拥有您的品牌：品牌定位策略和示例

如果你想被听到，你需要说清楚。 品牌定位可帮助您的品牌实现这一目标，甚至更多。 让我们学习如何定位您的品牌以获得最大价值，并在您的客户心中烙下您的品牌。 我们的建议将帮助您重新定义或重新定义您的品牌定位，无论是个人品牌还是中型公司。 出发吧！

什么是品牌定位？

首先，你需要的不仅仅是一个漂亮的标志，尽管拥有一个好的设计对于你的品牌的成功是没有商量余地的。 品牌定位是一个多方面的概念。 通过定位您的品牌，您可以赋予它一定的形象并控制其声誉。

品牌定位是您希望客户在考虑您的品牌时考虑的内容。 这是他们感知它的方式。 您可以通过调整定位并使您的报价与受众的需求和偏好保持一致来影响这种看法。 换句话说，目标是与目标受众保持一致。

有竞争力的品牌定位意味着让您的品牌既受欢迎又与众不同。 为了反映这一点，你需要提出一个独特的品牌定位声明——两到三个句子来捕捉你的品牌及其拥护者的精髓。 当然，您需要通过展示您的专业知识和兑现您的承诺来支持您的索赔。

回答这些问题肯定会帮助你形成这样的陈述：

如果您的产品属于必需品，例如眼镜，则无需直接指定受众。 我们的例子正好证明了这一点：

正如 Al Ries 所著的“定位：为您的思想而战”的定位圣经所解释的那样，定位的基本方法不是创造新事物，而是操纵客户心中已有的东西。 因此，让我们找出如何在观众心目中占据和改变这个位置，以及为什么它如此重要。

为什么需要定义具有竞争力的品牌定位？

巧妙的定位赋予您的品牌两个重要品质：一致性和可见性。 始终如一地展示您的品牌所带来的平均收入增长为 23%。 有趣的是，几乎 90% 的研究参与者同意始终如一地展示他们的品牌很重要，但只有不到一半的人这样做了。

这里有一个关键的结论。 通过正确定位您的品牌，您不仅可以在您和您的核心客户之间创造协同效应，还可以增加您的品牌被之前忽略它的人注意到的机会。 此外，这是区分您的报价和讲述您自己的品牌故事的可靠方式。

如何定位品牌

在这里，我们将描述您需要采取的几个基本步骤，以创建强大的品牌定位，同时留出一些增长空间。 如果您想开启新的篇章并重新定位您现有的品牌，这些做法也将非常有用——只需确定您的起点并根据您的独特需求调整这些品牌定位策略。

定义您的市场

谁是你的客户？ 您的客户群是您想要进入的市场。 这些人是最有可能向您购买的人。 精通技术的千禧一代、勤奋的父母、思想开放的旅行者——您需要清楚地看到与您交谈的群体并使用他们的语言。 模糊的措辞吸引不了任何人。 提高你的注意力，它会让你更容易将你的品牌放在目标受众的脑海中。

考虑您的产品或服务提供的价值

除了实际项目或订阅之外，您还提供什么？ 您为买家创造了什么样的体验或感觉？ 尝试定义它并将其置于您品牌定位的核心，因为这是您希望您的品牌被记住的原因。

突出你的优势

这不是关于你做什么——而是关于你如何做。 您烤蛋糕的速度是否比您附近的任何其他面包店都快？ 然后，在您的广告和标语中提及这一点。 确保你的定位基于你的超能力。 在我们的示例中，如果客户知道您的工作速度很快并且随时准备保存他们的活动，他们会在最后一刻毫不犹豫地向您订购。

选择合适的定价

你为你的产品或服务收取多少或多少与你如何定位你的品牌直接相关。 例如，您可以通过将您的品牌定位为奢华的、质量无可挑剔的限量版商品来证明高价是合理的。 或者，您可以强调您的产品的价格。 要记住的一件事：您需要将定价策略与目标受众准备花费的金额保持一致。

让它变得简单

您需要能够用一句话来表达您的品牌定位声明。 如果你不能，你的定位就太复杂了，需要重新思考。 别担心，您不必用几句话来描述字面上的所有内容 - 只需突出您希望客户考虑您的品牌的最重要的事情。

避免同时出现在任何地方

在进行品牌定位时，说不和说是一样重要。 换句话说，您需要知道您的品牌与什么无关，以及您的品牌不适合谁。 您可以尽早确定这一点，并通过使用一致且可识别的语言在您的品牌传播中反复强调这一点。

如果您试图通过在一条信息中使用俏皮语气而在另一条信息中使用正式语气来为不同的客户群提供服务，则会淡化您的品牌信息。 因此，一旦找到，就坚持使用一种强有力的品牌定位方法。

从您的竞争对手中脱颖而出

首先，环顾四周——用谷歌搜索你的主要关键词，看看你在与谁竞争。 浏览他们的网页和社交媒体资源，了解他们如何定位自己、选择的语气以及他们强调的优势。

进行竞争对手分析，发现您所在细分市场中其他品牌的优势和劣势。 然后，尝试通过做其他人没有做的事情来填补空白，并将您的品牌与人群区分开来。

下面是一个例子，说明 Didriksons 如何通过创造一种独特而简单的技术来帮助父母把孩子的衣服穿成全尺寸，从而在竞争中脱颖而出：

当然，让您的品牌绝对独一无二的目标可能无法实现，但应该有一些明显的差异。 即使您销售的产品与您的竞争对手所做的相同，也要根据您的个人喜好进行销售。

遵守您的品牌定位声明

您和您的团队需要保持和加强您品牌的差异化品质，分享其价值观，并按照这些价值观行事。 这是一项具有挑战性但令人兴奋的任务，尤其是对于体现您品牌的面向客户的员工而言。 但是，当您团队中的每个人都齐心协力并帮助提供一致的客户体验时，您的品牌定位就真的奏效了。

为您的品牌提供呼吸、实验和成长的空间

您的品牌不应受到定位对其施加的限制。 事实上，这些限制只是指导方针，但由您决定何时何地例外。 真正的竞争品牌定位没有严格的框架，而更像是一个游乐场，一个实验的框架。

现在，这里有一个更漂亮的例子来支持它。 这就是 Jacquemus 时装屋在普罗旺斯的薰衣草田庆祝成立 10 周年的方式：

值得欣赏和学习的品牌定位示例

这些品牌定位的例子就是为了证明我们之前所说的。 您的品牌定位是您希望人们如何了解和感知您的品牌。 这些公司在他们的品牌定位战略上努力工作，现在正在蓬勃发展——人们几乎在本能的层面上认识他们。

百威啤酒

他们的定位是坚定而大胆的：“啤酒之王”和“国王不是一夜之间造就的”。 他们将其与选择在他们的利基市场中几乎是国王的影响者相结合，例如莱昂内尔·梅西和哈尔西。 事实上，当他们最喜欢的品牌和明星重新占领他们的空间并自信地说话时，它会引起数百万啤酒爱好者的共鸣。

哈特

这家服装公司以其坚不可摧的工作服而闻名，这正是他们一个多世纪以来品牌定位的方式。 他们甚至鼓励他们的客户在恶劣的条件下测试他们的工作服，因为他们的定位集中在卓越的质量和极端的耐用性上。

JBL

“声音饱满、大胆且身临其境。 无论您身在何处，JBL 都能提升您的体验。” 这就是 JBL 对他们品牌的评价，我们只能同意这一点。 他们的定位完全反映了他们实际生产和分享的东西——便携式且设计完美的扬声器和耳机，帮助人们创造和增强他们的日常体验。

Instax

这个复古相机品牌迅速成为社交媒体上的热门趋势，但这只是因为他们巧妙的品牌定位。 通常，人们更喜欢数码摄影并且不准备购买昂贵的胶卷，但 Instax 使捕捉和分享瞬间变得如此容易，以至于它已经传播开来。 在他们的网页上，他们通过解释是什么让他们的产品与众不同和不可替代来加强他们的品牌定位：

加起来

品牌定位如果做得好，会创造双赢的局面：你做让你和你的团队开心的事情，你的客户会坚持你并培养归属感。 当然，金钱部分在这里也很重要——如果你针对正确的目标群体并与你的客户建立长期关系——你会看到增长和利润的稳步增长。

有竞争力的品牌定位可以有效地获取客户。 但是，您需要培养获得的所有潜在客户。 为此，通过有效的电子邮件活动、聊天机器人消息和网络推送通知来增强您的品牌定位——所有这些都可以在 SendPulse 免费帐户中获得。