CMO fracionado versus um CMO interno | Comercializador digital

É hora de trazer os cães grandes.

Sua empresa cresceu a ponto de considerar trazer algum conhecimento de marketing. Quando você começou seu negócio, provavelmente pensou que esta seria uma contratação fácil.

Você encontra alguém que é um espertalhão de marketing e lhe dá um papel verde em troca de mais papel verde vindo em sua direção.

Infelizmente, a contratação não é tão simples. Quando se trata de contratar seu diretor de marketing, você pode escolher entre dois tipos de contratação. Você pode trazer um diretor de marketing fracionário ou um diretor de marketing interno. Como a contagem de palavras não importa, vamos usar CMO no lugar de escrever Chief Marketing Officer daqui para frente.

Um CMO fracionado trabalha meio período. Eles podem trabalhar apenas com sua empresa ou ter alguns outros clientes de marketing. Os CMOs fracionados trabalham como contratados e freelancers que não fazem parte da folha de pagamento normal de seus funcionários. Juntos, vocês decidirão quantos meses trabalharão juntos e quais resultados esperam (ou seja, quando o Green Paper chegará?).

Um CMO interno trabalha em tempo integral. Eles trabalharão exclusivamente com sua empresa e sua página no LinkedIn promoverá o trabalho que fazem com você (porque agora sabemos que o conteúdo gerado por funcionários gera conversões). Os CMOs internos receberão benefícios de saúde e todos os outros incentivos divertidos que você dá aos seus funcionários. Eles planejarão trabalhar com você a longo prazo (estamos falando de anos aqui) para expandir sua marca e criar um sistema de vendas previsível.

Como você sabe que tipo de CMO contratar?

Alguém pegue o quadro-negro... é hora da lista de prós/contras.

CMO fracionado versus um CMO interno

Além de pedras, papel e tesoura, a melhor maneira de descobrir que tipo de CMO você precisa é por meio de uma lista de prós/contras. Vamos descrever os prós e contras de cada tipo de CMO para que você possa descobrir qual opção funciona melhor para o seu negócio.

Antes de entrarmos nessa lista, porém, temos que passar por cima de algo.

Só porque você contrata um CMO fracionado hoje não significa que você não possa contratar um CMO em tempo integral no futuro. Você não está preso com a opção que você escolher. Sim, estamos falando com aqueles que sentem paralisia de análise ao tomar essa decisão.

Trabalhar com qualquer profissional de marketing é uma ótima ideia. Certo, alguém nos dê o giz.

Prós de um CMO fracionado

Os CMOs fracionários trabalharão com sua empresa por um determinado período de meses com um resultado específico em mente. Isso significa que eles não serão tão integrados quanto um CMO em tempo integral seria e isso vem com muitos prós.

Você pode contratá-los para uma campanha ou canal específico em vez de toda a sua estratégia de marketing: com um CMO fracionado, você pode escolher em quais estratégias eles trabalham e contratar um especialista em anúncios pagos, email marketing, marketing de conteúdo etc.

Você pode testar o trabalho com eles por alguns meses sem ter um compromisso em tempo integral: se o seu CMO fracionado não se encaixar na cultura da sua empresa ou não conseguir atingir os resultados necessários em tempo hábil, seu contrato termina e você Será capaz de trabalhar com outra pessoa.

Eles não são tão caros quanto um CMO interno: se você deseja levar sua empresa para o próximo nível, mas ainda não tem o orçamento para um executivo em tempo integral, contratar um CMO fracionado pode ajudá-lo a chegar a um ponto em que você pode pagar um CMO interno. (PS Você também tem a opção de contratar seu CMO fracionado como seu CMO interno!)

Claro, há contras em contratar um CMO fracionado.

Contras de um CMO fracionado

Os contras de contratar um CMO fracionado vêm de seu trabalho temporário com sua empresa. Ao contrário de um CMO interno, os CMOs fracionários podem sair assim que o contrato terminar. Às vezes isso é uma coisa boa, mas outras vezes não beneficia a empresa.

Eles não estarão tão disponíveis quanto um CMO interno: CMOs fracionários têm outros clientes para se concentrar, o que significa que você terá apenas uma parte do tempo deles a cada semana.

Você terá que trazer outro CMO depois deles: o treinamento pode ser a parte mais difícil da contratação de novos funcionários e, com um CMO fracionado, você pode acabar treinando um CMO em tempo integral em alguns meses (logo após treinar seu CMO fracionado) que pode definir seus lucros de volta.

Eles podem não ver sua nova estratégia de marketing: Depois que seu contrato terminar, um CMO fracionado pode optar por continuar trabalhando com você ou priorizar outro cliente. Isso significa que você pode ter uma estratégia de marketing construída por eles que precisa contratar outro profissional de marketing para ajudar a executar (e as chances são de que o profissional de marketing queira fazer as coisas do jeito deles ).

Antes de decidir se um CMO fracionado é certo ou errado para sua empresa, temos que dar aos CMOs internos uma chance ou seu quinhão de contras.

Prós de um CMO interno

Os CMOs internos trabalharão em estreita colaboração com sua equipe e serão um dos principais pontos de contato para seus funcionários. Você vai precisar de alguém que se encaixe na cultura da sua empresa e faça com que seus funcionários se sintam capacitados e animados para fazer seu trabalho – o que pode levar a muitos profissionais em seu negócio.

Seu único foco é a sua empresa: ter um CMO totalmente focado em sua estratégia de marketing é extremamente benéfico na criação de um sistema de vendas previsível. (Quão melhor você trabalha quando está focado apenas em um negócio?)

Você não precisa treinar ninguém para essa função tão cedo: depois de contratar seu CMO interno, você pode esperar trabalhar com eles nos próximos anos, economizando o tempo necessário para treinar novamente para a mesma posição na futuro.

Eles podem construir todo o seu funil de marketing: construir um funil de marketing leva tempo e experiência. Com um CMO interno, você pode criar um funil com iscas digitais, ofertas de ponto de entrada e desafios que levam a vendas.

Justo é justo, então temos que cobrir os contras de trabalhar com um CMO interno agora…

Contras de um CMO interno

Contratar um funcionário em tempo integral vem com sua lista de contras. Os CMOs internos são ótimos por algum motivo (veja acima), mas também têm suas classificações de 2 estrelas…

Eles são mais caros: um CMO interno não é apenas um funcionário em tempo integral, mas também um executivo. Isso os torna mais caros do que um CMO fracionário contratado em meio período por alguns meses.

Você tem um compromisso mais longo com eles: se você contratar um CMO interno e perceber alguns meses depois que eles podem não ser uma boa opção, pode ser difícil deixá-los ir. Você gastou muito tempo e esforço ensinando-os sobre seus clientes e produtos e construindo sua versão de sua estratégia de marketing – isso pode doer.

Eles funcionarão em todo o seu funil: às vezes isso é ótimo, e outras vezes não é necessário. Se você tem um ótimo funil de anúncios pagos em execução e só precisa de ajuda com marketing de conteúdo, talvez não precise de um profissional de marketing em tempo integral. Um CMO fracionário com experiência em marketing de conteúdo pode fazer o truque.

No final das contas, não podemos recomendar um CMO interno ou um CMO fracionado para o seu negócio. (Nós desejamos que pudéssemos, porque vivemos para tornar sua vida de marketing mais fácil).

Podemos apenas apresentar os prós e contras de cada tipo de CMO e deixar você decidir qual faz mais sentido para o seu negócio hoje .

Vá buscar aquele amigo de papel verde.