Apprenez tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence B2B

Nous voulons tous capter l'attention de notre public et attirer de nouveaux clients fidèles.

Cependant, les façons dont nous pouvons nous y prendre sont variées. Bien qu'il existe de nombreuses stratégies différentes qui peuvent être utilisées, l'une des plus puissantes est le marketing d'influence.

La plupart du temps, le marketing d'influence est considéré comme une stratégie B2C. Nous avons vu de nombreuses vidéos sur les réseaux sociaux d'influenceurs présentant des produits pour un achat immédiat par le consommateur, ce qui peut rendre difficile d'imaginer comment le marketing d'influence fonctionnerait dans un environnement B2B.

Le marketing d'influence B2B peut apporter de grands avantages à votre marque , si vous savez comment le faire correctement.

Dans ce guide, nous discuterons de ce qu'est le marketing d'influence B2B, de la manière dont vous pouvez mettre en œuvre une stratégie dans votre propre entreprise et donnerons quelques exemples de campagnes de marketing B2B de grandes marques.

Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

Le marketing d'influence B2B est le processus de promotion de votre entreprise, de votre marque, de vos produits et de vos services grâce à la collaboration avec des influenceurs.

Un influenceur est un type de célébrité qui s'est fait un nom grâce à un suivi en ligne, généralement via une plateforme de médias sociaux comme Instagram, YouTube ou Twitch.

Les influenceurs ont un lien puissant avec leurs abonnés.

Leurs abonnés ont tendance à être extrêmement fidèles. Ainsi, lorsqu'un influenceur s'associe à une marque ou est parrainé pour promouvoir différents produits et services, il peut exploiter le pouvoir d'achat fidèle du public et générer davantage de revenus et de ventes pour votre entreprise.

Les consommateurs modernes d'aujourd'hui sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations d'une personne en qui ils ont confiance plutôt qu'à la publicité et au marketing de la marque.

Lorsque vous pouvez l'utiliser dans un environnement B2B, vous pouvez contribuer à renforcer la réputation de votre marque et à établir la confiance avec des publics clés.

Les avantages d'utiliser des influenceurs dans votre stratégie de marketing B2B

Travailler avec des influenceurs vous aide à accéder à des avantages spécifiques que vous n'obtiendrez pas dans d'autres stratégies de marketing. Explorons maintenant certains de ces avantages.

Exploitez de nouveaux publics

Le marketing d'influence B2B vous permet d'exploiter des audiences et des groupes de clients auxquels vous n'aviez peut-être pas accès auparavant.

Si un influenceur a un public légèrement différent de celui de votre marché cible, vous pouvez aider à faire connaître votre marque et vos solutions à plus de personnes que si vous poursuivez vos efforts de marketing en solo.

Exploiter ce public vous donne plus d'opportunités pour gagner de nouvelles affaires et vous engager dans de nouveaux réseaux.

Gagnez des clients fidèles

Comme mentionné précédemment, les influenceurs ont tendance à avoir des abonnés très fidèles qui font confiance à leurs recommandations et écouteront leurs suggestions lorsqu'il s'agit de savoir avec qui faire affaire.

Lorsque vous vous associez à un influenceur, vous pouvez accéder à cette clientèle fidèle et, s'ils achètent auprès de votre entreprise, ils prolongeront leur fidélité à votre marque.

Faire avancer le leadership éclairé

Le partenariat avec une influence vous donne la possibilité de créer des publicités et des projets collaboratifs qui attirent l'attention de leurs abonnés.

Lorsque vous utilisez le marketing d'influence B2B, vous pouvez faire avancer le leadership éclairé et vous établir comme une source d'informations et de connaissances faisant autorité dans votre secteur.

Donnez de la crédibilité à votre marque

L'une des parties les plus difficiles d'être en affaires consiste à établir la confiance et les liens avec vos clients et leurs réseaux.

Lorsque vous utilisez des stratégies de marketing d'influence, cela peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque.

Lorsque les gens voient avec qui vous vous associez, cela augmente leur capacité à faire confiance à votre marque et peut vous aider à établir une solide crédibilité dans des domaines clés.

Comment fonctionne le marketing d'influence B2B ?

Il est important que vous compreniez que le marketing d'influence B2B est différent du marketing d'influence B2C.

Travailler avec des influenceurs B2B est plus compliqué et plus collaboratif que de demander à un influenceur d'héberger un cadeau de produit ou de filmer une vidéo de déballage.

Vous devrez envisager d'autres types d'influenceurs que les stars des médias sociaux, tels que :

• Podcasteurs
• Auteurs
• Conférenciers principaux
• Entrepreneurs
• Blogueurs
• Des chercheurs
• Organisations
• Leaders d'opinion

Souvent, une stratégie de marketing d'influence B2B est plus un va-et-vient qu'un simple parrainage d'une vidéo.

Les deux parties veulent en profiter et faire connaître leur nom , ce qui signifie qu'il y a plus de possibilités de proposer des idées uniques qui mettent en valeur les points forts des deux parties dans l'accord.

Comment construire une stratégie de marketing d'influence B2B

Le marketing d'influence B2B est sans aucun doute une option puissante pour les stratégies de marketing. Cependant, si vous êtes nouveau dans le concept, il peut être déroutant de savoir exactement comment s'y prendre pour commencer à élaborer votre stratégie.

Voici quelques étapes à suivre pour démarrer dans la bonne direction.

1. Définissez vos objectifs et vos KPI

La première étape de toute campagne, y compris le marketing d'influence B2B, consiste à définir vos objectifs. Pensez à ce que vous voulez accomplir dans la campagne.

• Cherchez-vous à améliorer votre autorité et votre influence dans votre industrie?
• Voulez-vous inciter les gens à acheter un produit ou un service spécifique ?
• Ou vous voulez peut-être amener les gens à s'inscrire à un événement ?

Quels que soient vos objectifs, choisissez des mesures spécifiques qui vous aideront à définir vos efforts à suivre.

2. Définissez votre budget

Il n'y a pas de moyen gratuit de collaborer avec des influenceurs B2B. Comme pour tout marketing d'influence, il y a un coût à faire en sorte qu'une personnalité influente soutienne votre marque.

Selon l'influenceur que vous souhaitez cibler, il existe différentes options en ce qui concerne son coût.

Déterminez quel est votre budget pour la campagne d'influence, puis travaillez à trouver le bon influenceur pour vos objectifs.

3. Trouver des défenseurs de marque existants

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des clients fidèles et des défenseurs de la marque qui sont des influenceurs d'une manière ou d'une autre.

Plutôt que de trouver un tout nouvel influenceur qui ne connaît pas votre marque et vos solutions, vous pouvez commencer au sein de votre propre clientèle et voir s'il existe des défenseurs de la marque existants qui seraient intéressés par un partenariat.

4. Identifiez les influenceurs que votre public suit déjà

Une autre étape pour trouver le bon influenceur consiste à trouver quelqu'un que votre public suit déjà.

S'il existe déjà un conférencier ou un auteur populaire dans votre secteur et que vous savez respecté par vos clients et votre public, il pourrait être un bon point de départ.

Il existe déjà une association intégrée qui peut renforcer votre crédibilité.

5. Analysez vos candidats potentiels

Avant d'aller de l'avant avec un partenariat d'influence, vous voudrez analyser votre candidat influenceur potentiel.

Vous voudrez examiner quelle est leur portée, à quel point leur public est engagé et s'ils se sont déjà associés à d'autres marques de votre secteur.

Vous devez également vous assurer qu'il n'y a pas de place pour un scandale potentiel ou une perturbation si vous choisissez d'aller de l'avant avec un influenceur spécifique.

3 exemples de campagnes de marketing d'influence B2B

Maintenant que vous savez comment commencer à mettre en place une campagne de marketing d'influence B2B, explorons quelques exemples de marques qui sont des leaders du marketing d'influence B2B et qui le font bien depuis des années.

1. American Express

American Express s'est attaqué au marketing d'influence B2B avec l'aide du hashtag #AmexAmbassadors.

Ce hashtag permet aux cadres et aux managers de souligner les avantages des cartes platine et de mettre en valeur le style de vie luxueux et les privilèges spéciaux qu'ils obtiennent en détenant la carte.

En travaillant avec de nombreux micro-influenceurs, American Express a pu gagner plus d'impressions sociales et distribuer plus de cartes.

2. Avertisseur de temps

Time Warner Business Class a utilisé des témoignages vidéo de clients importants et influents pour mettre en évidence la valeur qu'ils ont apportée à d'autres entreprises.

Certains de ceux qui ont offert des témoignages comprenaient Spectrum Enterprise et Green Dot Public Schools.

Les vidéos ont facilité le téléchargement d'un livre électronique et expliqué l'importance de Time Warner Business Class pour les entreprises de taille moyenne.

3. Vidéo Fruits

Video Fruit est une marque qui propose des cours, du coaching et des logiciels aux entreprises pour les aider à soutenir leurs efforts de marketing par e-mail.

La marque a utilisé le marketing d'influence B2B sous la forme de blogs invités, où le fondateur Bryan Harris a commencé à publier des messages d'invités sur d'autres sites influents pour partager un leadership éclairé et attirer plus de visiteurs sur le site Web Video Fruit.

Cela a entraîné une augmentation des pages vues, des abonnements et des visites globales.

Emballer

Le marketing d'influence B2B peut faire une grande différence dans l'effort marketing de votre marque.

Il capture le pouvoir d'achat des abonnés fidèles d'un influenceur et peut ensuite être utilisé pour renforcer la confiance et les liens avec des publics clés.

L'un des inconvénients qui fait que les spécialistes du marketing hésitent à aller de l'avant avec le marketing d'influence est le coût. Il peut être coûteux de parrainer ou de s'associer à un influenceur pour conclure un accord avec une marque.

Cependant, avec l'aide d'outils de planification, vous pouvez voir comment cela s'intègre dans votre budget. Pour en savoir plus sur la budgétisation de votre marketing, consultez notre planificateur de budget interactif !