擁有您的品牌：品牌定位策略和示例

如果你想被聽到，你需要說清楚。 品牌定位可幫助您的品牌實現這一目標，甚至更多。 讓我們學習如何定位您的品牌以獲得最大價值，並在您的客戶心中烙下您的品牌。 我們的建議將幫助您重新定義或重新定義您的品牌定位，無論是個人品牌還是中型公司。 出發吧！

什麼是品牌定位？

首先，你需要的不僅僅是一個漂亮的標誌，儘管擁有一個好的設計對於你的品牌的成功是沒有商量餘地的。 品牌定位是一個多方面的概念。 通過定位您的品牌，您可以賦予它一定的形象並控制其聲譽。

品牌定位是您希望客戶在考慮您的品牌時考慮的內容。 這是他們感知它的方式。 您可以通過調整定位並使您的報價與受眾的需求和偏好保持一致來影響這種看法。 換句話說，目標是與目標受眾保持一致。

有競爭力的品牌定位意味著讓您的品牌既受歡迎又與眾不同。 為了反映這一點，你需要提出一個獨特的品牌定位聲明——兩到三個句子來捕捉你的品牌及其擁護者的精髓。 當然，您需要通過展示您的專業知識和兌現您的承諾來支持您的索賠。

回答這些問題肯定會幫助你形成這樣的陳述：

如果您的產品屬於必需品，例如眼鏡，則無需直接指定受眾。 我們的例子正好證明了這一點：

正如 Al Ries 所著的“定位：為您的思想而戰”的定位聖經所解釋的那樣，定位的基本方法不是創造新事物，而是操縱客戶心中已有的東西。 因此，讓我們找出如何在觀眾的腦海中佔據和改變這個位置，以及為什麼它如此重要。

為什麼需要定義具有競爭力的品牌定位？

巧妙的定位賦予您的品牌兩個重要品質：一致性和可見性。 始終如一地展示您的品牌所帶來的平均收入增長為 23%。 有趣的是，幾乎 90% 的研究參與者同意始終如一地展示他們的品牌很重要，但只有不到一半的人這樣做了。

這裡有一個關鍵的結論。 通過正確定位您的品牌，您不僅可以在您和您的核心客戶之間創造協同效應，還可以增加您的品牌被之前忽略它的人注意到的機會。 此外，這是區分您的報價和講述您自己的品牌故事的可靠方式。

如何定位品牌

在這裡，我們將描述您需要採取的幾個基本步驟，以創建強大的品牌定位，同時留出一些增長空間。 如果您想開啟新的篇章並重新定位您現有的品牌，這些做法也將非常有用——只需確定您的起點並根據您的獨特需求調整這些品牌定位策略即可。

定義您的市場

誰是你的客戶？ 您的客戶群是您想要進入的市場。 這些人是最有可能向您購買的人。 精通技術的千禧一代、勤奮的父母、思想開放的旅行者——您需要清楚地看到與您交談的群體並使用他們的語言。 模糊的措辭吸引不了任何人。 提高你的注意力，它會讓你更容易將你的品牌放在目標受眾的腦海中。

考慮您的產品或服務提供的價值

除了實際項目或訂閱之外，您還提供什麼？ 您為買家創造了什麼樣的體驗或感覺？ 嘗試定義它並將其置於您品牌定位的核心，因為這是您希望您的品牌被記住的原因。

突出你的優勢

這不是關於你做什麼——而是關於你如何做。 您烤蛋糕的速度是否比您附近的任何其他麵包店都快？ 然後，在您的廣告和標語中提及這一點。 確保你的定位基於你的超能力。 在我們的示例中，如果客戶知道您的工作速度很快並且隨時準備保存他們的活動，他們會在最後一刻毫不猶豫地向您訂購。

選擇合適的定價

你為你的產品或服務收取多少或多少與你如何定位你的品牌直接相關。 例如，您可以通過將您的品牌定位為奢華的、質量無可挑剔的限量版商品來證明高價是合理的。 或者，您可以強調您的產品的價格。 要記住的一件事：您需要將定價策略與目標受眾準備花費的金額保持一致。

讓它變得簡單

您需要能夠用一句話來表達您的品牌定位聲明。 如果你不能，你的定位就太複雜了，需要重新思考。 別擔心，您不必用幾句話來描述字面上的所有內容 - 只需突出您希望客戶考慮您的品牌的最重要的事情。

避免同時出現在任何地方

在進行品牌定位時，說不和說是一樣重要。 換句話說，您需要知道您的品牌與什麼無關，以及您的品牌不適合誰。 您可以儘早確定這一點，並通過使用一致且可識別的語言在您的品牌傳播中反復強調這一點。

如果您試圖通過在一條信息中使用俏皮語氣而在另一條信息中使用正式語氣來為不同的客戶群提供服務，則會淡化您的品牌信息。 因此，一旦找到，就堅持使用一種強有力的品牌定位方法。

從您的競爭對手中脫穎而出

首先，環顧四周——用谷歌搜索你的主要關鍵詞，看看你在與誰競爭。 瀏覽他們的網頁和社交媒體資源，了解他們如何定位自己、選擇的語氣以及他們強調的優勢。

進行競爭對手分析，發現您所在細分市場中其他品牌的優勢和劣勢。 然後，嘗試通過做其他人沒有做的事情來填補空白，並將您的品牌與人群區分開來。

下面是一個例子，說明 Didriksons 如何通過創造一種獨特而簡單的技術來幫助父母把孩子的衣服穿成全尺寸，從而在競爭中脫穎而出：

當然，讓您的品牌絕對獨一無二的目標可能無法實現，但應該有一些明顯的差異。 即使您銷售的產品與您的競爭對手所做的相同，也要根據您的個人喜好進行銷售。

遵守您的品牌定位聲明

您和您的團隊需要保持和加強您品牌的差異化品質，分享其價值觀，並按照這些價值觀行事。 這是一項具有挑戰性但令人興奮的任務，尤其是對於體現您品牌的面向客戶的員工而言。 但是，當您團隊中的每個人都齊心協力並幫助提供一致的客戶體驗時，您的品牌定位就真的奏效了。

為您的品牌提供呼吸、實驗和成長的空間

您的品牌不應受到定位對其施加的限制。 事實上，這些限制只是指導方針，但由您決定何時何地例外。 真正的競爭品牌定位沒有嚴格的框架，而更像是一個遊樂場，一個實驗的框架。

現在，這裡有一個更漂亮的例子來支持它。 這就是 Jacquemus 時裝屋在普羅旺斯的薰衣草田慶祝成立 10 週年的方式：

值得欣賞和學習的品牌定位示例

這些品牌定位的例子就是為了證明我們之前所說的。 您的品牌定位是您希望人們如何了解和感知您的品牌。 這些公司在他們的品牌定位戰略上努力工作，現在正在蓬勃發展——人們幾乎在本能的層面上認識他們。

百威啤酒

他們的定位是堅定​​而大膽的：“啤酒之王”和“國王不是一夜之間造就的”。 他們將其與選擇在他們的利基市場中幾乎是國王的影響者相結合，例如萊昂內爾·梅西和哈爾西。 事實上，當他們最喜歡的品牌和明星重新佔領他們的空間並自信地說話時，它會引起數百萬啤酒愛好者的共鳴。

哈特

這家服裝公司以其堅不可摧的工作服而聞名，這正是他們一個多世紀以來品牌定位的方式。 他們甚至鼓勵他們的客戶在惡劣的條件下測試他們的工作服，因為他們的定位集中在卓越的質量和極端的耐用性上。

JBL

“聲音飽滿、大膽且身臨其境。 無論您身在何處，JBL 都能提升您的體驗。” 這就是 JBL 對他們品牌的評價，我們只能同意這一點。 他們的定位完全反映了他們實際生產和分享的東西——便攜式且設計完美的揚聲器和耳機，幫助人們創造和增強他們的日常體驗。

Instax

這個複古相機品牌迅速成為社交媒體上的熱門趨勢，但這只是因為他們巧妙的品牌定位。 通常，人們更喜歡數碼攝影並且不准備購買昂貴的膠卷，但 Instax 使捕捉和分享瞬間變得如此容易，以至於它已經傳播開來。 在他們的網頁上，他們通過解釋是什麼讓他們的產品與眾不同和不可替代來加強他們的品牌定位：

加起來

品牌定位如果做得好，會創造雙贏的局面：你做讓你和你的團隊開心的事情，你的客戶會堅持你並培養歸屬感。 當然，金錢部分在這裡也很重要——如果你針對正確的目標群體並與你的客戶建立長期關係——你會看到增長和利潤的穩步增長。

有競爭力的品牌定位可以有效地獲取客戶。 但是，您需要培養獲得的所有潛在客戶。 為此，通過有效的電子郵件活動、聊天機器人消息和網絡推送通知來增強您的品牌定位——所有這些都可以在 SendPulse 免費帳戶中獲得。