Enchères basées sur la valeur : comment révolutionner votre stratégie de médias payants

Si vous travaillez dans le monde de la publicité payante dans les médias, vous savez qu'il évolue. Il y a de grands changements à venir dans la publicité payante dans les médias au cours des deux prochaines années.

La stratégie elle-même n'est pas nouvelle. Mais, la poussée pour se concentrer sur cela vient directement du géant des médias Google lui-même.

Permettez-moi de vous présenter les enchères basées sur la valeur. Il s'agit d'une excellente stratégie qui révolutionnera la façon dont nous utilisons le marketing des médias payants.

Qu'est-ce que l'enchère basée sur la valeur ?

Les enchères basées sur la valeur sont également appelées enchères intelligentes. Cette stratégie définit vos enchères de mots clés et de groupes d'annonces en fonction des fonctionnalités publicitaires.

Cette stratégie affinera votre cible publicitaire et vous aidera à optimiser vos annonces pour les conversions. Basez votre budget sur la valeur réelle de chaque client, plutôt que sur la valeur de tous vos clients.

Qu'est-ce que l'enchère basée sur la valeur ?

Il existe trois principes fondamentaux des enchères basées sur la valeur.

1. Partagez de meilleures données – Partagez des données pertinentes pour votre objectif commercial. Il est important que ces données soient aussi précises que possible. Plus vos données sont précises, plus le ciblage de Google Ads sera précis.
2. Attribuer des données de valeur – Le système utilise les données que vous recevez pour attribuer des valeurs à vos conversions. Ces valeurs sont à la fois disponibles et proches de vos objectifs commerciaux, des valeurs transactionnelles aux profits .
3. Optimisez les enchères en fonction des résultats commerciaux : une fois que les données sont dans votre compte Google Ads , optimisez-les en fonction de vos objectifs. Lorsque vous ciblez vos enchères sur les bonnes personnes, cela maximisera la valeur de conversion.

Intégrez ces trois principes fondamentaux pour maximiser votre croissance.

Pourquoi les enchères basées sur la valeur sont-elles importantes ?

Les enchères basées sur la valeur sont essentielles à votre stratégie marketing. Même s'il est disponible depuis un certain temps, il n'est pas encore fréquemment utilisé. Préparer une stratégie maintenant vous permettra de devancer vos concurrents.

Les enchères basées sur la valeur maximisent votre valeur de conversion et augmentent votre retour sur investissement. C'est un moyen de cibler les clients les plus susceptibles de vous aider à atteindre vos buts et objectifs commerciaux.

Il est important de différencier vos clients et la valeur de chacun. Vous devez savoir sur quel groupe concentrer votre temps, en fonction des objectifs spécifiques à votre campagne.

Google utilise ces données pour indiquer au système où enchérir. Il décidera quels clients potentiels sont les plus précieux pour quels annonceurs. En enchérissant sur les clients les plus précieux, vous pouvez augmenter la rentabilité.

Selon les estimations, vous pouvez vous attendre à une augmentation médiane de 14 % de la valeur de conversion pour un retour sur les dépenses publicitaires similaire lorsque vous passez du CPA cible (coût par acquisition) au ROAS cible (valeur de conversion moyenne).

Enchères basées sur la valeur

Les enchères basées sur la valeur sont pour tout le monde

Vous êtes une grande maison d'édition ? Une entreprise de petite ville ? L'avantage des enchères basées sur la valeur est qu'elles fonctionnent sur tous les modèles commerciaux ! Il n'est pas nécessaire de modifier une partie de ce processus pour l'adapter à une industrie spécifique.

Les enchères basées sur la valeur vous fournissent des données fiables sur votre clientèle. Utilisez-le pour baser vos futures campagnes publicitaires.

Cela donne également à Google Ads une vision plus claire de la valeur de chaque client pour votre entreprise. Cela vous aide, vous et Google, à savoir quels produits génèrent le plus de bénéfices tout en améliorant la qualité de vos prospects.

Lorsque vous vous concentrez sur les produits et les clients les plus susceptibles d'augmenter votre rentabilité, le retour sur votre investissement publicitaire augmente également.

Comment les enchères basées sur la valeur améliorent-elles votre retour sur investissement ?

Les enchères basées sur la valeur augmentent votre retour sur investissement en vous concentrant sur des objectifs commerciaux communs :

• Part de marché : augmenter la part en pourcentage d'un marché au sein d'une industrie, d'un produit ou d'un service
• Volume : augmenter les unités vendues, le nombre de prospects ou la capacité de l'entreprise
• Revenus : augmenter le montant d'argent que l'entreprise rapporte
• Bénéfice : augmentez le montant d'argent dont dispose l'entreprise après soustraction des coûts

Lorsque vous utilisez les enchères intelligentes, vous concentrez vos enchères sur l'objectif que vous souhaitez atteindre. Prenez le contrôle de vos dépenses publicitaires et adaptez votre contenu publicitaire à votre public cible et à vos objectifs commerciaux.

Plus vous utilisez les enchères intelligentes, plus vous collecterez de données. Google Ads comprendra mieux les valeurs de vos clients, en créant de meilleures cibles pour vos annonces. En fin de compte, vous aurez une meilleure idée des clients qui réagiront bien à vos différentes offres.

Comprendre les quatre étapes de la sophistication des enchères intelligentes

La sophistication des enchères en matière d'enchères intelligentes comporte quatre étapes. Afin de tirer parti de ce type d'enchères, vous devez vous assurer de bien comprendre chaque étape.

• Etape 1 : Volume : L'objectif de l'augmentation du volume est d'enchérir sur les conversions. Nous pouvons mesurer cela en suivant le nombre de conversions à l'aide de gtag. Enchérissez pour maximiser le volume de conversions (achats) tout en atteignant le CPA cible à l'aide du CPA cible.
• Étape 2 : ROAS de la valeur d'achat : l'objectif ici est d'enchérir sur la valeur d'achat. Nous pouvons mesurer cela en suivant la valeur de chaque transaction. Enchérissez pour maximiser la valeur de conversion (valeur d'achat) et atteindre l'objectif de ROAS à l'aide du ROAS cible.
• Etape 3 : Margin ROAS : L'objectif avec Margin ROAS est d'enchérir à vos marges. Mesurez cela en important les conversions et les marges (valeurs) via l'importation de conversion hors ligne. Ceci est fait pour calculer la marge post-achat. Enchérissez pour maximiser la valeur de conversion (marge) et atteindre l'objectif de ROAS en utilisant le ROAS cible.
• Étape 4 : Customer Lifetime Value ROAS : Cette étape est le niveau le plus avancé des enchères intelligentes. Pour cette étape, vous enchérissez sur la valeur vie client prévue. Mesurez cela en important les conversions et la valeur vie client via l'importation des conversions hors ligne. Vous pouvez atteindre votre objectif de ROAS en enchérissant pour maximiser la valeur de conversion et en utilisant le ROA cible. Si vous recherchez des clients qui resteront sur le long terme, c'est sur cette étape que vous voudrez vous concentrer. N'oubliez pas cependant qu'il peut falloir du temps pour rassembler suffisamment de données pour cibler vos enchères à ce stade.

APPROFONDISSEZ : Qu'est-ce que le ROAS ? Un guide et une formule pour calculer le retour sur les dépenses publicitaires

Comment mettre en œuvre les enchères basées sur la valeur

Tout d'abord, familiarisez-vous avec les enchères automatiques. Il y a beaucoup de nuances à apprendre et beaucoup de façons différentes d'utiliser cette stratégie. Heureusement, Google propose de nombreux outils pédagogiques sur le sujet.

Ensuite, vous devrez configurer le suivi des conversions. La plupart des systèmes de gestion de la relation client (CRM) vous aideront à extraire des données de Google. Ces données expliquent quel client bénéficie le plus de quelle action dans votre entonnoir. Vous pouvez toujours faire appel à un professionnel pour mettre en place ce processus de suivi pour vous.

Une fois votre processus de suivi configuré, vous devrez décider de vos paramètres budgétaires. Combien voulez-vous dépenser pour quel type de client ? Quel est votre objectif global ? Ne regardez pas vos objectifs marketing globaux, mais concentrez-vous plutôt sur vos objectifs commerciaux. Souhaitez-vous voir une augmentation de la part de marché, du volume, des revenus ou des bénéfices ?

Comment attribuer une valeur aux clients

Une fois que vous avez déterminé votre budget, vous voudrez commencer à attribuer de la valeur en examinant les données que vous avez déjà recueillies. Commencez par identifier votre valeur client. Tous ces clients sont importants. Concentrez-vous davantage sur le type de client que vous souhaitez attirer pour cette campagne.

Posez-vous les questions suivantes :

• Quels clients sont des prospects ?
• Quels sont les prospects qualifiés pour le marketing ?
• Quels sont les prospects qualifiés pour la vente ?
• Quelles sont les offres fermées ?

Ces informations sont particulièrement importantes lorsque vous essayez d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Vous pensez peut-être avoir besoin de 300 leads par mois mais quel type de leads ? Trois cents prospects qualifiés pour le marketing pourraient générer le même profit que 100 prospects qualifiés pour les ventes. Dans cet exemple, il serait plus avantageux pour vous d'utiliser les enchères intelligentes pour cibler les clients qui sont plus susceptibles d'être des prospects qualifiés pour les ventes. Vous avez besoin de moins de ces types de clients pour augmenter votre retour sur investissement.

Examinez vos données de valeur client pour suivre l'impact réel de la publicité sur votre entreprise. Cela vous aidera à prendre les bonnes décisions pour développer des stratégies de croissance. Cela vous permet de capturer les clients qui génèrent le plus de profit.

Conclure avec les enchères basées sur la valeur

Dans le monde en évolution rapide de la publicité en ligne, il est toujours important de rester au fait des tendances.

Rester à jour avec ce qui fonctionne le mieux en ce moment vous aidera à dépenser votre budget publicitaire.

Nous vous recommandons d'explorer les enchères basées sur la valeur, en raison du retour sur investissement élevé. Ce type de publicité payante vous permet de mieux comprendre votre public.

Examinez les enchères basées sur la valeur avant votre prochaine campagne publicitaire. Cela peut vous aider à atteindre les grands objectifs que vous vous êtes fixés pour votre entreprise !