Markanıza Sahip Olun: Marka Konumlandırma Stratejileri ve Örnekleri

Sesini duyurmak istiyorsan açıkça konuşmalısın. Marka konumlandırma, markanızın bunu ve daha fazlasını başarmasına yardımcı olur. Markanızı maksimum değer için nasıl konumlandıracağınızı ve markanızı müşterilerinizin zihnine nasıl yerleştireceğinizi öğrenelim. Önerilerimiz, ister kişisel bir marka ister orta ölçekli bir şirket olsun, marka konumlandırmanızı yeniden tanımlamanıza veya yeniden tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Gidiyoruz!

Marka konumlandırma nedir?

Her şeyden önce, güzel bir logodan daha fazlasına ihtiyacınız var, ancak iyi bir tasarıma sahip olmak markanızın başarısı için tartışılmaz. Marka konumlandırma çok yönlü bir kavramdır. Markanızı konumlandırarak ona belirli bir imaj verir ve itibarını kontrol altına alırsınız.

Marka konumlandırma, müşterilerinizin markanız hakkında düşündüklerinde düşünmelerini istediğiniz şeydir. Algıladıkları yol bu. Konumlandırmanız üzerinde çalışarak ve teklifinizi hedef kitlenizin ihtiyaç ve tercihleriyle uyumlu hale getirerek bu algıyı etkileyebilirsiniz. Başka bir deyişle amaç, hedef kitlenizle aynı dalga boyunda olmaktır.

Rekabetçi marka konumlandırma, markanızı hem arzu edilir hem de farklı kılmak anlamına gelir. Bunu yansıtmak için, benzersiz bir marka konumlandırma ifadesi bulmanız gerekir - markanızın ve adanmışlarının özünü yakalayan iki veya üç cümle. Tabii ki, uzmanlığınızı sergileyerek ve vaatlerinizi yerine getirerek iddianızı desteklemeniz gerekecek.

Bu soruları yanıtlamak, kesinlikle bu ifadeyi şekillendirmenize yardımcı olacaktır:

Ürününüz, örneğin gözlük gibi temel ihtiyaçlara aitse, hedef kitlenizi doğrudan belirtmeniz gerekmez. Örneğimiz tam olarak şunu gösteriyor:

Konumlandırmanın kutsal kitabı olan Al Ries'in “Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş”ın açıkladığı gibi, konumlandırmanın temel yaklaşımı yeni bir şey yaratmak değil, müşterinizin zihninde zaten orada olanı manipüle etmektir. Öyleyse, kitlenizin zihnindeki bu konumu nasıl alıp değiştireceğimizi ve neden bu kadar önemli olduğunu öğrenelim.

Neden rekabetçi marka konumlandırmanızı tanımlamanız gerekiyor?

Yetenekli konumlandırma, markanıza iki önemli nitelik kazandırır: tutarlılık ve görünürlük. Markanızı her zaman tutarlı bir şekilde sunmaya atfedilen ortalama gelir artışı %23'tür. İlginçtir ki, araştırmaya katılanların neredeyse %90'ı markalarını tutarlı bir şekilde sunmanın önemli olduğunu kabul etti, ancak yarısından azı bunu yapıyor.

Burada önemli bir sonuç geliyor. Markanızı doğru bir şekilde konumlandırarak, yalnızca siz ve çekirdek müşterileriniz arasında sinerji yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızın daha önce görmezden gelenler tarafından fark edilme şansını da artıracaksınız. Ayrıca, teklifinizi ayırt etmenin ve kendi marka hikayenizi anlatmanın sağlam bir yoludur.

Bir marka nasıl konumlandırılır

Burada, büyüme için biraz yer bırakırken güçlü marka konumlandırması oluşturmak için atmanız gereken birkaç temel adımı açıklayacağız. Bu uygulamalar, yeni bir bölüme başlamak ve mevcut markanızı yeniden konumlandırmak istiyorsanız da faydalı olacaktır - sadece başlangıç ​​noktanızı belirleyin ve bu marka konumlandırma stratejilerini benzersiz ihtiyaçlarınıza göre ayarlayın.

Pazarınızı tanımlayın

Müşterileriniz kimler? Müşteri grubunuz, girmek istediğiniz pazardır. Bunlar, sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Teknoloji meraklısı Y kuşağı, çalışkan ebeveynler, açık fikirli gezginler - konuştuğunuz grubu net bir şekilde görmeniz ve onların dilini kullanmanız gerekir. Belirsiz ifadeler kimseyi cezbetmez. Odağınızı keskinleştirin, markanızı hedef kitlenizin zihnine yerleştirmenizi kolaylaştıracaktır.

Ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu değeri düşünün

Gerçek bir öğe veya abonelik dışında ne sağlıyorsunuz? Alıcılarınız için ne tür bir deneyim veya duygu yaratıyorsunuz? Bunu tanımlamaya çalışın ve marka konumlandırmanızın kalbine koyun çünkü markanızın hatırlanmasını istediğiniz şey budur.

Güçlü yönlerinizi vurgulayın

Bu ne yaptığınızla ilgili değil - nasıl yaptığınızla ilgili. Mahallenizdeki diğer fırınlardan daha hızlı kek mi pişiriyorsunuz? Ardından, bunu reklamlarınızda ve sloganlarınızda belirtin. Konumlandırmanızın süper güçlerinize dayandığından emin olun. Örneğimizde, hızlı çalıştığınızı bilen ve etkinliklerini kaydetmeye her zaman hazır olan müşteriler, son dakikada sizden sipariş vermekte tereddüt etmeyeceklerdir.

Doğru fiyatlandırmayı seçin

Ürününüz veya hizmetiniz için ne kadar veya ne kadar az ücret alacağınız, markanızı nasıl konumlandırdığınızla doğrudan ilişkilidir. Örneğin, markanızı kusursuz kalitede sınırlı sayıda ürünlerle lüks olarak konumlandırarak yüksek fiyatları haklı çıkarabilirsiniz. Veya ürünlerinizin ne kadar uygun fiyatlı olduğuna vurgu yapabilirsiniz. Unutulmaması gereken bir şey var: Fiyatlandırma stratejinizi hedef kitlenizin harcamaya hazır olduğu miktara göre ayarlamanız gerekiyor.

Basitleştir

Marka konumlandırma beyanınızı tek bir cümleyle ifade edebilmeniz gerekir. Yapamıyorsanız, konumlandırmanız çok karmaşıktır ve biraz yeniden düşünmeyi gerektirir. Endişelenmeyin, kelimenin tam anlamıyla her şeyi birkaç kelimeyle açıklamak zorunda değilsiniz - müşterilerinizin markanız hakkında düşünmesini istediğiniz en önemli şeyi vurgulayın.

Aynı anda her yerde olmaktan kaçının

Marka konumlandırma üzerinde çalışırken hayır demek, evet demek kadar önemlidir. Başka bir deyişle, markanızın neyle ilgili olmadığını ve markanızın kimin için olmadığını bilmeniz gerekir. Bunu erkenden belirleyebilir, tutarlı ve anlaşılır bir dil kullanarak marka iletişiminizde tekrar tekrar vurgulayabilirsiniz.

Bir mesajda şakacı bir ton, diğerinde resmi bir ton kullanarak farklı müşteri gruplarına hizmet etmeye çalışıyorsanız, marka mesajlarınızı sulandırmış olursunuz. Bu nedenle, onu bulduktan sonra güçlü bir marka konumlandırma yaklaşımına bağlı kalın.

Rakiplerinizden öne çıkın

İlk olarak, etrafınıza bir göz atın – kiminle rekabet ettiğinizi görmek için ana anahtar kelimelerinizi google'da arayın. Kendilerini nasıl konumlandırdıklarını, hangi tonu seçtiklerini ve hangi avantajları vurguladıklarını anlamak için web sayfalarını ve sosyal medya kaynaklarını inceleyin.

Rakip analizi yapın ve nişinizdeki diğer markaların güçlü ve zayıf yönlerini keşfedin. Ardından, boşlukları doldurmaya ve kimsenin yapmadığını yaparak markanızı kalabalıktan ayırmaya çalışın.

İşte Didriksons'ın ebeveynlerin çocuklarının kıyafetlerini tam beden almalarına yardımcı olan benzersiz ancak basit bir teknoloji yaratarak kendilerini rakiplerinden nasıl ayırdığına bir örnek:

Elbette, markanızı kesinlikle benzersiz kılma hedefi ulaşılamaz olabilir, ancak bazı somut farklar olmalıdır. Rakiplerinizin yaptığının aynısını satıyor olsanız bile, buna kişisel yorumunuzu katın.

Marka konumlandırma beyanınıza göre yaşayın

Siz ve ekibiniz, markanızın farklılaşan özelliklerini korumanız ve güçlendirmeniz, değerlerini paylaşmanız ve bunlara uygun hareket etmeniz gerekecek. Özellikle markanızı bünyesinde barındıran müşteriye dönük çalışanlar için zorlu ama heyecan verici bir görevdir. Ancak ekibinizdeki herkes eşlik ettiğinde ve tutarlı bir müşteri deneyimi sunmaya yardımcı olduğunda, marka konumlandırmanız gerçekten işe yarar.

Markanıza nefes alması, denemesi ve büyümesi için alan verin

Markanız, konumlandırmanın getirdiği sınırlamalar tarafından sıkıştırılmamalıdır. Aslında, bu sınırlamalar yalnızca yönergelerdir, ancak ne zaman ve nerede bir istisna yapacağınıza siz karar verirsiniz. Gerçek rekabetçi marka konumlandırmasının katı bir çerçevesi yoktur, daha çok bir oyun alanı, deneyler için bir çerçevedir.

Şimdi, bunu desteklemek için güzel bir örnek daha. Jacquemus moda evi 10. yılını Provence'ın lavanta tarlalarında şöyle kutladı:

Hayran olunacak ve öğrenilecek marka konumlandırma örnekleri

Bu marka konumlandırma örnekleri, daha önce söylediklerimizi kanıtlamak için burada. Marka konumlandırmanız, insanların markanızı nasıl tanımasını ve algılamasını istediğinizdir. Bu şirketler marka konumlandırma stratejileri üzerinde çok çalıştı ve şimdi gelişiyor - insanlar onları neredeyse içgüdüsel düzeyde tanıyor.

Budweiser Birası

Konumları güçlü ve cesur: “Biraların Kralı” ve “Krallar bir gecede yapılmaz.” Bunu, Lionel Messi ve Halsey gibi nişlerinde neredeyse kral olan etkileyicileri seçerek birleştiriyorlar. Gerçekten de, favori markaları ve yıldızları alanlarını geri kazanıp güvenle konuştuklarında bundan hoşlanan milyonlarca bira severde yankı uyandırıyor.

carhartt

Bu hazır giyim şirketi, yıkılmaz iş kıyafetleriyle tanınır ve bir yüzyıldan fazla bir süredir markalarını tam olarak bu şekilde konumlandırıyorlar. Konumlandırmaları olağanüstü kalite ve aşırı dayanıklılık üzerine odaklandığından, müşterilerini iş kıyafetlerini zor koşullarda test etmeye bile teşvik ederler.

JBL

“Dolu, cesur ve sürükleyici bir ses. JBL, nerede olursanız olun deneyimlerinizi yükseltir.” JBL'nin markaları hakkında söylediği şey bu ve biz sadece buna katılabiliriz. Konumlandırmaları, gerçekte ürettiklerini ve paylaştıklarını tamamen yansıtır - insanların günlük deneyimlerini oluşturmalarına ve geliştirmelerine yardımcı olan taşınabilir ve mükemmel tasarlanmış hoparlörler ve kulaklıklar.

Instax

Bu retro kamera markası, sosyal medyada hızla popüler bir trend haline geldi, ancak bunun nedeni yalnızca akıllı marka konumlandırmasıydı. Genellikle insanlar dijital fotoğrafçılığı tercih eder ve pahalı filmler almaya hazır değildir, ancak Instax anları yakalamayı ve paylaşmayı o kadar kolaylaştırdı ki, viral hale geldi. Web sayfalarında, ürünlerini neyin özel ve yeri doldurulamaz kıldığını açıklayarak marka konumlandırmalarını güçlendirirler:

Özetliyor

Marka konumlandırma, doğru yapıldığında bir kazan-kazan durumu yaratır: sizi ve ekibinizi mutlu eden şeyi yaparsınız ve müşterileriniz size bağlı kalır ve bir aidiyet duygusu geliştirir. Tabii ki, burada para bileşeni de çok önemlidir - eğer doğru hedef kitleye hitap ederseniz ve müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurarsanız - büyüme ve kârda istikrarlı bir artış göreceksiniz.

Rekabetçi marka konumlandırması, etkili müşteri kazanımı sağlar. Ancak, elde ettiğiniz tüm olası satışları beslemeniz gerekir. Bu amaçla, etkili e-posta kampanyaları, chatbot mesajları ve web push bildirimleri ile marka konumlandırmanızı güçlendirin - bunların tümü ücretsiz bir SendPulse hesabında mevcuttur.