Pelajari Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Pemasaran Influencer B2B

Kita semua ingin menarik perhatian audiens kita dan mendatangkan pelanggan baru yang setia.

Namun, cara yang bisa kita lakukan untuk melakukan itu bervariasi. Meskipun ada banyak strategi berbeda yang dapat digunakan, salah satu yang paling kuat adalah pemasaran influencer.

Sebagian besar waktu pemasaran influencer dianggap sebagai strategi B2C. Kami telah melihat banyak video di media sosial tentang influencer yang menampilkan produk untuk pembelian langsung oleh konsumen, yang dapat menyulitkan untuk membayangkan bagaimana pemasaran influencer akan bekerja dalam pengaturan B2B.

Pemasaran influencer B2B dapat membawa beberapa manfaat besar untuk merek Anda , jika Anda tahu cara melakukannya dengan benar.

Dalam panduan ini, kita akan membahas apa itu pemasaran influencer B2B, bagaimana Anda dapat menerapkan strategi dalam bisnis Anda sendiri, dan memberikan beberapa contoh kampanye pemasaran B2B dari merek-merek terkenal.

Apa itu Pemasaran Influencer B2B?

Pemasaran influencer B2B adalah proses mempromosikan bisnis, merek, produk, dan layanan Anda melalui kolaborasi dengan influencer.

Influencer adalah tipe selebritas yang telah membuat nama untuk dirinya sendiri melalui pengikut online, biasanya melalui platform media sosial seperti Instagram, YouTube, atau Twitch.

Influencer memiliki hubungan yang kuat dengan pengikut mereka.

Pengikut mereka cenderung sangat loyal, jadi ketika influencer bermitra dengan merek atau disponsori untuk mempromosikan produk dan layanan yang berbeda, itu dapat memanfaatkan daya beli audiens yang setia dan menghasilkan lebih banyak pendapatan dan penjualan untuk bisnis Anda.

Konsumen modern saat ini lebih cenderung mempercayai rekomendasi yang datang dari orang yang mereka percayai daripada hanya iklan dan pemasaran merek.

Ketika Anda dapat menggunakan ini dalam pengaturan B2B, Anda dapat membantu meningkatkan reputasi merek Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens utama.

Manfaat Menggunakan Influencer dalam Strategi Pemasaran B2B Anda

Bekerja dengan influencer membantu Anda mengakses manfaat spesifik yang tidak akan Anda dapatkan dalam strategi pemasaran lainnya. Mari kita jelajahi beberapa manfaatnya sekarang.

Ketuk Pemirsa Baru

Pemasaran influencer B2B memungkinkan Anda memanfaatkan audiens dan kumpulan pelanggan yang mungkin belum pernah Anda akses sebelumnya.

Jika influencer memiliki audiens yang sedikit berbeda dari target pasar Anda, Anda dapat membantu mendapatkan merek dan solusi Anda di depan lebih banyak orang daripada jika Anda melanjutkan dengan upaya pemasaran tunggal.

Memanfaatkan audiens ini memberi Anda lebih banyak peluang untuk mendapatkan bisnis baru dan terlibat dalam jaringan baru.

Dapatkan Pelanggan Loyal

Seperti yang disebutkan sebelumnya, influencer cenderung memiliki pengikut yang sangat setia yang memercayai rekomendasi mereka dan akan mendengarkan saran mereka terkait dengan siapa mereka berbisnis.

Ketika Anda bermitra dengan influencer, Anda dapat mengakses pengikut setia itu dan, jika mereka membeli dari bisnis Anda, mereka akan memperluas loyalitas mereka ke merek Anda.

Dorong Kepemimpinan Pemikiran ke Depan

Bermitra dengan pengaruh memberi Anda peluang untuk membuat iklan dan proyek kolaboratif yang menarik perhatian pengikut mereka.

Saat Anda menggunakan pemasaran influencer B2B, Anda dapat mendorong kepemimpinan pemikiran ke depan dan menjadikan diri Anda sebagai sumber informasi dan pengetahuan otoritatif di industri Anda.

Berikan Kredibilitas Merek Anda

Salah satu bagian tersulit dalam berbisnis adalah membangun kepercayaan dan koneksi dengan pelanggan Anda dan jaringan mereka.

Ketika Anda menggunakan strategi pemasaran influencer, ini dapat membantu membangun lebih banyak kepercayaan dan kredibilitas pada merek Anda.

Ketika orang-orang melihat dengan siapa Anda bermitra, itu meningkatkan kemampuan mereka untuk mempercayai merek Anda dan dapat membantu Anda membangun kredibilitas yang kuat di bidang-bidang utama.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Influencer B2B?

Penting bagi Anda untuk memahami bahwa pemasaran influencer B2B berbeda dari pemasaran influencer B2C.

Bekerja dengan influencer B2B lebih rumit dan lebih kolaboratif daripada meminta influencer untuk menyelenggarakan giveaway produk atau merekam video unboxing.

Anda harus mempertimbangkan jenis influencer selain bintang media sosial, seperti:

• Podcaster
• Penulis
• Pembicara utama
• Pengusaha
• Blogger
• Peneliti
• Organisasi
• Pemimpin Pikiran

Seringkali strategi pemasaran influencer B2B lebih merupakan bolak-balik daripada sekadar mensponsori video.

Kedua belah pihak ingin mendapatkan keuntungan dan mendapatkan nama mereka di luar sana , yang berarti ada lebih banyak kesempatan untuk memunculkan ide-ide unik yang menunjukkan kekuatan kedua belah pihak dalam perjanjian.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Influencer B2B

Pemasaran influencer B2B tidak diragukan lagi merupakan pilihan yang kuat untuk strategi pemasaran. Namun, jika Anda baru mengenal konsep ini, mungkin membingungkan untuk mengetahui dengan tepat bagaimana cara memulai membangun strategi Anda.

Berikut adalah beberapa langkah yang harus Anda ambil untuk memulai ke arah yang benar.

1. Tentukan Tujuan dan KPI Anda

Langkah pertama dari kampanye apa pun, termasuk pemasaran influencer B2B, adalah menetapkan tujuan Anda. Pikirkan tentang apa yang ingin Anda capai dalam kampanye.

• Apakah Anda ingin meningkatkan otoritas dan pengaruh Anda di industri Anda?
• Apakah Anda ingin mendorong orang untuk membeli produk atau layanan tertentu?
• Atau apakah Anda mungkin ingin membuat orang mendaftar untuk suatu acara?

Apa pun tujuan Anda, pilih metrik spesifik yang akan membantu menentukan upaya Anda untuk melacak.

2. Tetapkan Anggaran Anda

Tidak ada cara gratis untuk berkolaborasi dengan influencer B2B. Seperti halnya semua pemasaran influencer, ada biaya yang harus dikeluarkan untuk mendapatkan figur berpengaruh untuk mendukung merek Anda.

Bergantung pada influencer apa yang ingin Anda targetkan, ada beberapa opsi berbeda sejauh mana harganya.

Cari tahu berapa anggaran Anda untuk kampanye influencer, dan kemudian cari influencer yang tepat untuk tujuan Anda.

3. Temukan Pendukung Merek yang Ada

Kemungkinannya adalah sudah ada pelanggan setia dan pendukung merek yang Anda miliki yang menjadi pemberi pengaruh dalam beberapa hal.

Daripada menemukan influencer baru yang tidak terbiasa dengan merek dan solusi Anda, Anda dapat memulai dari basis pelanggan Anda sendiri dan melihat apakah ada pendukung merek yang ada yang tertarik untuk bermitra.

4. Identifikasi Influencer yang Sudah Diikuti Audiens Anda

Langkah lain dalam menemukan influencer yang tepat adalah menemukan seseorang yang sudah diikuti oleh audiens Anda.

Jika sudah ada pembicara atau penulis populer di industri Anda yang Anda tahu dihormati oleh pelanggan dan audiens Anda, itu mungkin tempat yang bagus untuk memulai.

Sudah ada asosiasi bawaan yang bisa memperkuat kredibilitas Anda.

5. Analisis Kandidat Potensial Anda

Sebelum Anda melangkah maju dengan kemitraan influencer apa pun, Anda harus menganalisis calon influencer potensial Anda.

Anda sebaiknya memeriksa jangkauan mereka, seberapa terlibat audiens mereka, dan apakah mereka telah bermitra dengan merek lain di industri Anda.

Anda juga harus memastikan tidak ada ruang untuk potensi skandal atau gangguan jika Anda memilih untuk bergerak maju dengan influencer tertentu.

3 Contoh Kampanye Pemasaran Influencer B2B

Sekarang setelah Anda mengetahui cara mulai menyusun kampanye pemasaran influencer B2B, mari jelajahi beberapa contoh dari merek yang menjadi pemimpin dalam pemasaran influencer B2B dan telah melakukannya dengan benar selama bertahun-tahun.

1. American Express

American Express telah menangani pemasaran influencer B2B dengan bantuan tagar #AmexAmbassadors.

Hashtag ini memungkinkan para eksekutif dan manajer untuk menekankan manfaat dari kartu platinum dan menunjukkan gaya hidup mewah dan hak istimewa yang mereka dapatkan dari memiliki kartu tersebut.

Dengan bekerja dengan banyak mikro-influencer, American Express dapat memperoleh lebih banyak kesan sosial dan mendistribusikan lebih banyak kartu.

2. Pengingat Waktu

Kelas Bisnis Time Warner menggunakan kesaksian video dari pelanggan penting dan berpengaruh untuk menyoroti nilai yang mereka bawa ke bisnis lain.

Beberapa dari mereka yang memberikan testimoni antara lain Spectrum Enterprise dan Green Dot Public Schools.

Video-video tersebut membantu mendukung pengunduhan e-book dan menjelaskan betapa pentingnya Kelas Bisnis Time Warner bagi bisnis pasar menengah.

3. Video Buah

Video Fruit adalah merek yang menyediakan kursus, pelatihan, dan perangkat lunak untuk bisnis untuk membantu mendukung upaya pemasaran email.

Merek tersebut menggunakan pemasaran influencer B2B dalam bentuk blogging tamu, di mana pendiri Bryan Harris mulai menerbitkan posting tamu di situs berpengaruh lainnya untuk berbagi kepemimpinan pemikiran dan mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs web Video Fruit.

Hal ini menyebabkan peningkatan tampilan halaman, langganan, dan kunjungan secara keseluruhan.

Bungkus

Pemasaran influencer B2B dapat membuat perbedaan besar untuk upaya pemasaran merek Anda.

Ini menangkap daya beli pengikut setia influencer dan kemudian dapat digunakan untuk lebih membangun kepercayaan dan koneksi dengan audiens utama.

Salah satu kelemahan yang membuat pemasar ragu untuk melangkah maju dengan pemasaran influencer adalah biayanya. Mensponsori atau bermitra dengan influencer untuk membuat kesepakatan merek bisa jadi mahal.

Namun, dengan bantuan alat perencanaan, Anda dapat melihat seberapa sesuai anggaran Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menganggarkan pemasaran Anda, lihat perencana anggaran interaktif kami !