Fractional CMO กับ CMO ภายใน | นักการตลาดดิจิทัล

ถึงเวลานำสุนัขตัวใหญ่เข้ามา

ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นจนถึงจุดที่ควรพิจารณานำความเชี่ยวชาญด้านการตลาดมาใช้ เมื่อคุณเริ่มธุรกิจครั้งแรก คุณอาจคิดว่านี่เป็นการจ้างที่ง่าย

คุณพบคนที่ฉลาดทางการตลาดและคุณให้กระดาษสีเขียวแก่พวกเขาเพื่อแลกกับกระดาษสีเขียวที่จะเข้ามาหาคุณ

น่าเสียดายที่การจ้างงานไม่ใช่เรื่องง่าย ในการจ้าง Chief Marketing Officer คุณสามารถเลือกได้สองประเภท คุณสามารถนำ Chief Marketing Officer หรือ Chief Marketing Officer มาแทนก็ได้ เนื่องจากจำนวนคำไม่สำคัญ เราจะใช้ CMO แทนการเขียน Chief Marketing Officer ต่อไป

CMO เศษส่วนทำงานนอกเวลา พวกเขาอาจทำงานร่วมกับแค่บริษัทของคุณหรือมีลูกค้าทางการตลาดอื่นๆ สองสามราย Fractional CMOs ทำงานเป็นผู้รับเหมาและฟรีแลนซ์ที่ไม่รับเงินเดือนพนักงานตามปกติของคุณ คุณจะตัดสินใจร่วมกันว่าจะทำงานร่วมกันกี่เดือนและคาดหวังผลลัพธ์อย่างไร (หรือที่เรียกกันว่ากระดาษสีเขียวจะไหลเข้ามาเมื่อไหร่)

CMO ภายในทำงานเต็มเวลา พวกเขาจะทำงานกับบริษัทของคุณโดยเฉพาะ และหน้า LinkedIn ของพวกเขาจะส่งเสริมงานที่พวกเขาทำกับคุณ (เพราะตอนนี้เราทราบแล้วว่าเนื้อหาที่พนักงานสร้างขึ้นจะได้รับคอนเวอร์ชั่น) CMO ภายในจะได้รับประโยชน์ด้านสุขภาพและสิ่งจูงใจสนุกๆ อื่นๆ ทั้งหมดที่คุณมอบให้กับพนักงานของคุณ พวกเขาจะวางแผนที่จะทำงานร่วมกับคุณในระยะยาว (เรากำลังพูดถึงหลายปีที่นี่) เพื่อสร้างแบรนด์ของคุณให้เติบโตและสร้างระบบการขายที่คาดการณ์ได้

คุณรู้ได้อย่างไรว่าควรจ้าง CMO ประเภทใด?

มีคนหยิบกระดานมา...ถึงเวลาของรายการข้อดี/ข้อเสีย

Fractional CMO กับ CMO ภายใน

นอกเหนือจากก้อนหิน กระดาษ กรรไกร วิธีที่ดีที่สุดในการหาว่า CMO ประเภทใดที่คุณต้องการคือผ่านรายการข้อดี/ข้อเสีย เราจะสรุปข้อดีและข้อเสียของ CMO แต่ละประเภทเพื่อให้คุณทราบว่าตัวเลือกใดเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

ก่อนที่เราจะเข้าสู่รายการนั้นเราต้องทำอะไรซักอย่าง

เพียงเพราะคุณจ้าง CMO ที่เป็นเศษส่วนในวันนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถจ้าง CMO แบบเต็มเวลาได้ คุณไม่ได้ติดอยู่กับตัวเลือกที่คุณเลือก ใช่ เรากำลังพูดคุยกับพวกคุณที่รู้สึกว่าการวิเคราะห์เป็นอัมพาตเมื่อทำการตัดสินใจนี้

การทำงานกับนักการตลาดทุกคนเป็นความคิดที่ดี เอาล่ะมีคนยื่นชอล์กให้เรา

ข้อดีของ CMO เศษส่วน

CMO เศษส่วนจะทำงานร่วมกับธุรกิจของคุณเป็นเวลาหลายเดือนโดยคำนึงถึงผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ถูกรวมเข้ากับ CMO แบบเต็มเวลาและสิ่งนี้มาพร้อมกับผู้เชี่ยวชาญมากมาย

คุณสามารถจ้างพวกเขาสำหรับแคมเปญหรือช่องทางเฉพาะแทนกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณ: ด้วย CMO แบบเศษส่วน คุณสามารถเลือกและเลือกกลยุทธ์ที่พวกเขาทำงาน และจ้างผู้เชี่ยวชาญที่โฆษณาแบบเสียเงิน การตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา ฯลฯ

คุณสามารถทดสอบการทำงานกับพวกเขาเป็นเวลาสองสามเดือนโดยไม่ต้องมีภาระผูกพันเต็มเวลา: หาก CMO แบบเศษส่วนของคุณไม่เข้ากับวัฒนธรรมบริษัทของคุณ หรือไม่สามารถบรรลุผลตามที่ต้องการได้ในเวลาที่กำหนด สัญญาของคุณจะสิ้นสุดลงและคุณ' จะสามารถทำงานร่วมกับคนอื่นได้

ไม่แพงเท่า CMO ภายใน: หากคุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับต่อไป แต่คุณยังไม่มีงบประมาณสำหรับผู้บริหารเต็มเวลา การจ้าง CMO แบบเศษส่วนสามารถช่วยให้คุณไปถึงจุดที่ คุณ สามารถจ่าย CMO ภายในได้ (ปล. คุณยังมีตัวเลือกในการจ้าง CMO เศษส่วนของคุณเป็น CMO ภายในของคุณ!)

แน่นอนว่ามีข้อเสียในการจ้าง CMO ที่เป็นเศษส่วน

ข้อเสียของ CMO เศษส่วน

ข้อเสียของการจ้าง CMO แบบเศษส่วนล้วนมาจากการทำงานชั่วคราวกับบริษัทของคุณ ไม่เหมือนกับ CMO ภายใน CMO ที่เป็นเศษส่วนสามารถมองเห็นทางออกได้เมื่อสัญญาหมดลง บางครั้งก็เป็นสิ่งที่ดี แต่บางครั้งก็ไม่เป็นประโยชน์ต่อบริษัท

พวกเขาจะใช้งานไม่ได้เหมือนกับ CMO ภายใน: Fractional CMOs มีลูกค้ารายอื่นที่ต้องให้ความสำคัญ ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีเวลาเพียงบางส่วนในแต่ละสัปดาห์

คุณจะต้องนำ CMO มาเพิ่มหลังจากพวกเขา: การฝึกอบรมอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการจ้างพนักงานใหม่ และด้วย CMO ที่เป็นเศษส่วน คุณสามารถสิ้นสุดการฝึกอบรม CMO แบบเต็มเวลาได้ภายในเวลาไม่กี่เดือน (ทันทีหลังจากฝึกอบรม CMO ที่เป็นเศษส่วนของคุณ) ซึ่งสามารถคืนกำไรให้คุณได้

พวกเขาอาจไม่เห็นกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ของคุณผ่าน: เมื่อสัญญาของคุณหมดลงแล้ว CMO ที่เป็นเศษส่วนสามารถเลือกที่จะทำงานร่วมกับคุณต่อไปหรือจัดลำดับความสำคัญของลูกค้ารายอื่น ซึ่งหมายความว่าคุณอาจมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างขึ้นโดยพวกเขา ซึ่งคุณต้องจ้างนักการตลาดคนอื่นมาช่วยดำเนินการ (และมีโอกาสที่นักการตลาดต้องการทำสิ่งต่างๆ ตามแนวทางของตนเอง )

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่า CMO แบบเศษส่วนนั้นถูกหรือผิดสำหรับบริษัทของคุณ เราต้องให้โอกาส CMO ภายในหรือมีส่วนเสียที่ยุติธรรม

ข้อดีของ CMO ภายใน

CMO ภายในจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมของคุณและเป็นหนึ่งในจุดติดต่อหลักสำหรับพนักงานของคุณ คุณจะต้องการใครสักคนที่เข้ากับวัฒนธรรมองค์กรของคุณและทำให้พนักงานของคุณรู้สึกมีพลังและตื่นเต้นที่จะได้ทำงานของพวกเขา ซึ่งอาจนำไปสู่มือโปรมากมายในธุรกิจของคุณ

จุดสนใจเพียงอย่างเดียวของพวกเขาคือบริษัทของคุณ: การมี CMO ที่เน้นไปที่กลยุทธ์การตลาดของคุณทั้งหมดจะเป็นประโยชน์อย่างมากในการสร้างระบบการขายที่คาดการณ์ได้ (คุณทำงานได้ดีขึ้นแค่ไหนเมื่อคุณจดจ่อกับธุรกิจ เดียว เท่านั้น)

คุณไม่จำเป็นต้องฝึกอบรมใครก็ตามสำหรับบทบาทนี้ในเร็วๆ นี้: เมื่อคุณได้รับ CMO ภายในแล้ว คุณสามารถคาดหวังที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาในอีกหลายปีข้างหน้า ช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการฝึกใหม่สำหรับตำแหน่งเดิมใน อนาคต.

พวกเขาสามารถสร้างช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณได้ การ สร้างช่องทางการตลาดต้องใช้เวลาและความเชี่ยวชาญ ด้วย CMO ภายใน คุณสามารถสร้างช่องทางด้วยแม่เหล็กนำ ข้อเสนอเริ่มต้น และความท้าทายที่นำไปสู่การขาย

ยุติธรรมคือยุติธรรม ดังนั้น เราต้องครอบคลุมข้อเสียของการทำงานร่วมกับ CMO ภายในตอนนี้...

ข้อเสียของ CMO ภายใน

การจ้างพนักงานประจำมาพร้อมกับรายการข้อเสีย CMO ภายในนั้นยอดเยี่ยมด้วยเหตุผลบางอย่าง (ดูด้านบน) แต่ก็มีการให้คะแนนระดับ 2 ดาวด้วย...

มีราคาแพงกว่า: CMO ภายในไม่ได้เป็นเพียงพนักงานเต็มเวลาเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้บริหารอีกด้วย ทำให้พวกเขามีราคาแพงกว่า CMO เศษส่วนที่ทำงานนอกเวลาไม่กี่เดือน

คุณมีคำมั่นสัญญากับพวกเขานานกว่านี้: หากคุณนำ CMO ภายในมาและตระหนักว่าเวลาสักสองสามเดือนอาจไม่เหมาะสมนัก การปล่อยพวกเขาไปอาจเป็นเรื่องยาก คุณใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสอนพวกเขาเกี่ยวกับลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างเวอร์ชันของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ซึ่งอาจทำให้เจ็บปวดได้

สิ่งเหล่านี้ จะใช้ได้กับทั้งช่องทางของคุณ: บางครั้งสิ่งนี้ก็เป็นสิ่งที่ดี แต่บางครั้งก็ไม่จำเป็น หากคุณมีช่องทางโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ดีและต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีนักการตลาดเต็มเวลา CMO เศษส่วนที่มีความชำนาญด้านการตลาดเนื้อหาสามารถทำเคล็ดลับได้

สุดท้ายนี้ เราไม่สามารถแนะนำ CMO ภายในหรือ CMO แบบเศษส่วนสำหรับธุรกิจของคุณได้ (แต่เราก็หวังเป็นอย่างยิ่งว่าเราจะทำได้ เพราะเราใช้ชีวิตเพื่อทำให้ชีวิตการตลาดของคุณง่ายขึ้น)

เราสามารถกำหนดข้อดีและข้อเสียของ CMO แต่ละประเภทได้เท่านั้น และให้คุณตัดสินใจได้ว่าสิ่งใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ในปัจจุบัน

ไปหาเพื่อนกระดาษสีเขียวนั่น