B2Bインフルエンサーマーケティングについて知っておくべきことをすべて学ぶ

私たちは皆、視聴者の注目を集め、新しい忠実な顧客を呼び込みたいと思っています。

しかし、それを実行する方法はさまざまです。 採用できる戦略はたくさんありますが、最も強力なものの1つはインフルエンサーマーケティングです。

ほとんどの場合、インフルエンサーマーケティングは、B2C戦略と見なされます。 インフルエンサーのソーシャルメディアで、消費者がすぐに購入できる製品を紹介するビデオをたくさん見てきました。これにより、B2B環境でインフルエンサーマーケティングがどのように機能するかを想像するのが難しくなる可能性があります。

B2Bインフルエンサーマーケティングは、それを正しく行う方法を知っていれば、ブランドにいくつかの大きなメリットをもたらすことができます。

このガイドでは、B2Bインフルエンサーマーケティングとは何か、自分のビジネスで戦略を実装する方法について説明し、トップブランドのB2Bマーケティングキャンペーンの例をいくつか示します。

B2Bインフルエンサーマーケティングとは何ですか？

B2Bインフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーとのコラボレーションを通じて、ビジネス、ブランド、製品、およびサービスを宣伝するプロセスです。

インフルエンサーは、オンラインのフォローを通じて、通常はInstagram、YouTube、Twitchなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じて名を馳せている有名人の一種です。

インフルエンサーはフォロワーと強力なつながりを持っています。

彼らのフォロワーは非常に忠実である傾向があるため、インフルエンサーがブランドと提携したり、さまざまな製品やサービスを宣伝するために後援されたりすると、オーディエンスの忠実な購買力を活用して、ビジネスの収益と売上を増やすことができます。

今日の現代の消費者は、ブランドの広告やマーケティングだけでなく、信頼できる人からの推奨を信頼する傾向があります。

これをB2B設定で使用できる場合、ブランドの評判を高め、主要なオーディエンスとの信頼を確立するのに役立ちます。

B2Bマーケティング戦略でインフルエンサーを使用する利点

インフルエンサーと協力することで、他のマーケティング戦略では得られない特定のメリットにアクセスできます。 ここで、これらの利点のいくつかを調べてみましょう。

新しいオーディエンスをタップする

B2Bインフルエンサーマーケティングでは、以前はアクセスできなかった可能性のあるオーディエンスと顧客プールを活用できます。

インフルエンサーのオーディエンスがターゲット市場とわずかに異なる場合は、単独のマーケティング活動を継続する場合よりも、より多くの人々にブランドとソリューションを提供することができます。

このオーディエンスを活用することで、新しいビジネスを獲得し、新しいネットワークに参加する機会が増えます。

忠実な顧客を獲得する

先に述べたように、インフルエンサーは彼らの推薦を信頼し、誰と取引するかに関して彼らの提案に耳を傾ける非常に忠実な信者を持っている傾向があります。

インフルエンサーと提携すると、その忠実なフォロワーにアクセスでき、彼らがあなたのビジネスから購入した場合、彼らはあなたのブランドへの忠誠心を拡大します。

ソートリーダーシップを推進する

影響力のあるパートナーと提携することで、フォロワーの注目を集めるコラボレーション広告やプロジェクトを作成する機会が得られます。

B2Bインフルエンサーマーケティングを使用すると、ソートリーダーシップを推進し、業界における信頼できる情報と知識のソースとしての地位を確立できます。

ブランドの信頼性を高める

ビジネスで最も難しい部分の1つは、顧客とそのネットワークとの信頼とつながりを構築することです。

インフルエンサーマーケティング戦略を使用すると、ブランドの信頼性と信頼性を高めるのに役立ちます。

人々があなたが誰と提携しているのかを知るとき、それはあなたのブランドを信頼する彼らの能力を高め、あなたが重要な分野で強い信頼を確立するのを助けることができます。

B2Bインフルエンサーマーケティングはどのように機能しますか？

B2BインフルエンサーマーケティングはB2Cインフルエンサーマーケティングとは異なることを理解することが重要です。

B2Bインフルエンサーの操作は、インフルエンサーに製品の景品をホストしたり、開梱ビデオを撮影したりするよりも複雑で協調的です。

次のような、ソーシャルメディアスター以外のタイプのインフルエンサーを考慮する必要があります。

• ポッドキャスター
• 著者
• 基調講演者
• 起業家
• ブロガー
• 研究者
• 組織
• ソートリーダー

多くの場合、B2Bインフルエンサーのマーケティング戦略は、単にビデオを後援するというよりも、行き来するものです。

両当事者は、利益を得て自分たちの名前を世に送り出したいと考えています。つまり、合意における両当事者の強みを示す独自のアイデアを思いつく機会が増えるということです。

B2Bインフルエンサーマーケティング戦略を構築する方法

B2Bインフルエンサーマーケティングは、間違いなくマーケティング戦略の強力なオプションです。 ただし、この概念に慣れていない場合は、戦略の構築を開始する方法を正確に理解するのは混乱する可能性があります。

正しい方向に進むために実行する必要のあるいくつかの手順を次に示します。

1.目標とKPIを定義する

B2Bインフルエンサーマーケティングを含むキャンペーンの最初のステップは、目標を設定することです。 キャンペーンで何を達成したいのかを考えてください。

• あなたはあなたの業界であなたの権威と影響力を改善しようとしていますか？
• 特定の製品やサービスを購入するように人々に勧めたいですか？
• それとも、人々にイベントに登録してもらいたいですか？

目標が何であれ、追跡する取り組みを定義するのに役立つ特定の指標を選択してください。

2.予算を設定します

B2Bインフルエンサーとコラボレーションする自由な方法はありません。 すべてのインフルエンサーマーケティングと同様に、あなたのブランドをサポートするために影響力のある人物を獲得するにはコストがかかります。

ターゲットにするインフルエンサーに応じて、それがどれだけ高価になるかに関して、いくつかの異なるオプションがあります。

インフルエンサーキャンペーンの予算を把握し、目標に適したインフルエンサーを見つける作業を行います。

3.既存のブランド支持者を探す

何らかの形で影響力のある忠実な顧客やブランド支持者がすでにいる可能性があります。

自分のブランドやソリューションに慣れていないまったく新しいインフルエンサーを見つけるのではなく、自分の顧客ベースから始めて、パートナーシップに関心を持つ既存のブランド支持者がいるかどうかを確認できます。

4.オーディエンスがすでにフォローしているインフルエンサーを特定する

適切なインフルエンサーを見つけるためのもう1つのステップは、視聴者がすでにフォローしている人を見つけることです。

あなたがあなたの業界であなたの顧客や聴衆から尊敬されていることを知っている人気のある講演者や作家がすでにいるなら、彼らは始めるのに最適な場所かもしれません。

あなたの信頼性を強化することができる組み込みの協会がすでにあります。

5.潜在的な候補者を分析します

インフルエンサーパートナーシップを進める前に、潜在的なインフルエンサー候補を分析する必要があります。

あなたは彼らのリーチが何であるか、彼らの聴衆がどれほど熱心であるか、そして彼らがあなたの業界の他のブランドとすでに提携しているかどうかを調べたいでしょう。

また、特定のインフルエンサーと一緒に前進することを選択した場合は、潜在的なスキャンダルや混乱の余地がないことを確認する必要があります。

3B2Bインフルエンサーマーケティングキャンペーンの例

B2Bインフルエンサーマーケティングキャンペーンをまとめる方法がわかったところで、B2Bインフルエンサーマーケティングのリーダーであり、何年にもわたってそれを正しく行ってきたブランドの例をいくつか見てみましょう。

1.アメリカンエキスプレス

American Expressは、ハッシュタグ#AmexAmbassadorsの助けを借りて、B2Bインフルエンサーマーケティングに取り組んできました。

このハッシュタグを使用すると、エグゼクティブとマネージャーはプラチナカードの利点を強調し、カードを持っていることで得られる贅沢なライフスタイルと特別な特権を紹介できます。

多くのマイクロインフルエンサーと協力することで、American Expressはより多くの社会的印象を獲得し、より多くのカードを配布することができました。

2.タイムワーナー

タイムワーナービジネスクラスは、重要で影響力のある顧客からのビデオの声を使用して、他のビジネスにもたらした価値を強調しました。

証言を提供した人の中には、SpectrumEnterpriseとGreenDotPublicSchoolsが含まれていました。

ビデオは、電子書籍のダウンロードをサポートし、タイムワーナービジネスクラスが中堅企業にとってどれほど重要であるかを説明するのに役立ちました。

3.ビデオフルーツ

Video Fruitは、電子メールマーケティングの取り組みをサポートするために、企業にコース、コーチング、およびソフトウェアを提供するブランドです。

このブランドは、ゲストブログの形でB2Bインフルエンサーマーケティングを使用しました。創設者のブライアンハリスは、他の影響力のあるサイトにゲスト投稿を公開して、ソートリーダーシップを共有し、VideoFruitWebサイトへの訪問者を増やしました。

これにより、ページビュー、サブスクリプション、および全体的な訪問数が増加しました。

要約

B2Bインフルエンサーマーケティングは、ブランドのマーケティング活動に大きな違いをもたらす可能性があります。

インフルエンサーの忠実なフォロワーの購買力を獲得し、主要なオーディエンスとの信頼とつながりをさらに構築するために使用できます。

マーケターがインフルエンサーマーケティングを進めることを躊躇する欠点の1つは、コストです。 ブランド取引を行うためにインフルエンサーを後援または提携することは費用がかかる可能性があります。

ただし、計画ツールを使用すると、予算にどのように適合するかを確認できます。 マーケティングの予算を立てる方法の詳細については、インタラクティブな予算プランナーをご覧ください。