12 consejos de marketing de afiliación para ayudarte a monetizar tu blog

Esta publicación se basa en el episodio 51 del podcast de ProBlogger.

La publicación de esta semana trata sobre el marketing de afiliación, una de las muchas formas en que puede ganar dinero con los blogs. Te diré qué es y cómo funciona, y luego te daré 12 consejos que puedes usar para ganar más con este tipo de monetización.

¿Qué es el marketing de afiliación?

En pocas palabras, el marketing de afiliación es cuando ganas dinero ayudando a otra persona a vender su producto o servicio.

Como puedes imaginar, en Digital Photography School hablamos mucho sobre equipos de cámara: cámaras, lentes, trípodes, etc. Y cada vez que mencionamos un producto en particular, incluimos un enlace a ese producto en Amazon. De esa forma, si al lector le gusta lo que ve, puede comprarlo en Amazon sin necesidad de buscarlo.

De hecho, estamos ayudando a Amazon a vender su equipo fotográfico. Y así Amazon nos premia pagándonos una pequeña comisión cada vez que un lector compra su equipo fotográfico a través de uno de nuestros enlaces.

Aquí hay un diagrama para ilustrar cómo funciona todo.

Para que esto suceda, nos unimos a su programa de afiliados. Luego nos dieron un código único que agregamos a todos nuestros enlaces para informarles que el comprador vino de nuestro sitio.

Por qué a las empresas les gusta el marketing de afiliación

Cada vez más empresas ofrecen programas de afiliados que funcionan prácticamente de la misma manera. ¿Por qué? Porque es una forma mucho más segura de gastar su dinero en publicidad.

Cuando un anunciante le paga para tener un anuncio de banner para su negocio en su sitio, no hay garantía de que obtenga un retorno de su inversión. Ese banner podría obtener mil clics, pero podría ignorarse por completo con la misma facilidad, especialmente ahora que los bloqueadores de anuncios son tan populares.

Pero con el marketing de afiliación, no importa si nadie hace clic en el enlace de afiliado porque no le pagaron por ponerlo allí. Y solo tienen que pagar la comisión una vez realizada la venta.

Cuando el marketing de afiliación funciona mejor

Si bien esto puede parecer una manera fácil de monetizar su blog, no espere vivir de sus comisiones en el corto plazo.

El marketing de afiliación funcionará mejor si tu blog tiene estas tres cualidades.

1. Autoridad percibida o experiencia en un tema. Si lo ven como alguien que sabe de lo que está hablando, en quien se puede confiar y que tiene autoridad, tendrá muchas más posibilidades de que alguien haga clic en uno de sus enlaces de afiliado.
2. Una relación de confianza entre usted y sus lectores. El marketing de afiliación funciona mucho mejor cuando tus lectores sienten que te conocen, confían en ti y tienen una relación contigo.
3. Lectores que están en un estado de ánimo de compra. No todo el mundo llega a tu blog con la intención de comprar algo. Pero si revisa regularmente los productos en su blog, es posible que estén listos para comprar cuando lleguen al final de sus publicaciones.

El marketing de afiliación también funciona mejor cuando tienes mucho tráfico. Pero tiene que ser el tipo correcto de tráfico. No tiene sentido atraer a personas a tu blog que no estén interesadas en lo más mínimo en los productos a los que estás enlazando.

Diferentes tipos de programas de afiliados

El modelo de Amazon, en el que los ayuda de manera efectiva a vender productos en su sitio, no es la única forma de hacer marketing de afiliación.

También hay redes de afiliados como Rakuten Advertising y Commission Junction, donde promociona una variedad de productos de diferentes proveedores.

También hay programas de afiliados privados a los que puede unirse para ayudar a las personas a vender libros electrónicos y cursos, como nuestro propio programa de afiliados Ultimate Bundles.

Consejos para ayudarte a sacar más provecho del marketing de afiliación

Ahora que sabe más sobre el marketing de afiliación, aquí hay 12 consejos para ayudarlo a ganar más al tenerlo en su blog.

1. Asegúrate de estar comprometido con tus lectores

Debe tomar en serio su relación con sus lectores, porque si promociona el producto equivocado puede causar mucho daño. Asegúrese de que sea relevante para ellos y nunca promueva nada que no estaría dispuesto a comprar usted mismo.

2. Apunta al punto óptimo del afiliado

Una parte importante del marketing de afiliación es conocer los deseos, las necesidades y los deseos de sus lectores (que, como bloguero, ya debería conocer). Eso lo coloca en una buena posición para recomendar el producto de un afiliado que puede satisfacer esos deseos, necesidades y deseos.

Pero también necesita encontrar una manera de hablar sobre ese producto y lo que puede hacer por el lector sin que suene como una sórdida charla de ventas.

Así que lo que estás buscando es lo que yo llamo el "punto óptimo" de afiliado.

Es donde las necesidades de sus lectores, los productos que está promocionando y la forma en que los promociona están en perfecto equilibrio.

3. Elige los productos adecuados para tu audiencia

Como dije antes, debe asegurarse de que lo que está comercializando sea adecuado para sus lectores. Y eso puede significar algo más que los productos en sí.

La mayoría de mis lectores en Digital Photography School son principiantes que no tienen mucho dinero para gastar. Así que estoy mucho mejor vendiendo libros electrónicos de $ 20 que cursos de $ 2,000. E incluso cuando promovemos productos de mayor valor, generalmente ofrecemos algo similar a un precio más bajo.

4. Vaya más allá de los anuncios publicitarios

Muchos programas de afiliados le darán diferentes opciones para promocionar su producto. Además del enlace sin procesar, también pueden ofrecer anuncios publicitarios o botones para colocar en su sitio.

En estos días, la mayoría de la gente 'filtra' mentalmente este tipo de cosas (suponiendo que un complemento no las haya ocultado ya). En su lugar, póngalos en cualquier publicación donde hable sobre los productos. También puede ponerlos en sus boletines de correo electrónico y publicaciones en redes sociales.

5. Asegúrate de que tus reseñas sean transparentes y genuinas

No digas que un producto es perfecto solo para que la gente lo compre. Sea honesto y dígales lo que podría no gustarles. O al menos señalar que se adaptará mejor a algunas personas que a otras.

Tus lectores apreciarán tu honestidad, especialmente cuando los ayudes a evitar una compra de la que podrían arrepentirse.

6. Usa pruebas sociales

Las personas a menudo toman decisiones de compra de lo que otras personas están comprando. Si algo es popular, probablemente sea por una buena razón. Y usarán esta 'prueba social' para medir lo que deberían comprar.

Si su programa de afiliados le brinda información sobre lo que la gente ha estado comprando a través de sus enlaces, puede usar esta información para crear una lista de "superventas" con enlaces de afiliados a los artículos más populares. Y debido a que son los más vendidos, su lector puede estar más inclinado a realizar una compra.

7. Dirija el tráfico a sus mejores promociones de conversión

Otro consejo es dirigir la mayor cantidad posible de tráfico a las páginas que contienen los artículos más vendidos. Cada vez que creamos este tipo de listas, les dirijo todo el tráfico que puedo a través de las redes sociales. También los menciono en nuestro boletín y creo enlaces a ellos en la navegación de nuestro sitio.

8. Sea transparente y use descargos de responsabilidad

Cada vez que promociona un producto para obtener un beneficio financiero, tiene la obligación moral (y probablemente legal) de revelar que está ganando dinero con él. Es otra forma de generar confianza con sus lectores y fortalecer su relación con ellos.

También puede darles un incentivo para comprar productos a través de sus enlaces de afiliado, ya que lo ayudarán a realizar la compra.

9. Sigue tus resultados

La mayoría de los programas de afiliados tienen algún tipo de sistema de información. Úselo para averiguar qué método de promoción funciona mejor para usted. Algunos incluso le permiten usar diferentes enlaces para que pueda rastrear lo que funcionó en las redes sociales versus lo que funcionó en el correo electrónico.

10. Pruebe diferentes métodos de promoción

Cada vez que promociona un producto que tiene un enlace de afiliado, no se detenga una vez que haya escrito sobre él. Piense en otras formas en que podría hablar sobre el producto: en su boletín informativo, en las redes sociales, en una publicación entrevistando al creador, etc.

Aquí hay un gráfico que muestra una posible secuencia de eventos para promocionar un producto.

Por supuesto, no es necesario que los hagas todos. Simplemente elija los que crea que funcionarán para usted.

11. Prueba promociones, eventos y paquetes de temporada

Cada año hacemos una campaña de '12 días de Navidad' en Digital Photography School donde negociamos tratos con diferentes afiliados todos los días durante 12 días antes de Navidad. (También agregamos algunos de nuestros propios libros). Y todos los días durante esos 12 días ofrecemos un trato diferente a nuestra audiencia.

Es posible que pueda hacer algo similar. O simplemente puede buscar las ofertas especiales que se ofrecen en Amazon y dejar que la gente las conozca.

Puedes hacer lo mismo para otras ocasiones, como el Día de Acción de Gracias o el Cyber ​​Monday.

12. Equilibra la frecuencia de tus promociones

Con tantos productos disponibles en línea, fácilmente podría promocionar uno todos los días. Pero es probable que sus lectores se cansen rápidamente de la promoción constante. Y eso es lo último que quieres.

Así que piense en la frecuencia con la que promocionará un producto. Podría tener una publicación de 'Selección de la semana' cada viernes que hable sobre un nuevo producto que haya visto. O puede basar sus promociones en épocas particulares del año, como Navidad y el final del año fiscal.

A ti

Si nunca antes ha hecho marketing de afiliación en su blog, entonces espero que esta publicación le haya dado algunas ideas sobre dónde podría comenzar. Y si ya estás monetizando tu blog con marketing de afiliación, espero que estos consejos te ayuden a sacarle más provecho.

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Foto de Annie Spratt en Unsplash