分數 CMO 與內部 CMO | 數字營銷人員

是時候引進大狗了。

您的業務已經發展到可以考慮引入一些營銷專業知識的時候了。 當您第一次創業時，您可能認為這是一個容易的招聘。

你找到一個營銷精明的人，你給他們綠皮書，以換取更多的綠皮書。

不幸的是，招聘並不是那麼簡單。 在招聘首席營銷官時，您可以在兩種類型的招聘中進行選擇。 您可以聘請部分首席營銷官或內部首席營銷官。 因為字數無關緊要，我們將使用 CMO 來代替寫作首席營銷官。

部分 CMO 兼職工作。 他們可能只與您的公司合作，也可能與其他一些營銷客戶合作。 部分 CMO 以承包商和自由職業者的身份工作，他們不按您的正常員工工資支付。 你們將一起決定你們將一起工作多少個月以及預期的結果（也就是綠皮書什麼時候進來？）。

內部 CMO 全職工作。 他們將專門與您的公司合作，他們的 LinkedIn 頁面將宣傳他們與您合作的工作（因為現在我們知道員工生成的內容會獲得轉化）。 內部 CMO 將獲得健康福利以及您為員工提供的所有其他有趣的激勵措施。 他們將計劃與您長期合作（我們在這裡談論數年）以發展您的品牌並創建可預測的銷售系統。

您怎麼知道要雇用哪種類型的 CMO？

有人拿到黑板……是時候列出贊成/反對名單了。

分數 CMO 與內部 CMO

除了石頭、紙、剪刀之外，確定您需要哪種類型的 CMO 的最佳方法是通過優缺點列表。 我們將概述每種類型的 CMO 的優缺點，以便您找出最適合您的業務的選項。

不過，在我們進入該列表之前，我們必須回顧一下。

僅僅因為你今天僱傭了一個零碎的 CMO 並不意味著你不能僱傭一個全職的 CMO。 您不會拘泥於您選擇的選項。 是的，我們正在與那些在做出此決定時感到分析癱瘓的人交談。

與任何營銷人員合作都是一個好主意。 好吧，有人把粉筆遞給我們。

分數 CMO 的優點

分數 CMO 將與您的企業合作幾個月，並牢記特定的結果。 這意味著他們不會像全職 CMO 那樣整合，這會帶來很多專業人士。

您可以為特定的營銷活動或渠道僱傭他們，而不是為整個營銷策略：通過部分 CMO，您可以挑選他們所採用的策略，並聘請付費廣告、電子郵件營銷、內容營銷等方面的專家。

您可以在沒有全職承諾的情況下測試與他們一起工作幾個月：如果您的部分 CMO 不符合您的公司文化或無法在適當的時候達到他們要求的結果，您的合同將結束，您將能夠與其他人一起工作。

他們不像內部 CMO 那樣昂貴：如果您想將您的業務提升到一個新的水平，但您還沒有足夠的預算聘請一名全職高管，那麼聘請一名部分 CMO 可以幫助您達到以下目標：您可以負擔得起內部 CMO。 （PS 你也可以選擇僱傭你的部分 CMO 作為你的內部 CMO！）

當然，僱傭部分 CMO 也有弊端。

分數 CMO 的缺點

僱用部分 CMO 的缺點都來自他們在貴公司的臨時工作。 與內部 CMO 不同，部分 CMO 可以在合同到期後找到出路。 有時這是一件好事，但有時對公司沒有好處。

他們不會像內部 CMO 那樣可用：分數 CMO 有其他客戶需要關注，這意味著您每週只有他們的一部分時間。

在他們之後，您必須聘請另一位 CMO：培訓可能是僱用新員工中最困難的部分，而對於部分 CMO，您最終可能會在幾個月內培訓一名全職 CMO（在培訓您的部分 CMO 之後）這可以讓你的利潤回來。

他們可能不會通過以下方式看到您的新營銷策略：一旦您的合同到期，部分 CMO 可以選擇繼續與您合作或優先考慮其他客戶。 這意味著您可能有一個由他們制定的營銷策略，您需要聘請另一個營銷人員來幫助運行（營銷人員很可能想要按照他們的方式做事）。

在您決定部分 CMO 對您的公司是對還是錯之前，我們必須給內部 CMO 一個機會或公平份額的缺點。

內部 CMO 的優點

內部 CMO 將與您的團隊密切合作，並成為您員工的主要聯繫點之一。 您將需要一個適合您的公司文化並使您的員工感到有能力和興奮地完成他們的工作的人 - 這可以為您的企業帶來很多專業人士。

他們唯一關注的是您的公司：擁有一個完全專注於您的營銷策略的 CMO 對於創建可預測的銷售系統非常有益。 （當您只專注於一項業務時，您的工作效率會提高多少？）

您無需在短期內為該職位培訓任何人：一旦您聘請了內部 CMO，您可以期望在未來幾年內與他們一起工作，從而節省您重新培訓到相同職位所需的時間未來。

他們可以構建您的整個營銷渠道：構建營銷渠道需要時間和專業知識。 借助內部 CMO，您可以創建一個漏斗，其中包含引導磁鐵、入口點報價和導致銷售的挑戰。

公平就是公平，所以我們現在必須考慮與內部 CMO 合作的弊端……

內部 CMO 的缺點

僱用一名全職員工會帶來一系列缺點。 出於某種原因，內部 CMO 很棒（見上文），但也有 2 星評級……

它們的成本更高：內部 CMO 不僅是全職員工，也是高管。 這使得它們比幾個月的兼職 CMO 更昂貴。

你對他們有更長的承諾：如果你聘請內部 CMO 並意識到他們可能不太合適，那麼很難讓他們離開。 你花了很多時間和精力向他們介紹你的客戶和產品，並建立他們的營銷策略版本——這可能會刺痛他們。

它們將作用於您的整個漏斗：有時這是一件好事，而其他時候則沒有必要。 如果您有一個很棒的付費廣告渠道，並且您只需要內容營銷方面的幫助，那麼您可能不需要全職營銷人員。 具有內容營銷專業知識的部分 CMO 可以做到這一點。

歸根結底，我們不能為您的企業推薦內部 CMO 或部分 CMO。 （我們非常希望我們能做到，因為我們的生活是為了讓您的營銷生活更輕鬆）。

我們只能列出每種類型的 CMO 的優缺點，讓您決定哪一種對您的業務最有意義。

去找那個綠皮書的朋友。