CMO كسري مقابل CMO داخلي | المسوق الرقمي

حان الوقت لإحضار الكلاب الكبيرة.

نما عملك لدرجة أنه حان الوقت للنظر في جلب بعض الخبرة التسويقية. عندما بدأت عملك لأول مرة ، ربما كنت تعتقد أن هذا كان توظيفًا سهلاً.

تجد شخصًا ذكيًا في التسويق وتعطيه أوراقًا خضراء مقابل المزيد من الأوراق الخضراء في طريقك.

لسوء الحظ ، التوظيف ليس بهذه البساطة. عندما يتعلق الأمر بتعيين رئيس قسم التسويق لديك ، يمكنك الاختيار بين نوعين من التعيينات. يمكنك إحضار رئيس تنفيذي للتسويق أو مدير تسويق داخلي. نظرًا لأن عدد الكلمات لا يهم ، سنستخدم CMO بدلاً من كتابة رئيس التسويق للمضي قدمًا.

يعمل CMO الجزئي بدوام جزئي. قد يعملون مع شركتك فقط أو لديهم عدد قليل من عملاء التسويق الآخرين. يعمل CMOs الجزئيون كمقاولين ومستقلين الذين لا يقومون بدفع رواتب موظفيك العادية. ستقرر معًا عدد الأشهر التي ستعمل فيها معًا والنتائج التي تتوقعها (ويعرف أيضًا باسم متى تتدفق الورقة الخضراء؟).

يعمل CMO الداخلي بدوام كامل. سيعملون حصريًا مع شركتك وستقوم صفحتهم على LinkedIn بالترويج للعمل الذي يقومون به معك (لأننا نعلم الآن أن المحتوى الذي ينشئه الموظفون يحصل على تحويلات). سيحصل مديرو التسويق الداخليون على مزايا صحية وجميع الحوافز الترفيهية الأخرى التي تقدمها لموظفيك. سوف يخططون للعمل معك على المدى الطويل (نتحدث هنا منذ سنوات) لتنمية علامتك التجارية وإنشاء نظام بيع يمكن التنبؤ به.

كيف تعرف أي نوع من CMO يجب توظيفه؟

شخص ما يحصل على السبورة ... حان الوقت لقائمة المؤيدين / المخادعين.

CMO كسري مقابل CMO داخلي

بصرف النظر عن الصخور والورق والمقص ، فإن أفضل طريقة لمعرفة نوع CMO الذي تحتاجه هي من خلال قائمة المؤيدين / المخادعين. سنحدد إيجابيات وسلبيات كل نوع من أنواع CMO حتى تتمكن من معرفة الخيار الأفضل لعملك.

قبل أن ندخل إلى هذه القائمة ، علينا أن نتجاوز شيئًا ما.

لمجرد أنك قمت بتعيين CMO جزئي اليوم لا يعني أنه لا يمكنك توظيف CMO بدوام كامل. أنت لست عالقًا مع الخيار الذي تختاره. نعم ، نحن نتحدث إلى أولئك الذين يشعرون بشلل التحليل عند اتخاذ هذا القرار.

العمل مع أي مسوقين فكرة رائعة. حسنًا ، يسلمنا أحدهم الطباشير.

إيجابيات CMO الجزئي

ستعمل منظمات الإدارة الجماعية الجزئية مع عملك لمدة محددة من الأشهر مع وضع نتيجة محددة في الاعتبار. هذا يعني أنهم لن يكونوا مدمجين مثل CMO بدوام كامل وهذا يأتي مع الكثير من المحترفين.

يمكنك توظيفهم لحملة أو قناة معينة بدلاً من استراتيجية التسويق بأكملها: باستخدام CMO الجزئي ، يمكنك اختيار واختيار الاستراتيجيات التي يعملون عليها وتوظيف خبير في الإعلانات المدفوعة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، وما إلى ذلك.

يمكنك اختبار العمل معهم لبضعة أشهر دون الالتزام بدوام كامل: إذا لم يتناسب CMO الجزئي مع ثقافة شركتك أو لم يكن قادرًا على تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب ، ينتهي عقدك وستنتهي أنت. سأكون قادراً على العمل مع شخص آخر.

إنها ليست باهظة الثمن مثل CMO الداخلي: إذا كنت ترغب في نقل عملك إلى المستوى التالي ولكن ليس لديك ميزانية لمدير تنفيذي بدوام كامل حتى الآن - يمكن أن يساعدك تعيين CMO جزئي في الوصول إلى نقطة يمكنك تحمل تكلفة CMO داخلية. (ملاحظة: لديك أيضًا خيار تعيين CMO الجزئي كمدير تسويق داخلي خاص بك!)

بالطبع ، هناك سلبيات لتوظيف CMO جزئي.

سلبيات CMO الجزئي

تأتي عيوب توظيف CMO جزئيًا من عملهم المؤقت مع شركتك. على عكس CMO الداخلي ، يمكن أن يرى CMO الجزئي طريقهم للخروج بمجرد انتهاء عقدهم. أحيانًا يكون هذا أمرًا جيدًا ، لكن في أحيان أخرى لا يفيد الشركة.

لن يكونوا متاحين مثل CMO الداخلي: لدى CMO الجزئي عملاء آخرون للتركيز عليهم مما يعني أنه سيكون لديك جزء فقط من وقتهم كل أسبوع.

سيتعين عليك إحضار CMO آخر من بعدهم: يمكن أن يكون التدريب هو أصعب جزء في تعيين موظفين جدد ومع وجود CMO جزئي ، قد ينتهي بك الأمر بتدريب CMO بدوام كامل في غضون بضعة أشهر (مباشرة بعد تدريب CMO الجزئي) والتي يمكن أن تعيد أرباحك.

قد لا يرون إستراتيجيتك التسويقية الجديدة من خلال: بمجرد انتهاء عقدك ، يمكن أن يختار CMO الجزئي مواصلة العمل معك أو إعطاء الأولوية لعميل آخر. هذا يعني أنه قد يكون لديك إستراتيجية تسويق تم إنشاؤها من قبلهم وتحتاج إلى توظيف مسوق آخر للمساعدة في التشغيل (ومن المحتمل أن يرغب المسوق في القيام بالأشياء بطريقته الخاصة ).

قبل أن تقرر ما إذا كان CMO الجزئي صحيحًا أم خاطئًا لشركتك ، علينا أن نمنح مديري التسويق الداخلي فرصة أو نصيبهم العادل من السلبيات.

إيجابيات كبير مديري التسويق الداخلي

سيعمل مديرو التسويق الداخليون بشكل وثيق مع فريقك وسيكونون إحدى نقاط الاتصال الرئيسية لموظفيك. ستحتاج إلى شخص يناسب ثقافة شركتك ويجعل موظفيك يشعرون بالتمكين والحماس للقيام بعملهم - مما قد يؤدي إلى الكثير من المحترفين في عملك.

تركيزهم الوحيد هو شركتك: إن وجود مدير تسويق (CMO) يركز بشكل كامل على إستراتيجيتك التسويقية مفيد بشكل كبير في إنشاء نظام بيع يمكن التنبؤ به. (ما مدى جودة عملك عندما تركز فقط على عمل واحد ؟)

لا يتعين عليك تدريب أي شخص على هذا الدور في أي وقت قريب: بمجرد إحضار CMO الداخلي الخاص بك ، يمكنك أن تتوقع العمل معهم لسنوات قادمة ، مما يوفر لك الوقت الذي تستغرقه لإعادة التدريب على نفس المنصب في مستقبل.

يمكنهم إنشاء مسار التسويق بالكامل: يستغرق إنشاء مسار التسويق وقتًا وخبرة. باستخدام CMO الداخلي ، يمكنك إنشاء مسار بمغناطيس الرصاص وعروض نقطة الدخول والتحديات التي تؤدي إلى المبيعات.

عادل ، لذلك علينا تغطية سلبيات العمل مع CMO داخلي الآن ...

سلبيات CMO الداخلي

يأتي تعيين موظف بدوام كامل مع قائمة سلبيات. تعد CMOs الداخلية رائعة لسبب ما (انظر أعلاه) ولكنها تتمتع أيضًا بتصنيف نجمتين ...

إنها أغلى ثمناً: مدير التسويق الداخلي ليس فقط موظفًا بدوام كامل ولكنه مسؤول تنفيذي أيضًا. هذا يجعلها أغلى من CMO الجزئي الذي يتم جلبه بدوام جزئي لبضعة أشهر.

لديك التزام أطول تجاههم: إذا قمت بتعيين مدير تسويق داخلي وأدركت أن بضعة أشهر قد لا تكون مناسبة تمامًا ، فقد يكون من الصعب تركهم يذهبون. لقد قضيت الكثير من الوقت والجهد في تعليمهم معلومات عن عملائك ومنتجاتك وبناء نسختهم من إستراتيجيتك التسويقية - قد يكون هذا أمرًا مزعجًا.

سيعملون على مسار التحويل بالكامل: أحيانًا يكون هذا أمرًا رائعًا وفي أحيان أخرى لا يكون ضروريًا. إذا كان لديك مسار تحويل رائع للإعلانات المدفوعة وتحتاج فقط إلى مساعدة في تسويق المحتوى ، فقد لا تحتاج إلى مسوق بدوام كامل. يمكن أن يقوم مدير التسويق الجزئي ذو الخبرة في تسويق المحتوى بالمهمة.

في نهاية اليوم ، لا يمكننا التوصية بمدير CMO داخلي أو CMO جزئي لعملك. (نتمنى ذلك لأننا نعيش لنجعل حياتك التسويقية أسهل).

يمكننا فقط تحديد إيجابيات وسلبيات كل نوع من أنواع CMO والسماح لك بتحديد أيهما أكثر منطقية لعملك اليوم .

اذهب واحصل على ذلك الصديق من الورق الأخضر.