Anuncios de Facebook vs. Anuncios de Google: Optimización para el ROI

Con Google procesando más de 70 000 búsquedas cada segundo y Facebook siendo un centro para 2700 millones de usuarios activos mensuales, Google Ads y Facebook son opciones obvias para las campañas de PPC.

Pero es uno mejor que el otro? ¿Son similares los procesos de optimización para ambos? ¿Qué pasa con las pruebas A/B?

Estas son las preguntas a las que los optimizadores necesitan respuestas antes de que realmente puedan aprovechar los beneficios de dos plataformas publicitarias muy poderosas.

Entonces, ¿cuál es la mejor opción?

Primero, es importante comprender las diferencias fundamentales entre los anuncios de Google y los anuncios de Facebook. Recientemente, le pedí a Johnathan Dane de KlientBoost que me explicara...

Johnathan Dane, Klient Boost:

“Creo que dos de las mayores diferencias entre Google Ads y Facebook son estas:

1) Las personas están buscando lo que ofreces en la búsqueda de anuncios, por lo que casi no hay fatiga publicitaria (si la hay) y lo básico se ha mantenido igual durante mucho tiempo. Constantemente entran y salen nuevas personas del público objetivo.

2) Para los anuncios de Facebook, a veces te diriges a una audiencia estática con muy pocas personas que ingresan o abandonan la audiencia, por lo que las tasas de fatiga publicitaria son mucho más altas, lo que significa que debes mantener la creatividad.

Aparte de eso, Facebook y Google continuamente impulsan nuevos tipos de orientación y tipos de campañas para que los usemos, pero ambos tienen el mismo objetivo final: mantener contento al usuario y facilitar que los anunciantes ajusten y ajusten para obtener una mejor respuesta. de prospectos objetivo.” (a través de Inbound.org)

Por supuesto, también hay otra diferencia fundamental: Google Ads se dirige a los usuarios que buscan activamente información, mientras que Facebook se dirige a las personas basándose principalmente en sus intereses.

Además de estas diferencias fundamentales, hay docenas de diferencias menores, lo que hace que ambas plataformas parezcan simultáneamente más y menos atractivas.

¿Por qué? Bueno, la verdad es que hay muchas situaciones de “depende” en PPC, como explica Shuki Mann de LIXFIX…

Shuki Mann, LIXFIX:

“¿Es $1 por clic barato o caro? Depende ¿Un CTR del 20% es bueno o malo? Depende ¿Un costo promedio de 50 centavos por conversión es alto o bajo? Depende

Todo depende de los objetivos que intente alcanzar, que por supuesto serán la base de su proceso de optimización, porque solo después de haberlos definido podrá comparar su campaña/grupo de anuncios/palabra clave/anuncio con ellos. y ver si hay una coincidencia. (a través del convertidor)

Entonces, ¿cuál es la mejor opción? Bueno, eso depende.

• ¿Está buscando una orientación superior? Facebook;
• ¿Está buscando tráfico de mayor intención? anuncios de Google;
• ¿Si su industria es pequeña y necesita un alcance más amplio? Facebook;
• Si desea una mayor variedad de tipos de anuncios? anuncios de Google;
• Si quieres probar el retargeting? Facebook.

Por supuesto, no tienes que elegir entre o. Está perfectamente bien usar ambos si tienes el presupuesto. De lo contrario, considere experimentar con ambos por un período corto de tiempo y luego elimine el que funciona peor hasta que su presupuesto de PPC crezca.

Cómo comenzar a optimizar las campañas de Google Ads

Su objetivo es mejorar su nivel de calidad y, al mismo tiempo, crear una campaña rentable. Eso requiere un poco de optimización.

Primero, ¿qué es el nivel de calidad?

Quién mejor para explicar cómo funciona el nivel de calidad que Hal Varian, el economista jefe de Google...

Hal Varian, Google:

“Hay tres componentes en el puntaje de calidad y el más grande, con diferencia, es el CTR. Al permitir que los usuarios voten con sus clics, tenemos millones de personas que nos ayudan a decidir qué anuncios son los mejores para cada consulta de búsqueda.

La filosofía de Google siempre se ha basado en los comentarios de los usuarios como un factor clave para la toma de decisiones. Por lo tanto, usar el CTR y los puntajes de calidad es nuestra forma de incorporar esos comentarios en la publicación de anuncios.

La relevancia es el segundo componente más importante de la puntuación de calidad. Tanto la relevancia de la palabra clave para los anuncios como para la consulta de búsqueda del usuario, Google determina la relevancia analizando el idioma y el contexto de un anuncio o consulta, determinando qué tan bien se relaciona con la palabra clave.

Google usa la relevancia para asegurarse de que solo se muestren anuncios útiles a los usuarios y evita que los anunciantes paguen por una búsqueda que no está relacionada con su producto o servicio.

El tercer componente del nivel de calidad es la calidad de la página de destino. Un anuncio solo es útil para un usuario si la página de destino a la que conduce le ayuda a encontrar la información que está buscando.

Una página de destino de alta calidad debe tener: contenido relevante y original; ser fácilmente navegable con tiempos de carga rápidos y ventanas emergentes o ventanas emergentes mínimas; y sea transparente sobre la naturaleza de su negocio, cómo interactúa su sitio con la computadora del visitante y cómo pretende utilizar la información personal del visitante”. (a través de YouTube)

Si desea tener un buen puntaje de calidad, querrá concentrarse en…

1. Mejorar su CTR;
2. Aumentar la relevancia de su anuncio para (a) la palabra clave y (b) la consulta de búsqueda del usuario;
3. Crear una landing page que sea relevante, original, fácil de navegar y transparente.

Todos deberían querer tener un buen puntaje de calidad porque la ecuación que determina qué tan bien se clasifica su anuncio se ve así...

Oferta máxima x Nivel de calidad = Clasificación del anuncio

El objetivo, por supuesto, es tener el anuncio clasificado más alto entre la competencia. Si lo hace, terminará con una mejor posición en los SERP.

Entonces, ¿cómo puedes aumentar tu CTR? La forma más fácil es gastar más. Eso no siempre es posible, especialmente si recién está comenzando y tiene un presupuesto pequeño. Es por eso que necesita optimizar para aumentar ese CTR.

Por qué debería vincular Google Ads y Google Analytics

Si hablamos de optimización, hablamos de análisis digital. Es importante medir las métricas correctas cuando estás experimentando con PPC.

Johnathan confirma que, como siempre, querrá medir lo más cerca posible del dinero...

Johnathan Dane, Klient Boost:

“Optimizar para las ventas. No para conversiones.

Si aún no ha comenzado a hacer esto, le recomendamos que utilice los parámetros de ValueTrack de Google.

Los parámetros ValueTrack de Google le permiten ver qué palabras clave y ubicaciones tienen la tasa de ventas más alta, no la tasa de conversión.

Luego puede vincular esto con los datos de clientes potenciales de CRM o simplemente usar una hoja de cálculo para calcular qué palabras clave y ubicaciones le generan más dinero.

Esto le permitirá establecer nuevos objetivos de CPA y potencialmente le permitirá ofertar de manera más agresiva en ciertas palabras clave que tienen una mejor tasa de conversión de ventas que otras.

Si la palabra clave A y la palabra clave B tienen una tasa de conversión del 5 %, pero la palabra clave A tiene una tasa de conversión de ventas del 32 % en comparación con el 11 % de la palabra clave B, entonces haga una oferta más agresiva por la palabra clave A”. (a través de KlientBoost)

Si no mide todo el camino hasta el dinero en el banco, tomará algunas decisiones muy desinformadas. Por ejemplo, si solo busca la tasa de conversión de palabras clave, podría decidir aumentar su oferta en la palabra clave con la tasa de conversión de palabra clave más alta y la tasa de conversión de ventas más baja.

Tomará algunas decisiones de optimización bastante importantes en función de sus datos de Google Ads. Por ejemplo, sus resultados lo ayudarán a decidir cuándo aumentar/disminuir sus ofertas...

• Puede aumentar o disminuir su oferta de CPC máximo para palabras clave rentables. Aumentar significa que pagará más por una mayor exposición, pero potencialmente aumentará el ROI. Disminuir significa que pagará menos, pero potencialmente aumentará el margen de beneficio.
• Para las palabras clave que no son rentables, es probable que solo reduzca sus ofertas para reducir los costos a fin de mejorar el ROI y liberar presupuesto para palabras clave con mejor rendimiento.

Tenga en cuenta que antes de detener las palabras clave, debe investigar por qué no funcionan bien. Puede ser porque…

1. La palabra clave tiene un volumen de búsqueda bajo. Si es exacto o de frase, intente abrirlo a concordancia amplia o amplia modificada para aumentar el volumen.
2. La oferta de la palabra clave simplemente no es lo suficientemente alta. Intente experimentar con una oferta más alta antes de darse por vencido.
3. La palabra clave tiene muchas impresiones y ninguna conversión. Si es amplio, deténgalo y agréguelo con un tipo de concordancia más restrictivo.

Ahora, todas las cosas en optimización requieren análisis. Como explica Andrew Lolk de White Shark Media, cuando recién está comenzando, podría tener sentido detener inmediatamente las palabras clave de bajo rendimiento y guardar el análisis para más tarde...

Andrew Lolk, Tiburón Blanco Medios:

“Si ve palabras clave con un CTR bajo (0,5 % a 1 %) y se encuentran en las 5 primeras posiciones de anuncios, consideraría detenerlas.

Una vez más, nuestro objetivo en este momento no es maximizar el potencial de nuestra campaña por completo, sino aumentar nuestro Nivel de calidad, así como las ganancias.

Como lo más probable es que nuestras ganancias no se obtengan de palabras clave de CTR bajo, entonces no debería costarle muchas conversiones detener esas palabras clave basadas en CTR bajo.

Sin embargo, y como con cualquier otra cosa, los estamos pausando en una etapa muy temprana, pero también deberías etiquetarlos para usarlos más adelante”. (a través de héroe PPC)

Así es como puede vincular las dos herramientas de Google.

1. Los fundamentos

Hay una serie de métodos básicos de optimización que debe tener en cuenta cuando se trata de Google Ads. He aquí un vistazo rápido a la mayoría de ellos:

• Asegúrese de utilizar una página de destino dedicada. No envíe tráfico pagado a su página de inicio desde hace una década.
• Siempre debe ajustar sus ofertas en función de las palabras clave y el rendimiento de las ventas.
• Realice un control de calidad en su página de destino y en todo su embudo de ventas antes de pagar para enviar tráfico a un sitio defectuoso.
• Asegúrese de que sus palabras clave y el texto del anuncio estén bien orientados. No se hará ningún favor si puja por palabras clave irrelevantes o escribe un texto de anuncio vago.
• Aproveche el diagnóstico de palabras clave y las ofertas de la primera página. El diagnóstico de palabras clave le brinda una mejor comprensión de su puntaje de calidad para cada palabra clave y cómo mejorar. Las ofertas de la primera página son las ofertas aproximadas necesarias para que su anuncio llegue a la primera página.
• Utilice palabras clave negativas para no pagar por clics de poco valor. En realidad, Jacob Baadsgaard tomó todas las palabras clave que no generaban ninguna conversión y las convirtió en palabras clave negativas de concordancia exacta. Los aplicó a todas las campañas y le ahorró a su cliente $50,000 al mes.
• Elimine las palabras clave duplicadas porque Google solo muestra un anuncio por anunciante para una palabra clave. También puede eliminar el que no está funcionando tan bien.
• Tenga en cuenta el ciclo de compra y la etapa a la que se dirige. No escriba una copia del anuncio para los compradores de comparación para una palabra clave de "intención de comprar", por ejemplo.
• Considere el uso de extensiones de anuncios para destacar...

• Vigila tu presupuesto en todo momento. Si sus campañas están alcanzando su límite de presupuesto diario, sus anuncios no se muestran todo el día. Tome el presupuesto no utilizado de otras campañas para respaldar sus campañas más rentables.
• Utilice la programación de anuncios. Esto le permite aumentar/disminuir su oferta en función de la rentabilidad de la hora del día y el día de la semana.
• No establezca una oferta máxima alta para palabras clave de marca. Las personas hacen esto para asegurarse de que siempre son el número uno para las palabras clave de marca, pero están tirando el dinero. Ryan Moothart de Portent experimentó con la reducción de las ofertas máximas de marca y los resultados hablan por sí mismos (tenga en cuenta que la disminución total de clics se debe a un menor volumen de búsqueda año tras año)...

La lista podría seguir y seguir, pero estos son suficientes para comenzar con la optimización de Google Ads.

2. Las tácticas

Hay cuatro cosas clave que debe recordar y en las que debe invertir tiempo al comenzar:

1. Planificación previa de la estructura de su cuenta y campañas. Manténgase organizado desde el principio porque se vuelve exponencialmente más difícil a medida que pasa el tiempo.
2. Entender la terminología y sus opciones. Hace un tiempo escribí un artículo sobre los errores más comunes de PPC. 2 de 7 estaban relacionados con una falla en hacer precisamente esto. Aprenda la plataforma, comprenda los términos y conceptos, familiarícese con todas las capacidades.
3. Segmentación de sus datos para encontrar información oculta. Verá una gran cantidad de "qué", "cuándo" y "dónde" en sus informes de Google Ads. Lo que necesitas es el “por qué”. Investiga a través de la segmentación y Google Analytics.
4. Sabiendo que es posible que Google no siempre sugiera lo que es mejor para usted. Johnathan nombra grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG) como ejemplo. Si bien Google sugiere grupos de anuncios de palabras clave múltiples, confirma que lo contrario puede ser a menudo más efectivo porque hace que la búsqueda coincida con el mensaje de anuncio más fácil de lograr...

Johnathan Dane, Klient Boost:

“Es posible que tenga cientos o incluso miles de palabras clave, por lo que parecería imposible migrarlas todas a SKAG.

Así que no hagas eso.

Comience con sus cinco términos de búsqueda principales y constrúyalos en sus propios SKAG para comparar las estadísticas, antes y después.

Entonces, si sus resultados mejoran, ahora tiene una razón para continuar granulando las cosas.

A medida que avanza, querrá asegurarse de que sus términos de búsqueda coincidan con sus palabras clave.

Si no lo hacen, extraiga y cree un nuevo SKAG mientras elimina la competencia interna con palabras clave negativas a nivel de grupo de anuncios”. (a través de KlientBoost)

3. Pruebas A/B

Antes de que pueda comenzar con las pruebas A/B, deberá asegurarse de que la rotación de anuncios esté configurada correctamente. De lo contrario, es posible que Google ni siquiera muestre una variación si no funciona bien inicialmente. Tenga en cuenta que esta es una configuración a nivel de campaña, por lo que todos los grupos de anuncios se verán afectados.

Asegúrese de haber configurado su rotación en "Rotar indefinidamente". Escuché a algunas personas decir que "Rotar uniformemente" es mejor, pero eso pone la optimización en manos de Google y es posible que Google no sepa qué es lo que realmente te está generando dinero.

Luego, considere la competencia, que es increíblemente fácil con Google Ads. Comience por abrir su informe de información de la subasta...

1. Seleccione la pestaña de campañas, grupos de anuncios o palabras clave según lo que le gustaría analizar.
2. Haga clic en el cuadro "Detalles".
3. Seleccione "Todos" o "Seleccionados" en función de si desea analizar una campaña, un grupo de anuncios o una palabra clave específicos o no.

Tenga en cuenta que debe tener suficiente actividad para que se genere el informe.

Este informe esencialmente le dirá cómo se compara con la competencia. Por supuesto, también puedes hacer un reconocimiento manual.

Esta es otra práctica recomendada: asegúrese de probar la oferta, no solo el texto del anuncio. Si todos los demás ofrecen una demostración gratuita, ofrezca un mejor valor. O simplemente intenta ofrecer un valor diferente para destacar.

Como explica Igor Belogolovsky de Clever Zebo, se trata de crear un proceso y trabajar en él (suena familiar, ¿verdad?)...

Igor Belogolovski, Clever Zebo:

“Hay muchas cosas en qué pensar. La clave es permanecer calmado, enfocado y orientado al proceso.

• Comience con conceptos publicitarios amplios y amplios
• Haga su camino desde los conceptos hasta los detalles
• Deje suficiente tiempo para que cada prueba demuestre significación estadística.
• No pruebe demasiadas cosas a la vez en un solo anuncio
• Mida todo (especialmente la tasa de clics, la tasa de conversión y su métrica de conversión final, es decir, la venta, no solo el cliente potencial inicial)
• Vuelva a insertar los datos de conversión fuera de línea en Google Ads y optimice los anuncios en función de ellos, si puede (una característica nueva que debe aprovechar)” (a través de Unbounce)

Si ha realizado pruebas A/B en el pasado, sabe que el tráfico y el tiempo son recursos valiosos que no deben desperdiciarse. Es por eso que Iain Dooley de Working Software sugiere enfocarse en anuncios de alto tráfico y aprendizajes de alto nivel...

Iain Dooley, software de trabajo:

“Su objetivo debe ser usar sus anuncios con mayor tráfico para determinar qué idioma aumenta el CTR y luego aplicar esos aprendizajes a otros anuncios con menor tráfico en su campaña. Esto le brinda algunos resultados estadísticamente significativos sin tener que realizar pruebas A/B de cada anuncio individual”. (a través de Unbounce)

Ahora, los aprendizajes de alto nivel a menudo se relacionan con el análisis del comportamiento del usuario. Cuanto más entienda sobre sus intenciones y motivaciones, más inteligente podrá ser sobre la optimización de Google Ads...

Iain Dooley, software de trabajo:

“Calibre su copia para averiguar si sus clientes son:

1. Consciente del precio: ¿Están sus clientes motivados por el precio? Intente mostrar una cantidad de $ dólares en su anuncio.
2. Consciente del servicio: ¿Ha intentado poner un número de teléfono en sus anuncios, ya sea en el texto del anuncio o a través de una extensión de anuncio (consulte a continuación para obtener más información sobre las extensiones de anuncio)?
3. Consciente de la calidad: ¿Ha intentado centrarse en la calidad superior de sus productos? Frases como "duradero" o "construcción superior" indican que su producto puede tener un mejor valor, incluso si es más caro que el de sus competidores.
4. Aversión al riesgo: intente ofrecer una garantía o envío/devoluciones gratis para reducir el riesgo”. (a través de Unbounce)

Para obtener los mejores resultados, cree diferentes variaciones de anuncios que se adapten a las diferentes motivaciones, intenciones, creencias, etapas del ciclo de compra de los usuarios, etc.

Además, tome nota de cuándo inicia las pruebas A/B utilizando etiquetas de Google Ads o una hoja de cálculo separada.

Cómo empezar a optimizar las campañas publicitarias de Facebook

Por qué debería vincular Facebook Ads y Google Analytics

Facebook no sería una muy buena plataforma publicitaria si no ofreciera su propio seguimiento de conversiones. Y lo hace, gracias al píxel de Facebook. Así es como funciona…

1. Crea el píxel de Facebook en tu administrador de anuncios. Herramientas > Crear un píxel > Ver código de píxel.
2. Agregue el código de píxel de Facebook a su sitio (entre las etiquetas de encabezado). El píxel hará un seguimiento de las conversiones de cualquier tipo, incluidos los pagos, las capturas de clientes potenciales, etc. Incluso asigna un valor a la conversión.
3. Verifique el píxel registrando una conversión.
4. Ahora puede publicar anuncios con el objetivo de "Aumentar las conversiones en su sitio web". Simplemente seleccione el píxel de Facebook que configuró de la lista.
5. A partir de ese momento, verá todos los datos de conversión en su administrador de anuncios.

Pero aquí está la cosa. Facebook rastrea las conversiones de manera un poco diferente de lo que la mayoría de la gente cree, por lo que podría registrar una conversión que Google Analytics no registraría. Por ejemplo, Facebook otorga el crédito de conversión al primer punto de contacto, mientras que Google Analytics lo otorga al último.

Además, sin Google Analytics, no sabe cómo sus anuncios afectan las métricas en el sitio, como el tiempo promedio en el sitio, los objetivos de miniconversión, etc.

Entonces, definitivamente vale la pena unir los dos. Hacerlo también es bastante fácil. Son solo tres pasos...

1. Use el URL Builder de Google para crear un enlace rastreable.
2. Utilice el enlace que Google escupe en sus anuncios.
3. Consulte Google Analytics y observe cómo se acumulan los datos (ver por fuente/medio o nombre de campaña).

1. Los fundamentos

La optimización de anuncios de Facebook se reduce a dos factores: orientación y diseño.

Estos son los conceptos básicos para comenzar con la orientación de anuncios de Facebook...

• Mantenga sus anuncios para dispositivos móviles y de escritorio en conjuntos de anuncios separados;
• Mantenga la columna derecha y los anuncios de suministro de noticias en conjuntos de anuncios separados. Optimizará estos cuatro tipos de anuncios de manera muy diferente;
• Mantenga su orientación muy específica ya que busca conversiones y no alcance. Tienes literalmente cientos de opciones.

• Debido a la naturaleza de Facebook, deberá repetir sus anuncios con regularidad o, de lo contrario, se asentará la fatiga.
• No se olvide de los no compradores. Si visitan su sitio y se van sin convertir, vuelva a orientarlos con ofertas iguales o más pequeñas.
• Tenga en cuenta el valor de la conversión y establezca su oferta máxima de manera adecuada. Si no conoce el valor de la conversión (debería hacerlo), utilice las ofertas automáticas por ahora.
• Hay muchos puntos de optimización a considerar: tamaño de la audiencia, presupuesto, orientación, creatividad, ubicación, oferta, etc. No piense demasiado.
• Utilice la información de la audiencia para obtener información demográfica e ideas de interés para futuras campañas publicitarias.

• Aproveche al máximo las audiencias personalizadas. Puede cargar una lista de correos electrónicos o crear una lista de personas que: visitaron su sitio, visitaron una página específica, le compraron, realizaron una acción en una aplicación / juego, interactuaron con su página, etc.
• Utilice audiencias similares para ampliar su alcance y explorar nuevos potenciales.
• Tenga en cuenta que los anuncios de Facebook pueden ganar impulso con el tiempo debido a la naturaleza social del sitio, pero no sea paciente para siempre. Encuentra la línea entre paciente e ingenuo.
• Utilice audiencias personalizadas para excluir personas también. ¿Por qué gastar dinero tratando de convertir a personas que ya se han convertido, por ejemplo?
• Configure conversiones personalizadas. Puede usar hasta 40 a la vez, por lo que no hay excusa para no realizar un seguimiento lo más profundo posible para obtener una imagen completa del rendimiento.
• Intente dirigirse a suscriptores inactivos o usuarios en transición con audiencias personalizadas.
• Elija la ubicación adecuada para sus anuncios. Considere lo que las personas esperan encontrar en cada ubicación y qué tipo de oferta buscan encontrar en cada ubicación.

Sobre todo, comience de manera simple y amplíe. Johnathan lo explica bien...

Johnathan Dane, Klient Boost:

“Comienza con 5-10 anuncios, los ejecuta durante 1-2 semanas y luego selecciona los 2-3 mejores.

A continuación, toma a los mejores y los compara con 5-10 variaciones demográficas/de interés dentro de su perfil de cliente objetivo.

Seleccione los 2 o 3 perfiles demográficos/de interés con mejor rendimiento.

Por ejemplo, si está vendiendo software para pequeñas empresas a propietarios de pequeñas empresas, podría publicar anuncios dirigidos a cualquier número de perfiles demográficos o de interés:

• Edades 20-25
• Mujeres, edades 30-35
• Hombres, interesados ​​en SaaS, Apple y marketing

Finalmente, una vez que haya identificado sus perfiles demográficos de mayor rendimiento, cree de 5 a 10 variaciones de sus anuncios de mayor rendimiento, ejecútelos durante 2 o 3 semanas en sus perfiles objetivo y, nuevamente, seleccione los 2 o 3 de mejor rendimiento”. (a través de KlientBoost)

Eventualmente, las cosas se complicarán más y las pruebas A/B se verán diferentes. Pero si recién está comenzando, no se sumerja en lo más profundo.

Estos son los conceptos básicos para comenzar con el diseño de anuncios de Facebook...

• Utilice un mínimo de 2-3 imágenes diferentes para cada anuncio para ver cuál funciona mejor.
• Tenga cuidado cuando se trata de texto en imágenes. Si desea anunciarse en el suministro de noticias, no incluya más del 20 % de texto.
• Usa imágenes de alta calidad. Si se anuncia en el suministro de noticias, asegúrese de que las imágenes tengan al menos 600 píxeles de ancho.
• Mantenga la consistencia. Su anuncio y página de destino deben tener un aroma similar. Todos sus anuncios deben sentirse consistentes y algo familiares.
• A la gente le gusta la gente, así que prueba imágenes con caras.
• Intente crear un contraste visual para captar la atención.
• Pruebe todos los elementos principales del diseño de anuncios: imágenes, enlaces, videos, texto, propuesta de valor, oferta, etc. No se trata solo de imágenes.
• Incluye una llamada a la acción real. Suena obvio, pero te sorprenderías.
• La urgencia puede ser muy útil, especialmente cuando las personas tienen su "mentalidad de Facebook" perezosa.
• Crea contraste visual para captar la atención.
• Por otro lado, intente mezclarse con la multitud si está publicando anuncios en el suministro de noticias. Hacer que su anuncio se vea como una publicación orgánica podría dar sus frutos.

Al igual que con Google Ads, podríamos estar aquí todo el día, pero esto es suficiente para comenzar.

2. Pruebas A/B

La frase "siempre estar probando" adquiere un nuevo significado con los anuncios de Facebook, como explica Massimo Chieruzzi de AdEspresso...

Massimo Chieruzzi, AdEspresso:

“Facebook es muy diferente de Google. Mientras que en Google Ads puedes mantener el mismo anuncio durante años, en Facebook la efectividad del diseño tiende a degradarse con bastante rapidez y debes estar listo para tomar medidas”. (a través de AdEspresso)

Dado que ya hemos publicado un artículo completo sobre las pruebas A/B de los anuncios de Facebook, le animo a que se tome de 5 a 10 minutos para leerlo.

Cuando termines, terminarás con algo como esto...

Conclusión

En última instancia, ninguno es intrínsecamente mejor que el otro: ambos tienen sus pros y sus contras. Ambos están siempre cambiando, también.

Si el presupuesto lo permite, está bien usar ambos. Si no es así, experimente un poco con ambos para ver cuál le brinda el mayor retorno de la inversión.

Aquí hay algunos consejos para optimizar en cada plataforma de publicidad...

• Aumentar su nivel de calidad es la clave para optimizar Google Ads.
• Asegúrese de conectar Google Ads a Google Analytics y mida todo el camino hasta el dinero.
• Obtenga los conceptos básicos de Google Ads justo antes de probar tácticas de optimización más avanzadas.
• Invierta tiempo en conocer la terminología, planifique la estructura de su cuenta/campañas de antemano.
• Segmente sus datos para encontrar información oculta y comprender "por qué" y ser consciente de sus opciones, ya que es posible que Google no siempre recomiende lo que funciona mejor.
• Analice la competencia con su informe de información de subastas, realice pruebas A/B de diferentes ofertas y concéntrese en las pruebas para obtener aprendizajes de alto nivel.
• Asegúrese de conectar los anuncios de Facebook a Google Analytics para que pueda medir el impacto en las métricas en el sitio.
• Domine los conceptos básicos de optimización de la orientación y el diseño de anuncios antes de probar tácticas de optimización más avanzadas.
• Las pruebas A/B pueden complicarse rápidamente en Facebook, así que organízate desde el principio.