Posséder votre marque : stratégies et exemples de positionnement de marque

Vous devez parler clairement si vous voulez être entendu. Le positionnement de la marque aide votre marque à atteindre cet objectif et plus encore. Apprenons à positionner votre marque pour une valeur maximale et à imprimer votre marque dans l'esprit de vos clients. Nos recommandations vous aideront à redéfinir ou redéfinir le positionnement de votre marque, qu'il s'agisse d'une marque personnelle ou d'une entreprise de taille moyenne. C'est parti !

Qu'est-ce que le positionnement de marque ?

Tout d'abord, vous avez besoin de plus qu'un joli logo, même si un bon design n'est pas négociable pour le succès de votre marque. Le positionnement de marque est un concept à multiples facettes. En positionnant votre marque, vous lui donnez une certaine image et prenez le contrôle de sa notoriété.

Le positionnement de la marque est ce à quoi vous voulez que vos clients pensent lorsqu'ils pensent à votre marque. C'est la façon dont ils le perçoivent. Vous pouvez influencer cette perception en travaillant votre positionnement et en alignant votre offre sur les besoins et les préférences de votre public. Autrement dit, l'objectif est d'être sur la même longueur d'onde que votre public cible.

Un positionnement de marque compétitif signifie rendre votre marque à la fois désirable et distinctive. Pour refléter cela, vous devez proposer une déclaration de positionnement de marque unique - deux ou trois phrases qui capturent l'essence de votre marque et de ses fidèles. Bien sûr, vous devrez appuyer votre demande en démontrant votre expertise et en tenant vos promesses.

Répondre à ces questions vous aidera certainement à formuler cette affirmation :

Si votre produit appartient à des éléments essentiels, comme, par exemple, des lunettes, vous n'avez pas besoin de spécifier directement votre public. Notre exemple montre exactement que :

Comme l'explique la bible du positionnement, « Le positionnement : la bataille pour votre esprit » d'Al Ries, l'approche de base du positionnement n'est pas de créer quelque chose de nouveau mais de manipuler ce qui est déjà là dans l'esprit de votre client. Voyons donc comment prendre et modifier cette position dans l'esprit de votre public et pourquoi c'est si important.

Pourquoi avez-vous besoin de définir votre positionnement de marque concurrentiel ?

Un positionnement habile confère à votre marque deux qualités importantes : cohérence et visibilité. L'augmentation moyenne des revenus attribuée au fait de toujours présenter votre marque de manière cohérente est de 23%. Chose intéressante, près de 90 % des participants à l'étude ont convenu qu'il est important de présenter leurs marques de manière cohérente, mais moins de la moitié le font.

Voici une conclusion clé. En positionnant correctement votre marque, vous créerez non seulement une synergie entre vous et vos principaux clients, mais vous augmenterez également les chances de votre marque d'être remarquée par ceux qui l'ont ignorée auparavant. C'est aussi un moyen solide de distinguer votre offre et de raconter votre propre histoire de marque.

Comment positionner une marque

Ici, nous décrirons plusieurs étapes fondamentales que vous devez suivre pour créer un positionnement de marque fort tout en laissant une certaine marge de croissance. Ces pratiques seront également utiles si vous souhaitez ouvrir un nouveau chapitre et repositionner votre marque existante. Déterminez simplement votre point de départ et ajustez ces stratégies de positionnement de marque à vos besoins uniques.

Définir votre marché

Qui sont vos clients ? Votre groupe de clients est le marché que vous souhaitez exploiter. Ce sont les personnes qui sont les plus susceptibles d'acheter chez vous. Millennials férus de technologie, parents qui travaillent dur, voyageurs ouverts d'esprit - vous devez voir clairement le groupe auquel vous vous adressez et utiliser sa langue. Les mots vagues n'attirent personne. Aiguisez votre concentration et il vous sera plus facile de mettre votre marque dans l'esprit de votre public cible.

Pensez à la valeur que votre produit ou service apporte

Que fournissez-vous en plus d'un article ou d'un abonnement réel ? Quel genre d'expérience ou de sentiment créez-vous pour vos acheteurs ? Essayez de le définir et de le mettre au cœur de votre positionnement de marque car c'est pour cela que vous voulez que votre marque se souvienne.

Mettez en valeur vos atouts

Il ne s'agit pas de ce que vous faites, mais de la façon dont vous le faites. Faites-vous des gâteaux plus rapidement que n'importe quelle autre boulangerie de votre quartier ? Ensuite, mentionnez-le dans vos annonces et vos slogans. Assurez-vous que votre positionnement est basé sur vos super pouvoirs. Dans notre exemple, les clients n'hésiteront pas à commander chez vous à la dernière minute s'ils savent que vous travaillez vite et sont toujours prêts à enregistrer leur événement.

Choisissez la bonne tarification

Le montant ou le montant que vous facturez pour votre produit ou service est directement lié à la façon dont vous positionnez votre marque. Par exemple, vous pouvez justifier des prix élevés en positionnant votre marque comme luxueuse, avec des articles en édition limitée d'une qualité irréprochable. Ou, vous pouvez mettre l'accent sur le prix abordable de vos produits. Une chose à retenir : vous devez aligner votre stratégie de tarification sur le montant que votre public cible est prêt à dépenser.

Faites simple

Vous devez être capable de résumer votre positionnement de marque en une phrase. Si vous n'y parvenez pas, votre positionnement est trop complexe et demande à être repensé. Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin de tout décrire littéralement en quelques mots - mettez simplement en évidence la chose la plus importante que vous voulez que vos clients pensent de votre marque.

Évitez d'être partout à la fois

Lorsqu'on travaille sur le positionnement de la marque, dire non est tout aussi important que dire oui. En d'autres termes, vous devez savoir de quoi ne parle pas votre marque et à qui elle n'est pas destinée. Vous pouvez le déterminer très tôt et le souligner à plusieurs reprises dans la communication de votre marque en utilisant un langage cohérent et reconnaissable.

Si vous essayez de servir différents groupes de clients en utilisant un ton ludique dans un message et un ton formel dans un autre, vous diluerez le message de votre marque. Alors, tenez-vous-en à une approche de positionnement de marque forte une fois que vous l'avez trouvée.

Démarquez-vous de vos concurrents

Tout d'abord, jetez un œil autour de vous : recherchez vos principaux mots-clés sur Google pour voir avec qui vous êtes en concurrence. Parcourez leurs pages Web et leurs ressources de médias sociaux pour comprendre comment ils se positionnent, quel ton ils choisissent et quels avantages ils mettent en avant.

Faites une analyse de la concurrence et découvrez les forces et les faiblesses des autres marques de votre créneau. Ensuite, essayez de combler les lacunes et de distinguer votre marque de la foule en faisant ce que personne d'autre ne fait.

Voici un exemple de la façon dont Didriksons se démarque de la concurrence en créant une technologie unique mais simple qui aide les parents à agrandir les vêtements de leurs enfants en taille réelle :

Bien sûr, l'objectif de rendre votre marque absolument unique peut être inaccessible, mais il devrait y avoir une différence tangible. Même si vous vendez la même chose que vos concurrents, mettez-y votre touche personnelle.

Vivez par votre déclaration de positionnement de marque

Vous et votre équipe devrez maintenir et renforcer les qualités différenciantes de votre marque, partager ses valeurs et agir en conséquence. C'est une tâche difficile mais passionnante, en particulier pour les employés en contact avec les clients qui incarnent votre marque. Mais lorsque tous les membres de votre équipe chantent et contribuent à offrir une expérience client cohérente, le positionnement de votre marque fonctionne vraiment.

Donnez à votre marque un espace pour respirer, expérimenter et grandir

Votre marque ne doit pas être étranglée par les limites que le positionnement lui impose. En fait, ces limitations ne sont que des lignes directrices, mais c'est vous qui décidez quand et où faire une exception. Un véritable positionnement de marque compétitif n'a pas de cadre strict mais est plutôt un terrain de jeu, un cadre d'expérimentation.

Maintenant, voici un autre bel exemple pour le sauvegarder. C'est ainsi que la maison de couture Jacquemus a fêté ses 10 ans dans les champs de lavande de Provence :

Exemples de positionnement de marque pour admirer et apprendre de

Ces exemples de positionnement de marque sont là pour prouver ce que nous avons dit plus tôt. Le positionnement de votre marque est la façon dont vous voulez que les gens connaissent et perçoivent votre marque. Ces entreprises ont travaillé dur sur leurs stratégies de positionnement de marque et sont maintenant en plein essor – les gens les reconnaissent presque au niveau viscéral.

Bière Budweiser

Leur positionnement est fort et audacieux : « Le roi des bières » et « Les rois ne se font pas du jour au lendemain ». Ils le combinent avec le choix d'influenceurs qui sont pratiquement des rois dans leur créneau, comme Lionel Messi et Halsey. En effet, il résonne auprès de millions d'amateurs de bière qui aiment que leurs marques et stars préférées récupèrent leur espace et parlent avec confiance.

Carhartt

Cette entreprise de vêtements est connue pour ses vêtements de travail indestructibles, et c'est exactement ainsi qu'elle positionne sa marque depuis plus d'un siècle. Ils incitent même leurs clients à tester leurs vêtements de travail dans des conditions difficiles car leur positionnement est centré sur la qualité exceptionnelle et la durabilité extrême.

JBL

« Un son plein, audacieux et immersif. JBL sublime vos expériences, où que vous soyez. C'est ce que JBL a à dire sur leur marque, et nous ne pouvons qu'être d'accord avec cela. Leur positionnement reflète pleinement ce qu'ils produisent et partagent réellement : des haut-parleurs et des écouteurs portables et parfaitement conçus qui aident les gens à créer et à améliorer leurs expériences quotidiennes.

Instax

Cette marque d'appareils photo rétro est rapidement devenue une tendance à la mode sur les réseaux sociaux, mais uniquement en raison de son positionnement de marque intelligent. Habituellement, les gens préfèrent la photographie numérique et ne sont pas prêts à acheter des films coûteux, mais Instax a rendu si facile la capture et le partage de moments qu'il est devenu viral. Sur leur page web, ils renforcent leur positionnement de marque en expliquant ce qui rend leur produit spécial et irremplaçable :

En résumé

Le positionnement de la marque, lorsqu'il est bien fait, crée une situation gagnant-gagnant : vous faites ce qui vous rend heureux, vous et votre équipe, et vos clients restent avec vous et développent un sentiment d'appartenance. Bien entendu, la composante monétaire est également cruciale ici - si vous vous adressez au bon groupe cible et créez des relations à long terme avec vos clients - vous constaterez une croissance et une augmentation constante des bénéfices.

Le positionnement concurrentiel de la marque se traduit par une acquisition efficace de clients. Cependant, vous devez nourrir tous les prospects que vous acquérez. À cette fin, renforcez le positionnement de votre marque avec des campagnes par e-mail efficaces, des messages de chatbot et des notifications Web push - tous disponibles sur un compte gratuit SendPulse.