¿Merecen la pena los anuncios de Google?

La respuesta a si los anuncios de Google valen la pena o no para su pequeña empresa depende de qué tan rápido desee comenzar a generar tráfico a su sitio web.

Si recién está comenzando, es probable que haya invertido tiempo, dinero y otros recursos en configurar un sitio web para su negocio, pero aún necesita que las personas comiencen a visitarlo.

Claro, puede contarle a su familia y amigos, y publicar sobre su nuevo y elegante sitio web en las redes sociales. Pero eso no es suficiente. Hay millones de clientes potenciales en Internet que buscan lo que ofreces. Si no saben que existe su sitio web, eso es un gran problema.

Ahí es donde entra Google Ads.

¿Vale la pena Google Ads para las pequeñas empresas?

Google Ads puede ayudarlo a ser encontrado en línea. Especialmente cuando recién está comenzando y su sitio web es nuevo.

Pero antes de adelantarnos, hablemos sobre qué es Google Ads, dónde aparece un anuncio en Google y si hay otras opciones.

Google Ads (anteriormente AdWords) es la plataforma de pago por clic de Google que le permite colocar anuncios de texto o anuncios de compras para su sitio web en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para una palabra clave específica pagando por ellos. Pago por clic, o PPC, significa que usted paga, si y solo si, las personas hacen clic en sus anuncios. Estos anuncios de PPC aparecen justo en la parte superior de cualquier resultado de búsqueda de Google y pueden ser una forma efectiva de generar tráfico cuando recién comienza o cuando desea un pequeño impulso.

Sin embargo, algo a tener en cuenta es que los anuncios pagados no son los únicos resultados que aparecen cuando las personas realizan una búsqueda. Justo debajo de los anuncios de Google pagados en SERP se encuentran los resultados de búsqueda orgánicos. Para que su empresa aparezca en los resultados de búsqueda orgánicos, es necesario utilizar la optimización de motores de búsqueda o SEO. Y mientras que su sitio web se muestra en la parte superior de los resultados orgánicos es lo que finalmente quiere lograr, se necesita tiempo y esfuerzo para llegar allí.

Mientras tanto, los anuncios pagos suelen ser una buena opción y Google Ads podría ser la respuesta para su pequeña empresa. Pero antes de decidir, echemos un vistazo a algunos de los pros y los contras de Google Ads.

Diríjase a clientes potenciales cuando estén comprometidos

Digamos que estoy en el mercado de un nuevo sofá. Escribo "comprar sofá en línea" en el cuadro de búsqueda de Google. En el SERP, veo varios enlaces relevantes de anuncios de Google a sitios web de muebles que tienen sofás a la venta antes de la lista de resultados orgánicos. Hago clic en uno de los anuncios y empiezo a comprar.

Este es un ejemplo de una de las mayores ventajas de Google Ads. Se dirigen y llegan a las personas precisamente en el momento en que están más preparadas para interactuar. Por lo tanto, siempre que haga una oferta por las palabras clave adecuadas para su industria, puede estar frente a los clientes potenciales en el momento exacto en que buscan sus productos.

Centrarse en mercados locales o de nicho

Google Ads puede ser una gran inversión si es una empresa local que tiene presencia en línea. Las estadísticas muestran que el 72 por ciento de los consumidores que realizan una búsqueda local visitan una tienda dentro de las cinco millas de su ubicación actual. Las campañas de anuncios locales de Google son una forma eficiente de llegar a clientes potenciales en las cercanías de su lugar de trabajo. También puede usar la ubicación y las extensiones de llamada que mostrarán su ubicación y número de teléfono y facilitarán que el cliente lo encuentre o lo llame cuando haga clic en ellos desde un dispositivo móvil. Al utilizar un rango geográfico para limitar su palabra clave, evita competir con marcas más enfocadas a nivel nacional y llega a su audiencia local.

Este también es el caso de las empresas que atienden nichos de mercado o productos. Dado que Google Ads es específico de palabras clave, le brinda el poder de identificar una audiencia objetivo de una manera más específica en comparación con otros canales. Al utilizar palabras clave muy específicas, puede reducir el costo de su anuncio y llegar a las personas adecuadas.

Imagina que vives en Tampa, Florida y vendes suministros especiales para entrenar gatos. Si puja por un término muy general como "artículos para mascotas" en Google, encontrará que es muy caro por dos razones. En primer lugar, está compitiendo con los vendedores de todo tipo de suministros para mascotas y, en segundo lugar, está compitiendo en todas las geografías. Sin embargo, si puja por el término "suministros de entrenamiento para gatos en Tampa", tendrá un costo mucho menor para su anuncio y es probable que vea una tasa de conversión más alta de aquellos que hacen clic en él.

Gasta solo lo que necesitas

Google le permite establecer parámetros clave para su campaña que le permiten controlar sus gastos.

Google Ads funciona según el costo por clic, por lo que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Puede elegir lo máximo que está dispuesto a pagar por un solo clic, y Google no excederá esa oferta máxima.

También designa un presupuesto diario promedio para su campaña. Esto le dice a Google que en el transcurso de un mes, no desea pagar más que el presupuesto promedio multiplicado por la cantidad de días. Algunos días pueden tener un rendimiento y costos más altos y otros pueden ser más bajos, pero nunca excederá su presupuesto en el transcurso del mes.

Obtenga resultados rápidos

Una de las mejores cosas de Google Ads es que los resultados son prácticamente instantáneos.

Todo lo que necesita hacer es configurar su campaña, ingresar las palabras clave objetivo, seleccionar su presupuesto diario, crear mensajes publicitarios y listo. Potencialmente, puede generar ventas a partir de su campaña el día que la lanza.

Por el contrario, otros enfoques para mejorar la clasificación de los resultados de búsqueda, como el SEO, pueden tardar mucho en empezar a funcionar. Hay muchos más factores a considerar, y es posible que también necesite ayuda externa.

Por lo tanto, si ya tiene los conocimientos, los productos, el texto del anuncio y las páginas de destino juntos, Google Ads proporciona una forma sencilla de comenzar a generar ventas.

Sigue tus resultados

Una herramienta gratuita repleta de información, Google Analytics puede ayudarlo a mejorar las conversiones en los anuncios de PPC; optimice su sitio y las descripciones de sus productos, y rastree el comportamiento de los visitantes en su tienda.

Google Ads le permite ver el rendimiento de sus campañas y si debería realizar cambios. Las estadísticas cubren todo, desde el costo promedio por clic hasta la posición del anuncio e incluso la tasa de conversión. Puede realizar pruebas A/B de diferentes textos de anuncios y páginas de destino fácilmente para maximizar el ROI.

Una de las razones por las que los anuncios de Google son una táctica de marketing tan atractiva es la capacidad de realizar un seguimiento del ROI. El retorno de la inversión es una gran consideración para su presupuesto de marketing, y los anuncios de PPC no lo dejarán adivinando.

una pequeña captura

Google Ads no es necesariamente fácil de aprender. Si recién está comenzando, navegar por la herramienta puede ser complicado. Debe comprender cómo funcionan las ofertas, descubrir las palabras clave que debe orientar e invertir tiempo en monitorear el rendimiento de sus anuncios y hacer ajustes cuando sea necesario.

Podría terminar desperdiciando mucho dinero si no administra su campaña publicitaria de cerca. Si no está utilizando las herramientas de análisis adecuadas, investigando y eligiendo cuidadosamente las palabras clave y ajustándose constantemente a los muchos cambios de Google, entonces es posible que nadie vea su anuncio.

El precio de las palabras clave puede tener un gran impacto en el presupuesto que ha reservado para Google Ads, ya que la competencia influye en gran medida en el precio. Cuantas más personas compitan por la misma palabra clave, mayor será la oferta. Si un anunciante nacional con un presupuesto mucho mayor que el suyo decide aumentar su oferta en las palabras clave a las que se dirige, tendrá que aumentar su presupuesto para aparecer con más frecuencia.

Además, incluso las campañas de Google Ads más eficaces pueden tardar un poco en despegar. Es probable que deba modificar y ajustar sus palabras clave y configuraciones durante un tiempo antes de que pueda dirigirse de manera óptima a la audiencia que está buscando y ver beneficios reales a largo plazo.

Anuncios de Google simplificados

Google Ads puede valer la pena para las pequeñas empresas. Hay un montón de beneficios que la publicidad en Google puede ofrecer, incluida la capacidad de llegar a audiencias específicas y motivadas, un modelo de precios de pago por rendimiento y un ROI fácil de rastrear. Y si bien existen desventajas, puede encontrar fácilmente formas de sortearlas.

Si le preocupa su presupuesto, puede evitar competir con empresas más grandes mediante el uso de más palabras clave locales y de cola larga que ayudarán a reducir el costo de ofertar por las palabras clave que todos quieren. Es posible que estas palabras clave no sean tan demandadas como las otras, pero serán efectivas para generar un mayor tráfico de conversión a su sitio web.

Si le preocupa aprender a usar Google Ads de manera efectiva, puede dejar de preocuparse. No necesita ser un experto porque hoy en día hay numerosas herramientas disponibles en Internet que pueden ayudar a que el proceso sea mucho más fácil para usted.

Hazlo facil. Utilice la herramienta de anuncios de Google que ofrece Constant Contact y ayude a sus clientes a encontrar su negocio en línea, genere un tráfico más calificado, aumente las ventas y ahorre dinero.