Fractional CMO im Vergleich zu einem internen CMO | DigitalMarketer

Es ist Zeit, die großen Hunde hereinzubringen.

Ihr Unternehmen ist so weit gewachsen, dass es an der Zeit ist, Marketingexpertise einzubringen. Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, dachten Sie wahrscheinlich, dies sei eine einfache Einstellung.

Sie finden jemanden, der ein Marketing-Smartie ist, und Sie geben ihm grünes Papier im Gegenzug für mehr grünes Papier, das auf Sie zukommt.

Leider ist die Einstellung nicht so einfach. Bei der Einstellung Ihres Chief Marketing Officers haben Sie die Wahl zwischen zwei Einstellungsarten. Sie können einen fraktionierten Chief Marketing Officer oder einen internen Chief Marketing Officer einstellen. Da die Anzahl der Wörter keine Rolle spielt, verwenden wir in Zukunft CMO anstelle von Chief Marketing Officer.

Ein Fractional CMO arbeitet in Teilzeit. Sie arbeiten möglicherweise nur mit Ihrem Unternehmen zusammen oder haben ein paar andere Marketingkunden. Fractional CMOs arbeiten als Auftragnehmer und Freiberufler, die nicht auf Ihrer normalen Gehaltsliste stehen. Gemeinsam entscheiden Sie, wie viele Monate Sie zusammenarbeiten und welche Ergebnisse Sie erwarten (auch bekannt als wann fließt das Grünbuch ein?).

Ein interner CMO arbeitet Vollzeit. Sie arbeiten ausschließlich mit Ihrem Unternehmen zusammen und ihre LinkedIn-Seite fördert die Arbeit, die sie mit Ihnen leisten (weil wir inzwischen wissen, dass von Mitarbeitern erstellte Inhalte Conversions erzielen). Interne CMOs erhalten Gesundheitsleistungen und all die anderen unterhaltsamen Anreize, die Sie Ihren Mitarbeitern geben. Sie werden planen, langfristig mit Ihnen zusammenzuarbeiten (wir sprechen hier von Jahren), um Ihre Marke auszubauen und ein vorhersehbares Verkaufssystem zu schaffen.

Woher wissen Sie, welche Art von CMO Sie einstellen sollten?

Jemand holt die Tafel … es ist Zeit für die Pro/Contra-Liste.

Fractional CMO im Vergleich zu einem internen CMO

Abgesehen von Stein, Papier und Schere ist der beste Weg, um herauszufinden, welche Art von CMO Sie benötigen, eine Pro/Contra-Liste. Wir stellen die Vor- und Nachteile jeder Art von CMO vor, damit Sie herausfinden können, welche Option für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Bevor wir jedoch in diese Liste kommen, müssen wir etwas durchgehen.

Nur weil Sie heute einen Teilzeit-CMO einstellen, heißt das nicht, dass Sie später keinen Vollzeit-CMO einstellen können. Sie bleiben nicht bei der von Ihnen gewählten Option hängen. Ja, wir sprechen mit denen von Ihnen, die bei dieser Entscheidung eine Analyseparalyse verspüren.

Die Zusammenarbeit mit Vermarktern ist eine großartige Idee. In Ordnung, jemand reicht uns die Kreide.

Vorteile einer fraktionierten CMO

Fractional CMOs arbeiten für eine festgelegte Anzahl von Monaten mit Ihrem Unternehmen zusammen, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Das bedeutet, dass sie nicht so integriert sein werden, wie es ein Vollzeit-CMO wäre, und das bringt viele Vorteile mit sich.

Sie können sie für eine bestimmte Kampagne oder einen bestimmten Kanal anstelle Ihrer gesamten Marketingstrategie einstellen: Mit einem fraktionierten CMO können Sie auswählen, an welchen Strategien sie arbeiten, und einen Experten für bezahlte Anzeigen, E-Mail-Marketing, Content-Marketing usw. einstellen.

Sie können die Zusammenarbeit für einige Monate testen, ohne sich in Vollzeit zu engagieren: Wenn Ihr Teil-CMO nicht zu Ihrer Unternehmenskultur passt oder die erforderlichen Ergebnisse nicht rechtzeitig erzielen kann, endet Ihr Vertrag und Sie Ich werde in der Lage sein, mit jemand anderem zusammenzuarbeiten.

Sie sind nicht so teuer wie ein interner CMO: Wenn Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen möchten, aber noch nicht über das Budget für eine Vollzeit-Führungskraft verfügen, kann die Einstellung eines Teilzeit-CMO Ihnen helfen, an einen Punkt zu gelangen, an dem Sie arbeiten können Sie können sich einen internen CMO leisten. (PS Sie haben auch die Möglichkeit, Ihren fraktionierten CMO als Ihren internen CMO einzustellen!)

Natürlich gibt es Nachteile bei der Einstellung eines fraktionierten CMO.

Nachteile einer fraktionierten CMO

Die Nachteile bei der Einstellung eines fraktionierten CMO ergeben sich alle aus seiner vorübergehenden Arbeit mit Ihrem Unternehmen. Im Gegensatz zu einem internen CMO können fraktionierte CMOs ihren Ausweg sehen, sobald ihr Vertrag abgelaufen ist. Manchmal ist das eine gute Sache, aber manchmal nützt es dem Unternehmen nicht.

Sie sind nicht so verfügbar wie ein interner CMO: Fractional CMOs müssen sich auf andere Kunden konzentrieren, was bedeutet, dass Sie jede Woche nur einen Teil ihrer Zeit haben.

Sie müssen nach ihnen einen weiteren CMO einstellen: Schulung kann der schwierigste Teil bei der Einstellung neuer Mitarbeiter sein, und mit einem fraktionierten CMO könnten Sie in ein paar Monaten einen Vollzeit-CMO schulen (direkt nach der Schulung Ihres fraktionierten CMO). was Ihre Gewinne zurückwerfen kann.

Sie sehen Ihre neue Marketingstrategie möglicherweise nicht durch: Sobald Ihr Vertrag abgelaufen ist, kann ein Teil-CMO entscheiden, ob er weiterhin mit Ihnen zusammenarbeiten oder einen anderen Kunden priorisieren möchte. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise eine von ihnen entwickelte Marketingstrategie haben, für deren Ausführung Sie einen anderen Vermarkter einstellen müssen (und die Chancen stehen gut, dass dieser Vermarkter die Dinge auf seine Weise tun möchte).

Bevor Sie entscheiden, ob ein fraktionaler CMO für Ihr Unternehmen richtig oder falsch ist, müssen wir internen CMOs eine Chance oder ihren gerechten Anteil an Nachteilen geben.

Vorteile eines internen CMO

Interne CMOs arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen und sind einer der wichtigsten Ansprechpartner für Ihre Mitarbeiter. Sie werden jemanden brauchen, der zu Ihrer Unternehmenskultur passt und Ihren Mitarbeitern das Gefühl gibt, befähigt und begeistert zu sein, ihre Arbeit zu erledigen – was zu vielen Profis in Ihrem Unternehmen führen kann.

Ihr einziger Fokus liegt auf Ihrem Unternehmen: Einen CMO zu haben, der sich vollständig auf Ihre Marketingstrategie konzentriert, ist ein enormer Vorteil bei der Schaffung eines vorhersehbaren Verkaufssystems. (Wie viel besser arbeiten Sie, wenn Sie sich nur auf ein Geschäft konzentrieren?)

Sie müssen in nächster Zeit niemanden für diese Rolle schulen: Sobald Sie Ihren internen CMO eingestellt haben, können Sie davon ausgehen, dass Sie jahrelang mit ihm zusammenarbeiten werden, was Ihnen die Zeit erspart, die für die Umschulung auf die gleiche Position in der erforderlich ist Zukunft.

Sie können Ihren gesamten Marketing-Funnel aufbauen: Der Aufbau eines Marketing-Funnels erfordert Zeit und Fachwissen. Mit einem internen CMO können Sie einen Trichter mit Lead-Magneten, Einstiegsangeboten und Herausforderungen erstellen, die zu Verkäufen führen.

Fair ist fair, also müssen wir jetzt die Nachteile der Zusammenarbeit mit einem internen CMO abdecken…

Nachteile eines internen CMO

Die Einstellung eines Vollzeitmitarbeiters ist mit einer Liste von Nachteilen verbunden. Interne CMOs sind aus irgendeinem Grund großartig (siehe oben), haben aber auch ihre 2-Sterne-Bewertung …

Sie sind teurer: Ein interner CMO ist nicht nur ein Vollzeitmitarbeiter, sondern auch eine Führungskraft. Das macht sie teurer als ein Teilzeit-CMO, der für ein paar Monate in Teilzeit angestellt wird.

Sie haben ein längeres Engagement für sie: Wenn Sie einen internen CMO einstellen und feststellen, dass er nach ein paar Monaten möglicherweise nicht gut passt, kann es schwierig sein, ihn gehen zu lassen. Sie haben viel Zeit und Mühe darauf verwendet, ihnen Ihre Kunden und Produkte beizubringen und ihre Version Ihrer Marketingstrategie zu entwickeln – das kann wehtun.

Sie werden an Ihrem gesamten Trichter arbeiten: Manchmal ist dies eine großartige Sache, und manchmal ist es nicht notwendig. Wenn Sie einen großartigen Trichter für bezahlte Anzeigen haben und nur Hilfe beim Content-Marketing benötigen, benötigen Sie möglicherweise keinen Vollzeit-Vermarkter. Ein Teil-CMO mit Erfahrung im Content-Marketing könnte den Trick machen.

Letztendlich können wir keinen internen CMO oder einen fraktionierten CMO für Ihr Unternehmen empfehlen. (Wir wünschten jedoch, wir könnten es, weil wir leben, um Ihr Marketing-Leben einfacher zu machen).

Wir können nur die Vor- und Nachteile jeder Art von CMO darlegen und Ihnen die Entscheidung überlassen, welche heute für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist .

Geh und hol dir diesen Freund aus grünem Papier.