了解您需要了解的有关 B2B 影响者营销的所有信息

我们都希望吸引观众的注意力并吸引新的忠诚客户。

然而，我们可以采取的方式是多种多样的。 虽然可以采用许多不同的策略，但最强大的策略之一是影响者营销。

大多数时候，影响者营销被认为是一种 B2C 策略。 我们在社交媒体上看到了很多有影响力的视频，展示了可供消费者立即购买的产品，这使得很难想象有影响力的营销在 B2B 环境中如何运作。

如果您知道如何正确地做， B2B 影响者营销可以为您的品牌带来一些巨大的好处。

在本指南中，我们将讨论什么是 B2B 网红营销，如何在自己的业务中实施策略，并提供一些顶级品牌的 B2B 营销活动示例。

什么是 B2B 影响者营销？

B2B 影响者营销是通过与影响者合作来推广您的业务、品牌、产品和服务的过程。

有影响力的人是一种名人，他们通过在线追随者（通常通过 Instagram、YouTube 或 Twitch 等社交媒体平台）成名。

影响者与他们的追随者有着强大的联系。

他们的追随者往往非常忠诚，因此当影响者与品牌合作或被赞助推广不同的产品和服务时，它可以利用受众的忠诚购买力，为您的企业带来更多收入和销售额。

今天的现代消费者更有可能相信来自他们信任的人的推荐，而不仅仅是品牌广告和营销。

当您可以在 B2B 环境中使用它时，您可以帮助提升您的品牌声誉并与主要受众建立信任。

在 B2B 营销策略中使用影响者的好处

与有影响力的人合作可以帮助您获得其他营销策略无法获得的特定好处。 现在让我们探索其中的一些好处。

挖掘新受众

B2B 影响者营销使您可以利用您事先可能无法访问的受众和客户群。

如果影响者的受众与您的目标市场略有不同，那么与继续单独营销工作相比，您可以帮助将您的品牌和解决方案展示给更多人。

利用这些受众为您提供更多获得新业务和参与新网络的机会。

获得忠实客户

如前所述，有影响力的人往往拥有非常忠诚的追随者，他们相信他们的建议，并且在与谁做生意时会听取他们的建议。

当您与有影响力的人合作时，您可以获得忠实的追随者，如果他们从您的企业购买，他们将扩大对您品牌的忠诚度。

推进思想领导力

与影响力合作使您有机会创建协作广告和项目，从而吸引他们的追随者的注意力。

当您使用 B2B 影响者营销时，您可以推动思想领导力，并将自己确立为您所在行业的权威信息和知识来源。

赋予您的品牌信誉

做生意最困难的部分之一是与您的客户及其网络建立信任和联系。

当您使用影响者营销策略时，它可以帮助您在品牌中建立更多的信任和信誉。

当人们看到您与谁合作时，它会增加他们信任您的品牌的能力，并可以帮助您在关键领域建立强大的信誉。

B2B 影响者营销如何运作？

重要的是您要了解 B2B 网红营销不同于 B2C 网红营销。

与 B2B 影响者合作比要求影响者主持产品赠品或拍摄拆箱视频更复杂和更具协作性。

除了社交媒体明星，您还需要考虑其他类型的影响者，例如：

• 播客
• 作者
• 主讲嘉宾
• 企业家
• 博主
• 研究人员
• 组织
• 思想领袖

通常情况下，B2B 影响者营销策略更多的是来回而不是简单地赞助视频。

双方都希望从中受益并获得他们的名字，这意味着有更多机会提出独特的想法，在协议中展示双方的优势。

如何建立 B2B 影响者营销策略

B2B 网红营销无疑是营销策略的有力选择。 但是，如果您对这个概念不熟悉，那么准确地弄清楚如何开始构建您的策略可能会令人困惑。

以下是您应该采取的几个步骤，以朝着正确的方向开始。

1. 定义你的目标和 KPI

任何活动的第一步，包括 B2B 影响者营销，都是设定目标。 想想你想在竞选中完成什么。

• 您是否希望提高您在行业中的权威和影响力？
• 您想鼓励人们购买特定的产品或服务吗？
• 或者您是否想让人们注册参加活动？

无论您的目标是什么，请选择有助于定义您跟踪工作的具体指标。

2. 设定你的预算

与 B2B 影响者合作没有免费的方式。 与所有有影响力的营销一样，让有影响力的人物来支持您的品牌是有成本的。

根据您想要定位的影响者，有几种不同的选择，只要它有多昂贵。

弄清楚你的影响者活动预算是多少，然后努力为你的目标寻找合适的影响者。

3. 寻找现有的品牌拥护者

很可能已经有忠诚的客户和品牌拥护者在某种程度上具有影响力。

与其寻找不熟悉您的品牌和解决方案的全新影响者，您可以从自己的客户群开始，看看是否有任何现有的品牌拥护者对合作感兴趣。

4.确定您的受众已经关注的影响者

寻找合适的影响者的另一个步骤是找到您的受众已经关注的人。

如果您所在行业中已经有一位受欢迎的演讲者或作者，您知道他们受到您的客户和观众的尊重，那么他们可能是一个很好的起点。

已经有一个内置的关联可以增强您的可信度。

5. 分析你的潜在候选人

在您与任何有影响力的人合作之前，您需要分析您的潜在影响者候选人。

您需要检查他们的影响力、受众的参与度以及他们是否已经与您所在行业的其他品牌合作。

如果您确实选择与特定的影响者合作，您还应该确保没有任何潜在的丑闻或破坏空间。

B2B 影响者营销活动的 3 个示例

既然您知道如何开始组织 B2B 影响者营销活动，那么让我们来探讨一些品牌的例子，这些品牌是 B2B 影响者营销的领导者，并且多年来一直在做正确的事情。

1. 美国运通

美国运通在#AmexAmbassadors 标签的帮助下解决了 B2B 影响者营销问题。

这个标签允许高管和经理强调白金卡的好处，并展示他们从拥有卡中获得的奢华生活方式和特权。

通过与许多微影响者合作，美国运通能够获得更多的社交印象并分发更多的卡片。

2.时代华纳

时代华纳商务舱使用重要、有影响力的客户的视频推荐来突出他们为其他企业带来的价值。

一些提供推荐的人包括 Spectrum Enterprise 和 Green Dot 公立学校。

这些视频帮助支持了电子书的下载，并解释了时代华纳商务舱对于中端市场企业的重要性。

3.视频水果

Video Fruit 是一个为企业提供课程、指导和软件以帮助支持电子邮件营销工作的品牌。

该品牌以客座博客的形式使用 B2B 影响者营销，创始人 Bryan Harris 开始在其他有影响力的网站上发布客座帖子，以分享思想领导力并吸引更多访问者访问 Video Fruit 网站。

这导致页面浏览量、订阅量和整体访问量增加。

包起来

B2B 影响者营销可以对您的品牌营销工作产生重大影响。

它捕获了影响者的忠实追随者的购买力，然后可用于进一步建立与关键受众的信任和联系。

使营销人员不愿推进影响者营销的缺点之一是成本。 赞助或与有影响力的人合作进行品牌交易可能会很昂贵。

但是，在计划工具的帮助下，您可以了解它如何适合您的预算。 要了解有关如何预算营销的更多信息，请查看我们的交互式预算规划器！