Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o marketingu wpływowego B2B

Wszyscy chcemy przyciągnąć uwagę naszych odbiorców i pozyskać nowych, lojalnych klientów.

Jednak sposoby, w jakie możemy to zrobić, są różne. Chociaż istnieje wiele różnych strategii, które można zastosować, jedną z najpotężniejszych jest marketing influencer.

W większości przypadków influencer marketing jest uważany za strategię B2C. Widzieliśmy wiele filmów w mediach społecznościowych influencerów prezentujących produkty do natychmiastowego zakupu przez konsumentów, co może utrudnić wyobrażenie sobie, jak działałby marketing influencerów w środowisku B2B.

Influencer marketing B2B może przynieść Twojej marce ogromne korzyści , jeśli wiesz, jak robić to poprawnie.

W tym przewodniku omówimy, czym jest influencer marketing B2B, jak możesz wdrożyć strategię we własnym biznesie, a także podamy kilka przykładów kampanii marketingowych B2B czołowych marek.

Czym jest marketing influencer B2B?

Influencer marketing B2B to proces promowania Twojej firmy, marki, produktów i usług poprzez współpracę z influencerami.

Influencer to typ celebryty, który wyrobił sobie markę dzięki obserwowaniu online, zwykle za pośrednictwem platformy mediów społecznościowych, takiej jak Instagram, YouTube lub Twitch.

Influencerzy mają silną więź ze swoimi zwolennikami.

Ich obserwatorzy są zwykle bardzo lojalni, więc gdy influencer współpracuje z marką lub jest sponsorowany w celu promowania różnych produktów i usług, może wykorzystać lojalną siłę nabywczą odbiorców i zwiększyć przychody i sprzedaż dla Twojej firmy.

Dzisiejsi współcześni konsumenci są bardziej skłonni ufać rekomendacjom pochodzącym od osoby, której ufają, a nie tylko reklamom i marketingowi marki.

Kiedy możesz użyć tego w środowisku B2B, możesz pomóc zwiększyć reputację swojej marki i zdobyć zaufanie kluczowych odbiorców.

Korzyści z wykorzystania influencerów w strategii marketingowej B2B

Praca z influencerami pomaga uzyskać dostęp do konkretnych korzyści, których nie uzyskasz w innych strategiach marketingowych. Przyjrzyjmy się teraz niektórym z tych korzyści.

Dotknij nowych odbiorców

Influencer marketing B2B pozwala dotrzeć do odbiorców i puli klientów, do których mogłeś wcześniej nie mieć dostępu.

Jeśli influencer ma nieco inną publiczność niż rynek docelowy, możesz pomóc przedstawić swoją markę i rozwiązania większej liczbie osób, niż gdybyś kontynuował samodzielne działania marketingowe.

Dotarcie do tej grupy odbiorców daje więcej możliwości zdobycia nowego biznesu i zaangażowania się w nowe sieci.

Zdobądź lojalnych klientów

Jak wspomniano wcześniej, influencerzy mają zwykle bardzo lojalnych obserwujących, którzy ufają ich rekomendacjom i słuchają ich sugestii, jeśli chodzi o to, z kim robić interesy.

Kiedy współpracujesz z influencerem, możesz uzyskać dostęp do tych lojalnych obserwatorów, a jeśli kupują w Twojej firmie, zwiększą lojalność wobec Twojej marki.

Wypychanie przywództwa myślowego

Partnerstwo z wpływami daje możliwość tworzenia wspólnych reklam i projektów, które przyciągają uwagę ich obserwujących.

Korzystając z influencer marketingu B2B, możesz rozwijać myślowe przywództwo i stać się autorytatywnym źródłem informacji i wiedzy w swojej branży.

Daj swojej marce wiarygodność

Jedną z najtrudniejszych części bycia w biznesie jest budowanie zaufania i więzi z klientami i ich sieciami.

Kiedy korzystasz ze strategii influencer marketingowych, może to pomóc w budowaniu większego zaufania i wiarygodności w Twojej marce.

Kiedy ludzie widzą, z kim współpracujesz, zwiększa to ich zdolność do zaufania Twojej marce i może pomóc Ci zbudować silną wiarygodność w kluczowych obszarach.

Jak działa Influencer Marketing B2B?

Ważne jest, aby zrozumieć, że influencer marketing B2B różni się od influencer marketingu B2C.

Praca z influencerami B2B jest bardziej skomplikowana i bardziej oparta na współpracy niż proszenie influencera o zorganizowanie rozdania produktu lub nakręcenie filmu z rozpakowywania.

Musisz wziąć pod uwagę inne typy influencerów niż gwiazdy mediów społecznościowych, takie jak:

• Podcasterzy
• Autorski
• Myśl przewodnia mówiącego
• Przedsiębiorcy
• Blogerzy
• Badacze
• Organizacje
• Liderzy myśli

Często strategia marketingowa dla influencerów B2B jest bardziej zwrotem niż zwykłe sponsorowanie filmu.

Obie strony chcą odnieść korzyści i wypromować swoje nazwiska , co oznacza, że ​​jest więcej okazji do wymyślania unikalnych pomysłów, które pokazują mocne strony obu stron porozumienia.

Jak zbudować strategię marketingową dla influencerów B2B

Influencer marketing B2B to bez wątpienia potężna opcja dla strategii marketingowych. Jednakże, jeśli jesteś nowy w tej koncepcji, może być mylące, aby dowiedzieć się, jak zacząć budować swoją strategię.

Oto kilka kroków, które powinieneś podjąć, aby rozpocząć we właściwym kierunku.

1. Zdefiniuj swoje cele i KPI

Pierwszym krokiem każdej kampanii, w tym influencer marketingu B2B, jest ustalenie celów. Zastanów się, co chcesz osiągnąć w kampanii.

• Czy chcesz poprawić swój autorytet i wpływy w swojej branży?
• Chcesz zachęcić ludzi do zakupu określonego produktu lub usługi?
• A może chcesz, aby ludzie rejestrowali się na wydarzenie?

Bez względu na to, jakie są Twoje cele, wybierz konkretne wskaźniki, które pomogą określić Twoje wysiłki w celu śledzenia.

2. Ustaw swój budżet

Nie ma darmowego sposobu na współpracę z influencerami B2B. Podobnie jak w przypadku każdego influencer marketingu, uzyskanie wpływowej osoby wspierającej Twoją markę wiąże się z pewnym kosztem.

W zależności od tego, do jakiego influencera chcesz dotrzeć, istnieje kilka różnych opcji, jeśli chodzi o koszt.

Dowiedz się, jaki jest Twój budżet na kampanię influencerów, a następnie pracuj nad znalezieniem odpowiedniego influencera dla swoich celów.

3. Znajdź istniejących rzeczników marki

Szanse są takie, że masz już lojalnych klientów i rzeczników marki, którzy w jakiś sposób są wpływowymi osobami.

Zamiast szukać zupełnie nowego influencera, który nie jest zaznajomiony z Twoją marką i rozwiązaniami, możesz zacząć od własnej bazy klientów i sprawdzić, czy istnieją jacyś zwolennicy marki, którzy byliby zainteresowani partnerstwem.

4. Zidentyfikuj influencerów, których Twoi odbiorcy już śledzą

Kolejnym krokiem w znalezieniu odpowiedniego influencera jest znalezienie kogoś, kogo już śledzą Twoi odbiorcy.

Jeśli w Twojej branży jest już popularny mówca lub autor, o którym wiesz, że jest szanowany przez Twoich klientów i odbiorców, może to być świetne miejsce na rozpoczęcie.

Istnieje już wbudowane skojarzenie, które może wzmocnić Twoją wiarygodność.

5. Przeanalizuj swoich potencjalnych kandydatów

Zanim przejdziesz dalej z jakimkolwiek partnerstwem influencer, będziesz chciał przeanalizować swojego potencjalnego kandydata na influencera.

Będziesz chciał sprawdzić, jaki jest ich zasięg, jak zaangażowani są ich odbiorcy i czy nawiązali już współpracę z innymi markami w Twojej branży.

Powinieneś również upewnić się, że nie ma miejsca na potencjalny skandal lub zakłócenia , jeśli zdecydowałeś się pójść do przodu z konkretnym influencerem.

3 przykłady kampanii marketingowych B2B Influencer

Teraz, gdy już wiesz, jak rozpocząć tworzenie kampanii influencer marketingu B2B, przyjrzyjmy się kilku przykładom marek, które są liderami we influencer marketingu B2B i robią to dobrze od lat.

1. American Express

American Express zmierzył się z influencer marketingiem B2B za pomocą hashtagu #AmexAmbassadors.

Ten hashtag pozwala kadrze kierowniczej i menedżerom podkreślić zalety platynowych kart i zaprezentować luksusowy styl życia i specjalne przywileje, jakie otrzymują dzięki posiadaniu karty.

Współpracując z wieloma mikroinfluencerami, American Express był w stanie zdobyć więcej wrażeń społecznościowych i rozprowadzić więcej kart.

2. Ostrzeżenie o czasie

Firma Time Warner Business Class wykorzystała referencje wideo od ważnych, wpływowych klientów, aby podkreślić wartość, jaką wnieśli do innych firm.

Niektórzy z tych, którzy oferowali referencje, to Spectrum Enterprise i Green Dot Public Schools.

Filmy pomogły we wspieraniu pobierania e-booków i wyjaśniały, jak ważna jest klasa biznesowa Time Warner dla firm średniej wielkości.

3. Owoce wideo

Video Fruit to marka oferująca firmom kursy, coaching i oprogramowanie wspierające działania e-mail marketingowe.

Marka wykorzystała marketing wpływowy B2B w formie blogów gościnnych, w których założyciel Bryan Harris zaczął publikować posty gości na innych wpływowych witrynach, aby dzielić się swoimi myślami i przyciągnąć więcej odwiedzających witrynę Video Fruit.

Doprowadziło to do zwiększenia liczby odsłon stron, subskrypcji i ogólnych odwiedzin.

Zakończyć

Influencer marketing B2B może mieć duży wpływ na działania marketingowe Twojej marki.

Przechwytuje siłę nabywczą lojalnych obserwujących osoby mające wpływ, a następnie może być wykorzystany do dalszego budowania zaufania i połączeń z kluczowymi odbiorcami.

Jedną z wad, która sprawia, że ​​marketerzy nie chcą iść naprzód z influencer marketingiem, jest koszt. Sponsorowanie lub partnerstwo z influencerem w celu zawarcia umowy z marką może być kosztowne.

Jednak za pomocą narzędzi do planowania możesz zobaczyć, jak mieści się w Twoim budżecie. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak budżetować marketing, zapoznaj się z naszym interaktywnym planerem budżetu !