¿Qué es el marketing de generación de leads?
Publicado: 2021-07-28En el mundo de las ventas y el marketing, nada reducirá su éxito más rápido que la falta de nuevos clientes potenciales. Estas son las personas interesadas en sus productos y servicios que buscan comprarle en el futuro. Sin un suministro constante de nuevos clientes potenciales, la empresa pronto comenzará a perder ingresos y rentabilidad.
En el mundo de hoy, el marketing de generación de prospectos es un aspecto crucial para mantener cualquier negocio a flote. Es el núcleo de todas las actividades de marketing y garantiza que las personas se interesen en su negocio.
Hoy en día, muchas empresas incluso subcontratan la generación de prospectos a un proveedor de servicios que pueda atraer, involucrar y nutrir futuros prospectos. Estos clientes potenciales luego se entregan a la empresa para que se encargue de las llamadas de ventas iniciales, el seguimiento y el cierre.
Sitios web como Facebook han adoptado este nuevo enfoque de marketing, agregando Lead Ads y permitiendo que las personas recopilen información para el seguimiento.
Este artículo cubre qué es el marketing de generación de prospectos y cómo puede ayudar a que su negocio prospere en el mercado competitivo actual.
¿Qué es el marketing de generación de leads?
El marketing de generación de prospectos es el proceso de crear e implementar una variedad de estrategias de marketing que pueden atraer e involucrar a clientes potenciales, también conocidos como prospectos.
Una campaña exitosa de generación de prospectos implica crear un embudo de marketing que pueda acercar lentamente a sus nuevos prospectos a convertirse en clientes leales.
Desde su primer punto de contacto hasta que expresan interés en convertirse en cliente, todo debe estar afinado para garantizar que no se pierdan nuevos clientes potenciales en el camino.
Además, el tipo correcto de marketing de generación de prospectos diferirá para una empresa B2C (empresa a consumidor) de una empresa B2B (empresa a empresa). Esto se debe a que cada tipo de generación de prospectos tiene una línea de tiempo diferente y un enfoque único.
Marketing de generación de leads B2C vs. B2B
El marketing de generación de leads B2B se centra en los responsables de la toma de decisiones de una empresa en lugar de dirigirse directamente a los consumidores.
Un excelente ejemplo de una campaña de generación de prospectos B2B es una prueba gratuita de software comercial a través del marketing por correo electrónico. Una vez que una empresa ha usado el software por un corto tiempo, ya está en contacto con ellos y puede hacer un seguimiento para convertirlos en clientes de pago.
El marketing de generación de leads para una empresa B2C puede ser más personal y tener un sentido de singularidad. Por ejemplo, algo tan simple como crear una cuenta para guardar compras para el futuro o suscribirse a descuentos exclusivos pueden ser buenos ejemplos de marketing de generación de leads B2C.
Las campañas de marketing de generación de leads B2C y B2B siempre diferirán según el público objetivo. Sin embargo, ambas estrategias de marketing comparten el mismo objetivo de crear clientes.
Toda generación de prospectos comienza capturando la atención de su cliente objetivo con un mensaje u oferta que resuene para ellos. Después del primer paso, la comunicación personalizada y las experiencias de marca curadas son esenciales para que la persona sienta confianza e interés en comprarte.
Si configura su embudo de marketing lo suficientemente bien, su marketing de generación de prospectos puede nutrir y producir prospectos casi automáticamente.
En el mundo digital actual, la participación genuina del cliente es fundamental para las ventas, y cada canal de marketing digital tiene un papel que desempeñar para mejorar su estrategia de generación de clientes potenciales.
Estrategias de marketing de generación de prospectos para probar
Hoy en día existen muchas tácticas de marketing probadas para la generación de prospectos. Y aunque no existe una solución perfecta para cada negocio, aprender algunas de estas mejores prácticas de generación de prospectos puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.
Estas son las mejores estrategias de marketing de generación de leads para ayudar a aumentar nuevos clientes para su negocio:
1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Tener un sitio web que se clasifique para las palabras clave de sus prospectos es la mejor forma de marketing de generación de prospectos. Si desea obtener nuevos clientes potenciales, dedique tiempo a optimizar su sitio web y agregar contenido nuevo para asegurarse de que el algoritmo de Google lo mantenga bien clasificado en los SERP.
La desventaja de centrarse en la optimización de motores de búsqueda es que se necesita tiempo y esfuerzo para ponerse en marcha. No puede simplemente configurar su sitio web una vez y esperar que crezca exponencialmente. En cambio, debe agregar continuamente contenido nuevo y modificar y actualizar en función de los factores de clasificación esenciales.
2. Marketing de pago por clic (PPC)
Si está buscando una forma más rápida de atraer nuevos clientes potenciales, las campañas de publicidad paga siempre son una buena opción. Ya sea en un sitio de redes sociales o en Google, el marketing de PPC ayuda a que sus clientes potenciales lo noten cuando están buscando o navegando en línea.
Tenga en cuenta que PPC no es una opción permanente o de bajo costo. Tienes que consultar con tu industria si vale la pena gastar el dinero para llamar la atención de tus competidores. Si su industria tiene una competencia relativamente baja, entonces PPC puede ser una opción viable, junto con otras estrategias.
3. Construcción de enlaces
La construcción de enlaces implica aumentar los enlaces a su sitio desde sitios web autorizados o altamente creíbles en su industria. Los vínculos de retroceso se pueden solicitar a través de la divulgación o se pueden obtener orgánicamente a través de un excelente contenido.
La construcción de enlaces es la segunda mitad del SEO y demuestra a los algoritmos que su sitio es confiable tomando la palabra de otro sitio web.
Una vez más, puede llevar algo de tiempo crecer, pero verá un aumento en las palabras clave y los resultados SERP para su sitio web a medida que lo hace.
4. Generación de oportunidades de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico ha recorrido un largo camino en los últimos 25 años. Antes, la gente abría todos los correos electrónicos que recibía. Pero hoy, tiene que haber algo que los atraiga. Sus correos electrónicos deben tener un propósito claro, y los titulares siempre deben explicar qué esperar una vez que los abran.
También es vital realizar un seguimiento de las tasas de apertura y los clics en enlaces en sus correos electrónicos para saber qué clientes potenciales están más comprometidos y con los que vale la pena conectarse.
5. Optimización de la tasa de conversión
La optimización de la tasa de conversión (CRO) es la práctica de optimizar su sitio web o la experiencia de la página de destino en función del comportamiento de los visitantes del sitio web. Esta práctica ayuda a mejorar las conversiones en esas páginas específicas. El marketing de CRO y la estrategia de CRO se han convertido en una parte importante de cómo las empresas aumentan las ventas y los ingresos en sus negocios.
Con CRO, es fundamental centrarse en los diferentes tipos de transacciones.
La primera es una macroconversión, que es cuando un usuario completa una transacción de compra que representa el objetivo principal de su sitio o una página específica.
La segunda es una microconversión, que representa una actividad completada, como suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico.
El marketing de generación de leads siempre debe ser una prioridad
Todas estas tácticas diferentes ayudarán a impulsar su comercialización de generación de clientes potenciales y aumentar el volumen de nuevos clientes potenciales en su negocio. El mejor enfoque es elegir uno o dos de estos y comenzar a rastrear el éxito de cada uno. Luego, al multiplicar las estrategias que usa, puede comenzar a ver el efecto acumulativo.
La generación de prospectos es mucho para manejar junto con el funcionamiento diario normal de su negocio. La mayoría de las empresas no cuentan con equipos especializados para cubrir la generación de leads.
Por esta razón, algunas empresas pueden encontrar valor en la contratación de agencias de marketing digital para ampliar aún más su capacidad de atraer nuevos clientes potenciales a su negocio.