Possedere il tuo marchio: strategie ed esempi di posizionamento del marchio

Devi parlare chiaramente se vuoi essere ascoltato. Il posizionamento del marchio aiuta il tuo marchio a raggiungere questo e altro ancora. Impariamo come posizionare il tuo marchio per il massimo valore e come imprimere il tuo marchio nella mente dei tuoi clienti. I nostri consigli ti aiuteranno a definire di nuovo o ridefinire il posizionamento del tuo marchio, che si tratti di un marchio personale o di un'azienda di medie dimensioni. Si parte!

Che cos'è il posizionamento del marchio?

Prima di tutto, hai bisogno di più di un semplice logo, anche se avere un buon design non è negoziabile per il successo del tuo marchio. Il posizionamento del marchio è un concetto multiforme. Posizionando il tuo marchio, gli dai una certa immagine e prendi il controllo della sua reputazione.

Il posizionamento del marchio è ciò a cui vuoi che i tuoi clienti pensino quando pensano al tuo marchio. È il modo in cui lo percepiscono. Puoi influenzare questa percezione lavorando sul tuo posizionamento e allineando la tua offerta con le esigenze e le preferenze del tuo pubblico. In altre parole, l'obiettivo è essere sulla stessa lunghezza d'onda del tuo pubblico di destinazione.

Posizionamento competitivo del marchio significa rendere il tuo marchio desiderabile e distintivo. Per riflettere ciò, devi elaborare una dichiarazione di posizionamento del marchio unica: due o tre frasi che catturino l'essenza del tuo marchio e dei suoi devoti. Naturalmente, dovrai sostenere la tua richiesta dimostrando la tua esperienza e mantenendo le tue promesse.

Rispondere a queste domande ti aiuterà sicuramente a modellare questa affermazione:

Se il tuo prodotto appartiene a elementi essenziali, come, ad esempio, gli occhiali, non è necessario specificare direttamente il tuo pubblico. Il nostro esempio dimostra esattamente che:

Come spiega la bibbia del posizionamento, "Positioning: The Battle for Your Mind" di Al Ries, l'approccio di base del posizionamento non è creare qualcosa di nuovo ma manipolare ciò che è già presente nella mente del cliente. Quindi, scopriamo come assumere e modificare quella posizione nella mente del tuo pubblico e perché è così importante.

Perché hai bisogno di definire il posizionamento competitivo del tuo marchio?

Un posizionamento abile conferisce al tuo marchio due importanti qualità: coerenza e visibilità. L'aumento medio delle entrate attribuito alla presentazione sempre coerente del tuo marchio è del 23%. È interessante notare che quasi il 90% dei partecipanti allo studio ha convenuto che è importante presentare i propri marchi in modo coerente, ma meno della metà lo fa.

Ecco una conclusione chiave. Posizionando correttamente il tuo marchio, non solo creerai sinergia tra te e i tuoi clienti principali, ma aumenterai anche le possibilità del tuo marchio di essere notato da coloro che in precedenza lo hanno ignorato. Inoltre, è un modo solido per distinguere la tua offerta e raccontare la storia del tuo marchio.

Come posizionare un marchio

Qui descriveremo alcuni passaggi fondamentali che devi compiere per creare un forte posizionamento del marchio lasciando un po' di spazio per la crescita. Queste pratiche saranno utili anche se vuoi iniziare un nuovo capitolo e riposizionare il tuo marchio esistente: basta determinare il punto di partenza e adattare queste strategie di posizionamento del marchio alle tue esigenze specifiche.

Definisci il tuo mercato

Chi sono i tuoi clienti? Il tuo gruppo di clienti è il mercato in cui vuoi attingere. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te. Millennial esperti di tecnologia, genitori che lavorano sodo, viaggiatori dalla mentalità aperta: devi vedere chiaramente il gruppo con cui stai parlando e usare la loro lingua. Le parole vaghe non attirano nessuno. Affina la tua attenzione e ti sarà più facile mettere il tuo marchio nelle menti del tuo pubblico di destinazione.

Pensa al valore che il tuo prodotto o servizio offre

Cosa fornisci oltre a un articolo o un abbonamento effettivo? Che tipo di esperienza o sensazione crei per i tuoi acquirenti? Prova a definirlo e mettilo al centro del posizionamento del tuo marchio perché è per questo che vuoi che il tuo marchio sia ricordato.

Metti in evidenza i tuoi punti di forza

Non si tratta di ciò che fai, ma di come lo fai. Cucini le torte più velocemente di qualsiasi altro panificio nel tuo quartiere? Quindi, menzionalo nei tuoi annunci e nei tuoi slogan. Assicurati che il tuo posizionamento sia basato sui tuoi superpoteri. Nel nostro esempio, i clienti non esiteranno a ordinare da te all'ultimo minuto se sanno che lavori velocemente e sei sempre pronto a salvare il loro evento.

Scegli il prezzo giusto

Quanto o quanto poco addebiti per il tuo prodotto o servizio è direttamente correlato al modo in cui posizioni il tuo marchio. Ad esempio, puoi giustificare i prezzi elevati posizionando il tuo marchio come lussuoso, con articoli in edizione limitata di qualità impeccabile. Oppure, puoi mettere l'accento su quanto siano convenienti i tuoi prodotti. Una cosa da ricordare: devi allineare la tua strategia di prezzo con quanto il tuo pubblico di destinazione è pronto a spendere.

Rendilo semplice

Devi essere in grado di riassumere la tua dichiarazione di posizionamento del marchio in una frase. Se non puoi, il tuo posizionamento è troppo complesso e richiede qualche ripensamento. Non preoccuparti, non devi descrivere letteralmente tutto in poche parole: evidenzia semplicemente la cosa più importante che vuoi che i tuoi clienti pensino al tuo marchio.

Evita di essere ovunque allo stesso tempo

Quando si lavora sul posizionamento del marchio, dire di no è importante quanto dire di sì. In altre parole, devi sapere di cosa non tratta il tuo marchio e per chi non è il tuo marchio. Puoi determinarlo in anticipo ed enfatizzarlo ripetutamente nella comunicazione del tuo marchio utilizzando un linguaggio coerente e riconoscibile.

Se stai cercando di servire diversi gruppi di clienti utilizzando un tono giocoso in un messaggio e un tono formale in un altro, diluirai il messaggio del tuo marchio. Quindi, attieniti a un forte approccio di posizionamento del marchio una volta che l'hai trovato.

Distinguiti dai tuoi concorrenti

Innanzitutto, dai un'occhiata in giro: cerca su Google le tue parole chiave principali per vedere con chi sei in competizione. Esplora le loro pagine web e le risorse dei social media per capire come si posizionano, quale tono scelgono e quali vantaggi enfatizzano.

Fai un'analisi della concorrenza e scopri i punti di forza e di debolezza di altri marchi nella tua nicchia. Quindi, prova a colmare le lacune e a distinguere il tuo marchio dalla massa facendo ciò che nessun altro sta facendo.

Ecco un esempio di come Didrikson si è distinta dalla concorrenza creando una tecnologia unica ma semplice che aiuta i genitori a portare l'abbigliamento dei propri figli a una taglia intera:

Certo, l'obiettivo di rendere il tuo marchio assolutamente unico potrebbe essere irraggiungibile, ma dovrebbe esserci una differenza tangibile. Anche se vendi la stessa cosa che fanno i tuoi concorrenti, dai il tuo tocco personale.

Vivi secondo la tua dichiarazione di posizionamento del marchio

Tu e il tuo team avrete bisogno di mantenere e rafforzare le qualità differenzianti del vostro marchio, condividerne i valori e agire in accordo con essi. È un compito impegnativo ma entusiasmante, soprattutto per i dipendenti a contatto con i clienti che incarnano il tuo marchio. Ma quando tutti i membri del tuo team cantano insieme e aiutano a fornire un'esperienza cliente coerente, il posizionamento del tuo marchio funziona davvero.

Dai al tuo marchio spazio per respirare, sperimentare e crescere

Il tuo marchio non dovrebbe essere schiacciato dai limiti che il posizionamento gli impone. In realtà, queste limitazioni sono solo linee guida, ma sei tu che decidi quando e dove fare un'eccezione. Il vero posizionamento competitivo del marchio non ha una struttura rigida, ma è più un parco giochi, un quadro per gli esperimenti.

Ora, ecco un altro bell'esempio per sostenerlo. Ecco come la maison Jacquemus ha festeggiato il suo decimo anniversario nei campi di lavanda della Provenza:

Esempi di posizionamento del marchio da ammirare e da cui imparare

Questi esempi di posizionamento del marchio sono qui per dimostrare ciò che abbiamo detto in precedenza. Il posizionamento del tuo marchio è il modo in cui vuoi che le persone conoscano e percepiscano il tuo marchio. Queste aziende hanno lavorato duramente sulle loro strategie di posizionamento del marchio e ora stanno prosperando: le persone le riconoscono quasi a livello viscerale.

Birra Budweiser

Il loro posizionamento è forte e audace: "Il re delle birre" e "I re non si fanno dall'oggi al domani". Lo combinano con la scelta di influencer che sono praticamente dei re nella loro nicchia, come Lionel Messi e Halsey. In effetti, risuona con milioni di amanti della birra a cui piace quando le loro marche e star preferite reclamano il loro spazio e parlano con sicurezza.

Carhartt

Questa azienda di abbigliamento è nota per i suoi abiti da lavoro indistruttibili, ed è esattamente così che posiziona il suo marchio da oltre un secolo. Incoraggiano persino i loro clienti a testare il loro abbigliamento da lavoro in condizioni difficili perché il loro posizionamento è incentrato sulla qualità eccezionale e sull'estrema durata.

JBL

“Suono pieno, audace e coinvolgente. JBL eleva le tue esperienze, ovunque tu sia.” Questo è ciò che JBL ha da dire sul loro marchio e possiamo solo essere d'accordo con questo. Il loro posizionamento rispecchia pienamente ciò che effettivamente producono e condividono: altoparlanti e cuffie portatili e perfettamente progettati che aiutano le persone a creare e migliorare le proprie esperienze quotidiane.

Instax

Questo marchio di fotocamere retrò si è rapidamente trasformato in una tendenza calda sui social media, ma solo per il posizionamento intelligente del marchio. Di solito, le persone preferiscono la fotografia digitale e non sono pronte ad acquistare pellicole costose, ma Instax ha reso così facile catturare e condividere momenti che è diventato virale. Sulla loro pagina web, rafforzano il posizionamento del loro marchio spiegando cosa rende il loro prodotto speciale e insostituibile:

Riassumendo

Il posizionamento del marchio, se fatto bene, crea una situazione vantaggiosa per tutti: fai ciò che rende felici te e il tuo team, ei tuoi clienti si attaccano a te e sviluppano un senso di appartenenza. Naturalmente, anche la componente monetaria è cruciale qui: se ti rivolgi al gruppo target giusto e crei relazioni a lungo termine con i tuoi clienti, vedrai una crescita e un costante aumento dei profitti.

Il posizionamento competitivo del marchio si traduce in un'efficace acquisizione dei clienti. Tuttavia, è necessario coltivare tutti i contatti acquisiti. A tal fine, potenzia il posizionamento del tuo marchio con campagne e-mail efficaci, messaggi chatbot e notifiche push web: tutti questi sono disponibili su un account gratuito SendPulse.