부분적 CMO 대 내부 CMO | 디지털마케터

이제 대형견을 데려올 시간입니다.

귀하의 비즈니스는 마케팅 전문 지식을 도입하는 것을 고려해야 할 시점까지 성장했습니다. 처음 사업을 시작했을 때, 당신은 이것이 쉬운 고용이라고 생각했을 것입니다.

당신은 마케팅을 잘하는 사람을 찾아 당신에게 더 많은 친환경 문서를 제공하는 대가로 그들에게 친환경 문서를 제공합니다.

불행히도 채용은 그렇게 간단하지 않습니다. 최고 마케팅 책임자를 고용할 때 두 가지 유형의 고용 중에서 선택할 수 있습니다. 단편적인 최고 마케팅 책임자 또는 내부 최고 마케팅 책임자를 영입할 수 있습니다. 단어 수는 중요하지 않기 때문에 앞으로 CMO(Chief Marketing Officer)를 쓰는 대신 CMO를 사용할 것입니다.

부분 CMO는 파트타임으로 일합니다. 그들은 당신의 회사와만 협력하거나 몇 명의 다른 마케팅 고객을 가질 수 있습니다. 부분 CMO는 일반 직원 급여를 받지 않는 계약자 및 프리랜서로 일합니다. 몇 개월 동안 함께 일하고 어떤 결과를 기대하는지 함께 결정하게 됩니다.

내부 CMO는 상근으로 일합니다. 그들은 당신의 회사와 독점적으로 일할 것이고 그들의 LinkedIn 페이지는 당신과 함께 하는 일을 홍보할 것입니다. 내부 CMO는 의료 혜택과 귀하가 직원에게 제공하는 기타 모든 재미있는 인센티브를 받게 됩니다. 그들은 귀하의 브랜드를 성장시키고 예측 가능한 판매 시스템을 만들기 위해 장기간(여기서는 몇 년을 말하는 것입니다) 귀하와 협력할 계획입니다.

어떤 유형의 CMO를 고용해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

누군가 칠판을 가져옵니다… 찬성/반대 목록을 작성할 시간입니다.

부분적 CMO와 내부 CMO

돌, 종이, 가위 외에도 어떤 유형의 CMO가 필요한지 파악하는 가장 좋은 방법은 찬반 양론 목록을 살펴보는 것입니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 파악할 수 있도록 각 CMO 유형의 장단점을 간략하게 설명합니다.

우리가 그 목록에 들어가기 전에, 우리는 뭔가를 짚고 넘어가야 합니다.

오늘 일부 CMO를 고용한다고 해서 정규직 CMO를 고용할 수 없는 것은 아닙니다. 당신은 당신이 선택한 옵션에 집착하지 않습니다. 예, 우리는 이러한 결정을 내릴 때 분석 마비를 느끼는 여러분에게 이야기하고 있습니다.

모든 마케터와 협력하는 것은 좋은 생각입니다. 좋아요, 누군가 우리에게 분필을 건네줍니다.

부분적 CMO의 장점

부분 CMO는 특정 결과를 염두에 두고 정해진 수개월 동안 귀하의 비즈니스와 협력할 것입니다. 즉, 정규직 CMO처럼 통합되지 않으며 많은 전문가가 필요합니다.

전체 마케팅 전략 대신 특정 캠페인이나 채널을 위해 고용할 수 있습니다 . 부분 CMO를 사용하면 어떤 전략을 적용할지 선택하고 유료 광고, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅 등의 전문가를 고용할 수 있습니다.

정규직 계약 없이 몇 달 동안 그들과 함께 일하는 것을 시험해 볼 수 있습니다. 귀하의 부분 CMO가 회사 문화에 맞지 않거나 제 시간에 필요한 결과를 달성할 수 없는 경우 계약이 종료되고 귀하는' 다른 사람과 함께 일할 수 있습니다.

내부 CMO만큼 비용이 많이 들지는 않습니다. 비즈니스를 한 단계 끌어올리고 싶지만 전임 임원을 위한 예산이 아직 없는 경우 부분 CMO를 고용하면 다음 단계에 도달하는 데 도움이 됩니다. 내부 CMO를 감당할 수 있습니다. (추신: 부분 CMO를 내부 CMO로 고용할 수도 있습니다!)

물론 부분 CMO를 고용하는 데에는 단점이 있습니다.

부분적 CMO의 단점

부분 CMO를 고용할 때의 단점은 모두 회사와의 임시 작업에서 비롯됩니다. 내부 CMO와 달리 부분적 CMO는 계약이 만료되면 탈출구를 찾을 수 있습니다. 이것이 좋은 경우도 있지만 회사에 도움이 되지 않는 경우도 있습니다.

그들은 내부 CMO만큼 이용 가능하지 않을 것입니다. 단편적 CMO에는 집중할 다른 클라이언트가 있습니다. 즉, 매주 시간의 일부만 가질 수 있습니다.

그 후에 다른 CMO를 데려와야 합니다. 교육은 신입 직원을 고용하는 데 있어 가장 어려운 부분이 될 수 있으며 부분 CMO를 사용하면 몇 개월 만에 정규 CMO를 교육할 수 있습니다(부분 CMO 교육 직후). 수익을 되돌릴 수 있습니다.

다음을 통해 새로운 마케팅 전략을 보지 못할 수 있습니다. 계약이 만료되면 일부 CMO는 계속해서 귀하와 협력하거나 다른 고객에게 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 즉, 다른 마케팅 담당자를 고용하여 운영을 도와야 하는 마케팅 전략이 있을 수 있습니다.

단편적인 CMO가 귀사에 옳고 그른지를 결정하기 전에 내부 CMO에게 기회를 주어야 합니다.

내부 CMO의 장점

내부 CMO는 팀과 긴밀하게 협력하고 직원의 주요 연락 창구 중 하나가 됩니다. 회사 문화에 적합하고 직원들이 자신의 업무를 수행할 수 있는 권한을 부여하고 들뜨게 만드는 사람이 필요할 것입니다. 이는 비즈니스에서 많은 전문가로 이어질 수 있습니다.

그들의 유일한 초점은 귀하의 회사입니다. 귀하의 마케팅 전략에 전적으로 집중하는 CMO를 갖는 것은 예측 가능한 판매 시스템을 만드는 데 매우 유용합니다. ( 하나 의 사업에만 집중할 때 얼마나 더 잘 일합니까?)

이 역할을 위해 누군가를 곧 교육할 필요는 없습니다. 일단 내부 CMO를 영입하면 앞으로 몇 년 동안 그들과 함께 일할 것으로 기대할 수 있으므로 동일한 위치에 대해 재교육하는 데 걸리는 시간을 절약할 수 있습니다. 미래.

마케팅 퍼널 전체를 구축할 수 있습니다. 마케팅 퍼널을 구축 하려면 시간과 전문성이 필요합니다. 내부 CMO를 통해 리드 마그넷, 진입점 제안 및 판매로 이어지는 문제가 있는 깔때기를 만들 수 있습니다.

공정한 것은 공정하므로 이제 내부 CMO와 협력하는 단점을 다루어야 합니다...

내부 CMO의 단점

정규직 직원을 고용하면 단점이 있습니다. 내부 CMO는 어떤 이유로 훌륭하지만(위 참조) 별 2개 등급도 있습니다.

비용이 더 많이 듭니다. 내부 CMO는 정규직일 뿐만 아니라 임원이기도 합니다. 이것은 몇 달 동안 파트타임으로 고용된 부분적 CMO보다 비용이 더 많이 듭니다.

그들에게 더 오래 헌신해야 합니다. 내부 CMO를 고용하고 몇 달 안에 그들이 적합하지 않을 수 있다는 것을 깨닫는다면 그들을 놓아주기 어려울 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신의 고객과 제품에 대해 가르치고 그들의 버전의 마케팅 전략을 세우는 데 많은 시간과 노력을 들였습니다.

전체 깔때기에서 작동합니다. 때로는 이것이 훌륭하고 때로는 필요하지 않습니다. 훌륭한 유료 광고 유입경로를 운영하고 있고 콘텐츠 마케팅에 대한 도움만 필요하다면 전업 마케터가 필요하지 않을 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 전문 지식을 갖춘 단편적인 CMO가 그 트릭을 수행할 수 있습니다.

결국 우리는 내부 CMO나 부분 CMO를 귀하의 비즈니스에 추천할 수 없습니다. (하지만 우리는 당신의 마케팅 생활을 더 쉽게 만들기 위해 살고 있기 때문에 그렇게 할 수 있기를 바랍니다).

우리는 각 유형의 CMO에 대한 장단점만 제시할 수 있으며 오늘날 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 유형을 결정할 수 있습니다.

가서 그 녹색 종이 친구를 찾으십시오.