Aflați tot ce trebuie să știți despre marketingul cu influențe B2B

Cu toții dorim să captăm atenția publicului nostru și să aducem clienți noi, fideli.

Cu toate acestea, modurile în care putem face asta sunt variate. Deși există multe strategii diferite care pot fi folosite, una dintre cele mai puternice este marketingul de influență.

De cele mai multe ori, marketingul cu influențe este considerat o strategie B2C. Am văzut o mulțime de videoclipuri pe rețelele de socializare cu influenți care prezintă produse pentru achiziționarea imediată a consumatorilor, ceea ce poate face dificilă imaginea cum ar funcționa marketingul influencer într-un cadru B2B.

Marketingul de influență B2B poate aduce câteva beneficii mari pentru brandul dvs. , dacă știți cum să o faceți corect.

În acest ghid, vom discuta ce este marketingul de influență B2B, cum puteți implementa o strategie în propria afacere și vom oferi câteva exemple de campanii de marketing B2B de la mărci de top.

Ce este B2B Influencer Marketing?

Marketingul de influență B2B este procesul de promovare a afacerii, mărcii, produselor și serviciilor dvs. prin colaborarea cu influenți.

Un influencer este un tip de celebritate care și-a făcut un nume printr-o urmărire online, de obicei printr-o platformă de socializare precum Instagram, YouTube sau Twitch.

Influencerii au o conexiune puternică cu adepții lor.

Adepții lor tind să fie extrem de loiali, așa că atunci când un influencer colaborează cu un brand sau este sponsorizat pentru a promova diferite produse și servicii, poate valorifica puterea de cumpărare loială a publicului și poate aduce mai multe venituri și vânzări pentru afacerea dvs.

Consumatorii moderni de astăzi au mai multe șanse să aibă încredere în recomandările care provin de la o persoană în care au încredere, mai degrabă decât în ​​publicitatea și marketingul de marcă.

Când puteți utiliza acest lucru într-un cadru B2B, puteți contribui la creșterea reputației mărcii dvs. și la stabilirea încrederii cu publicul cheie.

Beneficiile folosirii influențelor în strategia dvs. de marketing B2B

Lucrul cu influenți vă ajută să accesați beneficii specifice pe care nu le veți obține în alte strategii de marketing. Să explorăm câteva dintre aceste beneficii acum.

Atingeți noi segmente de public

Marketingul de influență B2B vă permite să accesați audiențe și grupuri de clienți la care poate nu ați avut acces în prealabil.

Dacă un influencer are un public ușor diferit de piața țintă, puteți ajuta să vă aduceți brandul și soluțiile în fața mai multor oameni decât dacă ați continua eforturile de marketing individual.

Atingerea acestui public vă oferă mai multe oportunități de a obține noi afaceri și de a vă implica în rețele noi.

Câștigați clienți fideli

După cum am menționat mai devreme, influențatorii tind să aibă adepți foarte loiali care au încredere în recomandările lor și vor asculta sugestiile lor atunci când vine vorba de cine să facă afaceri.

Atunci când faci partener cu un influencer, poți accesa acei urmăritori fideli și, dacă aceștia cumpără din afacerea ta, își vor extinde loialitatea față de marca ta.

Împingeți înainte leadership-ul gândirii

Parteneriatul cu o influență vă oferă oportunități de a crea reclame și proiecte în colaborare care să atragă atenția adepților lor.

Când utilizați marketingul de influență B2B, puteți promova liderul gândit și vă puteți stabili ca o sursă de informații și cunoștințe autorizate în industria dvs.

Oferă-ți credibilitate mărcii tale

Una dintre cele mai grele părți ale afacerii este construirea încrederii și a conexiunilor cu clienții și rețelele acestora.

Când utilizați strategii de marketing cu influențe, vă poate ajuta să construiți mai multă încredere și credibilitate în brandul dvs.

Când oamenii văd cu cine partenerezi, le crește capacitatea de a avea încredere în marca ta și te poate ajuta să stabilești o credibilitate puternică în domenii cheie.

Cum funcționează marketingul de influență B2B?

Este important să înțelegeți că marketingul de influență B2B este diferit de marketingul de influență B2C.

Lucrul cu influenți B2B este mai complicat și mai colaborativ decât a-i cere unui influencer să găzduiască un produs cadou sau să filmeze un videoclip de despachetare.

Va trebui să luați în considerare și alte tipuri de influenți decât vedetele din rețelele sociale, cum ar fi:

• Podcasteri
• Autorii
• Vorbitori cheie
• Antreprenori
• Bloggeri
• Cercetători
• Organizații
• Lideri de gândire

Adesea, o strategie de marketing de influență B2B este mai mult un dus-întors decât simpla sponsorizare a unui videoclip.

Ambele părți vor să beneficieze și să-și facă cunoscut numele , ceea ce înseamnă că există mai multe oportunități de a veni cu idei unice care să prezinte punctele forte ale ambelor părți în acord.

Cum să construiți o strategie de marketing cu influențe B2B

Marketingul de influență B2B este, fără îndoială, o opțiune puternică pentru strategiile de marketing. Cu toate acestea, dacă sunteți nou în acest concept, poate fi confuz să vă dați seama exact cum să începeți să vă construiți strategia.

Iată câțiva pași pe care ar trebui să-i faceți pentru a începe în direcția corectă.

1. Definiți-vă obiectivele și KPI-urile

Primul pas al oricărei campanii, inclusiv marketingul de influență B2B, este să vă stabiliți obiectivele. Gândiți-vă la ce doriți să realizați în campanie.

• Doriți să vă îmbunătățiți autoritatea și influența în industria dvs.?
• Doriți să încurajați oamenii să cumpere un anumit produs sau serviciu?
• Sau poate doriți să convingeți oamenii să se înregistreze la un eveniment?

Oricare ar fi obiectivele dvs., alegeți valori specifice care vă vor ajuta să vă definiți eforturile de urmărire.

2. Stabiliți-vă bugetul

Nu există o modalitate gratuită de a colabora cu influenți B2B. Ca și în cazul oricărui marketing de influență, există un cost implicat în obținerea unei figuri influente care să vă susțină brandul.

În funcție de ce influență doriți să vizați, există câteva opțiuni diferite în ceea ce privește cât de scump va fi.

Află care este bugetul tău pentru campania de influență și apoi lucrează la găsirea influenței potrivite pentru obiectivele tale.

3. Găsiți susținători de mărci existenți

Sunt șanse să existe deja clienți loiali și susținători ai mărcii care sunt influenți într-un fel.

În loc să găsești un influenț nou-nouț care nu este familiarizat cu marca și soluțiile tale, poți începe din propria bază de clienți și poți vedea dacă există susținători ai mărcii care ar fi interesați de un parteneriat.

4. Identificați factorii de influență pe care publicul dvs. îi urmărește deja

Un alt pas în găsirea influenței potrivite este să găsești pe cineva pe care publicul tău îl urmărește deja.

Dacă există deja un vorbitor sau un autor popular în industria dvs. despre care știți că este respectat de clienții și publicul dvs., acesta ar putea fi un loc minunat pentru a începe.

Există deja o asociere încorporată care vă poate consolida credibilitatea.

5. Analizează-ți potențialii candidați

Înainte de a merge mai departe cu orice parteneriat de influență, veți dori să vă analizați potențialul candidat influencer.

Veți dori să examinați care este acoperirea lor, cât de implicat este publicul lor și dacă au colaborat deja cu alte mărci din industria dvs.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că nu există loc pentru potențial scandal sau perturbare dacă ați ales să mergeți mai departe cu un anumit influencer.

3 Exemple de campanii de marketing B2B cu influențe

Acum că știți cum să începeți să puneți la punct o campanie de marketing de influență B2B, haideți să explorăm câteva exemple de la mărci care sunt lideri în marketingul de influență B2B și care o fac bine de ani de zile.

1. American Express

American Express a abordat marketingul de influență B2B cu ajutorul hashtag-ului #AmexAmbassadors.

Acest hashtag permite directorilor și managerilor să sublinieze beneficiile cardurilor de platină și să prezinte stilul de viață de lux și privilegiile speciale pe care le obțin de la deținerea cardului.

Lucrând cu mulți micro-influencer, American Express a reușit să obțină mai multe impresii sociale și să distribuie mai multe carduri.

2. Time Warner

Time Warner Business Class a folosit mărturii video de la clienți importanți și influenți pentru a evidenția valoarea pe care aceștia au adus-o altor afaceri.

Unii dintre cei care au oferit mărturii au inclus Spectrum Enterprise și Green Dot Public Schools.

Videoclipurile au ajutat la descărcarea unei cărți electronice și au explicat cât de importantă este Time Warner Business Class pentru companiile mijlocii.

3. Video Fruit

Video Fruit este o marcă care oferă companiilor cursuri, instruire și software pentru a sprijini eforturile de marketing prin e-mail.

Brandul a folosit marketingul de influență B2B sub formă de blogging pentru oaspeți, unde fondatorul Bryan Harris a început să publice postări pentru invitați pe alte site-uri influente pentru a împărtăși liderul gândirii și a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul Video Fruit.

Acest lucru a dus la creșterea afișărilor de pagină, a abonamentelor și a vizitelor generale.

Învelire

Marketingul de influență B2B poate face o mare diferență pentru efortul de marketing al mărcii dvs.

Captează puterea de cumpărare a adepților fideli ai unui influencer și apoi poate fi folosit pentru a construi în continuare încredere și conexiuni cu publicul cheie.

Unul dintre dezavantajele care îi face pe marketeri să ezite să avanseze cu marketingul de influență este costul. Poate fi costisitor să sponsorizezi sau să parteneri cu un influencer pentru a face o afacere de brand.

Cu toate acestea, cu ajutorul instrumentelor de planificare, puteți vedea cum se încadrează în bugetul dvs. Pentru a afla mai multe despre cum să vă bugetați marketingul, consultați planificatorul nostru interactiv de buget !