Scopri tutto ciò che devi sapere sull'Influencer Marketing B2B

Vogliamo tutti catturare l'attenzione del nostro pubblico e attirare nuovi clienti fedeli.

Tuttavia, i modi in cui possiamo farlo sono vari. Sebbene ci siano molte strategie diverse che possono essere impiegate, una delle più potenti è l'influencer marketing.

Il più delle volte il marketing degli influencer è considerato una strategia B2C. Abbiamo visto molti video sui social media di influencer che mostrano prodotti per l'acquisto immediato da parte dei consumatori, il che può rendere difficile immaginare come funzionerebbe l'influencer marketing in un ambiente B2B.

L'influencer marketing B2B può portare alcuni grandi vantaggi per il tuo marchio , se sai come farlo correttamente.

In questa guida, discuteremo cos'è l'influencer marketing B2B, come implementare una strategia nella tua attività e forniremo alcuni esempi di campagne di marketing B2B dei migliori marchi.

Che cos'è l'Influencer Marketing B2B?

L'influencer marketing B2B è il processo di promozione della tua attività, marchio, prodotti e servizi attraverso la collaborazione con influencer.

Un influencer è un tipo di celebrità che si è fatta un nome attraverso un seguito online, di solito attraverso una piattaforma di social media come Instagram, YouTube o Twitch.

Gli influencer hanno una forte connessione con i loro follower.

I loro follower tendono ad essere estremamente fedeli, quindi quando un influencer collabora con un marchio o è sponsorizzato per promuovere diversi prodotti e servizi, può sfruttare il fedele potere d'acquisto del pubblico e aumentare le entrate e le vendite per la tua attività.

È più probabile che i consumatori moderni di oggi si fidino dei consigli che provengono da una persona di cui si fidano piuttosto che solo della pubblicità e del marketing del marchio.

Quando puoi utilizzarlo in un ambiente B2B, puoi contribuire a rafforzare la reputazione del tuo marchio e stabilire la fiducia con il pubblico chiave.

I vantaggi dell'utilizzo di influencer nella tua strategia di marketing B2B

Lavorare con gli influencer ti aiuta ad accedere a vantaggi specifici che non otterrai in altre strategie di marketing. Esploriamo ora alcuni di questi vantaggi.

Tocca Nuovi segmenti di pubblico

L'influencer marketing B2B ti consente di attingere a segmenti di pubblico e pool di clienti a cui potresti non aver avuto accesso in precedenza.

Se un influencer ha un pubblico leggermente diverso dal tuo mercato di riferimento, puoi aiutare a portare il tuo marchio e le tue soluzioni di fronte a più persone rispetto a se continuassi con gli sforzi di marketing da solo.

Attingere a questo pubblico ti offre maggiori opportunità di acquisire nuovi affari e impegnarti in nuove reti.

Ottieni clienti fedeli

Come accennato in precedenza, gli influencer tendono ad avere follower molto fedeli che si fidano dei loro consigli e ascolteranno i loro suggerimenti quando si tratta di con chi fare affari.

Quando collabori con un influencer, puoi accedere a quel seguito fedele e, se acquista dalla tua attività, estenderà la sua fedeltà al tuo marchio.

Spingere in avanti la leadership del pensiero

La collaborazione con un'influenza ti dà l'opportunità di creare pubblicità e progetti collaborativi che attirano l'attenzione dei loro follower.

Quando utilizzi l'influencer marketing B2B, puoi portare avanti la leadership di pensiero e affermarti come una fonte autorevole di informazioni e conoscenze nel tuo settore.

Dai credibilità al tuo marchio

Una delle parti più difficili dell'essere in affari è creare fiducia e connessioni con i tuoi clienti e le loro reti.

Quando utilizzi strategie di marketing di influencer, può aiutare a creare più fiducia e credibilità nel tuo marchio.

Quando le persone vedono con chi collabori, aumenta la loro capacità di fidarsi del tuo marchio e possono aiutarti a stabilire una forte credibilità in aree chiave.

Come funziona l'Influencer Marketing B2B?

È importante capire che l'influencer marketing B2B è diverso dall'influencer marketing B2C.

Lavorare con influencer B2B è più complicato e collaborativo che chiedere a un influencer di ospitare un giveaway di prodotto o filmare un video di unboxing.

Dovrai considerare altri tipi di influencer oltre alle star dei social media, come ad esempio:

• Podcaster
• Autori
• Oratore principale
• Imprenditori
• Blogger
• Ricercatori
• Organizzazioni
• Leader di pensiero

Spesso una strategia di marketing per influencer B2B è più un avanti e indietro che una semplice sponsorizzazione di un video.

Entrambe le parti vogliono trarre vantaggio e portare i loro nomi là fuori , il che significa che c'è più opportunità di elaborare idee uniche che mostrino i punti di forza di entrambe le parti nell'accordo.

Come costruire una strategia di marketing per influencer B2B

L'influencer marketing B2B è senza dubbio una potente opzione per le strategie di marketing. Tuttavia, se sei nuovo al concetto, può essere fonte di confusione capire esattamente come iniziare a costruire la tua strategia.

Ecco alcuni passaggi da seguire per iniziare nella giusta direzione.

1. Definisci i tuoi obiettivi e KPI

Il primo passo di qualsiasi campagna, incluso l'influencer marketing B2B, è definire i tuoi obiettivi. Pensa a cosa vuoi ottenere nella campagna.

• Stai cercando di migliorare la tua autorità e influenza nel tuo settore?
• Vuoi incoraggiare le persone ad acquistare un prodotto o servizio specifico?
• O forse vuoi convincere le persone a registrarsi per un evento?

Qualunque siano i tuoi obiettivi, scegli metriche specifiche che ti aiuteranno a definire i tuoi sforzi da monitorare.

2. Imposta il tuo budget

Non esiste un modo gratuito per collaborare con influencer B2B. Come per tutto il marketing di influencer, c'è un costo per ottenere una figura influente per supportare il tuo marchio.

A seconda dell'influencer a cui vuoi rivolgerti, ci sono alcune opzioni diverse per quanto riguarda il costo.

Scopri qual è il tuo budget per la campagna di influencer e poi lavora per trovare l'influencer giusto per i tuoi obiettivi.

3. Trova i sostenitori del marchio esistenti

È probabile che ci siano già clienti fedeli e sostenitori del marchio che sono in qualche modo influencer.

Invece di trovare un influencer nuovo di zecca che non ha familiarità con il tuo marchio e le tue soluzioni, puoi iniziare all'interno della tua base di clienti e vedere se ci sono sostenitori del marchio esistenti che sarebbero interessati a una partnership.

4. Identifica gli influencer che il tuo pubblico già segue

Un altro passo per trovare l'influencer giusto è trovare qualcuno che il tuo pubblico già segue.

Se c'è già un oratore o un autore popolare nel tuo settore che sai essere rispettato dai tuoi clienti e dal tuo pubblico, potrebbe essere un ottimo punto di partenza.

Esiste già un'associazione incorporata che può rafforzare la tua credibilità.

5. Analizza i tuoi potenziali candidati

Prima di andare avanti con qualsiasi partnership di influencer, ti consigliamo di analizzare il tuo potenziale candidato influencer.

Ti consigliamo di esaminare qual è la loro portata, quanto è coinvolto il loro pubblico e se hanno già collaborato con altri marchi nel tuo settore.

Dovresti anche assicurarti che non ci sia spazio per potenziali scandali o interruzioni se hai scelto di andare avanti con un influencer specifico.

3 Esempi di campagne di marketing di influencer B2B

Ora che sai come iniziare a mettere insieme una campagna di influencer marketing B2B, esploriamo alcuni esempi di marchi che sono leader nel marketing di influencer B2B e lo fanno bene da anni.

1. American Express

American Express ha affrontato il marketing degli influencer B2B con l'aiuto dell'hashtag #AmexAmbassadors.

Questo hashtag consente a dirigenti e manager di enfatizzare i vantaggi delle carte platino e mostrare lo stile di vita lussuoso e i privilegi speciali che ottengono dall'avere la carta.

Lavorando con molti micro-influencer, American Express è stata in grado di ottenere più impressioni sui social e distribuire più carte.

2. Time Warner

Time Warner Business Class ha utilizzato testimonianze video di clienti importanti e influenti per evidenziare il valore che hanno apportato ad altre attività.

Alcuni di coloro che hanno offerto testimonianze includevano Spectrum Enterprise e Green Dot Public Schools.

I video hanno aiutato a supportare il download di un eBook e a spiegare quanto sia importante la Time Warner Business Class per le aziende di fascia media.

3. Video Frutta

Video Fruit è un marchio che fornisce corsi, coaching e software alle aziende per supportare gli sforzi di email marketing.

Il marchio ha utilizzato l'influencer marketing B2B sotto forma di guest blogging, in cui il fondatore Bryan Harris ha iniziato a pubblicare post degli ospiti su altri siti influenti per condividere la leadership di pensiero e attirare più visitatori sul sito Web di Video Fruit.

Ciò ha portato a un aumento delle visualizzazioni di pagina, degli abbonamenti e delle visite complessive.

Incartare

L'influencer marketing B2B può fare una grande differenza per lo sforzo di marketing del tuo marchio.

Cattura il potere d'acquisto dei fedeli seguaci di un influencer e quindi può essere utilizzato per creare ulteriormente fiducia e connessioni con il pubblico chiave.

Uno degli svantaggi che rende i marketer riluttanti ad andare avanti con l'influencer marketing è il costo. Può essere costoso sponsorizzare o collaborare con un influencer per concludere un accordo con il marchio.

Tuttavia, con l'aiuto degli strumenti di pianificazione, puoi vedere come si adatta al tuo budget. Per saperne di più su come impostare il budget per il tuo marketing, dai un'occhiata al nostro pianificatore di budget interattivo !