나만의 브랜드 소유: 브랜드 포지셔닝 전략 및 예

듣고 싶다면 명확하게 말해야 합니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드가 이를 달성하는 데 도움이 됩니다. 브랜드를 최대 가치로 포지셔닝하고 고객의 마음에 브랜드를 각인시키는 방법을 알아보겠습니다. 당사의 권장 사항은 개인 브랜드든 중견 기업이든 브랜드 포지셔닝을 새롭게 정의하거나 재정의하는 데 도움이 됩니다. 떨어져 우리는 간다!

브랜드 포지셔닝이란?

우선, 비록 좋은 디자인을 갖는 것이 브랜드의 성공을 위해 타협할 수 있는 것은 아니지만, 단지 예쁜 로고 이상이 필요합니다. 브랜드 포지셔닝은 다면적인 개념입니다. 브랜드를 포지셔닝함으로써 브랜드에 특정 이미지를 부여하고 명성을 제어할 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝은 고객이 브랜드에 대해 생각할 때 생각하기를 바라는 것입니다. 그것이 그들이 그것을 인식하는 방식입니다. 포지셔닝 작업을 하고 청중의 요구와 선호도에 맞춰 제안을 조정함으로써 이러한 인식에 영향을 줄 수 있습니다. 즉, 목표는 타겟 청중과 동일한 파장에 있는 것입니다.

경쟁력 있는 브랜드 포지셔닝은 귀하의 브랜드를 바람직하고 독특하게 만드는 것을 의미합니다. 이를 반영하기 위해 고유한 브랜드 포지셔닝 성명서를 작성해야 합니다. 즉, 브랜드와 그 신도의 본질을 포착하는 2~3개의 문장이 필요합니다. 물론 전문 지식을 입증하고 약속을 이행하여 주장을 뒷받침해야 합니다.

다음 질문에 답하면 그 진술을 구체화하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

제품이 안경과 같은 필수품에 속하는 경우 잠재고객을 직접 지정할 필요가 없습니다. 우리의 예는 정확히 다음을 보여줍니다.

Al Ries의 "Positioning: The Battle for Your Mind"는 포지셔닝의 성경에서 설명하듯이 포지셔닝의 기본 접근 방식은 새로운 것을 만드는 것이 아니라 고객의 마음 속에 이미 있는 것을 조작하는 것입니다. 따라서 청중의 마음에서 그 입장을 취하고 변경하는 방법과 그것이 왜 중요한지 알아 보겠습니다.

경쟁 브랜드 포지셔닝을 정의해야 하는 이유는 무엇입니까?

숙련된 포지셔닝은 브랜드에 일관성과 가시성이라는 두 가지 중요한 특성을 부여합니다. 귀하의 브랜드를 항상 일관되게 제시함으로써 발생한 평균 수익 증가는 23%입니다. 흥미롭게도 연구 참가자의 거의 90%가 브랜드를 일관되게 제시하는 것이 중요하다는 데 동의했지만 절반 미만이 그렇게 하고 있습니다.

여기서 중요한 결론이 나옵니다. 귀하의 브랜드를 올바르게 포지셔닝함으로써 귀하와 귀하의 핵심 고객 사이에 시너지 효과를 창출할 뿐만 아니라 이전에 브랜드를 무시했던 사람들에게 귀하의 브랜드가 주목받을 가능성도 높아집니다. 또한 제안을 구별하고 자신의 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 확실한 방법입니다.

브랜드 포지셔닝 방법

여기에서는 성장의 여지를 남기면서 강력한 브랜드 포지셔닝을 구축하기 위해 수행해야 하는 몇 가지 기본 단계에 대해 설명합니다. 이러한 사례는 새로운 장을 시작하고 기존 브랜드를 재포지셔닝하려는 경우에도 유용합니다. 시작점을 결정하고 이러한 브랜드 포지셔닝 전략을 고유한 필요에 맞게 조정하기만 하면 됩니다.

시장 정의

귀하의 고객은 누구입니까? 고객 그룹은 진출하고자 하는 시장입니다. 이들은 귀하에게서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 기술에 정통한 밀레니얼 세대, 근면 성실한 부모, 열린 마음을 가진 여행자 - 당신은 당신이 말하고 있는 그룹을 명확하게 보고 그들의 언어를 사용해야 합니다. 모호한 표현은 아무도 끌리지 않습니다. 초점을 맞추면 대상 고객의 마음에 브랜드를 더 쉽게 넣을 수 있습니다.

제품이나 서비스가 제공하는 가치에 대해 생각해 보세요.

실제 항목이나 구독 외에 무엇을 제공합니까? 구매자에게 어떤 종류의 경험이나 느낌을 주나요? 그것을 정의하고 브랜드 포지셔닝의 중심에 두십시오. 이것이 당신의 브랜드가 기억되기를 바라는 것이기 때문입니다.

강점 강조

이것은 당신이 무엇을 하느냐가 아니라 어떻게 하느냐에 관한 것입니다. 이웃에 있는 다른 빵집보다 케이크를 빨리 굽나요? 그런 다음 광고와 태그라인에서 이를 언급하세요. 당신의 위치가 당신의 초능력을 기반으로 하는지 확인하십시오. 우리의 예에서 고객은 당신이 빨리 일하고 항상 이벤트를 저장할 준비가 되어 있다는 것을 알고 있다면 막판에 당신에게 주문하는 것을 주저하지 않을 것입니다.

올바른 가격 선택

제품 또는 서비스에 대해 비용을 얼마나 또는 적게 부과하느냐는 브랜드를 포지셔닝하는 방법과 직접적인 관련이 있습니다. 예를 들어, 흠 잡을 데 없는 품질의 한정판 품목으로 브랜드를 고급스럽게 포지셔닝함으로써 높은 가격을 정당화할 수 있습니다. 또는 제품이 얼마나 저렴한지 강조할 수 있습니다. 한 가지 기억해야 할 점은 가격 전략을 타겟 고객이 지출할 준비가 된 금액에 맞춰 조정해야 한다는 것입니다.

간단하게

브랜드 포지셔닝을 한 문장으로 표현할 수 있어야 합니다. 그렇게 할 수 없다면 위치 지정이 너무 복잡하고 약간의 재고가 필요합니다. 걱정하지 마세요. 문자 그대로 모든 것을 몇 단어로 설명할 필요는 없습니다. 고객이 브랜드에 대해 생각하기를 바라는 가장 중요한 부분만 강조 표시하면 됩니다.

동시에 모든 곳에 있는 것을 피하세요.

브랜드 포지셔닝을 할 때 아니오라고 말하는 것은 예라고 말하는 것만큼 중요합니다. 다시 말해서, 당신의 브랜드가 무엇에 관한 것이 아니며 당신의 브랜드가 누구를 위한 것이 아닌지 알아야 합니다. 일관되고 인식 가능한 언어를 사용하여 초기에 이를 결정하고 브랜드 커뮤니케이션에서 반복적으로 강조할 수 있습니다.

한 메시지에서 장난스러운 어조를 사용하고 다른 메시지에서 격식 있는 어조를 사용하여 다양한 고객 그룹에 서비스를 제공하려는 경우 브랜드 메시지가 희석될 것입니다. 따라서 일단 찾은 강력한 브랜드 포지셔닝 접근 방식을 고수하십시오.

경쟁업체와 차별화

먼저, 주변을 둘러보십시오. 주요 키워드를 구글링하여 경쟁 상대를 확인하십시오. 웹 페이지와 소셜 미디어 리소스를 살펴보고 그들이 자신을 어떻게 포지셔닝하고 어떤 톤을 선택하며 어떤 장점을 강조하는지 이해하십시오.

경쟁사 분석을 수행하고 틈새 시장에서 다른 브랜드의 강점과 약점을 발견하십시오. 그런 다음 다른 사람이 하지 않는 일을 하여 격차를 채우고 군중과 브랜드를 구별하십시오.

다음은 Didriksons가 부모가 자녀의 옷을 최대 크기로 가져갈 수 있도록 도와주는 독특하면서도 간단한 기술을 만들어 경쟁 제품과 차별화되는 방법의 예입니다.

물론 브랜드를 절대적으로 독특하게 만드는 목표는 달성하기 어려울 수 있지만 어느 정도 가시적인 차이가 있어야 합니다. 경쟁자들이 하는 것과 똑같은 것을 판매하고 있더라도 개인적인 의견을 내십시오.

브랜드 포지셔닝 선언문에 따라 생활

당신과 당신의 팀은 브랜드의 차별화된 특성을 유지 및 강화하고 가치를 공유하며 그에 따라 행동해야 합니다. 이는 특히 귀하의 브랜드를 구현하는 고객 대면 직원에게 도전적이면서도 흥미로운 작업입니다. 그러나 팀의 모든 사람이 노래를 따라 부르고 일관된 고객 경험을 제공하는 데 도움을 줄 때 브랜드 포지셔닝이 실제로 작동합니다.

브랜드에 숨을 쉬고 실험하고 성장할 수 있는 공간을 제공하세요.

귀하의 브랜드는 포지셔닝이 부과하는 한계에 눌려서는 안 됩니다. 사실, 이러한 제한 사항은 지침일 뿐이지만 예외를 적용할 시기와 위치를 결정하는 것은 사용자입니다. 진정한 경쟁 브랜드 포지셔닝은 엄격한 틀이 아니라 실험을 위한 틀이자 놀이터에 가깝습니다.

이제 이를 뒷받침할 아름다운 예가 하나 더 있습니다. Jacquemus 패션 하우스가 프로방스의 라벤더 밭에서 10주년을 기념한 방법은 다음과 같습니다.

감탄하고 배울 수 있는 브랜드 포지셔닝 사례

이러한 브랜드 포지셔닝의 예는 앞서 말한 것을 증명하기 위해 여기에 있습니다. 브랜드 포지셔닝은 사람들이 브랜드를 알고 인식하기를 원하는 방식입니다. 이 회사들은 브랜드 포지셔닝 전략에 열심히 노력했으며 현재 번성하고 있습니다. 사람들은 거의 본능적인 수준에서 이를 인식합니다.

버드와이저 맥주

그들의 포지셔닝은 강력하고 대담합니다. "맥주의 왕"과 "왕은 하루아침에 만들어지지 않습니다." 그들은 이를 리오넬 메시(Lionel Messi)와 할시(Halsey)와 같이 틈새 시장에서 사실상 왕인 영향력 있는 사람들을 선택하는 것과 결합합니다. 실제로, 좋아하는 브랜드와 스타가 자신의 공간을 되찾고 자신 있게 말할 때 이를 좋아하는 수백만 명의 맥주 애호가들에게 반향을 일으키고 있습니다.

칼하트

이 의류 회사는 파괴되지 않는 작업복으로 유명하며, 이것이 바로 그들이 100년 이상 동안 브랜드를 포지셔닝해 온 방식입니다. 그들은 위치가 탁월한 품질과 극도의 내구성에 중점을 두고 있기 때문에 고객이 힘든 조건에서 작업복을 테스트하도록 권장합니다.

JBL

“충만하고 대담하며 몰입도가 높은 사운드입니다. JBL은 당신이 어디에 있든 당신의 경험을 향상시킵니다.” 이것이 JBL이 브랜드에 대해 말해야 하는 것이며 우리는 그것에 동의할 수 밖에 없습니다. 그들의 위치는 사람들이 일상 경험을 만들고 향상시키는 데 도움이 되는 휴대 가능하고 완벽하게 디자인된 확성기 및 헤드폰과 같이 실제로 생산하고 공유하는 것을 완전히 반영합니다.

인스탁스

이 레트로 카메라 브랜드는 소셜 미디어에서 빠르게 핫 트렌드로 자리 잡았지만 스마트한 브랜드 포지셔닝 덕분입니다. 일반적으로 사람들은 디지털 사진을 선호하고 값비싼 필름을 살 준비가 되어 있지 않지만 Instax는 순간을 포착하고 공유하는 것을 매우 쉽게 만들어 입소문을 일으켰습니다. 웹 페이지에서 제품을 특별하고 대체할 수 없는 이유를 설명하여 브랜드 포지셔닝을 강화합니다.

합산

브랜드 포지셔닝이 올바르게 수행되면 윈-윈 상황이 만들어집니다. 당신과 당신의 팀을 행복하게 만드는 일을 하고 고객은 당신과 함께하고 소속감을 키울 수 있습니다. 물론 여기서도 자금 구성 요소가 중요합니다. 올바른 대상 그룹을 지정하고 고객과 장기적인 관계를 구축하면 성장과 꾸준한 이익 증가를 볼 수 있습니다.

경쟁력 있는 브랜드 포지셔닝은 효과적인 고객 확보로 이어집니다. 그러나 획득한 모든 리드를 육성해야 합니다. 이를 위해 효과적인 이메일 캠페인, 챗봇 메시지 및 웹 푸시 알림을 통해 브랜드 포지셔닝을 강화하십시오. 이 모든 기능은 SendPulse 무료 계정에서 사용할 수 있습니다.