Microsoft Ads 101: Póngase en marcha en minutos

Google es la plataforma de anuncios de motor de búsqueda más grande del mundo. Pero Microsoft Advertising tiene ventajas potenciales, incluidos CPC más bajos y menos competencia en Bing.

Vale la pena echarle un vistazo, y este artículo le muestra cómo empezar. Explicaré el proceso paso a paso para configurar Microsoft Ads, así como las mejores prácticas para ejecutar campañas.

Cómo configurar su cuenta de Microsoft Ads

El primer paso es crear una cuenta en Microsoft Advertising.

Cuando crea su cuenta de Microsoft Advertising por primera vez, tiene la opción de importar campañas de Google. Si actualmente no tiene ninguna campaña de Google o simplemente desea comenzar de nuevo, continúe con "Crear una nueva campaña".

Puede crear una campaña publicitaria durante el proceso de creación de la cuenta, pero le recomiendo omitirla por ahora.

A continuación, agregue su información de facturación. Hay dos formas de pagar los anuncios:

• El prepago le permite agregar fondos a su cuenta y deducir los cargos de esos fondos. Tiene la opción de pagar con PayPal, cheque/transferencia bancaria o tarjeta de crédito/débito.
• La opción de pospago le permite pagar después de que se acumulen los cargos. Debe usar una tarjeta de crédito/débito para la opción de pospago.

Si desea omitir la opción de agregar pago, puede volver a ella más tarde.

Eso es todo. Acabas de crear tu cuenta.

Cómo configurar una campaña de anuncios de Microsoft

Primero, ve a la pestaña “Campañas” y haz clic en el botón “Crear campaña”:

Objetivos de la campaña

Tienes seis opciones para el objetivo de tu campaña:

1. Visitas a mi sitio web. Elija esta opción si su objetivo principal es atraer tráfico a su sitio web.
2. Visitas a la ubicación de mi negocio. Seleccione este objetivo si tiene un negocio físico y desea que las personas visiten su tienda, oficina o evento.
3. Conversiones. Elija esta opción si desea realizar un seguimiento de las acciones que realizan las personas en su sitio web, como comprar un producto o registrarse en su lista de correo electrónico.
4. Llamadas telefónicas. Utilice esta opción para generar más llamadas telefónicas a su empresa.
5. Anuncios de búsqueda dinámica. Con los anuncios de búsqueda dinámicos, sus anuncios se personalizan automáticamente según el contenido de su sitio; ni siquiera elige palabras clave para su campaña. Consulte este artículo para saber cuándo pueden tener sentido los anuncios dinámicos de búsqueda.
6. Vende productos de tu catálogo. Muestre su inventario con imágenes de productos en la página de resultados de búsqueda. Esta característica es equivalente a Google Shopping.

Configuración de la campaña

A continuación, es hora de definir la configuración de su campaña.

1. Nombre de campaña. Es importante nombrar sus campañas con sensatez, especialmente si ejecutará una gran cantidad de campañas dentro de su cuenta. Aquí hay una excelente guía que cubre las mejores prácticas para nombrar sus campañas.
2. Presupuesto Campaña. Aquí puede establecer cuánto dinero está dispuesto a gastar por día en sus anuncios. Obtenga más información sobre cómo se calcula su presupuesto aquí.
3. Ubicación. Puede establecer ubicaciones para sus anuncios en función de un país o puede elegir los estados, las ciudades, las coordenadas o los códigos postales que desea orientar. Además, puede excluir ubicaciones que no desea orientar.

4. Quién debería ver tus anuncios. Si desea mostrar anuncios a las personas que viven en su ubicación objetivo, marque "Personas en su ubicación objetivo". En la mayoría de los casos, no marcaría "Personas que buscan o ven páginas sobre su ubicación objetivo", aunque hay excepciones (p. ej., viajes de negocios).
5. Idioma. Seleccione un idioma coherente con su orientación geográfica.

Grupos de anuncios y palabras clave

El siguiente paso es nombrar su grupo de anuncios y elegir las palabras clave adecuadas para sus anuncios.

Probablemente hayas notado el signo más delante de cada palabra en la imagen de arriba. Eso se llama modificador de concordancia amplia y es uno de los cuatro tipos de concordancia:

1. Coincidencia amplia. Con un tipo de concordancia amplia, alguien podría escribir sus palabras clave desordenadas en la barra de búsqueda y sus anuncios aún se mostrarán. Sus anuncios también muestran si las palabras buscadas están poco relacionadas con sus palabras clave, incluso si no coinciden exactamente (por lo tanto, concordancia "amplia"). La concordancia amplia generalmente generará la mayor cantidad de tráfico, pero sus anuncios estarán menos orientados.
2. Modificador de concordancia amplia. Cuando utiliza palabras clave modificadoras de concordancia amplia, sus palabras clave deben estar en la consulta de búsqueda, aunque el orden puede diferir. Obtendrá menos tráfico, pero más relevante.
3. Concordancia de frase. Las palabras clave de concordancia de frase generalmente atraen un tráfico muy específico a su sitio web, ya que la consulta de búsqueda debe contener todas sus palabras clave en el orden exacto en que se escribieron. También obtiene exposición a nuevas audiencias que escriben palabras clave de cola larga que contienen sus palabras clave.
4. Coincidencia exacta. La coincidencia exacta requiere que la consulta de búsqueda coincida con sus palabras clave sin desviaciones, y la consulta de búsqueda no puede contener otras palabras. La coincidencia exacta es la más orientada pero proporcionará el menor tráfico.

Para obtener más información sobre cada tipo de coincidencia, aquí hay una gran guía.

Si necesita inspiración para ideas de palabras clave, use herramientas como Wordtracker, SEMrush, Adzooma o Moz.

Una vez que haya elegido sus palabras clave, haga clic en "Guardar". A continuación, entraremos en el proceso de creación de anuncios.

anuncios

Haga clic en "Crear anuncio".

A continuación, complete la siguiente información:

1. tipo de anuncio Elija entre anuncios de texto expandido y anuncios de búsqueda adaptables. Si elige anuncios de texto expandido, debe escribir su propio título y descripción para cada anuncio que cree. Con los anuncios de búsqueda receptivos, Microsoft Advertising combina automáticamente títulos y descripciones.
2. URL final. Introduzca la URL de su página de destino.
3. Parte del título 1. Las personas generalmente notan su título primero para decidir si su anuncio es relevante. Es una buena idea incluir palabras clave en su título.
4. Parte 2 del título. Este es un subtítulo de su anuncio, separado del primer título por una barra vertical.
5. Parte 3 del título. El último título es menos importante y es posible que no aparezca en su anuncio, pero aun así proporciona un contexto útil.
6. Sendero. Asigne un nombre a su ruta con palabras clave relevantes. Por ejemplo, si es dentista, puede nombrar su primera ruta como "dientes" y la segunda ruta como "blanqueamiento", de modo que la ruta sea relevante para la consulta de búsqueda. Su URL visible se mostrará como "domain.com/teeth/whitening". Cada ruta viene con un límite de 15 caracteres.
7. Texto del anuncio 1. Incluya información importante con su primer texto del anuncio. Si desea ejemplos de buenas copias de anuncios de PPC (con explicaciones), consulte este artículo.
8. Texto del anuncio 2. No se garantiza que el segundo texto del anuncio se muestre en sus anuncios.
9. URL móvil. Esta debe ser la misma que su URL final a menos que tenga una URL diferente para usuarios móviles.

Así es como aparece su anuncio para los usuarios de búsqueda.

Cómo utilizar la inserción dinámica de palabras clave

Si escribe "{" en cualquiera de los cuadros de título, tiene la opción de elegir "Inserción de palabras clave".

La función de inserción de palabras clave coincide con la palabra clave exacta que alguien escribió. Por ejemplo, supongamos que tiene palabras clave que incluyen blanqueamiento dental y blanqueamiento dental, y establece su título como "Reserve su {palabra clave: dental} cita hoy".

Cuando alguien escribe "blanqueamiento dental", su anuncio se muestra como "Reserve su cita de blanqueamiento dental hoy". Cuando la palabra clave del buscador no se puede mostrar en los anuncios, su anuncio muestra automáticamente el texto predeterminado (por ejemplo, "Reserve su cita dental hoy").

(Para su texto predeterminado, elija algo general que funcione para múltiples escenarios).

Extensiones de anuncios

Hay nueve extensiones de anuncios principales, algunas de las cuales son exclusivas de Microsoft Ads. (También hay una décima extensión para promover las descargas de aplicaciones, si tiene una aplicación).

1. Extensiones de acción

Estos le permiten incrustar un botón de llamado a la acción en sus anuncios, lo que puede ayudar a aumentar la tasa de clics de sus anuncios.

2. Extensiones de precios

Con las extensiones de precios, las personas pueden ver ejemplos de precios antes de hacer clic. La ayuda de las extensiones de precios puede aumentar la relevancia y mejorar las conversiones de sus anuncios.

3. Extensiones de enlace de sitio

Las extensiones de vínculo de sitio le permiten incluir vínculos adicionales a productos u ofertas específicos. Aumentan significativamente el área de superficie de sus anuncios, lo que puede generar más clics.

4. Extensiones de texto destacado

Las extensiones de texto destacado también aumentan el espacio de pantalla de sus anuncios. Puede usarlos para resaltar las características o los beneficios del producto. Pero, a diferencia de las extensiones de vínculos a sitios, las extensiones de texto destacado no agregan vínculos adicionales a sus anuncios.

5. Extensiones de fragmentos estructurados

Con las extensiones de fragmentos estructurados, puede resaltar aspectos de su producto o servicio. Un fragmento estructurado contiene un encabezado y una lista de 2 a 10 palabras relacionadas con el encabezado. Por ejemplo, si su encabezado es "servicios", entonces las palabras relacionadas con su encabezado pueden ser "cambio de aceite" y "reparación de frenos".

6. Revisa las extensiones

Las extensiones de reseñas le permiten mostrar reseñas de clientes en sus anuncios "de fuentes confiables, bien establecidas y confiables". Para obtener más información sobre las políticas de extensión de revisión de Microsoft, haga clic aquí.

7. Extensiones de ubicación

Estos son útiles si posee un negocio físico. Con las extensiones de ubicación, puede agregar la ubicación física de su empresa para facilitar la referencia (en lugar de obligar a los clientes potenciales a hacer clic en su anuncio solo para encontrar su dirección).

8. Extensiones de llamada

Las extensiones de llamada muestran su número de teléfono en sus anuncios. Su número de teléfono se puede mostrar en todos los dispositivos, incluidos PC, tabletas y teléfonos inteligentes. En PC y tabletas, las personas pueden realizar llamadas mediante una llamada gratuita de Skype, que es una función exclusiva de Microsoft Ads.

En los teléfonos inteligentes, las personas pueden hacer llamadas tocando su número. Según Microsoft, los anuncios con extensiones de llamada tienen una tasa de clics entre un 3% y un 6% más alta que los anuncios que no las tienen.

9. Extensiones de imagen

Con las extensiones de imagen, sus anuncios de búsqueda tienen la posibilidad de aparecer en ubicaciones que no son de búsqueda.

Hay algunos requisitos para las imágenes que puede usar en los anuncios:

• Dimensiones mínimas de la imagen: 760 x 400 píxeles;
• Dimensiones máximas de la imagen: 1900 x 1000 píxeles;
• Relación de aspecto requerida: 16:9;
• Tipos de archivo elegibles: .jpeg, .png y .gif.

El siguiente paso es establecer su presupuesto y sus ofertas.

Presupuesto

Su presupuesto se reduce a cuánto se siente cómodo gastando y la industria en la que se encuentra. Sepa qué tipo de CPC está buscando antes de comprometerse con una estrategia paga.

Para ayudarlo a comenzar, Microsoft Advertising proporciona ofertas sugeridas al elegir palabras clave. Es su estimación de cuánto tendrás que gastar para aparecer en la página principal de Bing.

Esta oferta es solo una estimación. Esté atento al rendimiento de su campaña y ajuste sus ofertas en consecuencia.

estrategia de oferta

Hay tres estrategias de oferta principales:

1. Manual: con una oferta manual, establece ofertas para sus grupos de anuncios y palabras clave, y estas ofertas son inamovibles a menos que las cambie.
2. CPC mejorado: con el CPC mejorado, establece su oferta manualmente y Microsoft Ads aumenta o disminuye automáticamente su oferta cuando la conversión es más probable. Los anuncios de CPC mejorado vienen con ciertas restricciones geográficas.
3. Maximizar clics: su oferta se establece automáticamente en un número que maximiza los clics mientras se mantiene dentro de su presupuesto establecido. (Tiene la opción de establecer un CPC máximo).

Si bien los anuncios automatizados pueden ahorrar tiempo, la contrapartida es que tiene mucho menos control. Y a pesar de su potencial, no se garantiza que la automatización de PPC supere las ofertas manuales.

Seguimiento de conversiones

Solo puede optimizar lo que mide, pero el seguimiento de conversiones también es vital para la automatización. Muchas funciones de Microsoft Ads dependen del volumen y la calidad de los datos del seguimiento de conversiones.

Cómo configurar el seguimiento de conversiones

Haga clic en "Seguimiento de conversiones".

Luego, haga clic en "Comenzar".

A continuación, haga clic en "Crear etiqueta de UET".

Complete la sección "Nombre de etiqueta de UET". Para su descripción, se recomienda escribir el nombre de su página o la URL de la página.

En los siguientes pasos, configuraré una etiqueta de UET con Google Tag Manager (GTM), aunque hay otras formas de implementar la etiqueta en tu sitio.

Vaya a su contenedor GTM y haga clic en "Nueva etiqueta".

A continuación, haga clic en el icono del lápiz en la Configuración de etiquetas.

Desplácese hacia abajo y haga clic en "Seguimiento de eventos universales de Bing Ads".

Vaya a su cuenta de Microsoft Ads y haga clic en "Etiquetas de UET" en "Seguimiento de conversiones". Copia el identificador de etiqueta de tu etiqueta de UET.

Vuelva a GTM y pegue el ID de etiqueta en la sección "ID de etiqueta de UET de Bing Ads".

Haga clic en el icono de lápiz en el panel de activación.

Seleccione Todas las páginas y haga clic en Agregar

Introduzca un nombre de etiqueta y haga clic en Guardar.

Haga clic en Enviar.

Finalmente, haga clic en Publicar.

Debería ver su etiqueta verificada en el panel de etiquetas de UET en su cuenta de Microsoft Advertising dentro de las 24 horas.

Objetivos de conversión

Después de agregar el seguimiento de conversiones para su sitio web, cree objetivos de conversión.

Cómo configurar objetivos de conversión

Vaya a "Objetivos de conversión" y haga clic en "Crear objetivo de conversión":

Asigne un nombre al objetivo de conversión y seleccione el objetivo que mejor describa la medida que desea rastrear.

Veremos un ejemplo basado en una URL de destino (p. ej., página de "gracias").

Agregue la URL de destino para asegurarse de que su conversión se registre cuando el cliente llegue, en este ejemplo, a su página de agradecimiento.

Para las URL de destino, tiene cuatro opciones, similares a las que ve en los objetivos de Google Analytics:

1. Igual a. La URL que visitan los usuarios debe coincidir exactamente con su URL de destino para contar como una conversión.
2. Empieza con. Cualquier visita a una página que comience con su URL contará como una conversión. Por ejemplo, "abc.com/example/abcd" se registrará como la conversión si su URL de destino está configurada como "abc.com/example/".
3. Contiene. Cualquier visita a un sitio que contenga su URL o palabras clave contará como una conversión. Por ejemplo, si configura su URL de destino como "gracias", tanto "abc.com/gracias" como "abc.com/ejemplo/gracias" contarán como conversiones.
4. Expresión regular. Esta es una opción útil si está tratando de rastrear una compra de un producto específico. Para obtener más detalles, consulta esta página.

Una vez que establezca su URL de destino, puede completar el resto de la información y hacer clic en guardar para completar el proceso. Si necesita ayuda adicional, consulte la guía de Microsoft sobre cómo crear objetivos de conversión.

Remarketing con anuncios de Microsoft

El remarketing puede aumentar sustancialmente su tasa de conversión para el marketing de búsqueda pagado. Es una forma de volver a atraer a los visitantes del sitio web que han visitado su sitio pero que aún no se han convertido.

Cómo crear una lista de remarketing en Microsoft Ads

Para crear una lista de remarketing, vaya a "Biblioteca compartida" y haga clic en "Público".

Haga clic en "Crear lista de remarketing".

Rellena los siguientes apartados:

1. Nombre de la lista de remarketing. Escriba el nombre que mejor describa su lista de remarketing.
2. A quién agregar a tu audiencia. Elige una de las cuatro reglas.

Por ejemplo, si establece la regla en "URL contiene bienvenida", su anuncio de remarketing se orientará a usuarios no convertidos que visitaron una página de su sitio que tenía "bienvenida" en la URL.

3. Duración de la membresía: escriba cuántos días está dispuesto a esperar antes de renunciar a las personas que no se convirtieron. Nick Supapol de SearchEnginePeople recomienda usar un informe de lapso de tiempo para hacer coincidir la duración de la membresía con su ciclo de ventas (por ejemplo, 14 días).
4. Nombre de la etiqueta. Seleccione el nombre de la etiqueta que verificó durante el paso de seguimiento de conversiones.

Anuncios de Microsoft: características y beneficios exclusivos

Si bien Google Ads y Microsoft Ads comparten muchas similitudes, existen funciones exclusivas de Microsoft Ads. Además, obtiene acceso al tráfico de Bing, que posee cerca del 26 % de la cuota de mercado de búsqueda para búsquedas de escritorio en los Estados Unidos (y su tráfico va en aumento).

Las siguientes son algunas características clave de Microsoft Ads.

Pestaña Competición

Dentro de la pestaña de competencia, puede echar un vistazo a algunas de las métricas clave de rendimiento publicitario de sus competidores, como el porcentaje de impresiones, la posición promedio y muchas más.

Además, puede ver cómo se desempeñan sus competidores en todos los dispositivos y a lo largo del tiempo.

Orientación del perfil de Linkedin

Con la orientación del perfil de LinkedIn, puede orientar a los usuarios en función de su:

1. Industria. Ex. Finanzas, salud, agricultura.
2. Compañía. Ex. Microsoft, Google, Facebook.
3. Funciones de trabajo. Ex. Operaciones, inmobiliario, administrativo.

Por ejemplo, supongamos que vende software de PPC y desea llegar a los responsables de la toma de decisiones. La orientación de Linkedin puede ayudarlo a llegar a un director de marketing digital en lugar de a un analista de PPC.

Importación de campañas de Google Ads

Si importa campañas de Google Ads a su cuenta de Microsoft, verifique dos veces los objetivos de ubicación, ya que existen diferencias en las ciudades y países admitidos.

En la mayoría de los casos, estará bien si su orientación se basa en el nivel de estado y país. Pero las cosas pueden complicarse cuando llegas a DMA y MSA. Consulte una guía detallada sobre cómo importar anuncios de Google aquí.

Cómo importar Merchant Center desde Google

También puede importar Google Merchant Center a Microsoft Ads si tiene anuncios de compras configurados en Google. Primero, ve a Microsoft Ads y selecciona "Herramientas". A continuación, haga clic en “Microsoft Merchant Center”:

Si aún no ha creado su tienda, haga clic en "Crear tienda". Si se queda atascado en la etapa de verificación del dominio, siga los pasos descritos en la sección de seguimiento de conversiones para copiar y pegar el código UET en su sitio web. A continuación, seleccione "Validado a través de la etiqueta de UET" en la URL de destino.

El siguiente paso es importar una tienda comercial de Google. Puedes acceder al tutorial con todo el proceso aquí.

Conclusión

Si ha confiado principalmente en Google Ads para sus esfuerzos publicitarios, Microsoft Advertising es una excelente alternativa para agregar a su mezcla. Con tantos especialistas en marketing y organizaciones que anuncian solo (o principalmente) con Google, hay muchas oportunidades para aquellos que deseen aprender una nueva plataforma.

Con funciones útiles como la segmentación por perfil de Linkedin y una variedad de extensiones de anuncios, Microsoft Advertising también tiene oportunidades exclusivas. Incluso si está configurando sus anuncios de Microsoft desde cero, debería tomar solo unas pocas horas pasar de la nada a una campaña en vivo.