CMO fraccional frente a un CMO interno | comercializador digital

Es hora de traer a los perros grandes.

Su negocio ha crecido hasta el punto de que es hora de considerar traer algo de experiencia en marketing. Cuando comenzó su negocio, probablemente pensó que era una contratación fácil.

Encuentras a alguien que es un experto en marketing y le das papel verde a cambio de más papel verde en tu camino.

Desafortunadamente, la contratación no es tan simple. Cuando se trata de contratar a su director de marketing, puede elegir entre dos tipos de contratación. Puede incorporar un director de marketing fraccionario o un director de marketing interno. Debido a que la cantidad de palabras no importa, vamos a utilizar CMO en lugar de escribir al Director de marketing en el futuro.

Un CMO fraccional trabaja a tiempo parcial. Pueden trabajar solo con su empresa o tener algunos otros clientes de marketing. Los CMO fraccionados trabajan como contratistas y autónomos que no forman parte de la nómina normal de empleados. Juntos decidirán cuántos meses trabajarán juntos y qué resultados esperan (es decir, ¿cuándo llega el papel verde?).

Un CMO interno trabaja a tiempo completo. Trabajarán exclusivamente con su empresa y su página de LinkedIn promocionará el trabajo que hacen con usted (porque ahora sabemos que el contenido generado por los empleados genera conversiones). Los CMO internos obtendrán beneficios de salud y todos los demás incentivos divertidos que les brinde a sus empleados. Planearán trabajar contigo a largo plazo (estamos hablando de años aquí) para hacer crecer tu marca y crear un sistema de ventas predecible.

¿Cómo saber qué tipo de CMO contratar?

Que alguien saque la pizarra... es hora de la lista de pros y contras.

CMO fraccional frente a un CMO interno

Aparte de piedra, papel o tijera, la mejor manera de averiguar qué tipo de CMO necesita es a través de una lista de ventajas y desventajas. Describiremos los pros y los contras de cada tipo de CMO para que pueda averiguar qué opción funciona mejor para su negocio.

Sin embargo, antes de entrar en esa lista, tenemos que repasar algo.

El hecho de que contrate a un CMO fraccional hoy no significa que no pueda contratar a un CMO de tiempo completo en el futuro. No estás atascado con la opción que elijas. Sí, estamos hablando de aquellos que sienten parálisis de análisis al tomar esta decisión.

Trabajar con cualquier comercializador es una gran idea. Muy bien, que alguien nos dé la tiza.

Ventajas de un CMO fraccional

Los CMO fraccionarios trabajarán con su negocio durante una cantidad determinada de meses con un resultado específico en mente. Esto significa que no estarán tan integrados como lo estaría un CMO de tiempo completo y esto tiene muchas ventajas.

Puede contratarlos para una campaña o canal específico en lugar de toda su estrategia de marketing: con un CMO fraccional, puede elegir en qué estrategias trabajan y contratar a un experto en anuncios pagados, marketing por correo electrónico, marketing de contenido, etc.

Puede probar trabajar con ellos durante unos meses sin tener un compromiso de tiempo completo: si su CMO fraccional no se ajusta a la cultura de su empresa o no puede alcanzar los resultados requeridos a su debido tiempo, su contrato finaliza y usted ll ser capaz de trabajar con alguien más.

No son tan costosos como un CMO interno: si desea llevar su negocio al siguiente nivel pero aún no tiene el presupuesto para un ejecutivo de tiempo completo, contratar a un CMO fraccionado puede ayudarlo a llegar a un punto en el que puede permitirse un CMO interno. (PD ¡También tiene la opción de contratar a su CMO fraccional como su CMO interno!)

Por supuesto, hay desventajas en contratar a un CMO fraccional.

Contras de un CMO fraccional

Las desventajas de contratar a un CMO fraccional provienen de su trabajo temporal con su empresa. A diferencia de un CMO interno, los CMO fraccionarios pueden ver su salida una vez que finaliza su contrato. A veces esto es algo bueno, pero otras veces no beneficia a la empresa.

No estarán tan disponibles como un CMO interno: los CMO fraccionales tienen otros clientes en los que concentrarse, lo que significa que solo tendrá una parte de su tiempo cada semana.

Tendrá que traer otro CMO después de ellos: la capacitación puede ser la parte más difícil de contratar nuevos empleados y con un CMO fraccional, podría terminar capacitando a un CMO de tiempo completo en unos pocos meses (justo después de capacitar a su CMO fraccional) que puede hacer retroceder sus ganancias.

Es posible que no vean su nueva estrategia de marketing: una vez que finaliza su contrato, un CMO fraccional puede optar por continuar trabajando con usted o priorizar a otro cliente. Esto significa que es posible que tenga una estrategia de marketing creada por ellos que necesita contratar a otro especialista en marketing para ayudar a ejecutar (y es probable que el especialista en marketing quiera hacer las cosas a su manera ).

Antes de decidir si un CMO fraccional es correcto o incorrecto para su empresa, debemos darles a los CMO internos una oportunidad o su parte justa de contras.

Ventajas de un CMO interno

Los CMO internos trabajarán en estrecha colaboración con su equipo y serán uno de los principales puntos de contacto para sus empleados. Necesitará a alguien que se adapte a la cultura de su empresa y que haga que sus empleados se sientan empoderados y emocionados de hacer su trabajo, lo que puede generar muchas ventajas en su negocio.

Su único enfoque es su empresa: tener un CMO que esté completamente enfocado en su estrategia de marketing es enormemente beneficioso para crear un sistema de ventas predecible. (¿Cuánto mejor trabaja cuando solo se enfoca en un negocio?)

No tiene que capacitar a nadie para este puesto en el corto plazo: una vez que haya contratado a su CMO interno, puede esperar trabajar con ellos en los próximos años, ahorrándole el tiempo que lleva volver a capacitarse para el mismo puesto en el futuro.

Pueden construir todo su embudo de marketing: construir un embudo de marketing requiere tiempo y experiencia. Con un CMO interno, puede crear un embudo con imanes de prospectos, ofertas de puntos de entrada y desafíos que generen ventas.

Justo es justo, por lo que tenemos que cubrir los inconvenientes de trabajar con un CMO interno ahora...

Contras de un CMO interno

Contratar a un empleado a tiempo completo viene con su lista de contras. Los CMO internos son geniales por alguna razón (ver arriba), pero también tienen sus calificaciones de 2 estrellas...

Son más caros: un CMO interno no es solo un empleado a tiempo completo, sino también un ejecutivo. Esto los hace más costosos que un CMO fraccional contratado a tiempo parcial durante unos meses.

Tiene un compromiso más prolongado con ellos: si contrata a un CMO interno y se da cuenta de que en unos meses no encajarán muy bien, puede ser difícil dejarlo ir. Dedicó mucho tiempo y esfuerzo a enseñarles sobre sus clientes y productos y a crear su versión de su estrategia de marketing; esto puede doler.

Funcionarán en todo su embudo: a veces esto es algo grandioso y otras veces no es necesario. Si tiene un excelente embudo de anuncios pagados en ejecución y solo necesita ayuda con el marketing de contenido, es posible que no necesite un especialista en marketing a tiempo completo. Un CMO fraccionario con experiencia en marketing de contenidos podría ser la solución.

Al final del día, no podemos recomendar un CMO interno o un CMO fraccional para su negocio. (Ojalá pudiéramos hacerlo porque vivimos para hacer su vida de marketing más fácil).

Solo podemos exponer los pros y los contras de cada tipo de CMO y dejar que usted decida cuál tiene más sentido para su negocio hoy .

Ve a buscar ese papel verde amigo.