CMO Pecahan Versus CMO Internal | Pemasar Digital

Sudah waktunya untuk membawa anjing-anjing besar.

Bisnis Anda telah berkembang hingga saatnya mempertimbangkan untuk membawa beberapa keahlian pemasaran. Saat pertama kali memulai bisnis, Anda mungkin mengira ini adalah perekrutan yang mudah.

Anda menemukan seseorang yang pintar dalam pemasaran dan Anda memberi mereka kertas hijau sebagai imbalan atas lebih banyak kertas hijau yang datang kepada Anda.

Sayangnya, perekrutan tidak sesederhana itu. Dalam hal mempekerjakan Chief Marketing Officer Anda, Anda memiliki pilihan di antara dua jenis perekrutan. Anda dapat membawa Chief Marketing Officer fraksional atau Chief Marketing Officer internal. Karena jumlah kata tidak penting, kita akan menggunakan CMO sebagai pengganti penulisan Chief Marketing Officer untuk maju.

CMO fraksional bekerja paruh waktu. Mereka mungkin bekerja hanya dengan perusahaan Anda atau memiliki beberapa klien pemasaran lainnya. CMO fraksional bekerja sebagai kontraktor dan pekerja lepas yang tidak menggunakan gaji karyawan normal Anda. Bersama-sama Anda akan memutuskan berapa bulan Anda akan bekerja bersama dan hasil apa yang Anda harapkan (alias kapan kertas hijau masuk?).

CMO internal bekerja penuh waktu. Mereka akan bekerja secara eksklusif dengan perusahaan Anda dan halaman LinkedIn mereka akan mempromosikan pekerjaan yang mereka lakukan dengan Anda (karena sekarang kami tahu bahwa konten yang dibuat oleh karyawan mendapat konversi). CMO internal akan mendapatkan tunjangan kesehatan dan semua insentif menyenangkan lainnya yang Anda berikan kepada karyawan Anda. Mereka akan berencana untuk bekerja dengan Anda dalam jangka panjang (kita berbicara bertahun-tahun di sini) untuk mengembangkan merek Anda dan menciptakan sistem penjualan yang dapat diprediksi.

Bagaimana Anda tahu jenis CMO mana yang akan disewa?

Seseorang mendapatkan papan tulis… saatnya untuk daftar pro/kontra.

CMO pecahan versus CMO Internal

Selain batu, kertas, gunting, cara terbaik untuk mengetahui jenis CMO yang Anda butuhkan adalah melalui daftar pro/kontra. Kami akan menguraikan pro dan kontra dari setiap jenis CMO sehingga Anda dapat mengetahui opsi mana yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Sebelum kita masuk ke daftar itu, kita harus membahas sesuatu.

Hanya karena Anda menyewa CMO fraksional hari ini tidak berarti Anda tidak dapat menyewa CMO penuh waktu di masa mendatang. Anda tidak terjebak dengan pilihan yang Anda pilih. Ya, kami sedang berbicara dengan Anda yang merasakan kelumpuhan analisis saat membuat keputusan ini.

Bekerja dengan pemasar mana pun adalah ide bagus. Baiklah, seseorang memberi kami kapur.

Kelebihan CMO Pecahan

CMO pecahan akan bekerja dengan bisnis Anda selama beberapa bulan dengan hasil yang spesifik. Ini berarti bahwa mereka tidak akan terintegrasi seperti CMO penuh waktu dan ini datang dengan banyak pro.

Anda dapat mempekerjakan mereka untuk kampanye atau saluran tertentu alih-alih seluruh strategi pemasaran Anda: Dengan CMO fraksional, Anda dapat memilih dan memilih strategi apa yang mereka kerjakan dan mempekerjakan seorang ahli di iklan berbayar, pemasaran email, pemasaran konten, dll.

Anda dapat menguji bekerja dengan mereka selama beberapa bulan tanpa memiliki komitmen penuh waktu: Jika CMO fraksional Anda tidak sesuai dengan budaya perusahaan Anda atau tidak dapat mencapai hasil yang diminta pada waktunya, kontrak Anda akan berakhir dan Anda harus ' akan dapat bekerja dengan orang lain.

Mereka tidak semahal CMO internal: Jika Anda ingin membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya tetapi Anda belum memiliki anggaran untuk eksekutif penuh waktu—menyewa CMO fraksional dapat membantu Anda mencapai titik di mana Anda mampu membeli CMO internal. (PS Anda juga memiliki opsi untuk mempekerjakan CMO fraksional Anda sebagai CMO internal Anda!)

Tentu saja, ada kontra untuk menyewa CMO fraksional.

Kontra dari CMO Pecahan

Kontra untuk mempekerjakan CMO fraksional semuanya berasal dari pekerjaan sementara mereka dengan perusahaan Anda. Tidak seperti CMO internal, CMO fraksional dapat melihat jalan keluar setelah kontrak mereka habis. Kadang-kadang ini adalah hal yang baik, tetapi di lain waktu itu tidak menguntungkan perusahaan.

Mereka tidak akan tersedia sebagai CMO internal: CMO fraksional memiliki klien lain untuk menjadi fokus yang berarti Anda hanya akan memiliki sebagian dari waktu mereka setiap minggu.

Anda harus membawa CMO lain setelah mereka: Pelatihan dapat menjadi bagian tersulit dalam mempekerjakan karyawan baru dan dengan CMO fraksional, Anda dapat melatih CMO penuh waktu dalam beberapa bulan (tepat setelah melatih CMO fraksional Anda) yang dapat mengembalikan keuntungan Anda.

Mereka mungkin tidak melihat strategi pemasaran baru Anda melalui: Setelah kontrak Anda habis, CMO fraksional dapat memilih untuk terus bekerja dengan Anda atau memprioritaskan klien lain. Ini berarti bahwa Anda mungkin memiliki strategi pemasaran yang dibangun oleh mereka sehingga Anda perlu mempekerjakan pemasar lain untuk membantu menjalankannya (dan kemungkinan besar pemasar ingin melakukan sesuatu dengan cara mereka ).

Sebelum Anda memutuskan apakah CMO fraksional benar atau salah untuk perusahaan Anda, kami harus memberi kesempatan kepada CMO internal atau bagian kontra yang adil.

Kelebihan CMO Internal

CMO internal akan bekerja sama dengan tim Anda dan menjadi salah satu kontak utama bagi karyawan Anda. Anda akan membutuhkan seseorang yang sesuai dengan budaya perusahaan Anda dan membuat karyawan Anda merasa diberdayakan dan bersemangat untuk melakukan pekerjaan mereka—yang dapat menghasilkan banyak keuntungan dalam bisnis Anda.

Satu-satunya fokus mereka adalah perusahaan Anda: Memiliki CMO yang sepenuhnya berfokus pada strategi pemasaran Anda sangat bermanfaat dalam menciptakan sistem penjualan yang dapat diprediksi. (Seberapa jauh lebih baik Anda bekerja ketika Anda hanya fokus pada satu bisnis?)

Anda tidak perlu melatih siapa pun untuk peran ini dalam waktu dekat: Setelah Anda membawa CMO internal Anda, Anda dapat mengharapkan untuk bekerja dengan mereka selama bertahun-tahun yang akan datang, menghemat waktu yang diperlukan untuk melatih kembali untuk posisi yang sama di masa depan.

Mereka dapat membangun seluruh saluran pemasaran Anda: Membangun saluran pemasaran membutuhkan waktu dan keahlian. Dengan CMO internal, Anda dapat membuat corong dengan magnet utama, penawaran titik masuk, dan tantangan yang mengarah pada penjualan.

Adil itu adil, jadi kita harus menutupi kekurangan bekerja dengan CMO internal sekarang…

Kontra CMO Internal

Mempekerjakan karyawan penuh waktu datang dengan daftar kontra. CMO internal bagus untuk beberapa alasan (lihat di atas) tetapi juga memiliki peringkat 2 bintang…

Mereka lebih mahal: CMO internal tidak hanya karyawan penuh waktu tetapi juga seorang eksekutif. Ini membuat mereka lebih mahal daripada CMO fraksional yang dibawa paruh waktu selama beberapa bulan.

Anda memiliki komitmen yang lebih lama kepada mereka: Jika Anda membawa CMO internal dan menyadari bahwa mereka mungkin tidak cocok selama beberapa bulan, mungkin sulit untuk melepaskan mereka. Anda menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk mengajari mereka tentang pelanggan dan produk Anda dan membangun versi strategi pemasaran Anda—ini bisa menyakitkan.

Mereka akan bekerja di seluruh saluran Anda: Terkadang ini adalah hal yang hebat, dan terkadang tidak perlu. Jika Anda menjalankan corong iklan berbayar yang bagus dan Anda hanya perlu bantuan dengan pemasaran konten, Anda mungkin tidak memerlukan pemasar penuh waktu. CMO fraksional dengan keahlian dalam pemasaran konten dapat melakukan triknya.

Pada akhirnya, kami tidak dapat merekomendasikan CMO internal atau CMO pecahan untuk bisnis Anda. (Kami sangat berharap kami bisa melakukannya karena kami hidup untuk membuat kehidupan pemasaran Anda lebih mudah).

Kami hanya dapat menjelaskan pro dan kontra dari setiap jenis CMO dan membiarkan Anda memutuskan mana yang paling masuk akal untuk bisnis Anda saat ini .

Dapatkan teman kertas hijau itu.