Własna marka: strategie i przykłady pozycjonowania marki

Musisz mówić wyraźnie, jeśli chcesz być słyszany. Pozycjonowanie marki pomaga Twojej marce osiągnąć to i nie tylko. Nauczmy się, jak pozycjonować swoją markę w celu uzyskania maksymalnej wartości i utrwalić swoją markę w umysłach klientów. Nasze rekomendacje pomogą Ci zdefiniować na nowo lub przedefiniować pozycjonowanie Twojej marki, czy to marki osobistej, czy firmy średniej wielkości. No to idziemy!

Co to jest pozycjonowanie marki?

Przede wszystkim potrzebujesz czegoś więcej niż tylko ładnego logo, chociaż dobry projekt nie jest negocjowany dla sukcesu Twojej marki. Pozycjonowanie marki to koncepcja wieloaspektowa. Pozycjonując swoją markę, nadajesz jej określony wizerunek i przejmujesz kontrolę nad jej reputacją.

Pozycjonowanie marki jest tym, o czym chcesz, aby Twoi klienci myśleli, gdy myślą o Twojej marce. To sposób, w jaki to postrzegają. Możesz wpływać na to postrzeganie, pracując nad swoim pozycjonowaniem i dopasowując swoją ofertę do potrzeb i preferencji odbiorców. Innymi słowy, celem jest nadawanie na tych samych falach, co grupa docelowa.

Konkurencyjne pozycjonowanie marki oznacza uczynienie Twojej marki zarówno pożądaną, jak i wyróżniającą się. Aby to odzwierciedlić, musisz wymyślić unikalne oświadczenie pozycjonujące markę — dwa lub trzy zdania, które oddają istotę Twojej marki i jej wielbicieli. Oczywiście będziesz musiał poprzeć swoje roszczenie, demonstrując swoją wiedzę i dotrzymując obietnic.

Odpowiedzi na te pytania z pewnością pomogą Ci ukształtować to stwierdzenie:

Jeśli Twój produkt należy do podstawowych produktów, takich jak np. okulary, nie musisz bezpośrednio określać odbiorców. Nasz przykład pokazuje dokładnie, że:

Jak wyjaśnia biblia pozycjonowania, „Positioning: The Battle for Your Mind” Ala Riesa, podstawowym podejściem do pozycjonowania nie jest tworzenie czegoś nowego, ale manipulowanie tym, co już jest w umyśle klienta. Dowiedzmy się więc, jak przyjąć i zmienić tę pozycję w umyśle odbiorców i dlaczego jest to tak ważne.

Dlaczego musisz zdefiniować konkurencyjne pozycjonowanie swojej marki?

Umiejętne pozycjonowanie nadaje Twojej marce dwie ważne cechy: spójność i widoczność. Średni wzrost przychodów przypisywany stałemu prezentowaniu Twojej marki wynosi 23%. Co ciekawe, prawie 90% uczestników badania zgodziło się, że ważne jest konsekwentne prezentowanie swoich marek, ale robi to mniej niż połowa.

Oto kluczowy wniosek. Odpowiednio pozycjonując swoją markę, nie tylko stworzysz synergię między Tobą a Twoimi głównymi klientami, ale także zwiększysz szanse Twojej marki na zauważenie przez tych, którzy wcześniej ją ignorowali. To także solidny sposób na wyróżnienie swojej oferty i opowiedzenie historii własnej marki.

Jak pozycjonować markę

W tym miejscu opiszemy kilka podstawowych kroków, które należy podjąć, aby stworzyć silne pozycjonowanie marki, pozostawiając jednocześnie miejsce na wzrost. Te praktyki będą również przydatne, jeśli chcesz rozpocząć nowy rozdział i zmienić pozycjonowanie swojej istniejącej marki — po prostu określ swój punkt wyjścia i dostosuj strategie pozycjonowania marki do swoich unikalnych potrzeb.

Zdefiniuj swój rynek

Kim są Twoi klienci? Twoja grupa klientów to rynek, na który chcesz wejść. To są ludzie, którzy najprawdopodobniej kupią od Ciebie. Milenialsi znający się na technologii, ciężko pracujący rodzice, otwarci podróżnicy — musisz wyraźnie widzieć grupę, z którą rozmawiasz, i używać jej języka. Niejasne sformułowania nikogo nie przyciągają. Wyostrz swoją koncentrację, a ułatwi to umieszczenie Twojej marki w umysłach docelowych odbiorców.

Pomyśl o wartości, jaką zapewnia Twój produkt lub usługa

Co oferujesz poza faktycznym przedmiotem lub subskrypcją? Jakie doświadczenie lub uczucia tworzysz dla swoich kupujących? Postaraj się to zdefiniować i umieścić w samym sercu pozycjonowania swojej marki, ponieważ właśnie po to chcesz, aby Twoja marka została zapamiętana.

Podkreśl swoje mocne strony

Nie chodzi o to, co robisz — chodzi o to, jak to robisz. Czy pieczesz ciasta szybciej niż jakakolwiek inna piekarnia w Twojej okolicy? Następnie wspomnij o tym w swoich reklamach i sloganach. Upewnij się, że Twoje pozycjonowanie opiera się na Twoich supermocach. W naszym przykładzie klienci nie zawahają się złożyć zamówienia w ostatniej chwili, jeśli wiedzą, że pracujesz szybko i zawsze są gotowi, aby zapisać swoje wydarzenie.

Wybierz odpowiednią wycenę

To, ile lub jak mało pobierasz za swój produkt lub usługę, jest bezpośrednio związane z tym, jak pozycjonujesz swoją markę. Na przykład możesz uzasadnić wysokie ceny, pozycjonując swoją markę jako luksusową, z produktami z limitowanej edycji o nienagannej jakości. Możesz też położyć nacisk na to, jak przystępne są Twoje produkty. Jedna rzecz do zapamiętania: musisz dostosować swoją strategię cenową do tego, ile Twoi docelowi odbiorcy są gotowi wydać.

Uprość to

Musisz umieć w jednym zdaniu wyrazić swoją pozycjonowanie marki. Jeśli nie możesz, Twoje pozycjonowanie jest zbyt skomplikowane i wymaga przemyślenia. Nie martw się, nie musisz opisywać dosłownie wszystkiego w kilku słowach — po prostu podkreśl najważniejszą rzecz, którą chcesz, aby Twoi klienci pomyśleli o Twojej marce.

Unikaj przebywania wszędzie w tym samym czasie

Podczas pracy nad pozycjonowaniem marki mówienie „nie” jest tak samo ważne, jak mówienie „tak”. Innymi słowy, musisz wiedzieć, czym nie jest Twoja marka i dla kogo nie jest. Możesz to określić na wczesnym etapie i wielokrotnie podkreślać to w komunikacji marki, używając spójnego i rozpoznawalnego języka.

Jeśli próbujesz obsługiwać różne grupy klientów, używając zabawnego tonu w jednej wiadomości i formalnego tonu w innym, osłabisz przekaz swojej marki. Dlatego trzymaj się jednego silnego podejścia do pozycjonowania marki, gdy już go znajdziesz.

Wyróżnij się na tle konkurencji

Najpierw rozejrzyj się — wyszukaj w Google swoje główne słowa kluczowe, aby zobaczyć, z kim konkurujesz. Przejrzyj ich strony internetowe i zasoby mediów społecznościowych, aby zrozumieć, jak się pozycjonują, jaki wybierają ton i jakie zalety podkreślają.

Przeprowadź analizę konkurencji i odkryj mocne i słabe strony innych marek w swojej niszy. Następnie spróbuj wypełnić luki i wyróżnij swoją markę z tłumu, robiąc to, czego nikt inny nie robi.

Oto przykład tego, w jaki sposób Didriksons wyróżnia się na tle konkurencji, tworząc unikalną, ale prostą technologię, która pomaga rodzicom zwiększyć rozmiar ubranek ich dzieci:

Oczywiście cel, jakim jest uczynienie Twojej marki absolutnie wyjątkową, może być nieosiągalny, ale powinna być jakaś namacalna różnica. Nawet jeśli sprzedajesz to samo, co twoi konkurenci, nadaj temu swój osobisty charakter.

Żyj zgodnie z oświadczeniem pozycjonowania marki

Ty i Twój zespół będziecie musieli utrzymywać i wzmacniać wyróżniające cechy marki, dzielić się jej wartościami i działać zgodnie z nimi. Jest to trudne, ale ekscytujące zadanie, szczególnie dla pracowników mających kontakt z klientami, którzy ucieleśniają Twoją markę. Ale kiedy wszyscy w Twoim zespole śpiewają razem i pomagają zapewnić spójne wrażenia klientów, pozycjonowanie Twojej marki naprawdę działa.

Daj swojej marce przestrzeń do oddychania, eksperymentowania i rozwoju

Twoja marka nie powinna być przytłoczona ograniczeniami, jakie nakłada na nią pozycjonowanie. W rzeczywistości te ograniczenia to tylko wskazówki, ale to Ty decydujesz, kiedy i gdzie zrobić wyjątek. Prawdziwe konkurencyjne pozycjonowanie marki nie ma sztywnych ram, ale jest raczej placem zabaw, ramą dla eksperymentów.

Oto jeszcze jeden piękny przykład na poparcie tego. Oto jak dom mody Jacquemus obchodził swoje 10-lecie na lawendowych polach Prowansji:

Przykłady pozycjonowania marki do podziwiania i uczenia się

Te przykłady pozycjonowania marki są tutaj, aby udowodnić to, co powiedzieliśmy wcześniej. Pozycjonowanie Twojej marki to sposób, w jaki chcesz, aby ludzie znali Twoją markę i ją postrzegali. Firmy te ciężko pracowały nad swoimi strategiami pozycjonowania marki i teraz prosperują — ludzie rozpoznają je niemal na poziomie trzewi.

Piwo Budweiser

Ich pozycjonowanie jest silne i odważne: „Król piw” i „Królowie nie powstają z dnia na dzień”. Łączą to z wybieraniem influencerów, którzy są praktycznie królami w swojej niszy, jak Lionel Messi czy Halsey. Rzeczywiście, przemawia do milionów miłośników piwa, którzy lubią, gdy ich ulubione marki i gwiazdy odzyskują swoją przestrzeń i mówią z pewnością siebie.

Carhartt

Ta firma odzieżowa znana jest z niezniszczalnych ubrań roboczych i dokładnie tak pozycjonuje swoją markę od ponad wieku. Zachęcają nawet swoich klientów do testowania odzieży roboczej w trudnych warunkach, ponieważ ich pozycjonowanie koncentruje się na wyjątkowej jakości i ekstremalnej trwałości.

JBL

„Dźwięk, który jest pełny, odważny i wciągający. JBL wzbogaca Twoje doświadczenia, gdziekolwiek jesteś.” To właśnie JBL ma do powiedzenia o swojej marce i możemy się tylko z tym zgodzić. Ich umiejscowienie w pełni odzwierciedla to, co faktycznie produkują i udostępniają — przenośne i doskonale zaprojektowane głośniki i słuchawki, które pomagają ludziom tworzyć i ulepszać ich codzienne doświadczenia.

Instax

Ta marka aparatów retro szybko stała się gorącym trendem w mediach społecznościowych, ale tylko dzięki inteligentnemu pozycjonowaniu marki. Zwykle ludzie wolą fotografię cyfrową i nie są gotowi kupować drogich filmów, ale Instax tak łatwo uchwycił i udostępnił chwile, że stał się wirusowy. Na swojej stronie internetowej wzmacniają pozycjonowanie swojej marki, wyjaśniając, co sprawia, że ​​ich produkt jest wyjątkowy i niezastąpiony:

Podsumowując

Prawidłowe pozycjonowanie marki tworzy sytuację, w której wszyscy wygrywają: robisz to, co sprawia, że ​​Ty i Twój zespół jesteście szczęśliwi, a Twoi klienci trzymają się Ciebie i rozwijają poczucie przynależności. Oczywiście kluczowy jest tutaj również komponent pieniężny — jeśli dotrzesz do odpowiedniej grupy docelowej i stworzysz długoterminowe relacje ze swoimi klientami — zobaczysz wzrost i stały wzrost zysku.

Konkurencyjne pozycjonowanie marki skutkuje skutecznym pozyskiwaniem klientów. Musisz jednak pielęgnować wszystkie pozyskane leady. W tym celu wzmocnij pozycjonowanie swojej marki za pomocą skutecznych kampanii e-mail, wiadomości chatbotowych i powiadomień web push — wszystko to jest dostępne na bezpłatnym koncie SendPulse.