あなたのブランドを所有する：ブランドポジショニング戦略と例

聞きたいのなら、はっきりと話す必要があります。 ブランドポジショニングは、ブランドがそれ以上のことを達成するのに役立ちます。 ブランドを最大の価値に位置付け、顧客の心にブランドを刻印する方法を学びましょう。 私たちの推奨事項は、パーソナルブランドであれ、中堅企業であれ、ブランドの位置付けを新たに定義したり、再定義したりするのに役立ちます。 行ってみよう！

ブランドポジショニングとは何ですか？

まず第一に、あなたはただのきれいなロゴ以上のものを必要とします、しかし良いデザインを持つことはあなたのブランドの成功のために交渉可能ではありません。 ブランドポジショニングは多面的な概念です。 あなたのブランドを配置することによって、あなたはそれに特定のイメージを与え、その評判をコントロールします。

ブランドポジショニングは、顧客があなたのブランドについて考えるときに考えてほしいものです。 それは彼らがそれを認識する方法です。 ポジショニングに取り組み、オファーをオーディエンスのニーズや好みに合わせると、その認識に影響を与えることができます。 言い換えれば、目標はターゲットオーディエンスと同じ波長になることです。

競争力のあるブランドポジショニングとは、ブランドを魅力的で独特なものにすることを意味します。 それを反映するには、独自のブランドポジショニングステートメントを考え出す必要があります。ブランドとその信者の本質を捉えた2つまたは3つの文です。 もちろん、あなたはあなたの専門知識を示し、あなたの約束を果たすことによってあなたの主張を支持する必要があるでしょう。

これらの質問に答えることは確かにあなたがその声明を形作るのを助けるでしょう：

製品がメガネなどの必需品に属している場合は、オーディエンスを直接指定する必要はありません。 この例は、次のことを正確に示しています。

Al Riesによるポジショニングのバイブル「Positioning：The Battle for Your Mind」で説明されているように、ポジショニングの基本的なアプローチは、新しいものを作成することではなく、顧客の心にすでにあるものを操作することです。 それでは、聴衆の心の中でその位置を取り、変更する方法と、それがなぜそれほど重要なのかを調べましょう。

なぜ競争力のあるブランドポジショニングを定義する必要があるのですか？

巧みなポジショニングは、一貫性と可視性という2つの重要な品質をブランドにもたらします。 常にブランドを一貫して提示することに起因する平均収益の増加は23％です。 興味深いことに、調査参加者のほぼ90％が、ブランドを一貫して提示することが重要であることに同意しましたが、そうしているのは半数未満です。

ここに重要な結論があります。 ブランドを正しく配置することで、あなたとコア顧客との間に相乗効果を生み出すだけでなく、以前にそれを無視した人々にブランドが注目される可能性を高めることができます。 また、それはあなたの申し出を区別し、あなた自身のブランドストーリーを伝えるための確かな方法です。

ブランドの位置付け方法

ここでは、成長の余地を残しながら、強力なブランドポジショニングを作成するために必要ないくつかの基本的な手順について説明します。 これらのプラクティスは、新しい章を開始して既存のブランドを再配置する場合にも役立ちます。開始点を決定し、これらのブランド配置戦略を独自のニーズに合わせて調整するだけです。

あなたの市場を定義する

あなたの顧客は誰ですか？ あなたの顧客グループはあなたが利用したい市場です。 これらはあなたから購入する可能性が最も高い人々です。 テクノロジーに精通したミレニアル世代、勤勉な親、オープンマインドな旅行者—話しているグループをはっきりと見て、彼らの言語を使用する必要があります。 漠然とした言葉遣いは誰も惹きつけません。 あなたの焦点を鋭くしてください、そしてそれはあなたがあなたのターゲットオーディエンスの心にあなたのブランドを置くことをより簡単にするでしょう。

あなたの製品やサービスが提供する価値について考えてください

実際のアイテムやサブスクリプション以外に何を提供しますか？ バイヤーのためにどのような体験や気持ちを生み出しますか？ それを定義し、ブランドのポジショニングの中心に置くようにしてください。これは、ブランドに記憶してもらいたいことだからです。

あなたの強みを強調する

これはあなたが何をするかについてではありません—それはあなたがそれをどのように行うかについてです。 あなたはあなたの近所の他のどのパン屋よりも速くケーキを焼きますか？ 次に、広告とタグラインでそのことを伝えます。 あなたのポジショニングがあなたの超能力に基づいていることを確認してください。 私たちの例では、顧客は、あなたが速く仕事をしていて、いつでもイベントを保存する準備ができていることを知っていれば、直前にあなたに注文することを躊躇しません。

適切な価格を選択してください

あなたがあなたの製品またはサービスにいくらまたはどれだけ請求するかはあなたがあなたのブランドをどのように位置づけるかに直接関係しています。 たとえば、ブランドを豪華で、非の打ちどころのない品質の限定版アイテムとして位置付けることで、高価格を正当化できます。 または、製品がどれだけ手頃な価格であるかを強調することもできます。 覚えておくべきことの1つは、価格戦略をターゲットオーディエンスが費やす準備ができている金額に合わせる必要があるということです。

それを簡単に

あなたは一文であなたのブランドポジショニングステートメントを置くことができる必要があります。 できない場合は、ポジショニングが複雑すぎて、再考が必要です。 心配しないでください。文字通りすべてを簡単に説明する必要はありません。顧客にブランドについて考えてもらいたい最も重要なことを強調するだけです。

同時にどこにでもいることは避けてください

ブランドのポジショニングに取り組むとき、「いいえ」と言うことは「はい」と言うことと同じくらい重要です。 言い換えれば、あなたはあなたのブランドが何についてではなく、あなたのブランドが誰のためではないかを知る必要があります。 一貫性のある認識可能な言語を使用することで、これを早い段階で判断し、ブランドコミュニケーションで繰り返し強調することができます。

あるメッセージで遊び心のあるトーンを使用し、別のメッセージでフォーマルなトーンを使用してさまざまな顧客グループにサービスを提供しようとしている場合は、ブランドメッセージを薄めることになります。 したがって、見つけたら、1つの強力なブランドポジショニングアプローチに固執します。

競合他社から目立つ

まず、周りを見回してください—あなたが競争している人を見るためにあなたの主なキーワードをグーグルで検索してください。 彼らのウェブページとソーシャルメディアリソースを調べて、彼らが自分自身をどのように位置づけているか、彼らがどのトーンを選択しているか、そして彼らがどのような利点を強調しているかを理解してください。

競合他社の分析を行い、ニッチ市場の他のブランドの長所と短所を発見します。 次に、他の誰もしていないことを実行して、ギャップを埋め、ブランドを群衆から区別するようにします。

これは、親が子供服をフルサイズにするのに役立つ独自のシンプルなテクノロジーを作成することで、Didriksonsが競合他社と一線を画す方法の例です。

もちろん、あなたのブランドを完全にユニークにするという目標は達成できないかもしれませんが、いくつかの具体的な違いがあるはずです。 競合他社と同じものを販売している場合でも、個人的なスピンを加えてください。

あなたのブランドポジショニングステートメントに従って生きる

あなたとあなたのチームは、あなたのブランドの差別化する資質を維持および強化し、その価値観を共有し、それらに従って行動する必要があります。 これは、特にあなたのブランドを体現する顧客対応の従業員にとって、挑戦的でありながら刺激的な仕事です。 しかし、チームの全員が一緒に歌い、一貫したカスタマーエクスペリエンスを提供するのに役立つ場合、ブランドのポジショニングは実際に機能します。

呼吸し、実験し、成長するためのスペースをブランドに与えます

あなたのブランドは、ポジショニングがそれに課す制限によって圧迫されるべきではありません。 実際、これらの制限は単なるガイドラインですが、いつどこで例外を作成するかを決定するのはあなたです。 真の競争力のあるブランドポジショニングには厳密な枠組みはありませんが、実験の枠組みである遊び場のようなものです。

さて、これをバックアップするもう1つの美しい例を示します。 これは、ジャックムスファッションハウスがプロヴァンスのラベンダー畑で10周年を祝った方法です。

賞賛し、学ぶためのブランドポジショニングの例

これらのブランドポジショニングの例は、私たちが以前に言ったことを証明するためにここにあります。 あなたのブランドのポジショニングは、人々にあなたのブランドを知ってもらい、認識してもらいたい方法です。 これらの企業はブランドポジショニング戦略に懸命に取り組み、現在繁栄しています。人々はそれらをほぼ内臓レベルで認識しています。

バドワイザービール

彼らの位置づけは強くて大胆です：「ビールの王様」と「王様は一夜にして作られません」。 彼らはそれを、リオネル・メッシやハルシーのように、ニッチで実質的に王であるインフルエンサーを選ぶことと組み合わせています。 確かに、お気に入りのブランドやスターがスペースを取り戻し、自信を持って話すときに、それが好きな何百万ものビール愛好家の共感を呼んでいます。

カーハート

このアパレル会社は、破壊されない作業服で知られています。これはまさに、1世紀以上にわたってブランドを位置づけてきた方法です。 彼らは、彼らのポジショニングが並外れた品質と極端な耐久性に集中しているので、彼らは彼らの顧客に厳しい条件で彼らの作業服をテストすることさえ奨励します。

JBL

「フルで大胆、そして没入感のあるサウンド。 JBLは、どこにいてもあなたの体験を向上させます。」 これはJBLが彼らのブランドについて言わなければならないことであり、私たちはそれに同意することしかできません。 彼らのポジショニングは、彼らが実際に生産し共有しているものを完全に反映しています。ポータブルで完璧に設計されたスピーカーとヘッドホンは、人々が日常の体験を創造し、向上させるのに役立ちます。

インスタントカメラ・チェキ

このレトロなカメラブランドは、ソーシャルメディアですぐに注目を集めましたが、それはブランドのスマートな位置付けによるものです。 通常、人々はデジタル写真を好み、高価なフィルムを購入する準備ができていませんが、Instaxを使用すると、瞬間を簡単にキャプチャして共有できるようになり、口コミで広まりました。 彼らのウェブページでは、彼らの製品が特別でかけがえのないものである理由を説明することにより、ブランドの位置付けを強化しています。

まとめ

ブランドのポジショニングは、正しく行われると、お互いに有利な状況を生み出します。あなたとあなたのチームを幸せにすることを行い、あなたの顧客はあなたに固執し、帰属意識を育みます。 もちろん、ここでもお金の要素が重要です。適切なターゲットグループに対応し、クライアントとの長期的な関係を築けば、成長と着実な利益の増加が見られます。

競争力のあるブランドポジショニングは、効果的な顧客獲得につながります。 ただし、獲得したすべてのリードを育成する必要があります。 この目的のために、効果的な電子メールキャンペーン、チャットボットメッセージ、およびWebプッシュ通知でブランドのポジショニングを強化します。これらはすべてSendPulseの無料アカウントで利用できます。