Cómo ahorrar tiempo con Google Ads mediante campañas de display inteligentes

Parece que cada semana Google Ads lanza una nueva táctica en la Red de Display, tentando a todos los anunciantes digitales a asignar la inversión publicitaria a la última y mejor función. Tanto los clientes como los anunciantes suelen mostrarse escépticos por diversas razones válidas: la estética de los tipos de anuncios, los modelos de atribución del último clic, etc.

Sin embargo, los oídos se animaron cuando Google lanzó un nuevo tipo de campaña en la primavera de 2017. ¿Qué pasaría si los anunciantes pudieran esencialmente configurarlo y olvidarlo mientras Google hace todo el trabajo para optimizar sus campañas de display? (Inserte muchos rollos de ojos de la agencia). Con el nombre apropiado, en las campañas de display inteligentes.

¿Qué son las campañas de display inteligentes?

Las campañas de display inteligentes de Google se ejecutan en la red de display con algunos requisitos del anunciante:

• Presupuesto diario
• CPA objetivo
• Activos creativos

En comparación con otros tipos de campañas de la Red de Display de Google, se tarda una fracción del tiempo en lanzarse y apenas en optimizar. Esto se debe a que todo lo que se publica automáticamente se basa en una misteriosa tonelada de información de la que nadie tiene visibilidad. Quizás esté en la nube… ¡Es broma!

Es automatización, automatización, automatización. En la estrategia de oferta de CPA objetivo, las campañas inteligentes funcionan para generar tantas conversiones como sea posible con el CPA deseado. Tenga en cuenta que este CPA deseado debe establecerse dentro del 15-20% de donde se encuentra actualmente su CPA promedio en la Red de Display de Google o SEM.

Cómo funciona la segmentación

La segmentación está automatizada para publicar sus anuncios donde generará el mayor volumen de conversión, pero Google no arroja ninguna luz sobre dónde exactamente. Este es el truco para los anunciantes enloquecidos por la caja negra. Las campañas inteligentes no tienen métricas de rendimiento disponibles por ubicación, dispositivo, lo que sea. El anunciante no puede realizar ningún cambio en la publicación de anuncios.

Hablando de anuncios, también están automatizados. Carga los activos: titulares, descripciones, logotipos e imágenes. El anuncio inteligente se cargará automáticamente en diferentes formatos con su selección de estos activos en función de lo que crea que funcionará mejor (vista previa del anuncio simulado en la siguiente sección a continuación).

Anuncios de campañas inteligentes

Los anuncios de campañas inteligentes son diferentes a los demás. Lo que más sorprende a la mayoría de los especialistas en marketing de búsqueda pagada es el hecho de que solo necesita un anuncio para ejecutar. Esto va en contra de todo lo que practicamos como anunciantes, por lo general, la rotación en 2-3 anuncios por grupo de anuncios.

En estas campañas, puede cargar activos en una plantilla de anuncio y Google ofrece anuncios de diferente apariencia en formatos de texto, de imagen y nativos. Se supone que este método de publicación automática debe tener en cuenta el CTR y el CVR: el aprendizaje sobre la marcha. A continuación, se muestran los elementos necesarios y un ejemplo de cómo se ve en la interfaz de usuario de Google Ads:

• Título (agregue hasta 5): 25 caracteres
• Descripción (sume hasta 5): 70 caracteres
• Imagen: 1200px x 628px
• Logotipo: imagen cuadrada de hasta 1200 px x 1200 px

Pros y contras: ¿Cuándo debería considerar probar las campañas inteligentes?

Esta puede ser una de las últimas y mejores actualizaciones de Google Ads, pero se ha demostrado que su valor es más una adición a los esfuerzos existentes de GDN. Verá un rendimiento más sólido como resultado del remarketing de la Red de Display de Google y, posiblemente, incluso de otras tácticas de prospección.

(Nota: esta no es una campaña para lanzar en su primer intento en la Red de Display de Google. Sin embargo, si está ejecutando con éxito otras tácticas, las campañas inteligentes son una excelente manera de generar tráfico adicional y conversiones junto con ellas a un precio razonable CPA.)

Pros

Se requieren optimizaciones mínimas

• Solo tiene control sobre su oferta de CPA objetivo y sus activos creativos.
• Para cambiar el volumen o la eficiencia, simplemente ajuste el tCPA, lo que hace que esta campaña tenga un mantenimiento muy bajo en comparación con otras.
• Toda la ubicación, el dispositivo, la orientación a la audiencia, etc. se tiene en cuenta en el back-end con el algoritmo. De hecho, Google ignorará los modificadores que implemente para las campañas inteligentes.

Minería de clientes calificados

• Además de otras tácticas de la Red de Display de Google, esto le permite aumentar el volumen confiando en que Google saldrá y encontrará nuevos usuarios con su algoritmo único.
• A diferencia de muchos esfuerzos de prospección, las campañas inteligentes garantizan sus conversiones a un cierto costo por objetivo después de que la campaña tenga suficientes aprendizajes.

Variedad ilimitada de formatos y activos de anuncios

• Los anuncios inteligentes se publican automáticamente en función de los activos que carga el anunciante. Para los anunciantes con mucha variación en la creatividad y los mensajes, esta es una ventaja importante porque ahorra tiempo en la administración de anuncios individuales. Puede cargar todos sus elementos en un anuncio y hacer que se publiquen según el historial de rendimiento.

Contras

Control mínimo sobre la segmentación y las exclusiones

• Debido a su naturaleza de caja negra, los anunciantes no pueden elegir quiénes son o no son sus destinatarios. Esto resulta frustrante y, a veces, inaceptable en algunos escenarios.
  Sin embargo, Google ha permitido recientemente que las campañas inteligentes se agrupen en exclusiones a nivel de cuenta. Por ejemplo, si tiene una lista en la biblioteca compartida de ubicaciones excluidas, ahora puede agregar su campaña inteligente a esta lista para evitar que se publique en sitios no deseados.

Conocimiento mínimo de lo que está funcionando

• Al igual que no puede ver a quién se dirige o cómo, no puede saber quiénes son sus clientes o de dónde vienen.
  Este es un obstáculo para la estrategia futura, ya que a los anunciantes les gusta recopilar conocimientos de sus convertidores. Las campañas inteligentes le brindan un lote "desconocido" de convertidores que no pueden identificarse por su comportamiento. Esto hace que sea difícil identificar cualquier fluctuación en el rendimiento.
• Lo mismo ocurre con las creatividades, aunque carga todos sus activos en un anuncio que se publica automáticamente, todavía no existe un informe de activos para informarle qué imágenes o descripciones tienen el mejor rendimiento individualmente.

Períodos de aceleración extendidos

• Las campañas inteligentes tardan más que otros tipos de campañas en recopilar datos suficientes y funcionar de manera constante. Por ejemplo, las campañas inteligentes pueden estar en la fase de "aprendizaje" durante varias semanas, mientras que el volumen de conversión puede ser mínimo y los clics pueden ser costosos.

¿Para quién funcionan mejor las campañas inteligentes?

Históricamente, estas campañas se han desempeñado mejor para los clientes de generación de leads que intentan generar una gran cantidad de conversiones no comprometidas. Por ejemplo, si tiene un CPA de $ 10 y solo desea que las personas completen un formulario de clientes potenciales, ¡excelente!

Además, han demostrado ser menos exitosos para el comercio electrónico y los anunciantes impulsados ​​por alto valor. Entonces, si está buscando implementar campañas inteligentes para que un usuario reserve una suite de lujo, es probable que tenga una tasa de éxito mucho menor.

Que tener en cuenta

Se necesitan un par de semanas como mínimo para que su campaña salga de la fase de aprendizaje y comience a entregar un CPA dentro del rango de su objetivo. Esto debe tenerse en cuenta para las cuentas con presupuestos más reducidos, ya que muchos anunciantes no pueden permitirse esperar a que pase la fase de aprendizaje. Hacer un presupuesto en las campañas inteligentes es crucial porque cuanto más dinero invierte en ellas, más inteligente se vuelve. ¡Es curioso cómo funciona!

Cómo configurar campañas de display inteligentes

Vaya a "+ campaña" en la interfaz de usuario de Google Ads como cualquier otra campaña que cree:

Seleccione el tipo de campaña "Red de Display":

Seleccione "Cree su campaña sin un objetivo" y luego seleccione "Campaña de display inteligente":

Desde aquí, puede continuar con la configuración habitual de la campaña al nombrar su campaña, establecer un presupuesto diario, etc. Al seleccionar Campaña de display inteligente en la configuración inicial, su campaña estará automáticamente en la estrategia de oferta de CPA objetivo y sus nuevos anuncios serán anuncios inteligentes. .

Cómo optimizar las campañas

Realmente solo tienes un par de opciones aquí (agridulce). La optimización principal a realizar es un ajuste de CPA objetivo. Las campañas inteligentes tienden a ser más eficientes con más volumen. Por lo tanto, si tiene espacio en su presupuesto, puede aumentar el tCPA.

Si su campaña inteligente está gastando más allá de su presupuesto, puede reducir el tCPA. Lo que debe recordar es realizar los ajustes de su CPA objetivo en solo un 15-20%. Cualquier ajuste más drástico impactará al sistema y es probable que el algoritmo no pueda encaminarse. Intente espaciar sus ajustes de tCPA, es decir, dé a cada uno unos días para aprender. Por supuesto, también puede ajustar su presupuesto diario si su CPA llega exactamente donde lo desea.

La segunda optimización es una actualización de los activos creativos. Si ha estado ejecutando con los mismos pocos activos. Intente agregar más variación a los activos de su anuncio y controle el CTR.

Sobre el Autor
Sara es gerente de cuentas de búsqueda pagada en Elite SEM en la oficina de Atlanta, donde ha trabajado durante dos años y medio. Asistió a la Universidad de Florida (¡Go Gators!) Y tiene una afinidad por la Red de Display de Google por encima de todo lo relacionado con el marketing digital.