5 monstruosos movimientos de marketing B2B que volverán para atormentarte

¿Estás haciendo alguno de estos cinco movimientos de marketing B2B demasiado comunes pero a menudo monstruosos que volverán para atormentarte?

Mientras recibimos una vez más la temporada de fantasmas y todas las cosas embrujadas, es el momento perfecto para abrir esa puerta chirriante llena de telarañas donde aguardan los horrores y las pesadillas del marketing B2B.

Sin embargo, no hay necesidad de tener miedo, ya que tenemos el ajo digital que necesita para protegerse incluso de los malos B2B más macabros y sus pasos en falso y errores de marketing.

Relájese y tomemos un momento para ver cinco de los movimientos de marketing más monstruosos y horribles que solo volverán para atormentarlo, y al hacerlo, nos embarcaremos en una aventura de cazafantasmas de marketing digital.

1 — No Frankenstein sus esfuerzos de marketing

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Frankenstein es un símbolo de todas esas piezas de marketing que no encajan juntas, combinadas de cualquier manera en una mezcolanza de marketing fragmentado que no ofrece el tipo de experiencia cohesiva que los expertos en marketing buscan constantemente.

Un científico loco puede trabajar en las películas, pero cuando se trata de marketing B2B de la vida real, vale la pena tener una estrategia completamente sensata y bien planificada, desde la creación y prueba del concepto hasta la implementación y la medición.

En el panorama de marketing actual, tenemos más elementos que considerar para incluirlos en los esfuerzos digitales que nunca, sin embargo, saber cuáles funcionan juntos en armonía y cuáles no es clave para evitar crear un Frankenstein de marketing.

Hemos examinado varias veces la mejor forma en que los especialistas en marketing B2B pueden mantener sus esfuerzos armoniosos y cohesivos, como en los siguientes artículos:

• SEO Harmony: por qué los especialistas en marketing B2B necesitan integrar la búsqueda con la estrategia de contenido
• Cómo los influencers y el contenido de las mejores respuestas ayudan a los especialistas en marketing B2B a dominar las búsquedas
• Optimización de activos digitales: cómo los especialistas en marketing B2B pueden combinar lo mejor de la capacidad de búsqueda interna y externa

2. Evite que Drácula le quite la vida a su marketing

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Drácula y Nosferatu son símbolos de marketing que le quitan la vida a sus esfuerzos bien intencionados.

No permita que los dráculas digitales de hoy saboteen un excelente esfuerzo de marketing, ya sea en forma de "muerte por comité", donde la sangre del corazón de una campaña se debilita en múltiples iteraciones, o al no comenzar con un mensaje fuerte y luego dejar que la energía que tenía se diluyera irremediablemente.

En su lugar, llene su marketing de contenido B2B con dosis saludables de las mejores respuestas e información que busca su público objetivo, y busque incluir elementos energizantes, memorables e interactivos en su producción de marketing.

Lo cubrimos con ejemplos de marcas B2B que utilizan con éxito elementos nuevos y convincentes para dar vida a las historias de la marca, incluida la forma en que la influencia puede multiplicar esos esfuerzos, como en los siguientes artículos que hemos publicado:

• 5 ejemplos de marcas B2B con influencia en 2021
• Los 5 principales beneficios del marketing de influencers para marcas B2B
• Livestream Marketing: 5 marcas B2B que sacuden LinkedIn Live

3. Quítate las envolturas del marketing momificado

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No deje que su marketing quede enterrado vivo como una momia de pantalla grande, tal vez para nunca ser desenterrado y alcanzar el efecto deseado completo.

En su lugar, recuerde que hay un momento y un lugar ideales para desenvolver cada buen esfuerzo de marketing. Incluso si un concepto debe desecharse temporalmente, podría volver a la vida más adelante y tener un gran éxito si se implementa en el momento perfecto y para la audiencia adecuada.

El tiempo lo es todo, como dicen, consejo que es especialmente cierto en el marketing B2B. Es clave conocer a su audiencia, cuáles son sus puntos de pintura, las preguntas que hacen y dónde buscan respuestas. Entonces aportar soluciones se convierte en una tarea tan clara que hasta una momia podría hacerlo.

Aquí hay varias miradas para aprender más sobre sus audiencias y cómo lanzar, o incluso, en forma de contenido reutilizado, relanzar, su mejor salida digital:

• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers para aumentar el compromiso de la audiencia
• Cómo acelerar el alcance y la participación del contenido B2B a través de la creación conjunta
• Muéstrame los números: 20 perspectivas de marketing B2B a partir de datos de encuestas de audiencia

4 — ¿Qué haría Scooby-Doo? Desenmascara tu marketing mediocre

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El gran marketing B2B no necesita usar máscaras de disfraces, ya que el contenido auténtico de mejores respuestas brilla por sus propios méritos.

Si tu mejor contenido se esconde, no esperes a que Scooby-Doo y sus compañeros de Mystery Machine lo desenmascaren por ti. En cambio, redoble sus esfuerzos para ser creativo en cómo y dónde publica, comparte y promociona su contenido principal.

Nunca ha habido tantos canales de comunicación digital como hoy, y en 2022 las opciones aumentarán. Más especialistas en marketing B2B que nunca están experimentando y logrando el éxito utilizando nuevas plataformas sociales, ya sea en Discord, Reddit, TikTok o a través de nuevas funciones en plataformas existentes.

Para ayudar a encontrar nuevos destinos para publicar su contenido de marketing B2B, eche un vistazo a este artículo que hemos publicado sobre el tema:

• Cómo los influencers de marketing B2B están teniendo éxito en los nuevos canales sociales
• 8 cosas que los especialistas en marketing B2B deben saber sobre Reddit en 2021
• Cómo las marcas B2B pueden aumentar la confianza en el marketing de video en vivo, podcast y clubhouse

5. Deja que Casper demuestre que no todos los fantasmas de marketing son macabros

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Todos los especialistas en marketing B2B eventualmente tendrán uno o más de los fantasmas publicitarios que hemos visto hasta ahora en sus vidas y trabajos, sin embargo, estas experiencias no tienen por qué ser fuentes de vergüenza o angustia.

De hecho, los vendedores inteligentes siempre están aprendiendo de los errores obsesionados del pasado y, a veces, de los pasos en falso horribles, sin embargo, como ejemplificó Casper the Friendly Ghost, es mucho mejor abrazar y ser dueño de su historia única, con verrugas y todo, ya que es solo a través de la comprensión de lo que no funcionó. que podemos encontrar lo que realmente funciona mejor.

Convertir nuestros miedos de marketing en éxitos y hacer del aprendizaje un proceso de por vida es el núcleo de las siguientes piezas que hemos puesto a disposición:

• 10 terroríficos temores de marketing y cómo convertirlos en éxitos de 2021
• ¿Qué pueden aprender los especialistas en marketing de los niños en nuestras vidas? Infinidad
• 5 formas de inspirar tu marketing con gratitud

Envíe los hombros fríos de marketing de vuelta de donde vinieron

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Al mantener los esfuerzos inconexos de Frankenstein fuera de su marketing, evitar el mordisco que chupa la vida de Drácula, desenvolver el marketing momificado o mediocre y abrazar nuestros propios pasados ​​atormentados como Casper, podemos crear contenido de marketing B2B que deleite, informe e impulse el éxito comercial.

No importa cómo lo divida, crear marketing B2B galardonado requiere mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual muchas empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Contáctenos hoy para saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.