Dețineți marca dvs.: strategii și exemple de poziționare a mărcii

Trebuie să vorbești clar dacă vrei să fii auzit. Poziționarea mărcii vă ajută marca să realizeze acest lucru și multe altele. Să învățăm cum să vă poziționați marca la valoarea maximă și să vă imprimați marca în mintea clienților. Recomandările noastre vă vor ajuta să definiți din nou sau să vă redefiniți poziționarea mărcii, fie că este vorba despre un brand personal sau o companie de dimensiuni medii. Plecăm!

Ce este poziționarea mărcii?

În primul rând, aveți nevoie de mai mult decât un logo frumos, deși să aveți un design bun nu este negociabil pentru succesul mărcii dvs. Poziționarea mărcii este un concept cu mai multe fațete. Poziționând marca dvs., îi oferiți o anumită imagine și preluați controlul asupra reputației sale.

Poziționarea mărcii este ceea ce doriți să se gândească clienții dvs. atunci când se gândesc la marca dvs. Este modul în care îl percep. Puteți influența această percepție lucrând la poziționarea dvs. și alinindu-vă oferta la nevoile și preferințele publicului. Cu alte cuvinte, scopul este de a fi pe aceeași lungime de undă ca și publicul țintă.

Poziționarea competitivă a mărcii înseamnă a face marca dvs. atât de dorită, cât și distinctivă. Pentru a reflecta acest lucru, trebuie să veniți cu o declarație unică de poziționare a mărcii - două sau trei propoziții care surprind esența mărcii dvs. și a adepților săi. Desigur, va trebui să vă susțineți revendicarea demonstrând expertiza dvs. și respectând promisiunile.

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta cu siguranță să formați această afirmație:

Dacă produsul dvs. aparține elementelor esențiale, cum ar fi, să zicem, ochelarii, nu este necesar să vă specificați publicul direct. Exemplul nostru demonstrează exact că:

După cum explică Biblia poziționării, „Poziționarea: bătălia pentru mintea ta” de Al Ries, abordarea de bază a poziționării nu este de a crea ceva nou, ci de a manipula ceea ce este deja acolo în mintea clientului tău. Deci, haideți să aflăm cum să luați și să modificați această poziție în mintea publicului dvs. și de ce este atât de importantă.

De ce trebuie să vă definiți poziționarea competitivă a mărcii?

Poziționarea abilă conferă brandului dvs. două calități importante: consistență și vizibilitate. Creșterea medie a veniturilor atribuită prezentării constante a mărcii dvs. este de 23%. În mod curios, aproape 90% dintre participanții la studiu au fost de acord că este important să-și prezinte brandurile în mod consecvent, dar mai puțin de jumătate fac acest lucru.

Iată o concluzie cheie. Prin poziționarea corectă a mărcii, nu numai că veți crea sinergie între dvs. și clienții dvs. de bază, dar veți crește și șansele mărcii dvs. de a fi observați de cei care au ignorat-o anterior. De asemenea, este un mod solid de a-ți distinge oferta și de a-ți spune propria poveste de marcă.

Cum să poziționați un brand

Aici, vom descrie câțiva pași fundamentali pe care trebuie să îi faceți pentru a crea o poziționare puternică a mărcii, lăsând în același timp spațiu pentru creștere. Aceste practici vor fi utile, de asemenea, dacă doriți să începeți un nou capitol și să vă repoziționați marca existentă - trebuie doar să determinați punctul de plecare și să ajustați aceste strategii de poziționare a mărcii la nevoile dvs. unice.

Definiți-vă piața

Cine sunt clienții tăi? Grupul dvs. de clienți este piața pe care doriți să accesați. Acestea sunt persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. Millennials cu experiență tehnică, părinți muncitori, călători cu minte deschisă - trebuie să vedeți clar grupul cu care vorbiți și să folosiți limba lor. Redactarea vagă nu atrage pe nimeni. Concentrați-vă atenția și vă va facilita plasarea mărcii în mintea publicului țintă.

Gândiți-vă la valoarea pe care o oferă produsul sau serviciul dvs.

Ce oferiți în afară de un articol sau un abonament real? Ce fel de experiență sau sentiment creezi pentru cumpărătorii tăi? Încercați să-l definiți și puneți-l în centrul poziționării mărcii dvs., deoarece pentru asta doriți să fie amintit brandul dvs.

Evidențiază-ți punctele forte

Nu este vorba despre ceea ce faci - ci despre modul în care o faci. Coaceți prăjituri mai repede decât orice altă brutărie din cartierul dvs.? Apoi, menționați acest lucru în anunțuri și sloganuri. Asigurați-vă că poziționarea dvs. se bazează pe superputeri. În exemplul nostru, clienții nu vor ezita să comande de la dvs. în ultimul moment dacă știu că lucrați rapid și sunt întotdeauna gata să-și salveze evenimentul.

Alegeți prețul potrivit

Cât sau cât de puțin plătiți pentru produsul sau serviciul dvs. este direct legat de modul în care vă poziționați marca. De exemplu, puteți justifica prețuri ridicate poziționând marca dvs. ca fiind luxoasă, cu articole în ediție limitată de o calitate impecabilă. Sau, puteți pune accent pe cât de accesibile sunt produsele dvs. Un lucru de reținut: trebuie să vă aliniați strategia de stabilire a prețurilor cu cât este pregătit să cheltuiască publicul țintă.

Simplifică

Trebuie să puteți pune declarația de poziționare a mărcii într-o singură frază. Dacă nu puteți, poziționarea dvs. este prea complexă și necesită o regândire. Nu vă faceți griji, nu trebuie să descrieți literalmente totul în câteva cuvinte - doar evidențiați cel mai important lucru pe care doriți ca clienții să se gândească la marca dvs.

Evitați să fiți peste tot în același timp

Când lucrați la poziționarea mărcii, a spune nu este la fel de important ca a spune da. Cu alte cuvinte, trebuie să știți despre ce nu este marca dvs. și pentru cine nu este. Puteți să stabiliți acest lucru devreme și să îl subliniați în mod repetat în comunicarea dvs. de marcă, utilizând un limbaj consistent și recunoscut.

Dacă încercați să serviți diferite grupuri de clienți utilizând un ton jucăuș într-un mesaj și un ton formal în altul, vă veți dilua mesajele de marcă. Așadar, respectați o abordare puternică de poziționare a mărcii după ce ați găsit-o.

Distingeți-vă de concurenții dvs.

În primul rând, aruncați o privire în jur - googleți cuvintele cheie principale pentru a vedea cu cine concurați. Parcurgeți paginile lor web și resursele de socializare pentru a înțelege cum se poziționează, ce ton aleg și ce avantaje subliniază.

Faceți o analiză a concurenților și descoperiți punctele tari și punctele slabe ale altor mărci de pe nișa dvs. Apoi, încercați să completați golurile și să vă distingeți marca de mulțime făcând ceea ce nimeni altcineva nu face.

Iată un exemplu al modului în care Didriksons s-au diferențiat de concurență prin crearea unei tehnologii unice, dar simple, care ajută părinții să ia îmbrăcămintea copiilor la dimensiuni complete:

Desigur, obiectivul de a face marca dvs. absolut unică poate fi de neatins, dar ar trebui să existe o diferență tangibilă. Chiar dacă vindeți același lucru pe care îl fac concurenții dvs., puneți-vă rotația personală pe ea.

Trăiți în conformitate cu declarația dvs. de poziționare a mărcii

Tu și echipa dvs. va trebui să mențineți și să vă consolidați calitățile de diferențiere ale mărcii, să le împărtășiți valorile și să acționați în conformitate cu acestea. Este o sarcină provocatoare, dar interesantă, în special pentru angajații care se confruntă cu clienții care întruchipează marca dvs. Dar când toată lumea din echipa dvs. cântă și vă ajută să oferiți o experiență consecventă clienților, poziționarea dvs. de marcă funcționează cu adevărat.

Oferiți mărcii dvs. spațiu pentru a respira, experimenta și crește

Brandul dvs. nu ar trebui să fie stors de limitările pe care poziționarea le impune. De fapt, aceste limitări sunt doar îndrumări, dar tu ești cel care decide când și unde să faci o excepție. Poziționarea adevărată a mărcii competitive nu are un cadru strict, ci este mai mult un loc de joacă, un cadru pentru experimente.

Acum, iată un exemplu mai frumos pentru a-l susține. Acesta este modul în care casa de modă Jacquemus și-a sărbătorit cea de-a 10-a aniversare în câmpurile de lavandă din Provence:

Exemple de poziționare a mărcii de admirat și de învățat

Aceste exemple de poziționare a mărcii sunt aici pentru a demonstra ceea ce am spus mai devreme. Poziționarea mărcii dvs. este modul în care doriți ca oamenii să vă cunoască și să vă perceapă marca. Aceste companii au muncit din greu la strategiile lor de poziționare a mărcii și acum înfloresc - oamenii le recunosc aproape la nivel visceral.

Bere Budweiser

Poziționarea lor este puternică și îndrăzneață: „Regele berilor” și „Regii nu sunt făcuți peste noapte”. Îl combină cu alegerea influenților care sunt practic regi în nișa lor, precum Lionel Messi și Halsey. Într-adevăr, rezonează cu milioane de iubitori de bere cărora le place atunci când brandurile și vedetele lor preferate își revendică spațiul și vorbesc cu încredere.

Carhartt

Această companie de îmbrăcăminte este cunoscută pentru hainele de lucru indestructibile și tocmai așa își poziționează marca de mai bine de un secol. Ei chiar își încurajează clienții să-și testeze îmbrăcămintea de lucru în condiții dure, deoarece poziționarea lor este centrată pe calitatea excepțională și durabilitatea extremă.

JBL

„Sunet plin, îndrăzneț și captivant. JBL vă ridică experiențele, oriunde vă aflați. ” Aceasta este ceea ce JBL are de spus despre marca lor și nu putem fi de acord decât cu asta. Poziționarea lor reflectă pe deplin ceea ce produc și împărtășesc - difuzoare și căști portabile și perfect concepute, care ajută oamenii să-și creeze și să-și îmbunătățească experiențele de zi cu zi.

Instax

Această marcă de camere retro s-a transformat rapid într-o tendință fierbinte pe social media, dar numai datorită poziționării inteligente a mărcii. De obicei, oamenii preferă fotografia digitală și nu sunt pregătiți să cumpere filme scumpe, dar Instax a făcut atât de ușor să surprindă și să împărtășească momente încât a devenit viral. Pe pagina lor web, își întăresc poziționarea mărcii explicând ce face produsul lor special și de neînlocuit:

Rezumând

Poziționarea mărcii, atunci când este făcută corect, creează o situație câștig-câștig: faci ceea ce te face pe tine și echipa ta fericiți, iar clienții tăi rămân cu tine și dezvoltă un sentiment de apartenență. Desigur, componenta banilor este crucială și aici - dacă vă adresați grupului țintă potrivit și creați relații pe termen lung cu clienții dvs. - veți vedea o creștere și o creștere constantă a profitului.

Poziționarea competitivă a mărcii are ca rezultat achiziționarea eficientă a clienților. Cu toate acestea, trebuie să hrănești toate oportunitățile pe care le dobândești. În acest scop, împuterniciți-vă poziționarea mărcii cu campanii de e-mail eficiente, mesaje chatbot și notificări push web - toate acestea sunt disponibile într-un cont gratuit SendPulse.