تعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر بين الشركات

نريد جميعًا جذب انتباه جمهورنا وجذب عملاء جدد ومخلصين.

ومع ذلك ، فإن الطرق التي يمكننا من خلالها القيام بذلك متنوعة. في حين أن هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكن استخدامها ، فإن أحد أقوى الاستراتيجيات هو التسويق المؤثر.

يعتبر التسويق المؤثر في معظم الأحيان إستراتيجية B2C. لقد رأينا الكثير من مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي للمؤثرين الذين يعرضون منتجات للشراء الفوري للمستهلك ، مما قد يجعل من الصعب تصور كيفية عمل التسويق المؤثر في بيئة B2B.

يمكن أن يحقق التسويق المؤثر في B2B بعض الفوائد الرائعة لعلامتك التجارية ، إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

في هذا الدليل ، سنناقش ماهية التسويق المؤثر بين الشركات ، وكيف يمكنك تنفيذ إستراتيجية في عملك الخاص ، وإعطاء بعض الأمثلة على حملات التسويق B2B من أفضل العلامات التجارية.

ما هو التسويق المؤثر بين الشركات؟

التسويق عبر المؤثرين B2B هو عملية الترويج لعملك وعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك من خلال التعاون مع المؤثرين.

المؤثر هو نوع من المشاهير صنعوا اسمًا لأنفسهم من خلال متابعين عبر الإنترنت ، عادةً من خلال منصة وسائط اجتماعية مثل Instagram أو YouTube أو Twitch.

المؤثرون لديهم علاقة قوية مع أتباعهم.

يميل أتباعهم إلى أن يكونوا مخلصين للغاية ، لذلك عندما يشترك المؤثر مع علامة تجارية أو تتم رعايته للترويج لمنتجات وخدمات مختلفة ، يمكنه تسخير القوة الشرائية المخلصه للجماهير وتحقيق المزيد من الإيرادات والمبيعات لعملك.

من المرجح أن يثق المستهلكون المعاصرون اليوم في التوصيات التي تأتي من شخص يثقون به بدلاً من مجرد إعلان وتسويق العلامة التجارية.

عندما يمكنك استخدام هذا في إعداد B2B ، يمكنك المساعدة في تعزيز سمعة علامتك التجارية وترسيخ الثقة مع الجماهير الرئيسية.

فوائد استخدام المؤثرين في إستراتيجية التسويق الخاصة بك بين الشركات

يساعدك العمل مع المؤثرين في الوصول إلى مزايا محددة لن تحصل عليها في استراتيجيات التسويق الأخرى. دعنا نستكشف بعض هذه الفوائد الآن.

اضغط على جمهور جديد

يسمح لك التسويق عبر المؤثرين B2B بالاستفادة من الجماهير ومجموعات العملاء التي ربما لم تتمكن من الوصول إليها مسبقًا.

إذا كان لدى المؤثر جمهور مختلف قليلاً عن السوق المستهدف ، فيمكنك المساعدة في جعل علامتك التجارية وحلولك أمام عدد أكبر من الأشخاص مما لو واصلت جهود التسويق الفردي.

يمنحك الوصول إلى هذا الجمهور المزيد من الفرص لاكتساب أعمال جديدة والانخراط في شبكات جديدة.

كسب ولاء العملاء

كما ذكرنا سابقًا ، يميل المؤثرون إلى أن يكون لديهم متابعون مخلصون يثقون بتوصياتهم وسوف يستمعون إلى اقتراحاتهم عندما يتعلق الأمر بمن يتعامل معهم.

عندما تشترك مع مؤثر ، يمكنك الوصول إلى هؤلاء المتابعين المخلصين ، وإذا قاموا بالشراء من عملك ، فسوف يوسعون ولائهم لعلامتك التجارية.

دفع الفكر إلى الأمام

تمنحك الشراكة مع التأثير فرصًا لإنشاء إعلانات ومشاريع تعاونية تجذب انتباه متابعيها.

عند استخدام التسويق المؤثر بين الشركات ، يمكنك دفع القيادة الفكرية إلى الأمام وإثبات نفسك كمصدر موثوق للمعلومات والمعرفة في مجال عملك.

امنح المصداقية لعلامتك التجارية

أحد أصعب أجزاء العمل في مجال الأعمال هو بناء الثقة والتواصل مع عملائك وشبكاتهم.

عندما تستخدم استراتيجيات التسويق المؤثر ، يمكن أن يساعد ذلك في بناء المزيد من الثقة والمصداقية في علامتك التجارية.

عندما يرى الأشخاص من تشارك معه ، فإن ذلك يزيد من قدرتهم على الوثوق بعلامتك التجارية ويمكن أن يساعدك على إنشاء مصداقية قوية في المجالات الرئيسية.

كيف يعمل B2B Influencer Marketing؟

من المهم أن تدرك أن التسويق المؤثر بين الشركات يختلف عن التسويق المؤثر بين B2C.

يعد العمل مع المؤثرين في مجال B2B أكثر تعقيدًا وتعاونًا من مطالبة المؤثر باستضافة هبة من المنتج أو تصوير مقطع فيديو عن فتح العلبة.

ستحتاج إلى التفكير في أنواع أخرى من المؤثرين بخلاف نجوم وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل:

• بودكاسترس
• المؤلفون
• المتحدثون الرئيسيون
• رجال الأعمال
• المدونون
• الباحثون
• المنظمات
• قاده التفكير

في كثير من الأحيان ، تكون استراتيجية التسويق عبر المؤثرين في مجال B2B أكثر ذهابًا وإيابًا من مجرد رعاية مقطع فيديو.

يرغب كلا الطرفين في الاستفادة والحصول على أسمائهم هناك ، مما يعني أن هناك المزيد من الفرص للتوصل إلى أفكار فريدة تعرض نقاط القوة لكلا الطرفين في الاتفاقية.

كيفية بناء استراتيجية تسويق B2B المؤثر

لا شك أن التسويق عبر المؤثرين بين الشركات يعد خيارًا قويًا لاستراتيجيات التسويق. ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا على المفهوم ، فقد يكون من المربك أن تعرف بالضبط كيف تبدأ في بناء استراتيجيتك.

فيما يلي بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للبدء في الاتجاه الصحيح.

1. تحديد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية

الخطوة الأولى في أي حملة ، بما في ذلك التسويق عبر المؤثرين B2B ، هي تحديد أهدافك. فكر فيما تريد تحقيقه في الحملة.

• هل تتطلع إلى تحسين سلطتك وتأثيرك في مجال عملك؟
• هل ترغب في تشجيع الناس على شراء منتج أو خدمة معينة؟
• أو ربما ترغب في حث الناس على التسجيل في حدث ما؟

مهما كانت أهدافك ، اختر مقاييس محددة من شأنها أن تساعد في تحديد جهودك للتتبع.

2. حدد ميزانيتك

لا توجد طريقة مجانية للتعاون مع المؤثرين B2B. كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق المؤثر ، هناك تكلفة تنطوي على الحصول على شخصية مؤثرة لدعم علامتك التجارية.

اعتمادًا على المؤثر الذي تريد استهدافه ، هناك عدد قليل من الخيارات المختلفة بقدر تكلفة ذلك.

اكتشف ميزانيتك لحملة المؤثرين ، ثم اعمل على إيجاد المؤثر المناسب لأهدافك.

3. البحث عن المؤيدين الحاليين للعلامة التجارية

هناك احتمالات بأن هناك بالفعل عملاء مخلصون ومدافعون عن العلامة التجارية لديك مؤثرون بطريقة ما.

بدلاً من العثور على مؤثر جديد تمامًا ليس على دراية بعلامتك التجارية والحلول الخاصة بك ، يمكنك البدء داخل قاعدة عملائك ومعرفة ما إذا كان هناك أي من المدافعين عن العلامة التجارية الحاليين الذين قد يكونون مهتمين بالشراكة.

4. تحديد المؤثرين يتبعه جمهورك بالفعل

خطوة أخرى في العثور على المؤثر المناسب هي العثور على شخص يتبعه جمهورك بالفعل.

إذا كان هناك بالفعل متحدث أو مؤلف مشهور في مجال عملك تعرف أنه يحظى باحترام عملائك وجماهيرك ، فقد يكون مكانًا رائعًا للبدء.

هناك بالفعل جمعية مضمنة يمكنها تعزيز مصداقيتك.

5. تحليل المرشحين المحتملين

قبل المضي قدمًا في أي شراكة مؤثرة ، ستحتاج إلى تحليل مرشح المؤثر المحتمل.

سترغب في فحص مدى وصولهم ، ومدى تفاعل جمهورهم ، وما إذا كانوا قد شاركوا بالفعل مع علامات تجارية أخرى في مجال عملك.

يجب عليك أيضًا التأكد من عدم وجود أي مجال للفضيحة أو الاضطراب المحتمل إذا اخترت المضي قدمًا مع مؤثر معين.

3 أمثلة على حملات تسويق المؤثرين بين الشركات

الآن بعد أن عرفت كيفية البدء في تجميع حملة تسويقية عبر المؤثرين B2B ، دعنا نستكشف بعض الأمثلة من العلامات التجارية الرائدة في التسويق المؤثر بين الشركات والتي تقوم بذلك بشكل صحيح منذ سنوات.

1. أمريكان إكسبريس

تعاملت أمريكان إكسبريس مع التسويق عبر المؤثرين B2B بمساعدة الهاشتاغ #AmexAmbassadors.

يسمح هذا الهاشتاج للمديرين التنفيذيين والمديرين بالتركيز على مزايا البطاقات البلاتينية وإبراز نمط الحياة الفاخر والامتيازات الخاصة التي يحصلون عليها من الحصول على البطاقة.

من خلال العمل مع العديد من المؤثرين الصغار ، تمكنت American Express من اكتساب المزيد من الانطباعات الاجتماعية وتوزيع المزيد من البطاقات.

2. تايم وورنر

استخدمت Time Warner Business Class شهادات فيديو من عملاء مهمين ومؤثرين لتسليط الضوء على القيمة التي جلبوها للشركات الأخرى.

وكان من بين الذين قدموا شهاداتهم مدارس Spectrum Enterprise و Green Dot Public Schools.

ساعدت مقاطع الفيديو في دعم تنزيل كتاب إلكتروني وشرح مدى أهمية Time Warner Business Class للشركات متوسطة السوق.

3. فيديو الفاكهة

Video Fruit هي علامة تجارية تقدم دورات تدريبية وبرامج تدريبية للشركات للمساعدة في دعم جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

استخدمت العلامة التجارية التسويق المؤثر B2B في شكل مدونات ضيف ، حيث بدأ المؤسس Bryan Harris في نشر منشورات ضيف على مواقع مؤثرة أخرى لمشاركة قيادة الفكر والحصول على المزيد من الزوار إلى موقع Video Fruit على الويب.

أدى هذا إلى زيادة مشاهدات الصفحة والاشتراكات والزيارات الإجمالية.

يتم إحتوائه

يمكن للتسويق المؤثر بين الشركات أن يحدث فرقًا كبيرًا في جهود تسويق علامتك التجارية.

إنه يجسد القوة الشرائية للأتباع المخلصين لأحد المؤثرين ، ثم يمكن استخدامه لبناء المزيد من الثقة والتواصل مع الجماهير الرئيسية.

التكلفة هي إحدى العوائق التي تجعل المسوقين يترددون في المضي قدمًا في التسويق المؤثر. قد يكون من المكلف رعاية المؤثر أو الشراكة معه لعقد صفقة مع العلامة التجارية.

ومع ذلك ، بمساعدة أدوات التخطيط ، يمكنك معرفة مدى ملاءمتها لميزانيتك. لمعرفة المزيد حول كيفية وضع ميزانية للتسويق ، تحقق من مخطط الميزانية التفاعلي الخاص بنا !