了解您需要了解的有關 B2B 影響者營銷的所有信息

我們都希望吸引觀眾的注意力並吸引新的忠誠客戶。

然而，我們可以採取的方式是多種多樣的。 雖然可以採用許多不同的策略，但最強大的策略之一是影響者營銷。

大多數時候，影響者營銷被認為是一種 B2C 策略。 我們在社交媒體上看到了很多有影響力的視頻，展示了可供消費者立即購買的產品，這使得很難想像有影響力的營銷在 B2B 環境中如何運作。

如果您知道如何正確地做， B2B 影響者營銷可以為您的品牌帶來一些巨大的好處。

在本指南中，我們將討論什麼是 B2B 網紅營銷，如何在自己的業務中實施策略，並提供一些頂級品牌的 B2B 營銷活動示例。

什麼是 B2B 影響者營銷？

B2B 影響者營銷是通過與影響者合作來推廣您的業務、品牌、產品和服務的過程。

有影響力的人是一種名人，他們通過在線追隨者（通常通過 Instagram、YouTube 或 Twitch 等社交媒體平台）成名。

影響者與他們的追隨者有著強大的聯繫。

他們的追隨者往往非常忠誠，因此當影響者與品牌合作或被讚助推廣不同的產品和服務時，它可以利用受眾的忠誠購買力，為您的企業帶來更多收入和銷售額。

今天的現代消費者更有可能相信來自他們信任的人的推薦，而不僅僅是品牌廣告和營銷。

當您可以在 B2B 環境中使用它時，您可以幫助提升您的品牌聲譽並與主要受眾建立信任。

在 B2B 營銷策略中使用影響者的好處

與有影響力的人合作可以幫助您獲得其他營銷策略無法獲得的特定好處。 現在讓我們探索其中的一些好處。

挖掘新受眾

B2B 影響者營銷使您可以利用您事先可能無法訪問的受眾和客戶群。

如果影響者的受眾與您的目標市場略有不同，那麼與繼續單獨營銷工作相比，您可以幫助將您的品牌和解決方案展示給更多人。

利用這些受眾為您提供更多獲得新業務和參與新網絡的機會。

獲得忠實客戶

如前所述，有影響力的人往往擁有非常忠誠的追隨者，他們相信他們的建議，並且在與誰做生意時會聽取他們的建議。

當您與有影響力的人合作時，您可以獲得忠實的追隨者，如果他們從您的企業購買，他們將擴大對您品牌的忠誠度。

推進思想領導力

與影響力合作使您有機會創建協作廣告和項目，從而吸引他們的追隨者的注意力。

當您使用 B2B 影響者營銷時，您可以推動思想領導力，並將自己確立為您所在行業的權威信息和知識來源。

賦予您的品牌信譽

做生意最困難的部分之一是與您的客戶及其網絡建立信任和聯繫。

當您使用影響者營銷策略時，它可以幫助您在品牌中建立更多的信任和信譽。

當人們看到您與誰合作時，它會增加他們信任您的品牌的能力，並可以幫助您在關鍵領域建立強大的信譽。

B2B 影響者營銷如何運作？

重要的是您要了解 B2B 網紅營銷不同於 B2C 網紅營銷。

與 B2B 影響者合作比要求影響者主持產品贈品或拍攝拆箱視頻更複雜和更具協作性。

除了社交媒體明星，您還需要考慮其他類型的影響者，例如：

• 播客
• 作者
• 主講嘉賓
• 企業家
• 博主
• 研究人員
• 組織
• 思想領袖

通常情況下，B2B 影響者營銷策略更多的是來回而不是簡單地贊助視頻。

雙方都希望從中受益並獲得他們的名字，這意味著有更多機會提出獨特的想法，在協議中展示雙方的優勢。

如何建立 B2B 影響者營銷策略

B2B 網紅營銷無疑是營銷策略的有力選擇。 但是，如果您對這個概念不熟悉，那麼準確地弄清楚如何開始構建您的策略可能會令人困惑。

以下是您應該採取的幾個步驟，以朝著正確的方向開始。

1. 定義你的目標和 KPI

任何活動的第一步，包括 B2B 影響者營銷，都是設定目標。 想想你想在競選中完成什麼。

• 您是否希望提高您在行業中的權威和影響力？
• 您想鼓勵人們購買特定的產品或服務嗎？
• 或者您是否想讓人們註冊參加活動？

無論您的目標是什麼，請選擇有助於定義您跟踪工作的具體指標。

2. 設定你的預算

與 B2B 影響者合作沒有免費的方式。 與所有有影響力的營銷一樣，讓有影響力的人物來支持您的品牌是有成本的。

根據您想要定位的影響者，有幾種不同的選擇，只要它有多昂貴。

弄清楚你的影響者活動預算是多少，然後努力為你的目標尋找合適的影響者。

3. 尋找現有的品牌擁護者

很可能已經有忠誠的客戶和品牌擁護者在某種程度上具有影響力。

與其尋找不熟悉您的品牌和解決方案的全新影響者，您可以從自己的客戶群開始，看看是否有任何現有的品牌擁護者對合作感興趣。

4.確定您的受眾已經關注的影響者

尋找合適的影響者的另一個步驟是找到您的受眾已經關注的人。

如果您所在行業中已經有一位受歡迎的演講者或作者，您知道他們受到您的客戶和觀眾的尊重，那麼他們可能是一個很好的起點。

已經有一個內置的關聯可以增強您的可信度。

5. 分析你的潛在候選人

在您與任何有影響力的人合作之前，您需要分析您的潛在影響者候選人。

您需要檢查他們的影響力、受眾的參與度以及他們是否已經與您所在行業的其他品牌合作。

如果您確實選擇與特定的影響者合作，您還應該確保沒有任何潛在的醜聞或破壞空間。

B2B 影響者營銷活動的 3 個示例

既然您知道如何開始組織 B2B 影響者營銷活動，那麼讓我們來探討一些品牌的例子，這些品牌是 B2B 影響者營銷的領導者，並且多年來一直在做正確的事情。

1. 美國運通

美國運通在#AmexAmbassadors 標籤的幫助下解決了 B2B 影響者營銷問題。

這個標籤允許高管和經理強調白金卡的好處，並展示他們從擁有卡中獲得的奢華生活方式和特權。

通過與許多微影響者合作，美國運通能夠獲得更多的社交印象並分發更多的卡片。

2.時代華納

時代華納商務艙使用重要、有影響力的客戶的視頻推薦來突出他們為其他企業帶來的價值。

一些提供推薦的人包括 Spectrum Enterprise 和 Green Dot 公立學校。

這些視頻幫助支持了電子書的下載，並解釋了時代華納商務艙對於中端市場企業的重要性。

3.視頻水果

Video Fruit 是一個為企業提供課程、指導和軟件以幫助支持電子郵件營銷工作的品牌。

該品牌以客座博客的形式使用 B2B 影響者營銷，創始人 Bryan Harris 開始在其他有影響力的網站上發布客座帖子，以分享思想領導力並吸引更多訪問者訪問 Video Fruit 網站。

這導致頁面瀏覽量、訂閱量和整體訪問量增加。

包起來

B2B 影響者營銷可以對您的品牌營銷工作產生重大影響。

它捕獲了影響者的忠實追隨者的購買力，然後可用於進一步建立與關鍵受眾的信任和聯繫。

使營銷人員不願推進影響者營銷的缺點之一是成本。 贊助或與有影響力的人合作進行品牌交易可能會很昂貴。

但是，在計劃工具的幫助下，您可以了解它如何適合您的預算。 要了解有關如何預算營銷的更多信息，請查看我們的交互式預算規劃器！