Aprenda tudo o que você precisa saber sobre marketing de influenciadores B2B

Todos nós queremos capturar a atenção de nosso público e trazer novos clientes fiéis.

No entanto, as maneiras pelas quais podemos fazer isso são variadas. Embora existam muitas estratégias diferentes que podem ser empregadas, uma das mais poderosas é o marketing de influenciadores.

Na maioria das vezes, o marketing de influenciadores é considerado uma estratégia B2C. Vimos muitos vídeos nas mídias sociais de influenciadores apresentando produtos para compra imediata do consumidor, o que pode dificultar a visualização de como o marketing de influenciadores funcionaria em um ambiente B2B.

O marketing de influenciadores B2B pode trazer grandes benefícios para sua marca , se você souber como fazê-lo corretamente.

Neste guia, discutiremos o que é marketing de influenciadores B2B, como você pode implementar uma estratégia em seu próprio negócio e daremos alguns exemplos de campanhas de marketing B2B das principais marcas.

O que é marketing de influenciadores B2B?

O marketing de influenciadores B2B é o processo de promover seus negócios, marca, produtos e serviços por meio da colaboração com influenciadores.

Um influenciador é um tipo de celebridade que se destacou por meio de seguidores online, geralmente por meio de uma plataforma de mídia social como Instagram, YouTube ou Twitch.

Os influenciadores têm uma conexão poderosa com seus seguidores.

Seus seguidores tendem a ser extremamente leais, então, quando um influenciador faz parceria com uma marca ou é patrocinado para promover diferentes produtos e serviços, ele pode aproveitar o poder de compra fiel do público e gerar mais receita e vendas para o seu negócio.

Os consumidores modernos de hoje são mais propensos a confiar nas recomendações que vêm de uma pessoa em quem confiam, em vez de apenas na publicidade e no marketing da marca.

Quando você pode usar isso em uma configuração B2B, pode ajudar a aumentar a reputação da sua marca e estabelecer confiança com os principais públicos.

Os benefícios de usar influenciadores em sua estratégia de marketing B2B

Trabalhar com influenciadores ajuda você a acessar benefícios específicos que você não obterá em outras estratégias de marketing. Vamos explorar alguns desses benefícios agora.

Toque em novos públicos

O marketing de influenciadores B2B permite que você acesse públicos e grupos de clientes aos quais você pode não ter acesso anteriormente.

Se um influenciador tiver um público um pouco diferente do seu mercado-alvo, você pode ajudar a colocar sua marca e soluções na frente de mais pessoas do que se continuasse com os esforços de marketing sozinho.

Aproveitar esse público oferece mais oportunidades para conquistar novos negócios e se envolver em novas redes.

Conquiste clientes fiéis

Como mencionado anteriormente, os influenciadores tendem a ter seguidores muito leais que confiam em suas recomendações e ouvem suas sugestões quando se trata de com quem fazer negócios.

Quando você faz parceria com um influenciador, pode acessar esse público fiel e, se comprar de sua empresa, estenderá sua fidelidade à sua marca.

Impulsione a liderança de pensamento

A parceria com uma influência oferece oportunidades para criar anúncios e projetos colaborativos que atraem a atenção de seus seguidores.

Ao usar o marketing de influenciadores B2B, você pode impulsionar a liderança de pensamento e se estabelecer como uma fonte autorizada de informações e conhecimento em seu setor.

Dê credibilidade à sua marca

Uma das partes mais difíceis de estar no negócio é construir confiança e conexões com seus clientes e suas redes.

Quando você usa estratégias de marketing de influenciadores, pode ajudar a construir mais confiança e credibilidade em sua marca.

Quando as pessoas veem com quem você faz parceria, isso aumenta sua capacidade de confiar em sua marca e pode ajudá-lo a estabelecer uma forte credibilidade em áreas-chave.

Como funciona o marketing de influenciadores B2B?

É importante que você entenda que o marketing de influenciadores B2B é diferente do marketing de influenciadores B2C.

Trabalhar com influenciadores B2B é mais complicado e mais colaborativo do que pedir a um influenciador para hospedar uma oferta de produto ou filmar um vídeo de unboxing.

Você precisará considerar outros tipos de influenciadores além das estrelas de mídia social, como:

• Podcasters
• Autores
• Palestrantes principais
• Empreendedores
• Blogueiros
• Pesquisadores
• Organizações
• Líderes de pensamento

Muitas vezes, uma estratégia de marketing de influenciadores B2B é mais um vai-e-vem do que simplesmente patrocinar um vídeo.

Ambas as partes querem se beneficiar e divulgar seus nomes, o que significa que há mais oportunidades de apresentar ideias únicas que mostrem os pontos fortes de ambas as partes no acordo.

Como construir uma estratégia de marketing de influenciadores B2B

O marketing de influenciadores B2B é sem dúvida uma opção poderosa para estratégias de marketing. No entanto, se você é novo no conceito, pode ser confuso descobrir exatamente como começar a construir sua estratégia.

Aqui estão alguns passos que você deve seguir para começar na direção certa.

1. Defina seus objetivos e KPIs

O primeiro passo de qualquer campanha, incluindo marketing de influenciadores B2B, é definir suas metas. Pense no que você quer realizar na campanha.

• Você está procurando melhorar sua autoridade e influência em seu setor?
• Você quer incentivar as pessoas a comprar um produto ou serviço específico?
• Ou talvez você queira que as pessoas se inscrevam em um evento?

Quaisquer que sejam seus objetivos, escolha métricas específicas que ajudarão a definir seus esforços para acompanhar.

2. Defina seu orçamento

Não há uma maneira gratuita de colaborar com influenciadores B2B. Como em todo marketing de influenciadores, há um custo envolvido em obter uma figura influente para apoiar sua marca.

Dependendo do influenciador que você deseja segmentar, existem algumas opções diferentes de quão caro será.

Descubra qual é o seu orçamento para a campanha do influenciador e, em seguida, trabalhe para encontrar o influenciador certo para seus objetivos.

3. Encontre defensores de marcas existentes

As probabilidades são de que já existem clientes fiéis e defensores da marca que são influenciadores de alguma forma.

Em vez de encontrar um novo influenciador que não esteja familiarizado com sua marca e suas soluções, você pode começar dentro de sua própria base de clientes e ver se existem defensores da marca existentes que estariam interessados ​​em uma parceria.

4. Identifique influenciadores que seu público já segue

Outro passo para encontrar o influenciador certo é encontrar alguém que seu público já segue.

Se já houver um palestrante ou autor popular em seu setor que você sabe que é respeitado por seus clientes e público, eles podem ser um ótimo lugar para começar.

Já existe uma associação embutida que pode fortalecer sua credibilidade.

5. Analise seus potenciais candidatos

Antes de avançar com qualquer parceria de influenciador, você deve analisar seu potencial candidato a influenciador.

Você vai querer examinar qual é o alcance deles, quão engajados são seus públicos e se eles já fizeram parceria com outras marcas em seu setor.

Você também deve garantir que não haja espaço para possíveis escândalos ou interrupções se você optar por seguir em frente com um influenciador específico.

3 Exemplos de campanhas de marketing de influenciadores B2B

Agora que você sabe como começar a montar uma campanha de marketing de influenciadores B2B, vamos explorar alguns exemplos de marcas que são líderes em marketing de influenciadores B2B e fazem isso há anos.

1. American Express

A American Express abordou o marketing de influenciadores B2B com a ajuda da hashtag #AmexAmbassadors.

Essa hashtag permite que executivos e gerentes enfatizem os benefícios dos cartões platinum e mostrem o estilo de vida de luxo e os privilégios especiais que obtêm ao ter o cartão.

Ao trabalhar com muitos microinfluenciadores, a American Express conseguiu obter mais impressões sociais e distribuir mais cartões.

2. Time Warner

A Time Warner Business Class usou depoimentos em vídeo de clientes importantes e influentes para destacar o valor que eles trouxeram para outras empresas.

Alguns dos que ofereceram depoimentos incluíram Spectrum Enterprise e Green Dot Public Schools.

Os vídeos ajudaram a apoiar o download de um eBook e explicam a importância da Time Warner Business Class para as empresas de médio porte.

3. Vídeo de frutas

A Video Fruit é uma marca que fornece cursos, treinamento e software para empresas para ajudar a apoiar os esforços de marketing por e-mail.

A marca usou o marketing de influenciadores B2B na forma de guest blogging, onde o fundador Bryan Harris começou a publicar guest posts em outros sites influentes para compartilhar liderança de pensamento e atrair mais visitantes para o site da Video Fruit.

Isso levou a um aumento de visualizações de página, assinaturas e visitas gerais.

Embrulhar

O marketing de influenciadores B2B pode fazer uma grande diferença para o esforço de marketing da sua marca.

Ele captura o poder de compra de seguidores leais de um influenciador e pode ser usado para construir ainda mais confiança e conexões com os principais públicos.

Uma das desvantagens que faz com que os profissionais de marketing hesitem em avançar com o marketing de influenciadores é o custo. Pode ser caro patrocinar ou fazer parceria com um influenciador para fazer um acordo com a marca.

No entanto, com a ajuda de ferramentas de planejamento, você pode ver como cabe no seu orçamento. Para saber mais sobre como orçar seu marketing, confira nosso planejador de orçamento interativo !