Sea dueño de su marca: ejemplos y estrategias de posicionamiento de marca

Necesita hablar con claridad si quiere ser escuchado. El posicionamiento de marca ayuda a su marca a lograr eso y más. Aprendamos cómo posicionar su marca para obtener el máximo valor e imprimir su marca en la mente de sus clientes. Nuestras recomendaciones te ayudarán a definir de nuevo o redefinir el posicionamiento de tu marca, ya sea una marca personal o una empresa mediana. ¡Nos vamos!

¿Qué es el posicionamiento de marca?

En primer lugar, necesita algo más que un logotipo bonito, aunque tener un buen diseño no es negociable para el éxito de su marca. El posicionamiento de marca es un concepto multifacético. Al posicionar tu marca, le das cierta imagen y tomas el control de su reputación.

El posicionamiento de marca es lo que quiere que sus clientes piensen cuando piensan en su marca. Es la forma en que lo perciben. Puede influir en esa percepción trabajando en su posicionamiento y alineando su oferta con las necesidades y preferencias de su audiencia. En otras palabras, el objetivo es estar en la misma longitud de onda que su público objetivo.

El posicionamiento competitivo de la marca significa hacer que su marca sea deseable y distintiva. Para reflejar eso, debe crear una declaración de posicionamiento de marca única: dos o tres oraciones que capturen la esencia de su marca y sus devotos. Por supuesto, deberá respaldar su reclamo demostrando su experiencia y cumpliendo sus promesas.

Responder estas preguntas sin duda te ayudará a dar forma a esa afirmación:

Si su producto pertenece a elementos esenciales, como, por ejemplo, anteojos, no es necesario que especifique su audiencia directamente. Nuestro ejemplo demuestra exactamente eso:

Como explica la biblia del posicionamiento, “Posicionamiento: La batalla por tu mente” de Al Ries, el enfoque básico del posicionamiento no es crear algo nuevo, sino manipular lo que ya está en la mente de tu cliente. Entonces, descubramos cómo tomar y modificar esa posición en la mente de su audiencia y por qué es tan importante.

¿Por qué necesita definir su posicionamiento competitivo de marca?

El posicionamiento hábil dota a su marca de dos cualidades importantes: consistencia y visibilidad. El aumento de ingresos promedio atribuido a presentar siempre su marca de manera consistente es del 23%. Curiosamente, casi el 90% de los participantes del estudio estuvieron de acuerdo en que es importante presentar sus marcas de manera consistente, pero menos de la mitad lo está haciendo.

Aquí llega una conclusión clave. Al posicionar su marca correctamente, no solo creará una sinergia entre usted y sus clientes principales, sino que también aumentará las posibilidades de que su marca sea notada por quienes la han ignorado anteriormente. Además, es una forma sólida de distinguir su oferta y contar la historia de su propia marca.

Cómo posicionar una marca

A continuación, describiremos varios pasos fundamentales que debe seguir para crear un posicionamiento de marca sólido y, al mismo tiempo, dejar espacio para el crecimiento. Estas prácticas también serán útiles si desea comenzar un nuevo capítulo y reposicionar su marca existente; simplemente determine su punto de partida y ajuste estas estrategias de posicionamiento de marca a sus necesidades únicas.

Defina su mercado

¿Quiénes son sus clientes? Su grupo de clientes es el mercado al que desea acceder. Estas son las personas que es más probable que le compren. Millennials conocedores de la tecnología, padres trabajadores, viajeros de mente abierta: es necesario ver claramente al grupo con el que está hablando y usar su idioma. La redacción vaga no atrae a nadie. Agudice su enfoque y le resultará más fácil poner su marca en la mente de su público objetivo.

Piense en el valor que ofrece su producto o servicio

¿Qué proporcionas además de un artículo o suscripción real? ¿Qué tipo de experiencia o sentimiento crea para sus compradores? Intenta definirlo y ponerlo en el centro del posicionamiento de tu marca porque esto es por lo que quieres que tu marca sea recordada.

Resalta tus fortalezas

No se trata de lo que haces, se trata de cómo lo haces. ¿Hornea pasteles más rápido que cualquier otra panadería de su vecindario? Luego, mencione eso en sus anuncios y lemas. Asegúrese de que su posicionamiento se base en sus superpoderes. En nuestro ejemplo, los clientes no dudarán en realizar un pedido de última hora si saben que trabaja rápido y siempre están listos para guardar su evento.

Elija el precio correcto

Cuánto o qué poco cobras por tu producto o servicio está directamente relacionado con cómo posicionas tu marca. Por ejemplo, puede justificar precios altos posicionando su marca como lujosa, con artículos de edición limitada de impecable calidad. O puede poner énfasis en cuán asequibles son sus productos. Una cosa para recordar: debe alinear su estrategia de precios con la cantidad que su público objetivo está dispuesto a gastar.

Hazlo simple

Debe poder poner su declaración de posicionamiento de marca en una oración. Si no puede, su posicionamiento es demasiado complejo y requiere un replanteamiento. No se preocupe, no tiene que describir literalmente todo en pocas palabras, simplemente resalte lo más importante que desea que sus clientes piensen sobre su marca.

Evita estar en todas partes al mismo tiempo

Cuando se trabaja en el posicionamiento de la marca, decir no es tan importante como decir que sí. En otras palabras, necesitas saber de qué no se trata tu marca y para quién no es tu marca. Puede determinar esto desde el principio y enfatizarlo repetidamente en la comunicación de su marca utilizando un lenguaje consistente y reconocible.

Si está tratando de atender a diferentes grupos de clientes utilizando un tono lúdico en un mensaje y un tono formal en otro, diluirá los mensajes de su marca. Por lo tanto, apéguese a un enfoque sólido de posicionamiento de marca una vez que lo haya encontrado.

Destaque de sus competidores

Primero, eche un vistazo: busque en Google sus palabras clave principales para ver con quién está compitiendo. Revise sus páginas web y recursos de redes sociales para comprender cómo se posicionan, qué tono eligen y qué ventajas enfatizan.

Haga un análisis de la competencia y descubra las fortalezas y debilidades de otras marcas en su nicho. Luego, intente llenar los vacíos y distinguir su marca de la multitud haciendo lo que nadie más está haciendo.

Aquí hay un ejemplo de cómo Didriksons se distingue de la competencia al crear una tecnología única pero simple que ayuda a los padres a llevar la ropa de sus hijos a una talla completa:

Por supuesto, el objetivo de hacer que su marca sea absolutamente única puede ser inalcanzable, pero debería haber una diferencia tangible. Incluso si está vendiendo lo mismo que hacen sus competidores, déle su toque personal.

Viva según su declaración de posicionamiento de marca

Usted y su equipo deberán mantener y reforzar las cualidades diferenciadoras de su marca, compartir sus valores y actuar de acuerdo con ellos. Es una tarea desafiante pero emocionante, especialmente para los empleados de atención al cliente que personifican su marca. Pero cuando todos en su equipo cantan y ayudan a brindar una experiencia de cliente consistente, el posicionamiento de su marca realmente funciona.

Dale a tu marca espacio para respirar, experimentar y crecer

Su marca no debe verse exprimida por las limitaciones que le impone el posicionamiento. De hecho, esas limitaciones son solo pautas, pero es usted quien decide cuándo y dónde hacer una excepción. El verdadero posicionamiento competitivo de la marca no tiene un marco estricto, sino más bien un campo de juego, un marco para experimentos.

Ahora, aquí hay un hermoso ejemplo más para respaldarlo. Así es como la casa de modas Jacquemus celebró su décimo aniversario en los campos de lavanda de la Provenza:

Ejemplos de posicionamiento de marca para admirar y aprender

Estos ejemplos de posicionamiento de marca están aquí para demostrar lo que dijimos anteriormente. El posicionamiento de tu marca es cómo quieres que la gente conozca y perciba tu marca. Estas empresas han trabajado duro en sus estrategias de posicionamiento de marca y ahora están prosperando: la gente las reconoce casi a nivel visceral.

Cerveza Budweiser

Su posicionamiento es fuerte y audaz: "El rey de las cervezas" y "Los reyes no se hacen de la noche a la mañana". Lo combinan con la elección de influencers que son prácticamente reyes en su nicho, como Lionel Messi y Halsey. De hecho, resuena con millones de amantes de la cerveza a quienes les gusta cuando sus marcas y estrellas favoritas reclaman su espacio y hablan con confianza.

Carhartt

Esta empresa de indumentaria es conocida por su ropa de trabajo indestructible, y así es exactamente como ha estado posicionando su marca durante más de un siglo. Incluso alientan a sus clientes a probar su ropa de trabajo en condiciones difíciles porque su posicionamiento se centra en la calidad excepcional y la durabilidad extrema.

JBL

“Sonido pleno, audaz e inmersivo. JBL eleva sus experiencias, dondequiera que esté ". Esto es lo que JBL tiene que decir sobre su marca, y solo podemos estar de acuerdo con eso. Su posicionamiento refleja completamente lo que realmente producen y comparten: altavoces y auriculares portátiles y perfectamente diseñados que ayudan a las personas a crear y mejorar sus experiencias cotidianas.

Instax

Esta marca de cámaras retro se convirtió rápidamente en una tendencia de moda en las redes sociales, pero solo por su posicionamiento de marca inteligente. Por lo general, las personas prefieren la fotografía digital y no están listas para comprar películas caras, pero Instax facilitó la captura y el intercambio de momentos que se han vuelto virales. En su página web, refuerzan el posicionamiento de su marca explicando qué hace que su producto sea especial e insustituible:

Resumiendo

El posicionamiento de la marca, cuando se hace bien, crea una situación en la que todos ganan: haces lo que te hace feliz a ti y a tu equipo, y tus clientes se quedan contigo y desarrollan un sentido de pertenencia. Por supuesto, el componente de dinero también es crucial aquí: si se dirige al grupo objetivo adecuado y crea relaciones a largo plazo con sus clientes, verá un crecimiento y un aumento constante de las ganancias.

El posicionamiento competitivo de la marca se traduce en una captación eficaz de clientes. Sin embargo, debe nutrir todos los clientes potenciales que adquiera. Para este propósito, potencia el posicionamiento de tu marca con campañas de correo electrónico efectivas, mensajes de chatbot y notificaciones push web; todos estos están disponibles en una cuenta gratuita de SendPulse.