Preparándose para el cambio: 5 consejos prácticos para el éxito del presupuesto de marketing de 2022

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B sopesar la confianza para el futuro con la precaución adecuada y aún así planificar minuciosamente para el éxito presupuestario de 2022?

La confianza está aumentando para el gasto en marketing de 2022 y, a medida que las marcas B2B avanzan después de la agitación y la incertidumbre de la pandemia, los profesionales del marketing inteligentes se benefician al adoptar el optimismo en los presupuestos y, al mismo tiempo, sazonan la estrategia presupuestaria con una buena dosis de vigilancia y cuidado.

El optimismo del presupuesto de publicidad digital ha aumentado significativamente desde los meses iniciales de la crisis de salud mundial, y los datos de informes recientes muestran esta mayor confianza.

Un 76 por ciento neto de los especialistas en marketing planea expandir su presupuesto de medios para video digital durante 2022, lo que representa el área principal de expansión de medios planificada para el próximo año, seguido por contenido de marca de personas influyentes en 71 por ciento y anuncios de historias en redes sociales en 70 por ciento, varios de muchas estadísticas de interés para los especialistas en marketing B2B contenidas en los datos de la encuesta de tendencias presupuestarias publicados recientemente por Kantar y MarketingCharts.

En lo que respecta al gasto en publicidad digital B2B específico, 2021 verá un aumento del 25 por ciento, según los datos de Pronóstico de publicidad B2B de EE. Programas de anunciantes nacionales (ANA).

Según datos de Interactive Advertising Bureau (IAB), alrededor del 61 % de los ejecutivos de publicidad de EE. UU. confían o tienen mucha confianza en la estabilidad de su presupuesto publicitario para el resto de 2021, muy por encima del 22 % que expresó los mismos niveles de confianza. en noviembre de 2020.

Nuestro propio informe innovador, el Informe de marketing de influencers del estado de B2B de 2020, reveló que las marcas B2B esperaban que el marketing de influencers capeara la pandemia mejor que otras formas de marketing. El 90 por ciento de las marcas B2B dijeron que esperaban que su presupuesto para marketing de influencers aumentara o se mantuviera igual. Si actualmente se encuentra entre los que utilizan el marketing de influencers B2B y aún no ha realizado nuestra Encuesta sobre el estado del marketing de influencers B2B de 2021, haga oír su voz y tómese unos minutos para completarla.

El duodécimo informe de investigación anual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends publicado recientemente por Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs y ON24 también ofrece una mirada a las tendencias presupuestarias. El 75 por ciento de las organizaciones más exitosas esperan que los presupuestos de marketing de contenido aumenten en 2022. Echamos un vistazo a este informe recientemente en "10 perspectivas útiles de marketing de contenido B2B de una nueva investigación".

¿A dónde conduce todo esto para los especialistas en marketing B2B que buscan prepararse para estos cambios y crear un presupuesto de marketing exitoso para 2022?

Avancemos y examinemos cinco consejos prácticos que harán que su presupuesto de marketing para 2022 sea exitoso.

1 — Los presupuestos sólidos maximizan el ROI

Una sólida estrategia de presupuesto presta atención a maximizar el retorno de la inversión (ROI), a través de un control frecuente del rendimiento y la capacidad de deshacerse rápidamente de los elementos de marketing de bajo rendimiento.

La medición es clave para saber qué funciona y qué no, y para encontrar oportunidades de crecimiento emergentes. Tener datos de rendimiento precisos a mano puede hacer que las decisiones presupuestarias sean mucho más fáciles, sin embargo, muchas empresas luchan con la sobrecarga de datos, o peor aún, la falta de datos de rendimiento relevantes.

Mantenerse al tanto de las últimas investigaciones para identificar las tendencias de la industria ayuda a impulsar campañas publicitarias exitosas y, por lo general, conduce a información comercial y decisiones presupuestarias más informadas. Las fuentes de noticias de la industria del marketing B2B, como nuestras noticias semanales de marketing digital TopRank Marketing de larga duración cada viernes, pueden ayudar a los especialistas en marketing a mantenerse al tanto de los cambios que muestran cómo se ven afectados los presupuestos en toda la industria.

A pesar de sus mejores esfuerzos, los especialistas en marketing B2B pueden enfrentarse a dificultades de pronóstico y, a menudo, también se enfrentan a diferentes requisitos de presupuesto entre las organizaciones. Tener en cuenta las necesidades futuras de los especialistas en marketing, o incluso las necesidades potenciales, puede dar sus frutos, como compartió recientemente con MarTech Steve Petersen, gerente de operaciones de tecnología de marketing en la plataforma de suscripción como servicio (SaaS) Zuora. “Los especialistas en marketing deben pensar con anticipación en lo que ellos y sus compañeros especialistas en marketing necesitarán potencialmente en el próximo año más o menos. Si bien es posible que aún no conozcan los detalles, si no se ha reservado un presupuesto para tales necesidades, es probable que resulte difícil adquirir nueva tecnología en el momento deseado”, observó Petersen.

2 — La eficiencia es una inversión atemporal

Los presupuestos a menudo pueden alcanzar niveles más altos de eficiencia cuando se toma la decisión de asociarse con una agencia, y con más datos de informes que nunca que muestran los beneficios de tales asociaciones, en 2022 es probable que veamos incluso más de aquellos que buscan maximizar su presupuesto. ROI comienza nuevas asociaciones de agencias.

De hecho, el informe de investigación CMI, MarketingProfs y ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends mencionado anteriormente muestra que el 65 por ciento de los especialistas en marketing de contenido B2B han dicho que encontrar socios con la experiencia adecuada en el tema es su principal desafío. Un 40 por ciento completo también dijo que los problemas de presupuesto eran su principal desafío, una disminución del 51 por ciento en 2020, pero sigue siendo un problema importante que enfrentan los especialistas en marketing B2B en la actualidad.

En general, alrededor del 66 por ciento de los especialistas en marketing de contenido B2B encuestados esperaban que su presupuesto de marketing de contenido para 2022 aumentara con respecto a los niveles de 2021.

Obtener el máximo rendimiento de marketing por dinero es donde realmente brilla la eficiencia de formar asociaciones de agencias.

Una mayor alineación con las prioridades de la marca aporta un mayor valor a las asociaciones de agencias, según los datos del informe de Forrester, que también mostraron que alrededor del 75 por ciento de los tomadores de decisiones de marca estaban satisfechos o muy satisfechos con las listas de sus agencias, y que durante los próximos tres años se desarrollarán más funciones. se espera que sean realizados por agencias externas.

3 — Ciclos de planificación del presupuesto de velocidad de agilidad y rapidez

Como nuestro propio vicepresidente de cuentas de clientes, Alexis Hall, ha alentado en artículos como "Planificación para el cambio: cómo establecer su presupuesto de marketing para 2021", un enfoque ágil y rápido para los ciclos de planificación presupuestaria ofrece numerosos beneficios, una estrategia que será tan valioso como siempre en 2022.

La flexibilidad será tan importante en 2022 como lo fue durante los tiempos más inciertos de los últimos dos años sin precedentes, y los planificadores de presupuesto de marketing inteligentes se han dado cuenta de que es poco probable que las tácticas vuelvan a ser como antes.

Con el mercado cambiando tan rápido como siempre, y los cambios de marketing digital que ocurren a diario, especialmente cuando se trata de plataformas de redes sociales y oportunidades de publicidad, un ciclo de planificación presupuestaria rápido pero flexible es crucial.

Los planes de presupuesto de marketing exitosos pueden ajustarse sobre la marcha para tener en cuenta los cambios de la industria, a menudo logrados mediante revisiones anuales, trimestrales, mensuales o incluso más frecuentes.

La planificación presupuestaria a largo plazo a nivel anual tiene su propio valor, centrándose en grandes objetivos, mientras que las revisiones más frecuentes utilizan una variedad de indicadores principales y, en conjunto, dichas revisiones ayudan a aumentar o reducir los presupuestos según sea necesario.

Optimizar y refinar los presupuestos para 2022 ofrece muchas ventajas, como dijo recientemente a MarTech James Delande, director de marketing de productos de la firma de software empresarial BrandMaker. “La gestión financiera y presupuestaria permite a las organizaciones planificar, iterar, controlar y optimizar presupuestos y gastos alineados con sus principales objetivos estratégicos”, dijo Delande. “Esto empodera a los CMO, CFO y CEO y sus equipos para optimizar proyectos, ahorrando tiempo y dinero mientras mejora la eficiencia, la agilidad y el rendimiento”, agregó Delande.

4 — Construya y Benefíciese de la Inversión en Marca a Largo Plazo

Los especialistas en marketing B2B son muy conscientes de los viajes de compra a menudo largos, y cuando se trata de presupuestar, se puede incorporar con éxito la misma perspectiva a largo plazo.

Los presupuestos que permiten una cadencia regular de mensajes de marketing para continuar a largo plazo pueden ser fundamentales para el éxito en el entorno B2B, donde los esfuerzos de marketing permanentes que utilizan el poder de la influencia han demostrado ser especialmente efectivos.

El presupuesto también debe tener un elemento de alcance a largo plazo, para mantener el panorama general y los objetivos principales en el buen camino.

5 — Con la pérdida viene una nueva oportunidad

Cuando se producen recortes presupuestarios planificados o imprevistos, puede ser un buen momento para reevaluar la estrategia anterior y poner la nueva energía en las oportunidades que se avecinan.

Al superar los desafíos a los que todos nos hemos enfrentado en los últimos años, los especialistas en marketing B2B han ganado un nuevo tipo de resiliencia y fortaleza, cualidades que pueden requerir tiempo y reflexión para apreciarlas por completo.

A medida que nos acercamos al final de 2021, es útil mirar hacia atrás y reflexionar sobre los obstáculos de marketing que enfrentamos y superamos durante el último año, ya sea en el presupuesto o en otros aspectos, y utilizar tanto nuestros éxitos como nuestros fracasos para traer un nuevo entusiasmo a 2022. esfuerzos

Algunos encuentran que hacer una lista completa de los obstáculos a los que han sobrevivido ayuda a enfocar más claramente el progreso que infundirá a nuestros esfuerzos presupuestarios de marketing de 2022 nueva fuerza y ​​oportunidad.

Un presupuesto sólido crea éxitos de marketing B2B a largo plazo

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Cuando un presupuesto bien ejecutado choca con una planificación y preparación inteligentes, los especialistas en marketing B2B pueden lograr una energía que es mayor que la suma de todos sus elementos individuales.

Incluso la mejor planificación puede enfrentar desafíos imprevistos, como ha sido testigo del mundo desde que comenzó la crisis de salud mundial. Sin embargo, con una estrategia de presupuesto sólida, una que sea lo suficientemente abierta y flexible cuando surjan tales obstáculos, estará a la vanguardia para hacer los ajustes necesarios.

Al usar los cinco elementos que hemos explorado (maximizar el ROI y la eficiencia, el poder de la agilidad, tener una perspectiva a largo plazo y estar abierto a nuevas oportunidades), en 2022 los especialistas en marketing B2B pueden estar bien posicionados por delante de la competencia y preparados para éxito del presupuesto de marketing.

No importa cómo lo divida, crear marketing B2B galardonado requiere mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual muchas empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Contáctenos hoy para saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.