Dahili CMO'ya Karşı Fraksiyonel CMO | Dijital Pazarlamacı

Büyük köpekleri getirmenin zamanı geldi.

İşletmeniz öyle bir noktaya geldi ki pazarlama uzmanlığı getirmeyi düşünmenin zamanı geldi. İşinize ilk başladığınızda, muhtemelen bunun kolay bir kiralama olduğunu düşündünüz.

Pazarlama konusunda zeki birini buluyorsunuz ve yolunuza çıkan daha fazla yeşil kağıt karşılığında onlara yeşil kağıt veriyorsunuz.

Ne yazık ki, işe almak o kadar basit değil. Pazarlama Direktörünüzü işe almak söz konusu olduğunda, iki tür işe alım arasında seçim yapabilirsiniz. Kısmi bir Pazarlamadan Sorumlu Başkan veya dahili bir Pazarlamadan Sorumlu Başkan getirebilirsiniz. Kelime sayısı önemli olmadığı için, ilerlemeye devam ederken Pazarlama Direktörü yazmak yerine CMO'yu kullanacağız.

Kesirli bir CMO yarı zamanlı çalışır. Yalnızca şirketinizle çalışabilir veya birkaç başka pazarlama müşterisine sahip olabilirler. Kısmi CMO'lar, normal çalışan maaş bordronuza girmeyen müteahhitler ve serbest çalışanlar olarak çalışır. Birlikte kaç ay çalışacağınıza ve ne gibi sonuçlar beklediğinize birlikte karar vereceksiniz (yani yeşil kağıt ne zaman akacak?).

Dahili bir CMO tam zamanlı olarak çalışır. Yalnızca şirketinizle çalışacaklar ve LinkedIn sayfaları sizinle yaptıkları işi tanıtacak (çünkü artık çalışan tarafından oluşturulan içeriğin dönüşüm aldığını biliyoruz). Dahili CMO'lar, çalışanlarınıza verdiğiniz sağlık yardımlarını ve diğer tüm eğlenceli teşvikleri alacaktır. Markanızı büyütmek ve öngörülebilir bir satış sistemi oluşturmak için sizinle uzun vadeli (burada yıllardan bahsediyoruz) çalışmayı planlayacaklar.

Hangi tür CMO'yu işe alacağınızı nereden biliyorsunuz?

Biri kara tahtayı alsın… pro/con listesinin zamanı geldi.

Kısmi CMO'ya karşı Dahili CMO

Taşlar, kağıtlar, makasların yanı sıra, ne tür bir CMO'ya ihtiyacınız olduğunu anlamanın en iyi yolu bir profesyonel/dezavantaj listesi kullanmaktır. İşletmeniz için hangi seçeneğin en uygun olduğunu bulabilmeniz için her bir CMO türünün artılarını ve eksilerini özetleyeceğiz.

Yine de bu listeye girmeden önce, bir şeyin üzerinden geçmemiz gerekiyor.

Sırf bugün kısmi bir CMO'yu işe almanız, hatta tam zamanlı bir CMO'yu işe alamayacağınız anlamına gelmez. Seçtiğiniz seçeneğe bağlı değilsiniz. Evet, bu kararı verirken analiz felci hissedenlerinizle konuşuyoruz.

Herhangi bir pazarlamacıyla çalışmak harika bir fikir. Pekala, biri bize tebeşiri uzatsın.

Kesirli bir CMO'nun Artıları

Kesirli CMO'lar, belirli bir sonucu göz önünde bulundurarak işletmenizle belirli bir ay boyunca çalışacaktır. Bu, tam zamanlı bir CMO'nun olacağı kadar entegre olmayacakları anlamına gelir ve bu, birçok artı ile birlikte gelir.

Onları tüm pazarlama stratejiniz yerine belirli bir kampanya veya kanal için işe alabilirsiniz: Kısmi bir CMO ile, hangi stratejiler üzerinde çalıştıklarını seçebilir ve ücretli reklamlar, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması vb. konularda bir uzman tutabilirsiniz.

Tam zamanlı bir taahhütte bulunmadan birkaç ay boyunca onlarla çalışmayı test edebilirsiniz: Kısmi CMO'nuz şirket kültürünüze uymuyorsa veya gereken sonuçları zamanında veremiyorsanız, sözleşmeniz sona erer ve siz' başka biriyle çalışabilecek.

Dahili bir CMO kadar pahalı değiller: İşinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız ancak henüz tam zamanlı bir yönetici için bütçeniz yoksa, kısmi bir CMO işe almak, öyle bir noktaya gelmenize yardımcı olabilir. bir dahili CMO'yu karşılayabilirsiniz. (Not: Ayrıca, kısmi CMO'nuzu dahili CMO'nuz olarak işe alma seçeneğiniz de vardır!)

Elbette, kısmi bir CMO'yu işe almanın dezavantajları vardır.

Kesirli bir CMO'nun Eksileri

Kısmi bir CMO'yu işe almanın dezavantajları, şirketinizle yaptıkları geçici çalışmalardan gelir. Dahili bir CMO'nun aksine, kısmi CMO'lar sözleşmeleri bittiğinde çıkış yollarını görebilirler. Bu bazen iyi bir şeydir, ancak diğer zamanlarda şirkete fayda sağlamaz.

Dahili bir CMO kadar müsait olmayacaklar: Kesirli CMO'ların odaklanması gereken başka müşterileri var, bu da her hafta zamanlarının yalnızca bir kısmına sahip olacağınız anlamına geliyor.

Onlardan sonra başka bir CMO'yu getirmeniz gerekecek: Eğitim, yeni çalışanları işe almanın en zor kısmı olabilir ve kısmi bir CMO ile birkaç ay içinde tam zamanlı bir CMO eğitimine son verebilirsiniz (kesirli CMO'nuzu eğittikten hemen sonra) hangi karınızı geri ayarlayabilir.

Yeni pazarlama stratejinizi şu yollarla göremeyebilirler: Sözleşmeniz sona erdiğinde, kısmi bir CMO sizinle çalışmaya devam etmeyi veya başka bir müşteriye öncelik vermeyi seçebilir. Bu, onlar tarafından oluşturulmuş bir pazarlama stratejiniz olabileceği ve çalışmasına yardımcı olması için başka bir pazarlamacı kiralamanız gerekebileceği anlamına gelir (ve pazarlamacının işleri istediği gibi yapmak istemesi olasıdır).

Kısmi bir CMO'nun şirketiniz için doğru mu yanlış mı olduğuna karar vermeden önce, dahili CMO'lara bir şans ya da onların adil paylarını vermeliyiz.

Dahili CMO'nun Artıları

Dahili CMO'lar ekibinizle yakın çalışacak ve çalışanlarınız için ana iletişim noktalarından biri olacaktır. Şirket kültürünüze uyan ve çalışanlarınızın işlerini yapmak için kendilerini güçlü ve heyecanlı hissetmelerini sağlayacak birine ihtiyacınız olacak; bu da işinizde birçok profesyonele yol açabilir.

Tek odak noktaları şirketinizdir: Tamamen pazarlama stratejinize odaklanmış bir CMO'ya sahip olmak, öngörülebilir bir satış sistemi oluşturmada çok faydalıdır. (Yalnızca bir işe odaklandığınızda ne kadar daha iyi çalışıyorsunuz?)

Yakın zamanda bu rol için kimseyi eğitmek zorunda değilsiniz: Dahili CMO'nuzu bir kez getirdikten sonra, onlarla gelecek yıllarda çalışmayı bekleyebilirsiniz, bu da sizi aynı pozisyon için yeniden eğitmek için gereken zamandan tasarruf etmenizi sağlar. gelecek.

Pazarlama huninizin tamamını oluşturabilirler: Bir pazarlama hunisi oluşturmak zaman ve uzmanlık gerektirir. Dahili bir CMO ile, öncü mıknatıslar, giriş noktası teklifleri ve satışa yol açan zorluklarla bir huni oluşturabilirsiniz.

Fuar adildir, bu yüzden şimdi dahili bir CMO ile çalışmanın dezavantajlarını ele almalıyız…

Dahili CMO'nun Eksileri

Tam zamanlı bir çalışanı işe almak, eksileri listesiyle birlikte gelir. Dahili CMO'lar bazı nedenlerden dolayı harikadır (yukarıya bakın) ancak aynı zamanda 2 yıldızlı derecelendirmeleri de vardır…

Daha pahalıdırlar: Dahili bir CMO yalnızca tam zamanlı bir çalışan değil, aynı zamanda bir yöneticidir. Bu, onları birkaç aylığına yarı zamanlı olarak getirilen kısmi bir CMO'dan daha pahalı hale getirir.

Onlara daha uzun bir bağlılığınız var: Dahili bir CMO'yu devreye sokarsanız ve birkaç ay sonra bunların pek uygun olmayabileceğini anlarsanız, onları bırakmak zor olabilir. Onlara müşterileriniz ve ürünleriniz hakkında bilgi vermek ve pazarlama stratejinizin kendi versiyonlarını oluşturmak için çok zaman ve çaba harcadınız - bu canınızı sıkabilir.

Dönüşüm huninizin tamamı üzerinde çalışırlar: Bazen bu harika bir şeydir ve diğer zamanlarda gerekli değildir. Çalışan harika bir ücretli reklam dönüşüm huniniz varsa ve yalnızca içerik pazarlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, tam zamanlı bir pazarlamacıya ihtiyacınız olmayabilir. İçerik pazarlamasında uzmanlığa sahip kısmi bir CMO bu işi yapabilir.

Günün sonunda, işletmeniz için dahili bir CMO veya kısmi bir CMO öneremeyiz. (Keşke yapabilseydik çünkü pazarlama hayatınızı kolaylaştırmak için yaşıyoruz).

Her bir CMO türünün yalnızca artılarını ve eksilerini sıralayabilir ve bugün işiniz için hangisinin en anlamlı olduğuna karar vermenize izin verebiliriz.

Git o yeşil kağıt arkadaşını al.