B2B Influencer Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şeyi Öğrenin

Hepimiz izleyicilerimizin dikkatini çekmek ve yeni, sadık müşteriler getirmek istiyoruz.

Ancak, bunu yapmak için izleyebileceğimiz yollar çeşitlidir. Kullanılabilecek birçok farklı strateji olsa da, en güçlülerinden biri etkileyici pazarlamadır.

Etkileyici pazarlama çoğu zaman bir B2C stratejisi olarak kabul edilir. Sosyal medyada, tüketicinin anında satın alması için ürünleri sergileyen, etkileyici pazarlamanın bir B2B ortamında nasıl çalışacağını hayal etmeyi zorlaştırabilecek çok sayıda etkileyici video gördük.

B2B influencer pazarlama, nasıl doğru bir şekilde yapılacağını biliyorsanız, markanız için bazı büyük faydalar sağlayabilir .

Bu kılavuzda, B2B etkileyici pazarlamanın ne olduğunu, kendi işinizde bir stratejiyi nasıl uygulayabileceğinizi tartışacağız ve en iyi markaların B2B pazarlama kampanyalarından bazı örnekler vereceğiz.

B2B Influencer Pazarlama Nedir?

B2B influencer pazarlama, influencer’larla işbirliği yaparak işinizi, markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtma sürecidir.

Etkileyici, genellikle Instagram, YouTube veya Twitch gibi bir sosyal medya platformu aracılığıyla çevrimiçi bir takip yoluyla kendilerine bir isim yapmış bir ünlü türüdür.

Influencer’ların takipçileriyle güçlü bir bağı vardır.

Takipçileri son derece sadık olma eğilimindedir, bu nedenle bir etkileyici bir markayla ortak olduğunda veya farklı ürün ve hizmetleri tanıtmak için sponsor olduğunda, izleyicilerin sadık satın alma gücünü kullanabilir ve işletmeniz için daha fazla gelir ve satış getirebilir.

Günümüzün modern tüketicilerinin, yalnızca marka reklamcılığı ve pazarlamasından ziyade güvendikleri bir kişiden gelen tavsiyelere güvenme olasılığı daha yüksektir.

Bunu bir B2B ortamında kullanabildiğinizde, markanızın itibarını artırmaya ve önemli kitlelerde güven oluşturmaya yardımcı olabilirsiniz .

B2B Pazarlama Stratejinizde Influencer Kullanmanın Faydaları

Etkileyicilerle çalışmak, diğer pazarlama stratejilerinde elde edemeyeceğiniz belirli avantajlara erişmenize yardımcı olur. Şimdi bu faydalardan bazılarını inceleyelim.

Yeni Kitlelere Dokunun

B2B etkileyici pazarlama, önceden erişiminiz olmayabilecek kitlelere ve müşteri havuzlarına erişmenize olanak tanır.

Bir etkileyicinin hedef pazarınızdan biraz farklı bir kitlesi varsa, markanızı ve çözümlerinizi solo pazarlama çabalarına devam ettiğinizden daha fazla insanın önüne çıkarmaya yardımcı olabilirsiniz.

Bu kitleye ulaşmak, size yeni işler kazanmanız ve yeni ağlarla bağlantı kurmanız için daha fazla fırsat verir.

Sadık Müşteriler Kazanın

Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyiciler, tavsiyelerine güvenen ve kiminle iş yapacakları söz konusu olduğunda önerilerini dinleyen çok sadık takipçilere sahip olma eğilimindedir.

Bir influencer ile ortak olduğunuzda, o sadık takipçilere erişebilirsiniz ve eğer işletmenizden satın alırlarsa, markanıza olan bağlılıklarını arttırırlar.

İleri Düşünce Liderliği

Bir etkiyle ortaklık yapmak, size takipçilerinin dikkatini çeken ortak reklamlar ve projeler yaratma fırsatları sunar.

B2B etkileyici pazarlamayı kullandığınızda, düşünce liderliğini ilerletebilir ve kendinizi sektörünüzde yetkili bir bilgi ve bilgi kaynağı olarak belirleyebilirsiniz .

Markanızın Güvenilirliğini Sağlayın

İş yapmanın en zor kısımlarından biri, müşterileriniz ve ağlarıyla güven ve bağlantılar kurmaktır.

Etkileyici pazarlama stratejilerini kullandığınızda, markanızda daha fazla güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İnsanlar kiminle ortak olduğunuzu gördüğünde, markanıza güvenme yeteneklerini artırır ve önemli alanlarda güçlü bir güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

B2B Influencer Pazarlama Nasıl Çalışır?

B2B influencer pazarlamasının B2C influencer pazarlamasından farklı olduğunu anlamanız önemlidir.

B2B influencer’larla çalışmak, influencer’dan bir ürün çekilişine ev sahipliği yapmasını veya bir kutu açma videosu çekmesini istemekten daha karmaşık ve işbirlikçidir .

Sosyal medya yıldızlarından başka etkileyici türlerini de göz önünde bulundurmanız gerekecek, örneğin:

• Podcast'ler
• Yazarlar
• Açılış konuşmacıları
• girişimciler
• Blogcular
• araştırmacılar
• organizasyonlar
• Düşünce Liderleri

Çoğu zaman bir B2B etkileyici pazarlama stratejisi, bir videoya sponsor olmaktan daha çok bir ileri geridir.

Her iki taraf da fayda sağlamak ve isimlerini ortaya çıkarmak istiyor , bu da anlaşmada her iki tarafın da güçlü yanlarını gösteren benzersiz fikirler bulmak için daha fazla fırsat olduğu anlamına geliyor.

Bir B2B Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

B2B etkileyici pazarlama, şüphesiz pazarlama stratejileri için güçlü bir seçenektir. Bununla birlikte, konseptte yeniyseniz, stratejinizi oluşturmaya nasıl başlayacağınızı tam olarak anlamak kafa karıştırıcı olabilir.

İşte doğru yönde başlamak için atmanız gereken birkaç adım.

1. Hedeflerinizi ve KPI'larınızı Tanımlayın

B2B influencer pazarlama da dahil olmak üzere herhangi bir kampanyanın ilk adımı hedeflerinizi belirlemektir. Kampanyada neyi başarmak istediğinizi düşünün.

• Sektörünüzdeki otoritenizi ve etkinizi geliştirmek mi istiyorsunuz?
• İnsanları belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya teşvik etmek ister misiniz?
• Veya insanların bir etkinliğe kaydolmasını mı istiyorsunuz?

Hedefleriniz ne olursa olsun, izleme çabalarınızı tanımlamanıza yardımcı olacak belirli metrikler seçin.

2. Bütçenizi Belirleyin

B2B etkileyicileriyle işbirliği yapmanın ücretsiz bir yolu yoktur. Tüm etkileyici pazarlamada olduğu gibi, markanızı desteklemek için etkili bir figür elde etmenin bir maliyeti vardır.

Hangi etkileyiciyi hedeflemek istediğinize bağlı olarak, ne kadar pahalı olacağına dair birkaç farklı seçenek vardır.

Influencer kampanyası için bütçenizin ne olduğunu belirleyin ve ardından hedefleriniz için doğru influencer’ı bulmaya çalışın.

3. Mevcut Marka Savunucularını Bulun

Muhtemelen, bir şekilde etkileyici olan sadık müşterileriniz ve marka savunucularınız var.

Markanıza ve çözümlerinize aşina olmayan yepyeni bir influencer bulmak yerine , kendi müşteri tabanınızdan başlayabilir ve bir ortaklıkla ilgilenecek mevcut marka savunucuları olup olmadığına bakabilirsiniz.

4. Kitlenizin Zaten Takip Ettiği Etkileyen Kişileri Belirleyin

Doğru etkileyiciyi bulmanın bir diğer adımı, hedef kitlenizin zaten takip ettiği birini bulmaktır.

Sektörünüzde müşterileriniz ve izleyicileriniz tarafından saygı duyulduğunu bildiğiniz popüler bir konuşmacı veya yazar zaten varsa, başlamak için harika bir yer olabilir.

Güvenilirliğinizi güçlendirebilecek yerleşik bir dernek zaten var.

5. Potansiyel Adaylarınızı Analiz Edin

Herhangi bir influencer ortaklığı ile ilerlemeden önce, potansiyel influencer adayınızı analiz etmek isteyeceksiniz.

Erişimlerinin ne olduğunu, hedef kitlelerinin ne kadar ilgili olduğunu ve sektörünüzdeki diğer markalarla halihazırda ortaklık kurup kurmadıklarını incelemek isteyeceksiniz.

Ayrıca, belirli bir influencer ile ilerlemeyi seçtiyseniz, olası bir skandal veya bozulmaya yer olmadığından emin olmalısınız.

3 B2B Influencer Pazarlama Kampanyası Örnekleri

Artık bir B2B influencer pazarlama kampanyası oluşturmaya nasıl başlayacağınızı bildiğinize göre, B2B influencer pazarlamasında lider olan ve yıllardır bunu doğru yapan markalardan bazı örnekleri inceleyelim.

1. Amerikan Ekspres

American Express, #AmexAmbassadors hashtag'inin yardımıyla B2B etkileyici pazarlamasını ele aldı.

Bu hashtag, yöneticilerin ve yöneticilerin platin kartların faydalarını vurgulamasına ve karta sahip olmanın lüks yaşam tarzını ve özel ayrıcalıklarını sergilemesine olanak tanır.

American Express, birçok mikro-influencer ile çalışarak daha fazla sosyal izlenim kazanmayı ve daha fazla kart dağıtmayı başardı.

2. Zaman Uyarıcısı

Time Warner Business Class, diğer işletmelere kattıkları değeri vurgulamak için önemli, etkili müşterilerden gelen video referanslarını kullandı.

Referans sunanlardan bazıları Spectrum Enterprise ve Green Dot Devlet Okullarını içeriyordu.

Videolar, bir e-Kitabın indirilmesini desteklemeye yardımcı oldu ve Time Warner Business Class'ın orta ölçekli işletmeler için ne kadar önemli olduğunu açıkladı.

3. Video Meyve

Video Fruit, işletmelere e-posta pazarlama çabalarını desteklemeye yardımcı olmak için kurslar, koçluk ve yazılım sağlayan bir markadır.

Marka, kurucu Bryan Harris'in düşünce liderliğini paylaşmak ve Video Fruit web sitesine daha fazla ziyaretçi çekmek için diğer etkili sitelerde konuk gönderileri yayınlamaya başladığı konuk bloglama biçiminde B2B etkileyici pazarlamayı kullandı.

Bu, artan sayfa görüntülemelerine, aboneliklere ve genel ziyaretlere yol açtı.

Sarmak

B2B etkileyici pazarlama, markanızın pazarlama çabası için büyük bir fark yaratabilir.

Bir etkileyicinin sadık takipçilerinin satın alma gücünü yakalar ve daha sonra önemli kitlelerle daha fazla güven ve bağlantı kurmak için kullanılabilir.

Pazarlamacıları etkileyici pazarlama ile ilerlemekte tereddüt eden dezavantajlardan biri maliyettir. Bir marka anlaşması yapmak için bir etkileyiciye sponsor olmak veya ortak olmak pahalı olabilir.

Ancak planlama araçları yardımıyla bütçenize ne kadar uygun olduğunu görebilirsiniz. Pazarlamanızı nasıl bütçeleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için etkileşimli bütçe planlayıcımıza göz atın !