Il y a de bonnes nouvelles, et il y a de mauvaises nouvelles.

La mauvaise nouvelle est que pour maîtriser le marketing moderne, en particulier la publicité payante, vous avez besoin d'un ensemble spécifique de compétences en marketing. Ces compétences seront comme une boîte à outils pour vous aider à survivre dans l'environnement commercial d'aujourd'hui.

La bonne nouvelle est qu'ils ne sont pas difficiles à maîtriser, et nous tous les spécialistes du marketing essayons également de le comprendre, vous n'êtes donc pas seul ! Et nous avons quelques bons conseils pour savoir comment maîtriser ces compétences.

Le marketing moderne est le Far West et vous pouvez devenir le flingueur publicitaire dont vous avez besoin pour réussir si vous adoptez ces 5 compétences.

Les 5 compétences que vous devez maîtriser

1. Rédaction

De bonnes compétences en écriture ne sont plus réservées aux majors de la communication enfermés dans la salle des écrivains. Chaque spécialiste du marketing doit être capable d'écrire une bonne ligne de texte, qu'il écrive réellement un texte tous les jours ou non.

Pourquoi le copywriting ? Parce que le marketing est intrinsèquement basé sur la vente de quelque chose. Et la rédaction consiste à obtenir ce clic ou à réaliser cette vente. Alors que d'autres styles d'écriture (comme l'écriture créative ou l'écriture en prose) peuvent être utiles, la rédaction va pousser vos compétences en marketing au niveau supérieur à tous les niveaux.

Mais cela devrait être général, revenir aux fondamentaux, fondamentaux de la rédaction. Vous n'avez pas besoin de connaître la structure de paragraphe parfaite pour une page de destination de commerce électronique (mais si vous le faites, tant mieux pour vous). Tout ce dont vous avez besoin, ce sont les bases.

Vous devriez être capable de fabriquer :

• Une accroche convaincante
• Une série de balles d'avantages
• Une description convaincante du paragraphe
• Un CTA qui tue

Une fois que vous les avez cloués, vous pouvez les utiliser partout. Et oui, je veux dire partout. Rédiger une annonce ? Sortez votre crochet. Vous essayez d'augmenter vos conversions publicitaires ? Essayez de créer un meilleur CTA.

Conseil de pro : conservez un fichier de copie contenant de superbes exemples de copie de marques que vous aimez. Une annonce que vous avez vue vous a fait convertir ? Prenez une capture d'écran pour vous souvenir de leur excellente écriture.

La rédaction est une compétence qui vous mènera bien plus loin que vous ne le pensez, alors sortez vos doigts de frappe et mettez-vous à l'entraînement.

2. Construction de l'entonnoir

L'entonnoir marketing est la base de tout marketing. Peu importe ce que vous vendez, vous devez comprendre ce qui fait un entonnoir efficace et comment en créer un.

Vos clients flottent tous en ligne (et hors ligne) dans une mer dynamique de contenu et de produits d'autres personnes. Donc, pour que vous réussissiez, vous devez avoir un moyen d'inciter vos clients potentiels à acheter vos produits .

Non seulement vous devez savoir comment créer un entonnoir, mais vous devez également savoir comment en optimiser un. Après tout, un mauvais entonnoir est tout aussi mauvais - et parfois même pire - que pas d'entonnoir du tout. Vous devez savoir comment diagnostiquer un entonnoir défectueux, puis continuer à tester jusqu'à ce que vous trouviez la bonne solution.

Conseil de pro : vous pouvez toujours tester A/B différents éléments de votre entonnoir si vous n'êtes pas sûr du meilleur choix. Et assurez-vous de suivre les performances - plus d'informations à ce sujet plus tard dans le post .

Mais si vous connaissez les bases de l'optimisation de la valeur client, vous y êtes déjà presque !

3. Gestion budgétaire

La gestion du budget va être votre véritable radeau de sauvetage si vous travaillez dans la publicité payante. Si vous manquez d'argent trop rapidement, vous ne survivrez jamais.

Vous avez travaillé des heures et des heures pour proposer la bonne offre, la bonne copie et le bon design. La dernière chose que vous voulez faire est de configurer l'annonce pour qu'elle manque d'argent trop rapidement. Mais vous ne voulez pas non plus surcorriger et retirer l'intégralité de votre budget en une seule fois, pour que votre annonce soit supprimée.

Apprendre à configurer correctement un budget publicitaire sur Facebook et Google (ou vos plateformes publicitaires de choix) signifiera que votre argent ira beaucoup plus loin, et cela signifie que chaque dollar dépensé est utilisé à son plein potentiel.

Mais à plus grande échelle, vous devez savoir quelle part de votre budget marketing doit être consacrée à la publicité (indice, cela change avec le temps), afin que vous obteniez réellement de nouveaux prospects au bon moment.

Conseil de pro : vous vous souvenez de la construction d'entonnoirs que nous venons de mentionner ? Cela entrera en jeu ici aussi. Vous souhaitez optimiser votre budget pour chaque niveau de votre budget marketing. Ce ne sera pas seulement une répartition égale entre les niveaux.

4. Suivi et analyse des métriques

Quelle que soit la qualité de votre marketing, vous ne saurez jamais si vous réussissez à moins que vous ne mesuriez vos progrès grâce au suivi et aux mesures. Cela vaut pour les promotions, les publicités, les nouvelles offres et toutes les facettes du marketing. Vous devez savoir quand les tenir et quand les plier.

Si vous ne connaissez pas les performances de vos annonces, comment saurez-vous quand augmenter votre budget si vous n'avez aucune idée des performances de l'annonce ? Comment saurez-vous quand prolonger une vente si vous n'avez aucune trace de ses conversions incroyables ?

Et la seule façon d'y parvenir est de connaître vos mesures et de les suivre régulièrement. Vous pouvez le faire via Google Analytics ou une autre plateforme similaire. L'astuce consiste à savoir quelles mesures font réellement bouger l'aiguille pour votre entreprise. S'agit-il de nouvelles pistes ? C'est peut-être le clic publicitaire. Quoi qu'il en soit, assurez-vous de le suivre régulièrement afin d'être le premier sur les lieux lorsque vous voyez que les choses tournent mal.

Conseil de pro : assurez-vous de définir et de suivre des objectifs SMART, c'est-à-dire spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et opportuns.

5. Recherche client

Aucune des choses que je viens d'énumérer n'aura d'importance si vous n'avez pas votre recherche de clients jusqu'à un T.

Que vous remplissiez votre feuille de calcul d'avatar client ou que vous créiez des audiences similaires, vous devez savoir qui est votre audience afin de pouvoir la cibler. Cela signifie que vous devez être vraiment doué pour faire de la recherche.

Vous devriez consulter régulièrement les espaces en ligne où vos clients se retrouvent (et même les espaces hors ligne comme les événements ou les conventions) afin de pouvoir suivre ce que vos clients veulent et ont besoin.

Conseil de pro : vous ne savez pas ce que vos clients aiment ou où ils passent leur temps en ligne ? Leur demander! Envoyez un sondage ou envoyez un e-mail personnellement à vos meilleurs clients. Vous pouvez offrir une réduction ou un cadeau en échange de leur temps.

Avec les bonnes informations sur vos clients, vous pourrez parfaitement chronométrer vos offres et créer des publicités sur lesquelles ils devront cliquer. Mais seulement si c'est la bonne taille. Assurez-vous donc de savoir qui sont vos clients.

Une fois que vous aurez maîtrisé toutes ces compétences, vous serez sur la bonne voie pour certains des meilleurs marketing que vous ayez jamais faits. Et, vous serez en mesure de naviguer dans la vague de changements qui semble toujours se produire dans le monde du marketing.