امتلك علامتك التجارية: أمثلة واستراتيجيات تحديد موقع العلامة التجارية

تحتاج إلى التحدث بوضوح إذا كنت تريد أن يُسمع. يساعد وضع العلامة التجارية علامتك التجارية على تحقيق ذلك وأكثر. دعنا نتعلم كيفية وضع علامتك التجارية للحصول على أقصى قيمة ولإبراز علامتك التجارية في أذهان عملائك. ستساعدك توصياتنا على تحديد مكانة علامتك التجارية من جديد أو إعادة تعريفها ، سواء كانت علامة تجارية شخصية أو شركة متوسطة الحجم. فعلينا العودة!

ما هو وضع العلامة التجارية؟

بادئ ذي بدء ، أنت بحاجة إلى أكثر من مجرد شعار جميل ، على الرغم من أن امتلاك تصميم جيد ليس قابلاً للتفاوض من أجل نجاح علامتك التجارية. وضع العلامة التجارية هو مفهوم متعدد الأوجه. من خلال تحديد مكانة علامتك التجارية ، فإنك تمنحها صورة معينة وتتحكم في سمعتها.

تحديد مكانة العلامة التجارية هو ما تريد أن يفكر فيه عملاؤك عندما يفكرون في علامتك التجارية. إنها الطريقة التي يرون بها ذلك. يمكنك التأثير على هذا التصور من خلال العمل على تحديد موقعك ومواءمة عرضك مع احتياجات وتفضيلات جمهورك. بمعنى آخر ، الهدف هو أن تكون على نفس الطول الموجي مثل جمهورك المستهدف.

يعني وضع العلامة التجارية التنافسي جعل علامتك التجارية مرغوبة ومميزة. لتعكس ذلك ، تحتاج إلى الخروج ببيان فريد لوضع العلامة التجارية - جملتان أو ثلاث جمل تجسد جوهر علامتك التجارية وأتباعها. بالطبع ، سوف تحتاج إلى دعم مطالبتك من خلال إظهار خبرتك والوفاء بوعودك.

ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة بالتأكيد في تشكيل هذا البيان:

إذا كان منتجك ينتمي إلى أساسيات ، مثل النظارات مثلاً ، فلن تحتاج إلى تحديد جمهورك مباشرةً. يوضح مثالنا ذلك بالضبط:

كما يوضح الكتاب المقدس ، "تحديد المواقع: المعركة من أجل عقلك" للريس ، فإن النهج الأساسي لتحديد المواقع ليس إنشاء شيء جديد بل معالجة ما هو موجود بالفعل في ذهن عميلك. لذا ، دعنا نتعرف على كيفية اتخاذ هذا الموقف وتغييره في ذهن جمهورك ولماذا هو مهم جدًا.

لماذا تحتاج إلى تحديد موضع علامتك التجارية التنافسية؟

يمنح الوضع الماهر علامتك التجارية صفتين مهمتين: الاتساق والوضوح. متوسط ​​زيادة الإيرادات المنسوبة إلى تقديم علامتك التجارية دائمًا باستمرار هو 23٪. ومن المثير للاهتمام أن ما يقرب من 90٪ من المشاركين في الدراسة اتفقوا على أنه من المهم تقديم علاماتهم التجارية باستمرار ، لكن أقل من النصف يفعل ذلك.

هنا يأتي الاستنتاج الرئيسي. من خلال وضع علامتك التجارية بشكل صحيح ، لن تخلق فقط تآزرًا بينك وبين عملائك الأساسيين ، بل ستزيد أيضًا من فرص علامتك التجارية في أن يلاحظها أولئك الذين تجاهلوها سابقًا. أيضًا ، إنها طريقة قوية لتمييز عرضك وإخبار قصة علامتك التجارية الخاصة.

كيفية وضع علامة تجارية

هنا ، سنصف عدة خطوات أساسية تحتاج إلى اتخاذها لإنشاء مكانة قوية للعلامة التجارية مع ترك مجال للنمو. ستكون هذه الممارسات مفيدة أيضًا إذا كنت ترغب في بدء فصل جديد وإعادة وضع علامتك التجارية الحالية - ما عليك سوى تحديد نقطة البداية وتعديل استراتيجيات تحديد موضع العلامة التجارية هذه وفقًا لاحتياجاتك الفريدة.

حدد السوق الخاص بك

من هم عملاؤك؟ مجموعة العملاء الخاصة بك هي السوق الذي تريد الاستفادة منه. هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك. جيل الألفية البارع في التكنولوجيا ، والآباء المجتهدين ، والمسافرين المنفتحين - تحتاج إلى رؤية المجموعة التي تتحدث إليها بوضوح واستخدام لغتهم. الصياغة الغامضة لا تجذب أحدا. شحذ تركيزك ، وسيسهل عليك وضع علامتك التجارية في أذهان جمهورك المستهدف.

فكر في القيمة التي يقدمها منتجك أو خدمتك

ما الذي تقدمه إلى جانب العنصر الفعلي أو الاشتراك؟ ما نوع التجربة أو الشعور الذي تخلقه للمشترين؟ حاول تحديده ووضعه في قلب وضع علامتك التجارية لأن هذا هو ما تريد أن تتذكر علامتك التجارية من أجله.

سلط الضوء على نقاط قوتك

لا يتعلق الأمر بما تفعله - إنه يتعلق بكيفية القيام بذلك. هل تخبز الكعك أسرع من أي مخبز آخر في منطقتك؟ ثم اذكر ذلك في إعلاناتك وشعاراتك. تأكد من أن تحديد المواقع الخاص بك يعتمد على قوتك الخارقة. في مثالنا ، لن يتردد العملاء في الطلب منك في اللحظة الأخيرة إذا علموا أنك تعمل بسرعة ومستعدون دائمًا لحفظ الحدث الخاص بهم.

اختر السعر المناسب

يرتبط مقدار أو القليل الذي تتقاضاه مقابل منتجك أو خدمتك ارتباطًا مباشرًا بكيفية وضع علامتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكنك تبرير ارتفاع الأسعار من خلال وضع علامتك التجارية على أنها فاخرة ، مع عناصر محدودة الإصدار بجودة لا تشوبها شائبة. أو يمكنك التركيز على مدى تكلفة منتجاتك. شيء واحد يجب تذكره: أنت بحاجة إلى مواءمة استراتيجية التسعير الخاصة بك مع مقدار استعداد جمهورك المستهدف للإنفاق.

اجعلها بسيطة

يجب أن تكون قادرًا على وضع بيان وضع علامتك التجارية في جملة واحدة. إذا لم تستطع ، فإن تحديد المواقع الخاص بك معقد للغاية ويتطلب بعض إعادة التفكير. لا تقلق ، لست مضطرًا لوصف كل شيء حرفيًا في بضع كلمات - فقط سلط الضوء على أهم شيء تريد أن يفكر فيه عملاؤك بشأن علامتك التجارية.

تجنب التواجد في كل مكان في نفس الوقت

عند العمل على تحديد موقع العلامة التجارية ، فإن قول "لا" لا يقل أهمية عن قول "نعم". بعبارة أخرى ، تحتاج إلى معرفة ما لا تدور حوله علامتك التجارية ومن لا تستهدفه علامتك التجارية. يمكنك تحديد ذلك في وقت مبكر والتأكيد عليه بشكل متكرر في اتصال علامتك التجارية باستخدام لغة متسقة ويمكن التعرف عليها.

إذا كنت تحاول خدمة مجموعات مختلفة من العملاء باستخدام نغمة مرحة في رسالة واحدة ونبرة رسمية في رسالة أخرى ، فسوف تخفف من رسائل علامتك التجارية. لذلك ، التزم بنهج واحد قوي لتحديد المواقع للعلامة التجارية بمجرد العثور عليها.

تميز عن منافسيك

أولاً ، ألق نظرة حولك - ابحث عن كلماتك الرئيسية في google لمعرفة من الذي تتنافس معه. تصفح صفحات الويب وموارد الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم لفهم كيفية وضعهم ، والنغمة التي يختارونها ، والمزايا التي يؤكدونها.

قم بإجراء تحليل للمنافسين واكتشف نقاط القوة والضعف في العلامات التجارية الأخرى في مكانتك. بعد ذلك ، حاول ملء الفجوات وتمييز علامتك التجارية عن الجمهور من خلال القيام بما لا يفعله أي شخص آخر.

فيما يلي مثال على كيفية تمييز Didriksons عن المنافسة من خلال إنشاء تقنية فريدة ولكنها بسيطة تساعد الآباء على رفع ملابس أطفالهم بالحجم الكامل:

بالطبع ، قد يكون هدف جعل علامتك التجارية فريدة تمامًا بعيد المنال ، ولكن يجب أن يكون هناك بعض الاختلاف الملموس. حتى إذا كنت تبيع نفس الشيء الذي يفعله منافسوك ، فضع دورك الشخصي عليه.

عش من خلال بيان تحديد مكانة علامتك التجارية

ستحتاج أنت وفريقك إلى الحفاظ على الصفات المميزة لعلامتك التجارية وتعزيزها ، ومشاركة قيمها ، والعمل وفقًا لها. إنها مهمة صعبة ولكنها مثيرة ، خاصة بالنسبة للموظفين الذين يواجهون العملاء والذين يجسدون علامتك التجارية. ولكن عندما يغني كل فرد في فريقك ويساعد في تقديم تجربة عملاء متسقة ، فإن وضع علامتك التجارية يعمل حقًا.

امنح علامتك التجارية مساحة للتنفس والتجربة والنمو

لا ينبغي أن تتأثر علامتك التجارية بالقيود التي يفرضها عليها الوضع. في الواقع ، هذه القيود هي مجرد إرشادات ، ولكن أنت من يقرر متى وأين يتم إجراء استثناء. لا يحتوي وضع العلامة التجارية التنافسي الحقيقي على إطار صارم ولكنه أكثر من مجرد ساحة لعب وإطار عمل للتجارب.

الآن ، إليك مثال أكثر جمالًا لعمل نسخة احتياطية منه. هكذا احتفلت دار أزياء جاكيموس بالذكرى السنوية العاشرة لتأسيسها في حقول الخزامى في بروفانس:

أمثلة على وضع العلامة التجارية للإعجاب والتعلم منها

أمثلة تحديد مكانة العلامة التجارية موجودة هنا لإثبات ما قلناه سابقًا. إن وضع علامتك التجارية هو الطريقة التي تريد أن يعرف بها الناس علامتك التجارية ويفهمونها. لقد عملت هذه الشركات بجد على استراتيجيات تحديد مكانة علامتها التجارية وهي الآن تزدهر - يتعرف عليها الناس تقريبًا على المستوى الداخلي.

بدويايزر بير

موقعهم قوي وجريء: "ملك البيرة" و "الملوك لم يصنعوا بين عشية وضحاها." لقد قاموا بدمجه مع اختيار المؤثرين الذين هم عمليا ملوك في تخصصهم ، مثل ليونيل ميسي وهالسي. في الواقع ، إنها تلقى صدى لدى الملايين من محبي البيرة الذين يحبونها عندما تستعيد علاماتهم التجارية ونجومهم المفضلة مساحتهم ويتحدثون بثقة.

كارهارت

تشتهر شركة الملابس هذه بملابس العمل غير القابلة للتلف ، وهذا هو بالضبط كيف وضعوا علامتهم التجارية لأكثر من قرن. حتى أنهم يشجعون عملائهم على اختبار ملابس العمل الخاصة بهم في ظروف صعبة لأن وضعهم يتركز على الجودة الاستثنائية والمتانة القصوى.

JBL

"صوت كامل وجريء وغامر. ترتقي JBL بتجاربك أينما كنت ". هذا ما يجب أن تقوله JBL عن علامتها التجارية ، ولا يمكننا إلا أن نتفق مع ذلك. يعكس وضعهم تمامًا ما ينتجهون ويشاركونه فعليًا - مكبرات صوت وسماعات محمولة ومصممة بشكل مثالي تساعد الأشخاص على إنشاء تجاربهم اليومية وتحسينها.

إنستاكس

سرعان ما تحولت هذه العلامة التجارية للكاميرا الرجعية إلى اتجاه ساخن على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن فقط بسبب تموضع علامتها التجارية الذكية. عادةً ما يفضل الأشخاص التصوير الرقمي وليسوا مستعدين لشراء فيلم باهظ الثمن ، لكن Instax جعل من السهل جدًا التقاط ومشاركة اللحظات التي انتشرت على نطاق واسع. على صفحة الويب الخاصة بهم ، يقومون بتعزيز وضع علامتهم التجارية من خلال شرح ما يجعل منتجهم مميزًا ولا يمكن الاستغناء عنه:

تلخيص لما سبق

عندما يتم تحديد مكانة العلامة التجارية بشكل صحيح ، فإنها تخلق موقفًا مربحًا للجانبين: فأنت تفعل ما يجعلك أنت وفريقك سعداء ، ويلتزم عملاؤك بك ويطورون شعورًا بالانتماء. بالطبع ، يعد عنصر المال أمرًا مهمًا هنا أيضًا - إذا كنت تخاطب المجموعة المستهدفة الصحيحة وأنشأت علاقات طويلة الأمد مع عملائك - فسترى نموًا وزيادة مطردة في الأرباح.

يؤدي تحديد مكانة العلامة التجارية التنافسية إلى اكتساب العملاء بشكل فعال. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى رعاية جميع العملاء المتوقعين الذين تكتسبهم. لهذا الغرض ، قم بتمكين وضع علامتك التجارية من خلال حملات البريد الإلكتروني الفعالة ، ورسائل chatbot ، وإشعارات الدفع على الويب - كل هذه متوفرة على حساب SendPulse المجاني.