Six façons de générer plus de ventes cet été - Guide de marketing du commerce électronique

L'été est arrivé, ce qui nous a tous excités! Qui n'aime pas le beau temps, le plein air et cette douce odeur de crème solaire ? En fait, certains d'entre vous qui lisez ceci n'attendent peut-être pas l'été autant que le reste d'entre nous. Les mois d'été sont notoirement connus pour être les mois de vente les plus lents pour les détaillants de commerce électronique.

La demande d'achats en ligne a tendance à diminuer pendant les mois d'été en raison des tendances d'achat, des vacances et du fait qu'il y a beaucoup plus à faire pendant l'été. Heureusement, vous n'avez pas à souffrir pendant les mois d'été.

Dans ce guide de marketing d'été, nous couvrirons six façons différentes d'augmenter les ventes saisonnières.

1. Connaissez vos dates de vente clés

Nous allons commencer par l'évidence. Les grandes dates de vente devraient être au centre de l'attention tout au long de l'année, mais surtout pendant l'été. Voici les quatre jours fériés sur lesquels vous devriez vous concentrer avec votre stratégie marketing estivale.

Fête des pères – 18 juin

Bien qu'elle ne se vante pas tout à fait des chiffres de vente de la fête des mères, la fête des pères est rapidement devenue une grande date de vente du commerce électronique. Les papas peuvent être difficiles à acheter, ce qui signifie qu'il existe une énorme opportunité de fournir des idées de cadeaux et d'inciter les acheteurs à acheter leurs cadeaux chez vous.

Créez des guides d'achat et des collections dédiées à la fête des pères. En présentant tous les cadeaux potentiels pour papa en un seul endroit, vous vous assurez que les acheteurs se concentreront sur l'achat au lieu d'avoir à faire une étape supplémentaire de recherche. Les détaillants en ligne prospères offrent aux acheteurs des produits dans le contexte idéal pour un chemin de conversion plus facile.

Les promotions et les messages utiles du site Web vont également augmenter les ventes. Envisagez d'offrir une bonne remise (15 % de réduction fonctionne bien) et si possible, la livraison gratuite, comme l'un des moteurs de vente les plus efficaces. Assurez-vous de présenter des informations correctes sur les dates d'expédition, il s'agit d'un jour férié urgent et les gens ont besoin de leurs commandes à temps. En présentant clairement ces informations, vous pouvez lever le doute et donc convertir les visiteurs.

Voici un exemple d'excellente messagerie saisonnière par Libratone. Cette promotion contextuelle affiche des messages contextuels sur la période de l'année ainsi que des informations sur les prix spéciaux.

Jour de l'Indépendance (États-Unis) - 4 juillet

Le 4 juillet est peut-être un jour férié aux États-Unis, mais les détaillants internationaux peuvent toujours sauter à cette date de vente clé. Les soldes d'été peuvent être lentes, mais les Américains sont gonflés à bloc le 4 juillet. Si vous vendez quoi que ce soit concernant l'Amérique, vous devez amplifier ces produits par e-mail, sur les réseaux sociaux et, bien sûr, sur votre site Web.

Rassemblez les collections du 4 juillet et si vous n'avez rien qui se rapporte spécifiquement à l'Amérique, profitez de cette occasion pour organiser des soldes d'été ou mettre l'accent sur d'autres produits. Les articles liés au barbecue, les glacières, les articles de sport et les vêtements d'été peuvent tous faire partie de votre solde du 4 juillet/d'été.

Fête du travail (États-Unis) – 4 septembre

La fête du Travail marque généralement la fin de l'été et le début de l'école. C'est l'occasion d'une braderie de fin de saison et des soldes de rentrée. Si vous avez affaire à un stock d'été excédentaire, voici l'occasion de vider vos étagères et de vous préparer pour une saison d'automne lucrative. La rentrée scolaire est aussi une énorme opportunité dont nous parlerons un peu plus tard.

Halloween – 31 octobre

Oui, Halloween n'est pas des vacances d'été, mais les acheteurs commencent à naviguer vers la fin de l'été et vous pouvez vous y mettre tôt. Halloween est la 4e plus grande fête des ventes de commerce électronique et c'est une période très amusante de l'année. Il y a des tonnes de choses créatives que vous pouvez faire avec la conception, la copie et le marketing, c'est pourquoi vous voudrez peut-être allouer un peu de temps pour planifier celui-ci.

Si vous vendez des costumes, des décorations, des bonbons ou des produits d'hygiène dentaire (une tentative pathétique d'humour), alors c'est une énorme opportunité promotionnelle pour votre site. Cependant, si vous ne vendez rien lié à Halloween, vous pouvez toujours être festif avec vos promotions.

Une excellente façon de stimuler l'engagement sur place pendant la saison d'Halloween est avec une promotion pop-up effrayante sur le thème d'Halloween ! Soyez astucieux avec la conception, la copie marketing et votre offre. Commencez vos promotions tôt car il s'agit d'un jour férié urgent et les acheteurs commencent à naviguer à l'avance.

Enfin, l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour augmenter les ventes d'Halloween est d'offrir la livraison gratuite. Cette valeur ajoutée est particulièrement efficace lorsqu'il s'agit de produits liés à Halloween.

2. Focus sur les autres tendances des soldes d'été

Une façon simple d'exploiter les tendances des soldes d'été est de réfléchir à ce que les gens font pendant l'été et aux produits qu'ils peuvent acheter pour répondre à leurs besoins. Comme ceux-ci sont saisonniers, je vous invite à consulter les blogs axés sur les produits comme Gear Patrol et Outblush pour vous inspirer du contenu et de la collection. Voici quelques-unes des principales tendances des soldes d'été sur lesquelles se concentrer.

Mariages

Une grande partie de la saison des mariages tombe pendant les mois d'été. Les gens recherchent activement des tenues de mariage, des améliorations de garde-robe, des cadeaux de mariage, des cartes et des services liés au mariage.

La commodité est également quelque chose que les acheteurs recherchent. Facilitez les choses avec des pages de destination et des collections liées au mariage pour capitaliser sur la demande. Cela pourrait également être le bon moment pour envoyer un lookbook ou un article de blog spécifique au mariage à votre liste d'inspiration.

Enfin, soyez clair et franc avec vos acheteurs concernant les frais d'expédition et les délais de livraison. Vous voulez éliminer la confusion et les expériences client potentiellement préjudiciables.

Diplômes

Un autre achat d'été courant est un cadeau de fin d'études. Lorsque j'ai obtenu mon diplôme, j'ai reçu une bonne quantité de cartes-cadeaux et d'articles utiles d'amis et de membres de ma famille. Quelques choses qui se sont démarquées étaient des livres, une boîte à outils, des planificateurs et des objets personnels comme des cadres. Ce ne sont là que quelques idées de ce qu'un nouveau diplômé pourrait apprécier lorsqu'il navigue dans le monde.

Vêtements d'été : festivals de musique, maillots de bain et accessoires

Ce n'est pas parce que la demande pendant l'été est en baisse que vous ne pouvez pas créer de demande. Si vous avez des produits liés à l'été, faites-en la promotion. Que ce soit par e-mail, publicités Facebook ou sur l'ensemble de votre site, cela doit être une priorité.

Nous avons constaté une forte augmentation de la demande de vêtements pour les festivals de musique, de différents types de maillots de bain, de vêtements d'été et d'accessoires tels que des sacs et des lunettes de soleil. Si votre gamme de produits comprend des articles dans ces catégories, concentrez-vous sur ceux-ci et voyez si vous pouvez générer des ventes spécifiques à la saison.

Je peux ressembler à un disque rayé maintenant, mais rassemblez une collection et générez un trafic ciblé vers ces pages. Si vous pouvez amener des acheteurs qualifiés vers une collection pertinente, c'est la moitié de la bataille !

Produits/services liés aux vacances

Une augmentation des voyages pendant l'été ne fera qu'augmenter la demande de produits liés aux voyages. Vous savez que les gens vont voyager pendant l'été, c'est donc le moment idéal pour intensifier votre marketing avec des messages liés aux voyages. Quelques catégories de produits que je considère comme des bénéficiaires évidents de cette tendance d'achat sont les bagages, la protection/les soins de la peau, les chaussures, les appareils photo et les articles de sport.

Ventes de la rentrée

Les acheteurs de la rentrée scolaire commencent dès avril. Oui, 40 % des ventes B2S ont lieu en août, mais plus de 50 % des ventes B2S ont lieu avant août. Au début de l'été, il est avantageux d'élaborer une stratégie marketing qui vise spécifiquement à atteindre les acheteurs B2S.

Les achats de la rentrée scolaire commençant si tôt dans l'été, cela peut être quelque chose qui peut être promu tout au long de la saison. Si vous pensez, pour une raison quelconque, que vos produits ne résonnent pas, vous manquez peut-être une opportunité. Voici 4 types de consommateurs à cibler tout au long de l'été.

• Mamans : font la majorité des achats de la rentrée scolaire pour les enfants
• Adolescents : magasinez pour les derniers styles de mode et les articles à la mode
• Étudiants du collégial : Achetez des vêtements, de l'électronique, de la décoration et des fournitures scolaires
• Enseignants : C'est le premier jour d'école pour les enseignants et ils ont aussi besoin de fournitures

3. Effacer les stocks excédentaires

Très rarement, voire jamais, faites-vous des prévisions d'inventaire parfaites. Il y a de fortes chances que vous soyez assis sur un inventaire du printemps ou de l'hiver qui doit disparaître. Puisque nous faisons face à une demande plus lente, créez plus d'opportunités de vente.

Faites la promotion de votre section liquidation ou vente auprès des acheteurs avec une fenêtre contextuelle ou une bannière sur votre site. Espérons qu'en générant du trafic vers ces pages, vous pourrez parler aux chasseurs de bonnes affaires et convertir les ventes tout en éliminant l'ancien inventaire.

Voici 14 idées supplémentaires pour éliminer les stocks excédentaires et générer des liquidités.

4. Utilisez les temps morts pour d'autres projets

Si vous vous tournez les pouces pour savoir quoi faire parce que les choses sont si lentes, vous et votre équipe pouvez toujours commencer à travailler sur des projets à long terme. Étant donné que la saison des fêtes arrive juste après l'été, l'optimisation de votre magasin pour les conversions devrait déjà être une priorité. Mais commencer tôt vous permet de commencer tôt sur ce point !

Quelques éléments sur lesquels il vaut la peine de travailler : les images de produits, les descriptions de produits, le marketing de contenu, le référencement et la réduction des abandons de panier. Ce sont tous des projets qui aideront votre entreprise à croître à long terme et vous prépareront à une saison de magasinage des Fêtes encore plus lucrative.

Voici une liste détaillée de 10 podcasts pour vous aider à optimiser votre boutique pendant les mois de ralentissement.

5. N'oubliez pas le trafic mobile

Les gens ont tendance à être en déplacement lorsque l'été arrive. Mais avouons-le, nous sommes toujours très connectés à nos appareils mobiles. Les achats mobiles augmentent mais les conversions sur les ordinateurs de bureau sont toujours beaucoup plus élevées.

Voici une opportunité d'engager le trafic mobile avec une promotion de capture de prospects adaptée aux mobiles afin que vous puissiez les commercialiser à l'avenir. Voici un exemple de l'un de nos modèles mobiles qui sont entièrement conformes aux politiques mobiles de Google.

Une autre grande opportunité du trafic mobile est la collecte de numéros de téléphone, en particulier à l'aide de notre fonction de saisie de texte où ils n'ont qu'à appuyer pour s'inscrire, puis envoyer un texte pré-écrit à votre marque pour s'abonner.

6. Créez votre liste de diffusion

En plus d'obtenir une vente, la capture d'un e-mail doit être votre priorité absolue. Convertir les visiteurs de tous les jours en abonnés aux e-mails va non seulement augmenter la conversion du trafic (rendre vos campagnes d'acquisition de trafic beaucoup plus efficaces), mais vous fournira également une liste de diffusion plus importante pendant les vacances. Si vous ne voyez pas les chiffres des ventes d'été que vous espériez, au moins vous savez que vous préparez votre entreprise pour un mois d'octobre, novembre et décembre massif.

C'est simple, utilisez un e-mail pop-up avec une sorte d'incitation qui excitera vos visiteurs. Voici deux exemples que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui afin de créer cette liste de diffusion massive.

Le concours est l'ultime promotion de capture d'e-mails. Offrez aux acheteurs une chance de gagner un gros article ou un lot en entrant dans leur e-mail. Voici un concours d'été pertinent offert par evo.

Vous souhaitez offrir une incitation à l'achat tout en vous concentrant sur la capture d'e-mails ? Utilisez un pop-up de réduction comme Brave Leather. Vous pouvez le configurer pour que le code de coupon soit donné sur la page de remerciement de la fenêtre contextuelle, envoyé par e-mail, ou les deux ! Nous vous suggérons de donner le code sur l'écran de remerciement, car cela réduit les obstacles à l'achat et maintient l'acheteur sur votre site Web, ce qui rend plus probable une même conversion de session !

Construire vos listes d'abonnés par e-mail maintenant pendant l'été signifie que vous aurez encore plus de clients potentiels à commercialiser au quatrième trimestre pour une saison des fêtes encore plus réussie. Mais ne vous en tenez pas seulement au courrier électronique, si vous ne l'êtes pas déjà, envisagez d'utiliser les SMS pour votre site Web afin de pouvoir communiquer avec vos clients où et comme ils le souhaitent !

Configurez vos promotions d'été dès aujourd'hui !

Les choses peuvent ralentir pendant l'été, mais nous venons de présenter un tas d'opportunités de vente pour vous aider à créer une demande et à convertir les ventes. Concentrez-vous sur les promotions pour les dates clés et les tendances saisonnières, capturez autant de prospects que possible et trouvez le temps de vous préparer pour la folle saison des fêtes qui approche !

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