Узнайте все, что вам нужно знать о маркетинге влияния B2B

Мы все хотим привлечь внимание нашей аудитории и привлечь новых постоянных клиентов.

Однако способы, которыми мы можем это сделать, разнообразны. Хотя существует множество различных стратегий, которые можно использовать, одной из самых мощных является маркетинг влияния.

В большинстве случаев маркетинг влияния считается стратегией B2C. Мы видели множество видеороликов в социальных сетях, в которых влиятельные лица демонстрируют продукты для немедленной покупки потребителем, что может затруднить представление о том, как маркетинг влияния будет работать в условиях B2B.

Маркетинг влияния B2B может принести большую пользу вашему бренду , если вы знаете, как это сделать правильно.

В этом руководстве мы обсудим, что такое маркетинг влияния B2B, как вы можете реализовать стратегию в своем собственном бизнесе, и приведем несколько примеров маркетинговых кампаний B2B от ведущих брендов.

Что такое маркетинг влияния B2B?

Маркетинг влияния B2B — это процесс продвижения вашего бизнеса, бренда, продуктов и услуг посредством сотрудничества с влиятельными лицами.

Инфлюенсер — это тип знаменитости, которая сделала себе имя благодаря подписке в Интернете, обычно через платформу социальных сетей, таких как Instagram, YouTube или Twitch.

Инфлюенсеры имеют мощную связь со своими последователями.

Их последователи, как правило, чрезвычайно лояльны, поэтому, когда влиятельный человек сотрудничает с брендом или спонсируется для продвижения различных продуктов и услуг, он может использовать лояльную покупательную способность аудитории и приносить больше доходов и продаж для вашего бизнеса.

Сегодняшние современные потребители с большей вероятностью будут доверять рекомендациям, исходящим от человека, которому они доверяют, а не просто рекламе и маркетингу бренда.

Когда вы можете использовать это в настройках B2B, вы можете помочь повысить репутацию своего бренда и завоевать доверие ключевой аудитории.

Преимущества использования влиятельных лиц в вашей маркетинговой стратегии B2B

Работа с влиятельными лицами помогает вам получить определенные преимущества, которые вы не получите в других маркетинговых стратегиях. Давайте рассмотрим некоторые из этих преимуществ сейчас.

Нажмите на новую аудиторию

Маркетинг влияния B2B позволяет вам задействовать аудиторию и пулы клиентов, к которым у вас, возможно, не было доступа заранее.

Если у влиятельного лица аудитория немного отличается от вашей целевой аудитории, вы можете помочь представить свой бренд и решения большему количеству людей, чем если бы вы продолжили маркетинговые усилия в одиночку.

Использование этой аудитории дает вам больше возможностей для получения нового бизнеса и участия в новых сетях.

Получите постоянных клиентов

Как упоминалось ранее, влиятельные лица, как правило, имеют очень лояльных последователей, которые доверяют их рекомендациям и будут прислушиваться к их предложениям, когда дело доходит до ведения бизнеса.

Когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом, вы можете получить доступ к этим лояльным последователям, и, если они совершат покупку у вашего бизнеса, они укрепят свою лояльность к вашему бренду.

Продвижение идейного лидерства

Партнерство с влиятельными людьми дает вам возможность создавать совместные рекламные объявления и проекты, привлекающие внимание их последователей.

Когда вы используете маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B, вы можете продвигать идеи лидерства и зарекомендовать себя как авторитетный источник информации и знаний в своей отрасли.

Дайте вашему бренду доверие

Одна из самых сложных частей ведения бизнеса — это построение доверия и связей с вашими клиентами и их сетями.

Когда вы используете стратегии влиятельного маркетинга, это может помочь укрепить доверие к вашему бренду.

Когда люди видят, с кем вы сотрудничаете, это повышает их доверие к вашему бренду и может помочь вам завоевать доверие в ключевых областях.

Как работает маркетинг влияния B2B?

Важно, чтобы вы понимали, что маркетинг влияния B2B отличается от маркетинга влияния B2C.

Работать с инфлюенсерами B2B сложнее и требует большего сотрудничества , чем просить инфлюенсера организовать раздачу продукта или снять видео с распаковкой.

Вам нужно будет рассмотреть другие типы влиятельных лиц, помимо звезд социальных сетей, например:

• Подкастеры
• Авторы
• Основные докладчики
• Предприниматели
• Блогеры
• Исследователи
• Организации
• Лидеры мнений

Часто маркетинговая стратегия влиятельного лица в сфере B2B представляет собой скорее возврат и возврат, чем просто спонсирование видео.

Обе стороны хотят получить выгоду и получить известность , а это означает, что у них больше возможностей для выдвижения уникальных идей, демонстрирующих сильные стороны обеих сторон в соглашении.

Как построить маркетинговую стратегию влияния B2B

Маркетинг влияния B2B, без сомнения, является мощным вариантом маркетинговых стратегий. Однако, если вы новичок в этой концепции, может возникнуть путаница, чтобы понять, как именно начать строить свою стратегию.

Вот несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы начать работу в правильном направлении.

1. Определите свои цели и ключевые показатели эффективности

Первым шагом любой кампании, в том числе маркетинга влияния B2B, является постановка целей. Подумайте, чего вы хотите добиться в кампании.

• Вы хотите повысить свой авторитет и влияние в своей отрасли?
• Вы хотите побудить людей покупать определенный товар или услугу?
• Или, может быть, вы хотите, чтобы люди зарегистрировались на мероприятие?

Какими бы ни были ваши цели, выберите конкретные показатели, которые помогут определить ваши усилия по отслеживанию.

2. Установите свой бюджет

Нет бесплатного способа сотрудничать с влиятельными лицами B2B. Как и в случае любого влиятельного маркетинга, получение влиятельной фигуры для поддержки вашего бренда сопряжено с определенными затратами.

В зависимости от того, на какого влиятельного человека вы хотите ориентироваться, есть несколько различных вариантов, насколько дорого это будет стоить.

Выясните, каков ваш бюджет для кампании влияния, а затем поработайте над поиском подходящего лидера мнений для ваших целей.

3. Найдите существующих адвокатов бренда

Скорее всего, у вас уже есть лояльные клиенты и сторонники бренда, которые в некотором роде оказывают влияние.

Вместо того, чтобы искать совершенно нового влиятельного лица, не знакомого с вашим брендом и вашими решениями, вы можете начать со своей собственной клиентской базы и посмотреть, есть ли какие-либо существующие защитники бренда, которые были бы заинтересованы в партнерстве.

4. Определите влиятельных лиц, за которыми уже следит ваша аудитория

Еще один шаг в поиске подходящего лидера мнений — найти кого-то, на кого уже подписана ваша аудитория.

Если в вашей отрасли уже есть популярный спикер или автор, которого, как вы знаете, уважают ваши клиенты и аудитория, он может стать отличным местом для начала.

Уже есть встроенная ассоциация, которая может укрепить доверие к вам.

5. Проанализируйте своих потенциальных кандидатов

Прежде чем приступить к любому партнерству с влиятельными лицами, вам нужно проанализировать своего потенциального кандидата на роль влиятельного лица.

Вы захотите изучить их охват, насколько вовлечена их аудитория и сотрудничают ли они уже с другими брендами в вашей отрасли.

Вы также должны убедиться, что нет места для потенциального скандала или разрушения , если вы решите двигаться дальше с конкретным влиятельным лицом.

3 примера маркетинговых кампаний B2B Influencer

Теперь, когда вы знаете, как начать проводить маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц в сфере B2B, давайте рассмотрим несколько примеров брендов, которые являются лидерами в области маркетинга с участием влиятельных лиц в сфере B2B и делают это правильно в течение многих лет.

1. Американ Экспресс

American Express занялась маркетингом влияния B2B с помощью хэштега #AmexAmbassadors.

Этот хэштег позволяет руководителям и менеджерам подчеркнуть преимущества платиновых карт и продемонстрировать роскошный образ жизни и особые привилегии, которые они получают от обладания картой.

Работая со многими микроинфлюенсерами, American Express смогла получить больше социальных впечатлений и распространить больше открыток.

2. Тайм Уорнер

Time Warner Business Class использовала видеоотзывы важных и влиятельных клиентов, чтобы подчеркнуть ценность, которую они принесли другим компаниям.

Среди тех, кто оставил отзывы, были государственные школы Spectrum Enterprise и Green Dot.

Видео помогло поддержать загрузку электронной книги и объяснить, насколько важен бизнес-класс Time Warner для компаний среднего размера.

3. Видео Фрукты

Video Fruit — это бренд, который предлагает курсы, коучинг и программное обеспечение для компаний, помогающих поддерживать усилия по электронному маркетингу.

Бренд использовал маркетинг влияния B2B в форме гостевого ведения блога, где основатель Брайан Харрис начал публиковать гостевые посты на других влиятельных сайтах, чтобы поделиться мнением и привлечь больше посетителей на веб-сайт Video Fruit.

Это привело к увеличению просмотров страниц, подписок и общих посещений.

Заворачивать

Маркетинг влияния B2B может иметь большое значение для маркетинговых усилий вашего бренда.

Он фиксирует покупательную способность лояльных последователей влиятельного лица, а затем может использоваться для дальнейшего укрепления доверия и связей с ключевой аудиторией.

Один из недостатков, из-за которого маркетологи не решаются продвигать маркетинг влияния, — это стоимость. Спонсировать или сотрудничать с влиятельным лицом для заключения сделки с брендом может быть дорого.

Однако с помощью инструментов планирования вы можете увидеть, как это вписывается в ваш бюджет. Чтобы узнать больше о том, как планировать свой маркетинговый бюджет, ознакомьтесь с нашим интерактивным планировщиком бюджета !