Miliki Merek Anda: Strategi dan Contoh Penentuan Posisi Merek

Anda perlu berbicara dengan jelas jika Anda ingin didengar. Penempatan merek membantu merek Anda mencapai itu dan banyak lagi. Mari belajar bagaimana memposisikan merek Anda untuk nilai maksimum dan menanamkan merek Anda di benak pelanggan Anda. Rekomendasi kami akan membantu Anda mendefinisikan kembali atau mendefinisikan ulang posisi merek Anda, baik itu merek pribadi atau perusahaan menengah. Ayo kita pergi!

Apa itu positioning merek?

Pertama-tama, Anda membutuhkan lebih dari sekadar logo yang cantik, meskipun memiliki desain yang bagus tidak bisa ditawar-tawar untuk kesuksesan merek Anda. Positioning merek adalah konsep multifaset. Dengan memposisikan merek Anda, Anda memberinya citra tertentu dan mengendalikan reputasinya.

Positioning merek adalah apa yang Anda ingin pelanggan pikirkan ketika mereka memikirkan merek Anda. Begitulah cara mereka memandangnya. Anda dapat memengaruhi persepsi itu dengan bekerja pada pemosisian Anda dan menyelaraskan penawaran Anda dengan kebutuhan dan preferensi audiens Anda. Dengan kata lain, tujuannya adalah untuk berada pada gelombang yang sama dengan audiens target Anda.

Positioning merek yang kompetitif berarti membuat merek Anda diinginkan dan khas. Untuk mencerminkan hal itu, Anda perlu membuat pernyataan positioning merek yang unik — dua atau tiga kalimat yang menangkap esensi merek Anda dan pengikutnya. Tentu saja, Anda perlu mendukung klaim Anda dengan menunjukkan keahlian Anda dan memenuhi janji Anda.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tentu akan membantu Anda membentuk pernyataan itu:

Jika produk Anda termasuk barang penting, seperti, katakanlah, kacamata, Anda tidak perlu menentukan audiens Anda secara langsung. Contoh kami menunjukkan dengan tepat bahwa:

Seperti yang dijelaskan dalam Alkitab positioning, “Positioning: The Battle for Your Mind” oleh Al Ries, pendekatan dasar positioning bukanlah untuk menciptakan sesuatu yang baru tetapi untuk memanipulasi apa yang sudah ada di benak pelanggan Anda. Jadi, mari kita cari tahu bagaimana mengambil dan mengubah posisi itu di benak audiens Anda dan mengapa itu begitu penting.

Mengapa Anda perlu menentukan positioning merek kompetitif Anda?

Positioning yang terampil memberi merek Anda dua kualitas penting: konsistensi dan visibilitas. Peningkatan pendapatan rata-rata yang dikaitkan dengan selalu menampilkan merek Anda secara konsisten adalah 23%. Yang cukup menarik, hampir 90% peserta penelitian setuju bahwa penting untuk mempresentasikan merek mereka secara konsisten, tetapi kurang dari setengahnya yang melakukannya.

Inilah kesimpulan kuncinya. Dengan memposisikan merek Anda dengan benar, Anda tidak hanya akan menciptakan sinergi antara Anda dan pelanggan inti Anda, tetapi juga meningkatkan peluang merek Anda untuk diperhatikan oleh mereka yang sebelumnya mengabaikannya. Selain itu, ini adalah cara yang solid untuk membedakan penawaran Anda dan menceritakan kisah merek Anda sendiri.

Bagaimana memposisikan merek

Di sini, kami akan menjelaskan beberapa langkah mendasar yang perlu Anda ambil untuk menciptakan positioning merek yang kuat sambil menyisakan ruang untuk pertumbuhan. Praktik-praktik ini juga akan berguna jika Anda ingin memulai babak baru dan memposisikan ulang merek Anda yang sudah ada — cukup tentukan titik awal Anda dan sesuaikan strategi pemosisian merek ini dengan kebutuhan unik Anda.

Tentukan pasar Anda

Siapa pelanggan Anda? Grup pelanggan Anda adalah pasar yang ingin Anda masuki. Ini adalah orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Milenial yang paham teknologi, orang tua pekerja keras, pelancong yang berpikiran terbuka — Anda perlu melihat dengan jelas kelompok yang Anda ajak bicara dan menggunakan bahasa mereka. Kata-kata yang tidak jelas tidak menarik siapa pun. Pertajam fokus Anda, dan itu akan memudahkan Anda untuk menempatkan merek Anda di benak audiens target Anda.

Pikirkan tentang nilai yang diberikan produk atau layanan Anda

Apa yang Anda berikan selain item atau langganan yang sebenarnya? Pengalaman atau perasaan seperti apa yang Anda ciptakan untuk pembeli Anda? Cobalah untuk mendefinisikannya dan meletakkannya di jantung positioning merek Anda karena inilah yang Anda inginkan agar merek Anda diingat.

Sorot kekuatan Anda

Ini bukan tentang apa yang Anda lakukan — ini tentang bagaimana Anda melakukannya. Apakah Anda memanggang kue lebih cepat daripada toko roti lain di lingkungan Anda? Kemudian, sebutkan itu di iklan dan tagline Anda. Pastikan posisi Anda didasarkan pada kekuatan super Anda. Dalam contoh kami, pelanggan tidak akan ragu untuk memesan dari Anda menit terakhir jika mereka tahu Anda bekerja cepat dan selalu siap untuk menyimpan acara mereka.

Pilih harga yang tepat

Berapa banyak atau seberapa sedikit Anda mengenakan biaya untuk produk atau layanan Anda secara langsung berkaitan dengan bagaimana Anda memposisikan merek Anda. Misalnya, Anda dapat membenarkan harga tinggi dengan memposisikan merek Anda sebagai barang mewah, dengan barang edisi terbatas dengan kualitas sempurna. Atau, Anda dapat menekankan pada seberapa terjangkau produk Anda. Satu hal yang perlu diingat: Anda perlu menyelaraskan strategi penetapan harga Anda dengan seberapa banyak target audiens Anda siap untuk dibelanjakan.

Sederhanakan

Anda harus dapat menempatkan pernyataan positioning merek Anda dalam satu kalimat. Jika Anda tidak bisa, pemosisian Anda terlalu rumit dan membutuhkan pemikiran ulang. Jangan khawatir, Anda tidak perlu menjelaskan semuanya secara harfiah dalam beberapa kata — cukup soroti hal terpenting yang Anda ingin pelanggan pikirkan tentang merek Anda.

Hindari berada di mana-mana pada waktu yang sama

Saat mengerjakan positioning merek, mengatakan tidak sama pentingnya dengan mengatakan ya. Dengan kata lain, Anda perlu tahu apa yang bukan tentang merek Anda dan untuk siapa merek Anda bukan. Anda dapat menentukan ini sejak dini dan menekankannya berulang kali dalam komunikasi merek Anda dengan menggunakan bahasa yang konsisten dan mudah dikenali.

Jika Anda mencoba melayani kelompok pelanggan yang berbeda dengan menggunakan nada main-main dalam satu pesan dan nada formal di pesan lain, Anda akan melemahkan pesan merek Anda. Jadi, tetap berpegang pada satu pendekatan positioning merek yang kuat setelah Anda menemukannya.

Tampil menonjol dari pesaing Anda

Pertama, lihat-lihat — google kata kunci utama Anda untuk melihat dengan siapa Anda bersaing. Buka halaman web dan sumber daya media sosial mereka untuk memahami bagaimana mereka memposisikan diri, nada apa yang mereka pilih, dan keuntungan apa yang mereka tekankan.

Lakukan analisis pesaing dan temukan kekuatan dan kelemahan merek lain di niche Anda. Kemudian, cobalah untuk mengisi celah dan membedakan merek Anda dari yang lain dengan melakukan apa yang tidak dilakukan orang lain.

Berikut adalah contoh bagaimana Didriksons membedakan diri mereka dari kompetisi dengan menciptakan teknologi unik namun sederhana yang membantu orang tua membawa pakaian anak-anak mereka ke ukuran penuh:

Tentu saja, tujuan membuat merek Anda benar-benar unik mungkin tidak dapat dicapai, tetapi harus ada beberapa perbedaan yang nyata. Bahkan jika Anda menjual hal yang sama dengan yang dilakukan pesaing Anda, lakukan putaran pribadi Anda di atasnya.

Hidup dengan pernyataan positioning merek Anda

Anda dan tim Anda perlu mempertahankan dan memperkuat kualitas pembeda merek Anda, berbagi nilai-nilainya, dan bertindak sesuai dengannya. Ini adalah tugas yang menantang namun mengasyikkan, terutama bagi karyawan yang menghadapi pelanggan yang mewujudkan merek Anda. Tetapi ketika semua orang di tim Anda bernyanyi bersama dan membantu memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten, pemosisian merek Anda benar-benar berfungsi.

Berikan ruang bagi merek Anda untuk bernafas, bereksperimen, dan tumbuh

Merek Anda tidak boleh terjepit oleh batasan-batasan yang dikenakan oleh positioning padanya. Sebenarnya, batasan itu hanyalah pedoman, tetapi Andalah yang memutuskan kapan dan di mana membuat pengecualian. Positioning merek kompetitif sejati tidak memiliki kerangka yang ketat tetapi lebih merupakan taman bermain, kerangka kerja untuk eksperimen.

Sekarang, inilah satu lagi contoh yang bagus untuk mendukungnya. Beginilah cara rumah mode Jacquemus merayakan hari jadinya yang ke 10 di ladang lavender Provence:

Contoh penentuan posisi merek untuk dikagumi dan dipelajari

Contoh-contoh positioning merek ini ada di sini untuk membuktikan apa yang telah kami katakan sebelumnya. Positioning merek Anda adalah bagaimana Anda ingin orang tahu dan memahami merek Anda. Perusahaan-perusahaan ini telah bekerja keras pada strategi penentuan posisi merek mereka dan sekarang berkembang pesat — orang-orang mengenali mereka hampir pada tingkat yang mendalam.

Bir Budweiser

Posisi mereka kuat dan berani: "Raja Bir" dan "Raja tidak dibuat dalam semalam." Mereka menggabungkannya dengan memilih influencer yang bisa dibilang raja di niche mereka, seperti Lionel Messi dan Halsey. Memang, itu beresonansi dengan jutaan pecinta bir yang menyukainya ketika merek dan bintang favorit mereka merebut kembali ruang mereka dan berbicara dengan percaya diri.

Carhartt

Perusahaan pakaian jadi ini dikenal dengan pakaian kerja mereka yang tidak bisa dihancurkan, dan begitulah cara mereka memposisikan merek mereka selama lebih dari satu abad. Mereka bahkan mendorong pelanggan mereka untuk menguji pakaian kerja mereka dalam kondisi sulit karena pemosisian mereka berpusat pada kualitas luar biasa dan daya tahan ekstrim.

JBL

“Suara yang penuh, berani, dan imersif. JBL meningkatkan pengalaman Anda, di mana pun Anda berada.” Inilah yang dikatakan JBL tentang merek mereka, dan kami hanya bisa setuju dengan itu. Pemosisian mereka sepenuhnya mencerminkan apa yang sebenarnya mereka hasilkan dan bagikan — pengeras suara portabel dan dirancang dengan sempurna dan headphone yang membantu orang menciptakan dan meningkatkan pengalaman sehari-hari mereka.

Instax

Merek kamera retro ini dengan cepat berubah menjadi tren panas di media sosial, tetapi hanya karena positioning merek yang cerdas. Biasanya, orang lebih suka fotografi digital dan tidak siap untuk membeli film mahal, tetapi Instax membuatnya begitu mudah untuk mengabadikan dan berbagi momen sehingga menjadi viral. Di halaman web mereka, mereka memperkuat posisi merek mereka dengan menjelaskan apa yang membuat produk mereka istimewa dan tak tergantikan:

Menyimpulkan

Penempatan merek, bila dilakukan dengan benar, menciptakan situasi win-win: Anda melakukan apa yang membuat Anda dan tim Anda bahagia, dan pelanggan Anda tetap bersama Anda dan mengembangkan rasa memiliki. Tentu saja, komponen uang juga penting di sini — jika Anda menangani kelompok sasaran yang tepat dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan klien Anda — Anda akan melihat pertumbuhan dan peningkatan laba yang stabil.

Positioning merek yang kompetitif menghasilkan akuisisi pelanggan yang efektif. Namun, Anda perlu memelihara semua petunjuk yang Anda peroleh. Untuk tujuan ini, perkuat posisi merek Anda dengan kampanye email yang efektif, pesan chatbot, dan pemberitahuan push web — semua ini tersedia di akun gratis SendPulse.