Besitzen Sie Ihre Marke: Strategien und Beispiele zur Markenpositionierung

Sie müssen deutlich sprechen, wenn Sie gehört werden wollen. Die Markenpositionierung hilft Ihrer Marke, dies und mehr zu erreichen. Lassen Sie uns lernen, wie Sie Ihre Marke für den maximalen Wert positionieren und Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden einprägen. Unsere Empfehlungen helfen Ihnen, Ihre Markenpositionierung neu zu definieren oder neu zu definieren, sei es als Personal Brand oder als mittelständisches Unternehmen. Los geht's!

Was ist Markenpositionierung?

Zuallererst brauchen Sie mehr als nur ein hübsches Logo, obwohl ein gutes Design für den Erfolg Ihrer Marke nicht verhandelbar ist. Markenpositionierung ist ein vielschichtiges Konzept. Durch die Positionierung Ihrer Marke geben Sie ihr ein bestimmtes Image und übernehmen die Kontrolle über ihren Ruf.

Markenpositionierung ist das, woran Ihre Kunden denken sollen, wenn sie an Ihre Marke denken. So nehmen sie es wahr. Sie können diese Wahrnehmung beeinflussen, indem Sie an Ihrer Positionierung arbeiten und Ihr Angebot an den Bedürfnissen und Vorlieben Ihres Publikums ausrichten. Mit anderen Worten, das Ziel ist es, auf der gleichen Wellenlänge wie Ihre Zielgruppe zu sein.

Wettbewerbsfähige Markenpositionierung bedeutet, Ihre Marke begehrenswert und unverwechselbar zu machen. Um dies widerzuspiegeln, müssen Sie eine einzigartige Markenpositionierungsaussage entwickeln – zwei oder drei Sätze, die die Essenz Ihrer Marke und ihrer Anhänger einfangen. Natürlich müssen Sie Ihren Anspruch untermauern, indem Sie Ihr Know-how unter Beweis stellen und Ihre Versprechen einhalten.

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen sicherlich dabei helfen, diese Aussage zu formen:

Wenn Ihr Produkt zum Wesentlichen gehört, wie beispielsweise eine Brille, müssen Sie Ihre Zielgruppe nicht direkt angeben. Unser Beispiel zeigt genau das:

Wie die Positionierungsbibel „Positioning: The Battle for Your Mind“ von Al Ries erklärt, besteht der grundlegende Ansatz der Positionierung nicht darin, etwas Neues zu schaffen, sondern zu manipulieren, was bereits im Kopf Ihres Kunden vorhanden ist. Lassen Sie uns also herausfinden, wie Sie diese Position in den Köpfen Ihres Publikums einnehmen und ändern können und warum sie so wichtig ist.

Warum müssen Sie Ihre wettbewerbsfähige Markenpositionierung definieren?

Eine geschickte Positionierung verleiht Ihrer Marke zwei wichtige Eigenschaften: Beständigkeit und Sichtbarkeit. Die durchschnittliche Umsatzsteigerung, die darauf zurückzuführen ist, dass Sie Ihre Marke immer konsistent präsentieren, beträgt 23 %. Interessanterweise stimmten fast 90 % der Studienteilnehmer zu, dass es wichtig ist, ihre Marken konsequent zu präsentieren, aber weniger als die Hälfte tut dies.

Hier kommt eine wichtige Schlussfolgerung. Durch die richtige Positionierung Ihrer Marke schaffen Sie nicht nur Synergien zwischen Ihnen und Ihren Stammkunden, sondern erhöhen auch die Chancen Ihrer Marke, von denen wahrgenommen zu werden, die sie zuvor ignoriert haben. Außerdem ist es eine solide Möglichkeit, Ihr Angebot zu unterscheiden und Ihre eigene Markengeschichte zu erzählen.

So positionieren Sie eine Marke

Hier beschreiben wir einige grundlegende Schritte, die Sie unternehmen müssen, um eine starke Markenpositionierung zu schaffen und gleichzeitig Raum für Wachstum zu lassen. Diese Praktiken sind auch nützlich, wenn Sie ein neues Kapitel beginnen und Ihre bestehende Marke neu positionieren möchten – bestimmen Sie einfach Ihren Ausgangspunkt und passen Sie diese Markenpositionierungsstrategien an Ihre individuellen Bedürfnisse an.

Definieren Sie Ihren Markt

Wer sind Ihre Kunden? Ihre Kundengruppe ist der Markt, den Sie erschließen möchten. Dies sind die Leute, die am ehesten bei Ihnen kaufen. Technisch versierte Millennials, hart arbeitende Eltern, aufgeschlossene Reisende – Sie müssen die Gruppe, mit der Sie sprechen, klar erkennen und ihre Sprache verwenden. Vage Formulierungen ziehen niemanden an. Schärfen Sie Ihren Fokus und es wird Ihnen leichter fallen, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu platzieren.

Denken Sie an den Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liefert

Was bieten Sie neben einem tatsächlichen Artikel oder Abonnement an? Welche Art von Erfahrung oder Gefühl schaffen Sie für Ihre Käufer? Versuchen Sie, es zu definieren und in den Mittelpunkt Ihrer Markenpositionierung zu stellen, denn dafür möchten Sie, dass Ihre Marke in Erinnerung bleibt.

Hebe deine Stärken hervor

Es geht nicht darum, was Sie tun – es geht darum, wie Sie es tun. Backen Sie Kuchen schneller als jede andere Bäckerei in Ihrer Nähe? Erwähnen Sie dies dann in Ihren Anzeigen und Slogans. Stellen Sie sicher, dass Ihre Positionierung auf Ihren Superkräften basiert. In unserem Beispiel zögern Kunden nicht, in letzter Minute bei Ihnen zu bestellen, wenn sie wissen, dass Sie schnell arbeiten und immer bereit sind, ihre Veranstaltung zu speichern.

Wählen Sie den richtigen Preis

Wie viel oder wenig Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangen, hängt direkt davon ab, wie Sie Ihre Marke positionieren. Sie können beispielsweise hohe Preise rechtfertigen, indem Sie Ihre Marke als luxuriös positionieren, mit limitierten Artikeln von einwandfreier Qualität. Oder legen Sie Wert darauf, wie günstig Ihre Produkte sind. Eines sollten Sie sich merken: Sie müssen Ihre Preisstrategie darauf ausrichten, wie viel Ihre Zielgruppe bereit ist auszugeben.

Mach es einfach

Sie müssen in der Lage sein, Ihre Markenpositionierungsaussage in einen Satz zu fassen. Wenn dies nicht möglich ist, ist Ihre Positionierung zu komplex und erfordert ein Umdenken. Keine Sorge, Sie müssen nicht buchstäblich alles mit wenigen Worten beschreiben – markieren Sie einfach das Wichtigste, was Ihre Kunden über Ihre Marke denken sollen.

Vermeide es, überall gleichzeitig zu sein

Bei der Markenpositionierung ist das Nein-Sagen genauso wichtig wie das Ja-Sagen. Mit anderen Worten, Sie müssen wissen, worum es bei Ihrer Marke nicht geht und für wen Ihre Marke nicht ist. Dies können Sie frühzeitig erkennen und in Ihrer Markenkommunikation durch eine einheitliche und wiedererkennbare Sprache immer wieder hervorheben.

Wenn Sie versuchen, verschiedene Kundengruppen zu bedienen, indem Sie in einer Nachricht einen spielerischen Ton und in einer anderen einen formellen Ton verwenden, verwässern Sie Ihre Markenbotschaft. Halten Sie sich also an einen starken Ansatz zur Markenpositionierung, sobald Sie ihn gefunden haben.

Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab

Schauen Sie sich zuerst um – googeln Sie Ihre wichtigsten Keywords, um zu sehen, mit wem Sie konkurrieren. Gehen Sie ihre Webseiten und Social-Media-Ressourcen durch, um zu verstehen, wie sie sich positionieren, welchen Ton sie wählen und welche Vorteile sie betonen.

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch und entdecken Sie die Stärken und Schwächen anderer Marken in Ihrer Nische. Versuchen Sie dann, die Lücken zu füllen und Ihre Marke von der Masse abzuheben, indem Sie das tun, was sonst niemand tut.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie sich Didriksons von der Konkurrenz abhebt, indem es eine einzigartige und dennoch einfache Technologie entwickelt, die Eltern hilft, die Kleidung ihrer Kinder in voller Größe zu vergrößern:

Natürlich kann das Ziel, Ihre Marke absolut einzigartig zu machen, unerreichbar sein, aber es sollte einen spürbaren Unterschied geben. Auch wenn Sie das Gleiche verkaufen wie Ihre Mitbewerber, setzen Sie Ihre persönliche Note ein.

Lebe nach deiner Markenpositionierungsaussage

Sie und Ihr Team müssen die differenzierenden Qualitäten Ihrer Marke bewahren und stärken, ihre Werte teilen und in Übereinstimmung mit ihnen handeln. Es ist eine herausfordernde und zugleich spannende Aufgabe, insbesondere für Mitarbeiter mit Kundenkontakt, die Ihre Marke verkörpern. Aber wenn alle in Ihrem Team mitsingen und zu einem konsistenten Kundenerlebnis beitragen, funktioniert Ihre Markenpositionierung wirklich.

Geben Sie Ihrer Marke Raum zum Atmen, Experimentieren und Wachsen

Ihre Marke sollte nicht durch Beschränkungen gequetscht werden, die ihr die Positionierung auferlegt. Tatsächlich sind diese Einschränkungen nur Richtlinien, aber Sie entscheiden, wann und wo Sie eine Ausnahme machen. Echte wettbewerbsorientierte Markenpositionierung hat keinen festen Rahmen, sondern ist eher eine Spielwiese, ein Rahmen für Experimente.

Nun, hier ist noch ein schönes Beispiel, um es zu untermauern. So feierte das Modehaus Jacquemus sein 10-jähriges Jubiläum in den Lavendelfeldern der Provence:

Beispiele für die Markenpositionierung, die Sie bewundern und von denen Sie lernen können

Diese Beispiele für die Markenpositionierung sind hier, um zu beweisen, was wir zuvor gesagt haben. Ihre Markenpositionierung ist, wie Sie möchten, dass die Leute Ihre Marke kennen und wahrnehmen. Diese Unternehmen haben hart an ihren Strategien zur Markenpositionierung gearbeitet und gedeihen jetzt – die Leute erkennen sie fast auf der inneren Ebene.

Budweiser Bier

Ihre Positionierung ist stark und mutig: „The King of Beers“ und „Kings are not made overnight“. Sie kombinieren es mit der Auswahl von Influencern, die praktisch Könige in ihrer Nische sind, wie Lionel Messi und Halsey. Tatsächlich findet es bei Millionen von Bierliebhabern Anklang, die es mögen, wenn ihre Lieblingsmarken und -stars ihren Platz zurückerobern und selbstbewusst sprechen.

Carhartt

Das Bekleidungsunternehmen ist bekannt für seine unverwüstliche Arbeitskleidung und positioniert seine Marke seit mehr als einem Jahrhundert genau so. Sie ermutigen ihre Kunden sogar, ihre Arbeitskleidung unter harten Bedingungen zu testen, da ihre Positionierung auf die außergewöhnliche Qualität und extreme Haltbarkeit ausgerichtet ist.

JBL

„Klang, der voll, fett und eindringlich ist. JBL erhöht Ihre Erfahrungen, wo immer Sie sind.“ Das sagt JBL über ihre Marke und dem können wir nur zustimmen. Ihre Positionierung spiegelt vollständig wider, was sie tatsächlich produzieren und teilen – tragbare und perfekt gestaltete Lautsprecher und Kopfhörer, die den Menschen helfen, ihre Alltagserfahrungen zu gestalten und zu verbessern.

Instax

Diese Retro-Kameramarke wurde schnell zu einem heißen Trend in den sozialen Medien, aber nur wegen ihrer intelligenten Markenpositionierung. Normalerweise bevorzugen die Leute digitale Fotografie und sind nicht bereit, teure Filme zu kaufen, aber Instax hat es so einfach gemacht, Momente festzuhalten und zu teilen, dass sie viral geworden sind. Auf ihrer Webseite stärken sie ihre Markenpositionierung, indem sie erklären, was ihr Produkt besonders und unersetzlich macht:

Zusammenfassen

Markenpositionierung schafft, wenn sie richtig gemacht wird, eine Win-Win-Situation: Sie tun, was Sie und Ihr Team glücklich macht, und Ihre Kunden bleiben bei Ihnen und entwickeln ein Zugehörigkeitsgefühl. Natürlich ist auch hier die Geldkomponente entscheidend – wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, werden Sie Wachstum und eine stetige Gewinnsteigerung sehen.

Eine wettbewerbsfähige Markenpositionierung führt zu einer effektiven Kundenakquise. Sie müssen jedoch alle Leads pflegen, die Sie erwerben. Stärken Sie zu diesem Zweck Ihre Markenpositionierung mit effektiven E-Mail-Kampagnen, Chatbot-Nachrichten und Web-Push-Benachrichtigungen – all dies ist in einem kostenlosen SendPulse-Konto verfügbar.