CMO fracționat versus un CMO intern | DigitalMarketer

E timpul să aducem câinii mari.

Afacerea dvs. a crescut până la punctul în care este timpul să luați în considerare aducerea unor experiențe de marketing. Când v-ați început afacerea, probabil ați crezut că este o angajare ușoară.

Găsești pe cineva inteligent în marketing și îi dai carte verde în schimbul cărții verzi care vin în calea ta.

Din păcate, angajarea nu este atât de simplă. Când vine vorba de a vă angaja Chief Marketing Officer, aveți de ales între două tipuri de angajări. Puteți aduce un Chief Marketing Officer fracționat sau un Chief Marketing Officer intern. Deoarece numărul de cuvinte nu contează, vom folosi CMO în loc de a scrie Chief Marketing Officer.

Un CMO fracționar lucrează part-time. S-ar putea să lucreze doar cu compania dvs. sau să aibă alți câțiva clienți de marketing. CMO fracționați lucrează ca antreprenori și liber profesioniști care nu merg pe statul de plată normal al angajaților. Împreună, veți decide câte luni veți lucra împreună și ce rezultate vă așteptați (denumit în continuare „când curge cartea verde?”).

Un CMO intern lucrează cu normă întreagă. Vor lucra exclusiv cu compania ta, iar pagina lor LinkedIn va promova munca pe care o fac cu tine (pentru că până acum știm că conținutul generat de angajați obține conversii). CMO-urile interne vor primi beneficii pentru sănătate și toate celelalte stimulente distractive pe care le oferiți angajaților dvs. Vor plănui să lucreze cu tine pe termen lung (vorbim ani aici) pentru a-ți crește marca și a crea un sistem de vânzare previzibil.

De unde știi ce tip de CMO să angajezi?

Cineva să ia tabla... este timpul pentru lista pro/con.

CMO fracționat versus un CMO intern

În afară de pietre, hârtie, foarfece, cel mai bun mod de a vă da seama de ce tip de CMO aveți nevoie este printr-o listă pro/con. Vom prezenta avantajele și dezavantajele fiecărui tip de CMO, astfel încât să vă puteți da seama care opțiune funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Înainte de a intra în această listă, trebuie să trecem peste ceva.

Doar pentru că angajezi un CMO fracționat astăzi nu înseamnă că nu poți angaja un CMO cu normă întreagă în continuare. Nu ești blocat cu opțiunea pe care o alegi. Da, vorbim cu cei dintre voi care simt paralizia analizei atunci când luați această decizie.

Lucrul cu orice agent de marketing este o idee grozavă. Bine, cineva ne dă creta.

Avantajele unui CMO fracționat

CMO fracționați vor lucra cu afacerea dvs. pentru o anumită perioadă de luni, având în vedere un anumit rezultat. Aceasta înseamnă că nu vor fi la fel de integrați precum ar fi un CMO cu normă întreagă și acest lucru vine cu o mulțime de avantaje.

Îi puteți angaja pentru o anumită campanie sau canal în loc de întreaga strategie de marketing: cu un CMO fracționat, puteți alege și alege strategiile la care lucrează și puteți angaja un expert în reclame plătite, marketing prin e-mail, marketing de conținut etc.

Puteți testa lucrul cu ei timp de câteva luni fără a avea un angajament cu normă întreagă: dacă CMO-ul dvs. fracționar nu se potrivește cu cultura companiei dvs. sau nu este capabil să obțină rezultatele dorite în timp util, contractul dvs. se încheie și dvs. Voi putea lucra cu altcineva.

Nu sunt la fel de scumpe ca un CMO intern: dacă doriți să vă duceți afacerea la următorul nivel, dar nu aveți încă bugetul pentru un director cu normă întreagă - angajarea unui CMO fracționat vă poate ajuta să ajungeți într-un punct în care vă puteți permite un CMO intern. (PS Aveți și opțiunea de a vă angaja CMO fracționar ca CMO intern!)

Desigur, există dezavantaje în angajarea unui CMO fracționat.

Dezavantajele unui CMO fracționat

Dezavantajele angajării unui CMO fracționar provin toate din munca lor temporară cu compania dumneavoastră. Spre deosebire de un CMO intern, CMO fracționari își pot vedea calea de ieșire odată ce contractul lor este încheiat. Uneori, acesta este un lucru bun, dar alteori nu aduce beneficii companiei.

Nu vor fi la fel de disponibili ca un CMO intern: CMO fracționați au alți clienți pe care să se concentreze, ceea ce înseamnă că veți avea doar o parte din timpul lor în fiecare săptămână.

Va trebui să aduci un alt CMO după ei: formarea poate fi cea mai grea parte a angajării de noi angajați și, cu un CMO fracționat, ai putea ajunge să antrenezi un CMO cu normă întreagă în câteva luni (imediat după antrenamentul CMO fracționat) care vă poate retrage profiturile.

S-ar putea să nu vadă noua ta strategie de marketing prin: Odată ce contractul tău este încheiat, un CMO fracționar poate alege să continue să lucreze cu tine sau să prioritizeze alt client. Aceasta înseamnă că s-ar putea să aveți o strategie de marketing creată de ei, pe care trebuie să angajați un alt agent de marketing pentru a vă ajuta să rulați (și șansele sunt ca agentul de marketing să vrea să facă lucrurile în felul lor ).

Înainte de a decide dacă un CMO fracționar este corect sau greșit pentru compania dvs., trebuie să oferim CMO-ului intern o șansă sau o parte justă de dezavantaje.

Avantajele unui CMO intern

CMO interni vor lucra îndeaproape cu echipa ta și vor fi unul dintre principalii puncte de contact pentru angajații tăi. Veți avea nevoie de cineva care să se potrivească cu cultura companiei dvs. și să-și facă angajații să se simtă împuterniciți și entuziasmați să-și facă munca, ceea ce poate duce la o mulțime de profesioniști în afacerea dvs.

Singurul lor accent este compania dvs.: a avea un CMO care este în întregime concentrat pe strategia dvs. de marketing este extrem de benefic în crearea unui sistem de vânzare previzibil. (Cât de mult lucrezi mai bine când ești concentrat doar pe o singură afacere?)

Nu trebuie să instruiți pe nimeni pentru acest rol în curând: odată ce v-ați angajat CMO intern, vă puteți aștepta să lucrați cu ei anii următori, economisindu-vă timpul necesar pentru a vă recalifica pentru aceeași poziție în viitor.

Ei pot construi întregul canal de marketing: Construirea unei pâlnii de marketing necesită timp și expertiză. Cu un CMO intern puteți crea o pâlnie cu magneți de plumb, oferte de intrare și provocări care duc la vânzări.

Târgul este corect, așa că trebuie să acoperim dezavantajele lucrului cu un CMO intern acum...

Dezavantajele unui CMO intern

Angajarea unui angajat cu normă întreagă vine cu lista sa de dezavantaje. CMO-urile interne sunt grozave din anumite motive (vezi mai sus), dar au și evaluările lor de 2 stele...

Sunt mai scumpe: un CMO intern nu este doar un angajat cu normă întreagă, ci și un director executiv. Acest lucru le face mai scumpe decât un CMO fracționat adus cu normă parțială pentru câteva luni.

Aveți un angajament mai lung față de ei: dacă aduceți un CMO intern și vă dați seama că în câteva luni s-ar putea să nu se potrivească grozav, poate fi greu să le lăsați să plece. Ați petrecut mult timp și efort învățându-i despre clienții și produsele dvs. și construind versiunea lor a strategiei dvs. de marketing - acest lucru poate ustura.

Vor funcționa pe întregul canal: uneori, acesta este un lucru grozav, iar alteori nu este necesar. Dacă aveți o pâlnie grozavă de reclame plătite și aveți nevoie doar de ajutor cu marketingul de conținut, este posibil să nu aveți nevoie de un marketer cu normă întreagă. Un CMO fracționar cu experiență în marketingul de conținut ar putea face șmecheria.

La sfârșitul zilei, nu vă putem recomanda un CMO intern sau un CMO fracționat pentru afacerea dvs. (Ne-am dori atât de mult să putem, deoarece trăim pentru a vă face viața de marketing mai ușoară).

Nu putem decât să expunem avantajele și dezavantajele fiecărui tip de CMO și să vă lăsăm să decideți care este cel mai logic pentru afacerea dvs. astăzi .

Du-te și ia prietenul ăla de carte verde.