CMO fractionnaire versus un CMO interne | DigitalMarketer

Il est temps d'amener les gros chiens.

Votre entreprise s'est développée au point qu'il est temps d'envisager de faire appel à une expertise en marketing. Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous pensiez probablement qu'il s'agissait d'une embauche facile.

Vous trouvez quelqu'un qui est un as du marketing et vous lui donnez du papier vert en échange de plus de papier vert qui vous arrive.

Malheureusement, l'embauche n'est pas si simple. Pour embaucher votre Chief Marketing Officer, vous avez le choix entre deux types d'embauches. Vous pouvez faire appel à un directeur marketing fractionné ou à un directeur marketing interne. Parce que le nombre de mots n'a pas d'importance, nous allons utiliser CMO au lieu d'écrire Chief Marketing Officer à l'avenir.

Un CMO fractionnaire travaille à temps partiel. Ils peuvent travailler uniquement avec votre entreprise ou avoir quelques autres clients marketing. Les CMO fractionnaires travaillent en tant qu'entrepreneurs et pigistes qui ne figurent pas sur la liste de paie normale de vos employés. Ensemble, vous déciderez du nombre de mois pendant lesquels vous travaillerez ensemble et des résultats que vous attendez (c'est-à-dire quand le livre vert arrive-t-il ?).

Un CMO interne travaille à plein temps. Ils travailleront exclusivement avec votre entreprise et leur page LinkedIn fera la promotion du travail qu'ils font avec vous (car nous savons maintenant que le contenu généré par les employés génère des conversions). Les CMO internes bénéficieront d'avantages pour la santé et de toutes les autres incitations amusantes que vous offrez à vos employés. Ils prévoient de travailler avec vous à long terme (nous parlons ici d'années) pour développer votre marque et créer un système de vente prévisible.

Comment savoir quel type de CMO embaucher ?

Quelqu'un attrape le tableau… c'est l'heure de la liste des pour/des contre.

CMO fractionnaire versus CMO interne

Mis à part les pierres, le papier et les ciseaux, la meilleure façon de déterminer le type de CMO dont vous avez besoin consiste à dresser une liste des avantages et des inconvénients. Nous décrirons les avantages et les inconvénients de chaque type de CMO afin que vous puissiez déterminer quelle option convient le mieux à votre entreprise.

Avant d'entrer dans cette liste cependant, nous devons passer en revue quelque chose.

Ce n'est pas parce que vous embauchez un CMO fractionné aujourd'hui que vous ne pouvez pas embaucher un CMO à temps plein sur toute la ligne. Vous n'êtes pas coincé avec l'option que vous choisissez. Oui, nous parlons à ceux d'entre vous qui ressentent une paralysie de l'analyse au moment de prendre cette décision.

Travailler avec des spécialistes du marketing est une excellente idée. D'accord, quelqu'un nous donne la craie.

Avantages d'un CMO fractionnaire

Les CMO fractionnaires travailleront avec votre entreprise pendant un certain nombre de mois avec un résultat spécifique à l'esprit. Cela signifie qu'ils ne seront pas aussi intégrés qu'un CMO à temps plein et cela s'accompagne de nombreux avantages.

Vous pouvez les embaucher pour une campagne ou un canal spécifique au lieu de l'ensemble de votre stratégie marketing : avec un CMO fractionnaire, vous pouvez choisir les stratégies sur lesquelles ils travaillent et embaucher un expert en publicité payante, en marketing par e-mail, en marketing de contenu, etc.

Vous pouvez essayer de travailler avec eux pendant quelques mois sans vous engager à temps plein : si votre CMO fractionné ne correspond pas à la culture de votre entreprise ou n'est pas en mesure d'atteindre les résultats requis en temps voulu, votre contrat prend fin et vous Je pourrai travailler avec quelqu'un d'autre.

Ils ne sont pas aussi chers qu'un directeur marketing interne : si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur mais que vous n'avez pas encore le budget pour un cadre à temps plein, l'embauche d'un directeur marketing fractionné peut vous aider à atteindre un point où vous pouvez vous permettre un CMO interne. (PS Vous avez également la possibilité d'embaucher votre CMO fractionnaire en tant que CMO interne !)

Bien sûr, il y a des inconvénients à embaucher un CMO fractionné.

Inconvénients d'un CMO fractionnaire

Les inconvénients de l'embauche d'un CMO fractionné proviennent tous de leur travail temporaire avec votre entreprise. Contrairement à un CMO interne, les CMO fractionnés peuvent voir leur sortie une fois leur contrat terminé. Parfois, c'est une bonne chose, mais d'autres fois, cela ne profite pas à l'entreprise.

Ils ne seront pas aussi disponibles qu'un CMO interne : les CMO fractionnaires ont d'autres clients sur lesquels se concentrer, ce qui signifie que vous n'aurez qu'une partie de leur temps chaque semaine.

Vous devrez faire appel à un autre CMO après eux : la formation peut être la partie la plus difficile de l'embauche de nouveaux employés et avec un CMO fractionné, vous pourriez finir par former un CMO à temps plein en quelques mois (juste après avoir formé votre CMO fractionné) ce qui peut réduire vos profits.

Ils pourraient ne pas mener à bien votre nouvelle stratégie marketing : une fois votre contrat terminé, un CMO fractionné peut choisir de continuer à travailler avec vous ou de donner la priorité à un autre client. Cela signifie que vous pourriez avoir une stratégie de marketing élaborée par eux que vous devez embaucher un autre spécialiste du marketing pour vous aider à exécuter (et il y a de fortes chances que le spécialiste du marketing veuille faire les choses à sa manière ).

Avant de décider si un CMO fractionnaire est bon ou mauvais pour votre entreprise, nous devons donner une chance aux CMO internes ou leur juste part d'inconvénients.

Avantages d'un CMO interne

Les CMO internes travailleront en étroite collaboration avec votre équipe et seront l'un des principaux points de contact pour vos employés. Vous allez avoir besoin de quelqu'un qui correspond à la culture de votre entreprise et qui permet à vos employés de se sentir responsabilisés et enthousiastes à l'idée de faire leur travail, ce qui peut conduire à de nombreux pros dans votre entreprise.

Leur seul objectif est votre entreprise : avoir un CMO entièrement concentré sur votre stratégie marketing est extrêmement bénéfique pour créer un système de vente prévisible. (À quel point travaillez-vous mieux lorsque vous ne vous concentrez que sur une seule entreprise ?)

Vous n'avez pas besoin de former qui que ce soit pour ce rôle de si tôt : une fois que vous avez recruté votre directeur marketing interne, vous pouvez vous attendre à travailler avec lui pendant des années, ce qui vous fera gagner du temps pour vous recycler pour le même poste dans le avenir.

Ils peuvent construire l'intégralité de votre entonnoir marketing : Construire un entonnoir marketing prend du temps et de l'expertise. Avec un CMO interne, vous pouvez créer un entonnoir avec des aimants principaux, des offres de point d'entrée et des défis qui mènent à des ventes.

Juste est juste, nous devons donc couvrir les inconvénients de travailler avec un CMO interne maintenant…

Inconvénients d'un CMO interne

L'embauche d'un employé à temps plein vient avec sa liste d'inconvénients. Les CMO internes sont excellents pour une raison quelconque (voir ci-dessus), mais ont également leur cote 2 étoiles…

Ils sont plus chers : un CMO interne n'est pas seulement un employé à temps plein, mais aussi un cadre. Cela les rend plus chers qu'un CMO fractionné amené à temps partiel pendant quelques mois.

Vous avez un engagement plus long envers eux : si vous faites appel à un CMO interne et que vous réalisez qu'il ne vous convient peut-être pas pendant quelques mois, il peut être difficile de le laisser partir. Vous avez passé beaucoup de temps et d'efforts à leur parler de vos clients et de vos produits et à élaborer leur version de votre stratégie marketing - cela peut piquer.

Ils fonctionneront sur l'ensemble de votre entonnoir : parfois, c'est une bonne chose, et d'autres fois ce n'est pas nécessaire. Si vous avez un excellent entonnoir de publicités payantes en cours d'exécution et que vous avez juste besoin d'aide pour le marketing de contenu, vous n'aurez peut-être pas besoin d'un spécialiste du marketing à plein temps. Un CMO fractionné avec une expertise en marketing de contenu pourrait faire l'affaire.

En fin de compte, nous ne pouvons pas recommander un CMO interne ou un CMO fractionnaire pour votre entreprise. (Nous souhaitons tellement pouvoir le faire car nous vivons pour vous faciliter la vie en matière de marketing).

Nous ne pouvons qu'exposer les avantages et les inconvénients de chaque type de CMO et vous laisser décider ce qui convient le mieux à votre entreprise aujourd'hui .

Allez chercher ce papier vert ami.