Erfahren Sie alles, was Sie über B2B-Influencer-Marketing wissen müssen

Wir alle wollen die Aufmerksamkeit unseres Publikums auf uns ziehen und neue, treue Kunden gewinnen.

Die Möglichkeiten, wie wir das tun können, sind jedoch vielfältig. Es gibt zwar viele verschiedene Strategien, die angewendet werden können, aber eine der mächtigsten ist das Influencer-Marketing.

Meistens wird Influencer Marketing als B2C-Strategie betrachtet. Wir haben in den sozialen Medien viele Videos von Influencern gesehen, die Produkte für den sofortigen Kauf durch den Verbraucher präsentieren, was es schwierig machen kann, sich vorzustellen, wie Influencer-Marketing in einer B2B-Umgebung funktionieren würde.

B2B-Influencer-Marketing kann Ihrer Marke einige große Vorteile bringen , wenn Sie wissen, wie man es richtig macht.

In diesem Leitfaden besprechen wir, was B2B-Influencer-Marketing ist, wie Sie eine Strategie in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen können, und geben einige Beispiele für B2B-Marketingkampagnen von Top-Marken.

Was ist B2B-Influencer-Marketing?

B2B-Influencer-Marketing ist der Prozess der Förderung Ihres Unternehmens, Ihrer Marke, Ihrer Produkte und Dienstleistungen durch die Zusammenarbeit mit Influencern.

Ein Influencer ist eine Art Berühmtheit, die sich durch eine Online-Followerschaft einen Namen gemacht hat, normalerweise über eine Social-Media-Plattform wie Instagram, YouTube oder Twitch.

Influencer haben eine starke Verbindung zu ihren Followern.

Ihre Follower sind in der Regel äußerst loyal. Wenn also ein Influencer mit einer Marke zusammenarbeitet oder gesponsert wird, um für verschiedene Produkte und Dienstleistungen zu werben, kann er die loyale Kaufkraft des Publikums nutzen und Ihrem Unternehmen mehr Umsatz und Umsatz bringen.

Die modernen Verbraucher von heute vertrauen eher Empfehlungen, die von einer Person stammen, der sie vertrauen, als nur Markenwerbung und Marketing.

Wenn Sie dies in einer B2B-Umgebung nutzen können, können Sie dazu beitragen, den Ruf Ihrer Marke zu stärken und Vertrauen bei wichtigen Zielgruppen aufzubauen.

Die Vorteile der Verwendung von Influencern in Ihrer B2B-Marketingstrategie

Die Zusammenarbeit mit Influencern hilft Ihnen, auf bestimmte Vorteile zuzugreifen, die Sie bei anderen Marketingstrategien nicht erhalten. Sehen wir uns jetzt einige dieser Vorteile an.

Tippen Sie auf neue Zielgruppen

B2B-Influencer-Marketing ermöglicht es Ihnen, Zielgruppen und Kundenpools zu erschließen, zu denen Sie zuvor möglicherweise keinen Zugang hatten.

Wenn ein Influencer ein etwas anderes Publikum als Ihr Zielmarkt hat, können Sie dazu beitragen, Ihre Marke und Ihre Lösungen vor mehr Menschen zu bringen, als wenn Sie mit Solo-Marketing-Bemühungen fortfahren würden.

Wenn Sie dieses Publikum anzapfen, haben Sie mehr Möglichkeiten , neue Geschäfte zu gewinnen und sich in neuen Netzwerken zu engagieren.

Gewinnen Sie treue Kunden

Wie bereits erwähnt, haben Influencer in der Regel sehr treue Follower, die ihren Empfehlungen vertrauen und auf ihre Vorschläge hören, wenn es darum geht, mit wem sie Geschäfte machen sollen.

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, können Sie auf diese treue Anhängerschaft zugreifen, und wenn sie bei Ihrem Unternehmen einkaufen, werden sie ihre Loyalität gegenüber Ihrer Marke verlängern.

Vorantreiben von Vordenkern

Die Partnerschaft mit einem Einfluss gibt Ihnen die Möglichkeit, gemeinsame Anzeigen und Projekte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit ihrer Anhänger auf sich ziehen.

Wenn Sie B2B-Influencer-Marketing einsetzen, können Sie die Vordenkerrolle vorantreiben und sich als maßgebliche Informations- und Wissensquelle in Ihrer Branche etablieren.

Verleihen Sie Ihrer Marke Glaubwürdigkeit

Einer der schwierigsten Teile des Geschäftslebens ist der Aufbau von Vertrauen und Verbindungen zu Ihren Kunden und deren Netzwerken.

Wenn Sie Influencer-Marketingstrategien verwenden, kann dies dazu beitragen, mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Ihre Marke aufzubauen.

Wenn die Leute sehen, mit wem Sie zusammenarbeiten, erhöht dies ihre Fähigkeit, Ihrer Marke zu vertrauen, und kann Ihnen helfen, in Schlüsselbereichen eine starke Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Wie funktioniert B2B-Influencer-Marketing?

Es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass sich B2B-Influencer-Marketing vom B2C-Influencer-Marketing unterscheidet.

Die Zusammenarbeit mit B2B-Influencern ist komplizierter und kollaborativer , als einen Influencer zu bitten, ein Produktgeschenk zu veranstalten oder ein Unboxing-Video zu drehen.

Sie müssen andere Arten von Influencern als Social-Media-Stars in Betracht ziehen, wie zum Beispiel:

• Podcaster
• Autoren
• Hauptredner
• Unternehmer
• Blogger
• Forscher
• Organisationen
• Vordenker

Oft ist eine B2B-Influencer-Marketingstrategie eher ein Hin und Her als nur das Sponsoring eines Videos.

Beide Parteien wollen davon profitieren und sich bekannt machen , was bedeutet, dass es mehr Möglichkeiten gibt, einzigartige Ideen zu entwickeln, die die Stärken beider Parteien in der Vereinbarung unter Beweis stellen.

So erstellen Sie eine B2B-Influencer-Marketingstrategie

B2B-Influencer-Marketing ist zweifellos eine leistungsstarke Option für Marketingstrategien. Wenn Ihnen das Konzept jedoch neu ist, kann es verwirrend sein, genau herauszufinden, wie Sie mit dem Aufbau Ihrer Strategie beginnen sollen.

Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen sollten, um in die richtige Richtung zu gehen.

1. Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs

Der erste Schritt jeder Kampagne, einschließlich des B2B-Influencer-Marketings, besteht darin, Ihre Ziele festzulegen. Denken Sie darüber nach, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten.

• Möchten Sie Ihre Autorität und Ihren Einfluss in Ihrer Branche verbessern?
• Möchten Sie Menschen dazu anregen, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen?
• Oder möchten Sie vielleicht Leute dazu bringen, sich für eine Veranstaltung anzumelden?

Was auch immer Ihre Ziele sind, wählen Sie spezifische Metriken aus, die Ihnen helfen, Ihre zu verfolgenden Bemühungen zu definieren.

2. Legen Sie Ihr Budget fest

Es gibt keine kostenlose Möglichkeit, mit B2B-Influencern zusammenzuarbeiten. Wie bei jedem Influencer-Marketing ist es mit Kosten verbunden, eine einflussreiche Persönlichkeit zur Unterstützung Ihrer Marke zu gewinnen.

Je nachdem, welchen Influencer Sie ansprechen möchten, gibt es ein paar verschiedene Optionen, was die Kosten betrifft.

Finden Sie heraus, wie hoch Ihr Budget für die Influencer-Kampagne ist, und arbeiten Sie dann daran, den richtigen Influencer für Ihre Ziele zu finden.

3. Finden Sie bestehende Markenbotschafter

Die Chancen stehen gut, dass es bereits treue Kunden und Markenbefürworter gibt, die in gewisser Weise Influencer sind.

Anstatt einen brandneuen Influencer zu finden, der mit Ihrer Marke und Ihren Lösungen nicht vertraut ist, können Sie in Ihrem eigenen Kundenstamm beginnen und sehen, ob es bestehende Markenbefürworter gibt, die an einer Partnerschaft interessiert wären.

4. Identifizieren Sie Influencer, denen Ihre Zielgruppen bereits folgen

Ein weiterer Schritt bei der Suche nach dem richtigen Influencer besteht darin, jemanden zu finden, dem Ihr Publikum bereits folgt.

Wenn es in Ihrer Branche bereits einen beliebten Redner oder Autor gibt, von dem Sie wissen, dass er von Ihren Kunden und Ihrem Publikum respektiert wird, könnte dies ein guter Ausgangspunkt sein.

Es gibt bereits eine eingebaute Assoziation, die Ihre Glaubwürdigkeit stärken kann.

5. Analysieren Sie Ihre potenziellen Kandidaten

Bevor Sie mit einer Influencer-Partnerschaft fortfahren, sollten Sie Ihren potenziellen Influencer-Kandidaten analysieren.

Sie sollten untersuchen, wie groß ihre Reichweite ist, wie engagiert ihr Publikum ist und ob sie bereits Partnerschaften mit anderen Marken in Ihrer Branche eingegangen sind.

Sie sollten auch sicherstellen, dass kein Raum für potenzielle Skandale oder Störungen besteht, wenn Sie sich entschieden haben, mit einem bestimmten Influencer fortzufahren.

3 Beispiele für B2B-Influencer-Marketingkampagnen

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie mit der Zusammenstellung einer B2B-Influencer-Marketingkampagne beginnen, lassen Sie uns einige Beispiele von Marken untersuchen, die führend im B2B-Influencer-Marketing sind und es seit Jahren richtig machen.

1. American Express

American Express hat das B2B-Influencer-Marketing mit Hilfe des Hashtags #AmexAmbassadors in Angriff genommen.

Dieser Hashtag ermöglicht es Führungskräften und Managern, die Vorteile der Platinkarten hervorzuheben und den luxuriösen Lebensstil und die besonderen Privilegien zu präsentieren, die sie durch den Besitz der Karte erhalten.

Durch die Zusammenarbeit mit vielen Mikro-Influencern konnte American Express mehr soziale Eindrücke gewinnen und mehr Karten verteilen.

2. Zeitwarner

Time Warner Business Class nutzte Videoreferenzen von wichtigen, einflussreichen Kunden, um den Wert hervorzuheben, den sie anderen Unternehmen gebracht haben.

Zu denjenigen, die Zeugnisse abgaben, gehörten Spectrum Enterprise und Green Dot Public Schools.

Die Videos unterstützten den Download eines eBooks und erklärten, wie wichtig Time Warner Business Class für mittelständische Unternehmen ist.

3. Video-Obst

Video Fruit ist eine Marke, die Unternehmen Kurse, Coaching und Software anbietet, um E-Mail-Marketing-Bemühungen zu unterstützen.

Die Marke nutzte B2B-Influencer-Marketing in Form von Gastblogging, bei dem Gründer Bryan Harris damit begann, Gastbeiträge auf anderen einflussreichen Websites zu veröffentlichen, um Vordenkerrolle zu teilen und mehr Besucher auf die Video Fruit-Website zu bringen.

Dies führte zu erhöhten Seitenaufrufen, Abonnements und Gesamtbesuchen.

Einpacken

B2B-Influencer-Marketing kann einen großen Unterschied für die Marketingbemühungen Ihrer Marke ausmachen.

Es erfasst die Kaufkraft treuer Anhänger eines Influencers und kann dann verwendet werden, um Vertrauen und Verbindungen zu wichtigen Zielgruppen weiter aufzubauen.

Einer der Nachteile, der Vermarkter zögern lässt, Influencer-Marketing voranzutreiben, sind die Kosten. Es kann teuer sein, einen Influencer zu sponsern oder mit ihm zusammenzuarbeiten, um einen Markendeal abzuschließen.

Mit Hilfe von Planungstools können Sie jedoch sehen, wie es in Ihr Budget passt. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihr Marketing budgetieren können, sehen Sie sich unseren interaktiven Budgetplaner an !