Создайте свой бренд: стратегии и примеры позиционирования бренда

Вы должны говорить четко, если хотите, чтобы вас услышали. Позиционирование бренда помогает вашему бренду достичь этого и даже большего. Давайте узнаем, как максимально выгодно позиционировать свой бренд и запечатлеть его в сознании клиентов. Наши рекомендации помогут вам заново определить или переопределить позиционирование вашего бренда, будь то личный бренд или компания среднего размера. Поехали!

Что такое позиционирование бренда?

Прежде всего, вам нужно больше, чем просто красивый логотип, хотя наличие хорошего дизайна не является залогом успеха вашего бренда. Позиционирование бренда - концепция многогранная. Позиционируя свой бренд, вы придаете ему определенный имидж и контролируете его репутацию.

Позиционирование бренда - это то, о чем вы хотите, чтобы ваши клиенты думали, когда они думают о вашем бренде. Так они это воспринимают. Вы можете повлиять на это восприятие, работая над своим позиционированием и согласовывая свое предложение с потребностями и предпочтениями вашей аудитории. Другими словами, цель - быть на одной волне с вашей целевой аудиторией.

Конкурентоспособное позиционирование бренда означает, что ваш бренд станет одновременно желанным и отличительным. Чтобы отразить это, вам нужно придумать уникальное заявление о позиционировании бренда - два или три предложения, которые отражают суть вашего бренда и его приверженцев. Конечно, вам нужно будет подтвердить свое заявление, продемонстрировав свой опыт и сдерживая свои обещания.

Ответы на эти вопросы, безусловно, помогут вам сформулировать это утверждение:

Если ваш продукт относится к предметам первой необходимости, например, к очкам, вам не нужно напрямую указывать свою аудиторию. Наш пример демонстрирует именно это:

Как объясняет библия позиционирования «Позиционирование: битва за ваш разум» Эла Райса, основной подход к позиционированию заключается не в создании чего-то нового, а в манипулировании тем, что уже существует в сознании вашего клиента. Итак, давайте узнаем, как занять и изменить эту позицию в сознании вашей аудитории и почему это так важно.

Зачем вам нужно определять конкурентное позиционирование бренда?

Умелое позиционирование наделяет ваш бренд двумя важными качествами: последовательностью и заметностью. Среднее увеличение дохода, связанное с постоянным представлением вашего бренда, составляет 23%. Интересно, что почти 90% участников исследования согласились с тем, что важно последовательно представлять свои бренды, но менее половины делают это.

И вот главный вывод. Правильно позиционируя свой бренд, вы не только создадите синергию между вами и вашими основными клиентами, но и повысите шансы вашего бренда быть замеченным теми, кто ранее его игнорировал. Кроме того, это отличный способ выделить ваше предложение и рассказать историю своего бренда.

Как позиционировать бренд

Здесь мы опишем несколько основных шагов, которые необходимо предпринять для создания сильного позиционирования бренда, оставляя при этом некоторое пространство для роста. Эти методы также будут полезны, если вы хотите начать новую главу и изменить положение своего существующего бренда - просто определите свою отправную точку и скорректируйте эти стратегии позиционирования бренда в соответствии с вашими уникальными потребностями.

Определите свой рынок

Кто ваши клиенты? Ваша группа клиентов - это рынок, на который вы хотите выйти. Это люди, которые, скорее всего, купят у вас. Технически подкованные миллениалы, трудолюбивые родители, непредубежденные путешественники - вам нужно четко видеть группу, с которой вы разговариваете, и использовать их язык. Расплывчатые формулировки никого не привлекают. Заострите внимание, и вам будет легче представить свой бренд в сознании целевой аудитории.

Подумайте о ценности вашего продукта или услуги

Что вы предлагаете помимо фактического товара или подписки? Какие впечатления или чувства вы создаете для своих покупателей? Постарайтесь определить это и положить в основу позиционирования вашего бренда, потому что это то, чем вы хотите, чтобы ваш бренд запомнился.

Подчеркните свои сильные стороны

Дело не в том, что вы делаете, а в том, как вы это делаете. Вы печете пирожные быстрее, чем в любой другой пекарне в вашем районе? Затем укажите это в своих объявлениях и лозунгах. Убедитесь, что ваше позиционирование основано на ваших сверхспособностях. В нашем примере клиенты без колебаний сделают заказ у вас в последнюю минуту, если они знают, что вы работаете быстро, и всегда готовы сохранить свое мероприятие.

Выберите правильную цену

Сколько или как мало вы взимаете плату за свой продукт или услугу, напрямую зависит от того, как вы позиционируете свой бренд. Например, вы можете оправдать высокие цены, позиционируя свой бренд как роскошный, с безупречным качеством ограниченным тиражом. Или вы можете сделать акцент на том, насколько доступны ваши товары. Следует помнить одну вещь: вам необходимо согласовать свою ценовую стратегию с тем, сколько ваша целевая аудитория готова потратить.

Упрости

Вы должны уметь сформулировать заявление о позиционировании вашего бренда в одном предложении. Если вы не можете этого сделать, ваше позиционирование слишком сложное и требует некоторого переосмысления. Не волнуйтесь, вам не нужно описывать буквально все в нескольких словах - просто выделите самое важное, что вы хотите, чтобы ваши клиенты думали о вашем бренде.

Избегайте быть везде одновременно

При работе над позиционированием бренда сказать «нет» так же важно, как сказать «да». Другими словами, вам нужно знать, чем ваш бренд не посвящен и для кого он не предназначен. Вы можете определить это на ранней стадии и неоднократно подчеркивать это в своей торговой марке, используя последовательный и узнаваемый язык.

Если вы пытаетесь обслуживать разные группы клиентов, используя игривый тон в одном сообщении и формальный тон в другом, вы разбавите послание вашего бренда. Итак, как только вы его найдете, придерживайтесь одного сильного подхода к позиционированию бренда.

Выделитесь среди конкурентов

Во-первых, оглянитесь вокруг - погуглите свои основные ключевые слова, чтобы увидеть, с кем вы конкурируете. Просмотрите их веб-страницы и ресурсы социальных сетей, чтобы понять, как они себя позиционируют, какой тон они выбирают и какие преимущества они подчеркивают.

Проведите анализ конкурентов и узнайте сильные и слабые стороны других брендов в вашей нише. Затем попытайтесь заполнить пробелы и выделить свой бренд из толпы, делая то, что никто другой не делает.

Вот пример того, как Didriksons выгодно отличается от конкурентов, создав уникальную, но простую технологию, которая помогает родителям увеличивать размер одежды своих детей:

Конечно, цель сделать ваш бренд абсолютно уникальным может оказаться недостижимым, но какая-то ощутимая разница должна быть. Даже если вы продаете то же, что и ваши конкуренты, сделайте это по-своему.

Живите в соответствии с заявлением о позиционировании вашего бренда

Вам и вашей команде необходимо будет поддерживать и укреплять отличительные качества вашего бренда, разделять его ценности и действовать в соответствии с ними. Это сложная, но увлекательная задача, особенно для сотрудников, ориентированных на клиентов, которые олицетворяют ваш бренд. Но когда все в вашей команде подпевают и помогают обеспечить единообразие клиентского опыта, позиционирование вашего бренда действительно работает.

Дайте вашему бренду пространство, чтобы дышать, экспериментировать и расти

Ваш бренд не должен подвергаться ограничениям, которые налагает на него позиционирование. Фактически, эти ограничения - всего лишь рекомендации, но вы решаете, когда и где сделать исключение. Истинное конкурентное позиционирование бренда не имеет строгих рамок, это скорее площадка для экспериментов.

А теперь еще один прекрасный пример, подтверждающий это. Так дом моды Jacquemus отметил свое 10-летие на лавандовых полях Прованса:

Примеры позиционирования бренда, которыми можно восхищаться и на которых можно учиться

Эти примеры позиционирования бренда служат доказательством того, о чем мы говорили ранее. Позиционирование вашего бренда - это то, как вы хотите, чтобы люди знали и воспринимали ваш бренд. Эти компании много работали над своими стратегиями позиционирования бренда и теперь процветают - люди узнают их почти на интуитивном уровне.

Пиво Будвайзер

Их позиционирование сильное и смелое: «Король пива» и «Короли не создаются в одночасье». Они сочетают это с выбором влиятельных лиц, которые практически являются королями в своей нише, таких как Лионель Месси и Холзи. Действительно, это находит отклик у миллионов любителей пива, которым нравится, когда их любимые бренды и звезды возвращают себе пространство и говорят с уверенностью.

Carhartt

Эта компания по производству одежды известна своей прочной рабочей одеждой, и именно так они позиционируют свой бренд уже более века. Они даже поощряют своих клиентов испытывать свою рабочую одежду в тяжелых условиях, поскольку их позиционирование основано на исключительном качестве и исключительной долговечности.

JBL

«Звук полный, смелый и захватывающий. JBL улучшает ваши впечатления, где бы вы ни были ». Это то, что JBL говорит о своем бренде, и мы можем только согласиться с этим. Их расположение полностью отражает то, что они на самом деле производят и передают - портативные и идеально спроектированные громкоговорители и наушники, которые помогают людям создавать и улучшать свои повседневные впечатления.

Instax

Этот бренд ретро-камер быстро превратился в популярную тенденцию в социальных сетях, но только благодаря умному позиционированию бренда. Обычно люди предпочитают цифровую фотографию и не готовы покупать дорогую пленку, но Instax сделал так, чтобы снимать и делиться моментами стало так просто, что это стало вирусным. На своей веб-странице они усиливают позиционирование своего бренда, объясняя, что делает их продукт особенным и незаменимым:

Подводя итоги

Правильное позиционирование бренда создает беспроигрышную ситуацию: вы делаете то, что делает вас и вашу команду счастливыми, а ваши клиенты остаются с вами и развивают чувство принадлежности. Конечно, денежная составляющая также имеет решающее значение - если вы обратитесь к правильной целевой группе и создадите долгосрочные отношения со своими клиентами, вы увидите рост и устойчивый рост прибыли.

Конкурентоспособное позиционирование бренда приводит к эффективному привлечению клиентов. Однако вам нужно взращивать всех потенциальных клиентов, которые вы приобретаете. Для этого улучшите позиционирование вашего бренда с помощью эффективных кампаний по электронной почте, сообщений чат-ботов и веб-push-уведомлений - все это доступно в бесплатной учетной записи SendPulse.