Дробный директор по маркетингу в сравнении с внутренним директором по маркетингу | DigitalMarketer

Пора заводить больших собак.

Ваш бизнес вырос до такой степени, что пришло время подумать о привлечении маркетингового опыта. Когда вы только начинали свой бизнес, вы, вероятно, думали, что нанять легко.

Вы находите кого-то, кто хорошо разбирается в маркетинге, и вы даете ему зеленую бумагу в обмен на то, что вам придет еще больше зеленой бумаги.

К сожалению, нанять не так просто. Когда дело доходит до найма директора по маркетингу, у вас есть выбор между двумя типами найма. Вы можете привлечь частичного директора по маркетингу или внутреннего директора по маркетингу. Поскольку количество слов не имеет значения, мы собираемся использовать CMO вместо слова «директор по маркетингу».

Дробный директор по маркетингу работает неполный рабочий день. Они могут работать только с вашей компанией или иметь несколько других маркетинговых клиентов. Дробные директора по маркетингу работают как подрядчики и фрилансеры, которые не получают зарплату ваших обычных сотрудников. Вместе вы решите, сколько месяцев вы будете работать вместе и каких результатов вы ожидаете (иначе говоря, когда появится зеленая бумага?).

Внутренний директор по маркетингу работает полный рабочий день. Они будут работать исключительно с вашей компанией, и их страница в LinkedIn будет рекламировать работу, которую они делают с вами (потому что к настоящему времени мы знаем, что контент, созданный сотрудниками, получает конверсии). Внутренние директора по маркетингу будут получать медицинские льготы и все другие приятные бонусы, которые вы даете своим сотрудникам. Они планируют работать с вами в долгосрочной перспективе (здесь мы говорим о годах), чтобы развивать ваш бренд и создать предсказуемую систему продаж.

Как узнать, какого типа директора по маркетингу нанять?

Кто-нибудь, возьмите доску… пришло время составить список за/против.

Дробный директор по маркетингу в сравнении с внутренним директором по маркетингу

Помимо камней, бумаги и ножниц, лучший способ выяснить, какой тип директора по маркетингу вам нужен, — это составить список «за» и «против». Мы расскажем о плюсах и минусах каждого типа CMO, чтобы вы могли определить, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Однако, прежде чем мы попадем в этот список, мы должны кое-что рассмотреть.

То, что сегодня вы нанимаете частичного директора по маркетингу, не означает, что в будущем вы не сможете нанять директора по маркетингу на полную ставку. Вы не привязаны к выбранному вами варианту. Да, мы говорим с теми из вас, кто чувствует паралич анализа при принятии этого решения.

Работать с любыми маркетологами — отличная идея. Ладно, кто-нибудь, дайте нам мел.

Плюсы дробного CMO

Дробные директора по маркетингу будут работать с вашим бизнесом в течение определенного количества месяцев с учетом конкретного результата. Это означает, что они не будут настолько интегрированы, как полный рабочий день директора по маркетингу, и в этом есть много плюсов.

Вы можете нанять их для конкретной кампании или канала, а не всей маркетинговой стратегии: с частичным директором по маркетингу вы можете выбирать, над какими стратегиями они работают, и нанимать эксперта по платной рекламе, маркетингу по электронной почте, контент-маркетингу и т. д.

Вы можете протестировать работу с ними в течение нескольких месяцев без обязательств на полный рабочий день: если ваш частичный директор по маркетингу не соответствует культуре вашей компании или не может достичь требуемых результатов в установленные сроки, ваш контракт заканчивается, и вы сможет работать с кем-то еще.

Они не такие дорогие, как внутренний директор по маркетингу: если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, но у вас пока нет бюджета на штатного руководителя, найм частичного директора по маркетингу может помочь вам достичь точки, в которой вы можете позволить себе внутреннего директора по маркетингу. (PS У вас также есть возможность нанять частичного директора по маркетингу в качестве внутреннего директора по маркетингу!)

Конечно, есть и минусы в найме частичного директора по маркетингу.

Минусы дробного CMO

Минусы найма частичного директора по маркетингу связаны с их временной работой в вашей компании. В отличие от внутреннего директора по маркетингу, фракционные директора по маркетингу могут найти выход после истечения срока их контракта. Иногда это хорошо, но иногда это не приносит пользу компании.

Они не будут так доступны, как внутренние директора по маркетингу: у фракционных директоров по маркетингу есть другие клиенты, на которых нужно сосредоточиться, а это означает, что у вас будет только часть их времени каждую неделю.

Вам придется нанять еще одного директора по маркетингу после них: обучение может быть самой сложной частью найма новых сотрудников, и с частичным директором по маркетингу вы можете в конечном итоге обучить директора по маркетингу на полный рабочий день через несколько месяцев (сразу после обучения своего частичного директора по маркетингу). что может вернуть вашу прибыль.

Они могут не увидеть вашу новую маркетинговую стратегию: как только ваш контракт истечет, фракционный директор по маркетингу может решить продолжить работу с вами или отдать приоритет другому клиенту. Это означает, что у вас может быть разработанная ими маркетинговая стратегия, для реализации которой вам нужно нанять другого маркетолога (и есть вероятность, что маркетолог захочет действовать по- своему ).

Прежде чем вы решите, является ли дробный директор по маркетингу правильным или неправильным для вашей компании, мы должны дать внутренним директорам по маркетингу шанс или их справедливую долю минусов.

Плюсы внутреннего директора по маркетингу

Внутренние директора по маркетингу будут тесно сотрудничать с вашей командой и станут одним из основных контактных лиц для ваших сотрудников. Вам понадобится кто-то, кто соответствует культуре вашей компании и заставляет ваших сотрудников чувствовать себя уполномоченными и заинтересованными в выполнении своей работы, что может привести к большому количеству профессионалов в вашем бизнесе.

Их внимание сосредоточено только на вашей компании: наличие директора по маркетингу, полностью сосредоточенного на вашей маркетинговой стратегии, очень полезно для создания предсказуемой системы продаж. (Насколько лучше вы работаете, если сосредоточены только на одном бизнесе?)

Вам не нужно никого обучать для этой роли в ближайшее время: как только вы наняли своего внутреннего директора по маркетингу, вы можете рассчитывать на то, что будете работать с ним долгие годы, что сэкономит вам время, необходимое для переобучения на ту же должность в будущее.

Они могут построить всю вашу маркетинговую воронку: создание маркетинговой воронки требует времени и опыта. С внутренним директором по маркетингу вы можете создать воронку с лид-магнитами, входными предложениями и задачами, которые ведут к продажам.

Справедливость есть справедливость, поэтому сейчас мы должны рассказать о минусах работы с внутренним директором по маркетингу…

Минусы внутреннего директора по маркетингу

Наем штатного сотрудника имеет ряд минусов. Внутренние директора по маркетингу по какой-то причине великолепны (см. выше), но также имеют свои 2-звездочные рейтинги…

Они дороже: внутренний директор по маркетингу — это не только штатный сотрудник, но и руководитель. Это делает их более дорогими, чем фракционный директор по маркетингу, нанятый на неполный рабочий день в течение нескольких месяцев.

У вас есть более длительные обязательства перед ними: если вы наняли внутреннего директора по маркетингу и поняли, что через несколько месяцев он может не подойти, отпустить его будет сложно. Вы потратили много времени и усилий на то, чтобы рассказать им о своих клиентах и ​​продуктах и ​​построить их версию вашей маркетинговой стратегии — это может ужалить.

Они будут работать над всей вашей воронкой: иногда это здорово, а иногда в этом нет необходимости. Если у вас есть отличная воронка платной рекламы, и вам просто нужна помощь с контент-маркетингом, вам может не понадобиться штатный маркетолог. Небольшой директор по маркетингу с опытом в контент-маркетинге может помочь.

В конце концов, мы не можем порекомендовать внутреннего директора по маркетингу или частичного директора по маркетингу для вашего бизнеса. (Мы очень хотим, чтобы мы могли, потому что мы живем, чтобы сделать вашу маркетинговую жизнь проще).

Мы можем только изложить плюсы и минусы каждого типа директоров по маркетингу и позволить вам решить, какой из них наиболее подходит для вашего бизнеса сегодня .

Иди и возьми этого друга из зеленой бумаги.